The first step for any company is t

The first step for any company is to get a clear understanding of its own performance curve. Ideally, this would be done through sophisticated econometric methods, but an approximation can be obtained as follows: If you simply calculate each salesperson's performance against sales target and then create a histogram of those data, your'll have rough understanding of whether your company's curve is normal (mostly core performers, with about equal numbers of laggards and stars), laggard-heavy, or star-heavy. The shape of the curve will suggest which incentives will give your the most leverage.(If your have a disproportionate number of laggards, you'll want to focus first on pace-setting bonuser and natural social pressure, for example.)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขั้นตอนแรกสำหรับบริษัทใด ๆ คือการ เข้าใจชัดเจนของเส้นโค้งประสิทธิภาพของตนเอง ดาว นี้จะทำ โดยวิธีซับซ้อน econometric แต่ประมาณการได้ดังนี้: ถ้าคุณเพียงคำนวณประสิทธิภาพของแต่ละพนักงานขายเทียบกับเป้าหมายการขาย และสร้างฮิสโตแกรมของข้อมูลเหล่านั้น คุณจะมีความเข้าใจอย่างคร่าว ๆ ว่าเส้นโค้งของบริษัทของคุณเป็นปกติ (ส่วนใหญ่หลักนักแสดง มีเกี่ยวกับจำนวน laggards และดาวเท่า), หนัก laggard หรือดาวหนัก รูปร่างของเส้นโค้งจะแนะนำสิ่งจูงใจที่จะให้เรายกระดับมากที่สุด(ถ้าคุณมีจำนวน laggards นำ คุณจะต้องเน้นก่อนก้าวตั้ง bonuser และแรงกดดันสังคมธรรมชาติ ตัวอย่าง)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขั้นตอนแรกสำหรับ บริษัท ใด ๆ ที่จะได้รับความเข้าใจที่ชัดเจนของเส้นโค้งประสิทธิภาพการทำงานของตัวเอง จะเป็นการดีที่นี้จะทำด้วยวิธีการทางเศรษฐมิติที่ซับซ้อน แต่ประมาณได้ดังต่อไปนี้ถ้าคุณเพียงแค่การคำนวณผลการดำเนินงานของแต่ละพนักงานขายกับเป้าหมายการขายและการสร้างกราฟของข้อมูลเหล่านั้น your'll มีความเข้าใจคร่าวๆว่าเส้นโค้งของ บริษัท เป็นเรื่องปกติ (ส่วนใหญ่เป็นนักแสดงหลักที่มีจำนวนเท่ากับของ laggards และดาว) ล้าหลังหนักหรือดาวหนัก รูปร่างของเส้นโค้งจะแนะนำซึ่งแรงจูงใจที่จะให้ประโยชน์มากที่สุดของคุณ. (ถ้าคุณมีจำนวนมากเกินความเหมาะสม laggards คุณจะต้องการให้ความสำคัญเป็นครั้งแรกใน bonuser ก้าวการตั้งค่าและแรงกดดันจากสังคมธรรมชาติเช่น.)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขั้นตอนแรกสำหรับ บริษัท ใด ๆที่จะได้รับความเข้าใจที่ชัดเจนของเส้นโค้งประสิทธิภาพของตัวเอง อุดมคตินี้จะทำโดยวิธีทางเศรษฐมิติที่ซับซ้อน แต่การได้ดังนี้ : ถ้าคุณเพียง แต่การคำนวณประสิทธิภาพของพนักงานขายแต่ละคน กับเป้าหมายการขายและสร้างกราฟของข้อมูลเหล่านั้นคุณจะได้เข้าใจคร่าวๆว่า โค้ง ของ บริษัท ของคุณเป็นปกติ ( ส่วนใหญ่เป็นหลัก นักแสดง , มีประมาณเท่ากับตัวเลขของความเสี่ยงและดาว ) , ไอบ้าหนัก หรือดาวที่หนาแน่น รูปร่างของเส้นโค้งจะแนะนำให้มากที่สุด ซึ่งคาดว่าจะมีประโยชน์ ( ถ้าคุณมีจำนวนมหาศาลของความเสี่ยงที่คุณจะต้องการที่จะมุ่งเน้นในการตั้งค่าก่อนก้าว bonuser และแรงกดดันจากสังคม ธรรมชาติตัวอย่างเช่น )