Haier: Taking a Chinese Company Glo

Haier: Taking a Chinese Company Global

Only by entering the international market can we know what our competition is doing, can we raise our competitive edge. Otherwise, we’ll lose the China market to foreigners.
— Zhang Ruimin, 1996

All success relies on one thing in overseas markets—creating a localized brand name. We have to make Americans feel that Haier is a localized U.S. brand instead of an imported Chinese brand.
— Zhang Ruimin, 2003

On December 26, 2004, Haier Group, ranked China’s number-one company by the Asian Wall Street Journal, celebrated its 20th anniversary with annual sales topping RMB 100 billion. (See Exhibit 1 for Haier revenue growth.) Starting with a defunct refrigerator factory in Qingdao, Shandong province, founder and CEO Zhang Ruimin built Haier into China’s largest home appliance maker. Globally, Haier ranked third in white goods revenues, and was the second-largest refrigerator manufacturer (with about 6% of the global market) behind Whirlpool and ahead of Electrolux, Kenmore, and GE. Zhang pledged to make Haier the world’s best-selling refrigerator brand by 2006. (See Exhibit 2 for global appliance market shares.)

Haier held about a 30% share of China’s RMB 129 billion white goods market, and had a growing presence in “black goods” sectors such as televisions and personal computers, but margins on domestic sales were shrinking. The Haier Group’s Shanghai-listed arm, Qingdao Haier, saw 2004 profit margins drop to 2.6%, from a high of 9.4% just five years earlier. (See Exhibit 3 for Qingdao
Haier financials and Exhibit 4 for revenues by product.) Industry observers attributed the decline to increased competition from local firms and foreign multinationals in China. National overcapacity was estimated at 30% in televisions, washing machines, refrigerators, and other major appliances.
Manufacturers were cutting prices at 10% to 15% annually.6 In this environment, Haier was betting its future on global sales. Haier’s 2004 export revenues were nearly double the previous year’s, and the company was targeting $1 billion in sales to the United States alone for 2005.
Could Haier become China’s first true multinational brand? In the process, would Haier be able to defend its dominant position in China against growing competition from Western and Asian multinationals?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จำหน่าย: มี บริษัทจีนทั่วโลกเท่านั้น โดยการป้อนตลาดต่างประเทศ เรารู้ได้แข่งขันของเราทำอะไรอยู่ เราสามารถเพิ่มการแข่งขันของเราได้ อย่างอื่น เราจะสูญเสียตลาดจีนให้ชาวต่างชาติ— Zhang Ruimin, 1996ความสำเร็จทั้งหมดอาศัยสิ่งหนึ่งในตลาดต่างประเทศโดยสร้างชื่อแบรนด์ท้องถิ่น เราต้องทำให้ชาวอเมริกันรู้สึกว่า ไฮเออร์เป็นแบรนด์ที่สหรัฐอเมริกาท้องถิ่นแทนแบรนด์จีนนำเข้า— Zhang Ruimin, 2003บน 26 ธันวาคม 2004, Haier กลุ่ม การจัดอันดับบริษัทหนึ่งของประเทศจีนโดยเอเชีย Wall Street Journal เฉลิมฉลองครบรอบ 20 ปี ด้วยยอดขายรายปีที่เติมมูลค่า 100 พันล้าน RMB (ดู 1 แสดงการเจริญเติบโตของรายได้ Haier) เริ่มต้น ด้วยโรงงานตู้เย็น defunct ชิงเต่า มณฑลซานตงจังหวัด ผู้ก่อตั้ง และ CEO Zhang Ruimin สร้าง Haier ในบ้านของจีนที่ใหญ่ที่สุด maker ทั่วโลก Haier อันดับสามในรายได้สินค้าขาว และก็สองที่ใหญ่ที่สุดผู้ผลิตตู้เย็น (มีประมาณ 6% ของตลาดโลก) หลังอ่างน้ำวน และ ก่อน Electrolux มอร์ และ GE บริจาคเพื่อให้ไฮเออร์แบรนด์ตู้เย็นที่ขายดีที่สุดในโลก โดยปี 2006 จาง (ดู 2 แสดงสำหรับอุปกรณ์ส่วนกลางตลาดหุ้น)Haier จัดขึ้นเกี่ยวกับหุ้น 30% ของตลาดสินค้าขาว 129 ล้านหยวนของจีน และจนเติบโตในภาค "ดำสินค้า" เช่นโทรทัศน์และคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ได้ขอบขายภายในประเทศหดตัว ของ กลุ่ม Haier แขนอยู่เซี่ยงไฮ้ Haier ชิงเต่า เห็นกำไรปี 2004 หยด 2.6% จากสูง 9.4% เพียงห้าปีก่อนหน้านี้ (ดู 3 แสดงในชิงเต่าเงินจำหน่ายและแสดงสินค้า 4 สำหรับรายได้โดยผลิตภัณฑ์) ผู้สังเกตการณ์อุตสาหกรรมเกิดจากการลดลงการแข่งขันเพิ่มขึ้นจากบริษัทท้องถิ่นและบริษัทต่างประเทศในประเทศจีน Overcapacity ชาติได้ประมาณ 30% ในโทรทัศน์ เครื่องซักผ้า ตู้เย็น และอื่น ๆ เครื่องใช้ไฟฟ้าใหญ่ผู้ผลิตได้ตัดราคาที่ annually.6 10% ถึง 15% ในสภาพแวดล้อมนี้ Haier มีเดิมพันอนาคตของยอดขายทั่วโลก รายได้ส่งออก 2004 ของ Haier ได้เกือบสองปี และบริษัทได้กำหนดเป้าหมาย 1 พันล้านเหรียญในสหรัฐอเมริกาสำหรับปี 2005 ขายไฮเออร์สามารถกลายเป็น ของจีนแรกจริงสากลแบรนด์ ในกระบวนการ Haier จะสามารถปกป้องตำแหน่งหลักในประเทศจีนกับการแข่งขันจากบริษัทตะวันตกและเอเชียเติบโต

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ไฮเออร์: Taking บริษัท จีนทั่วโลกโดยเฉพาะการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศที่เราสามารถรู้ว่าสิ่งที่การแข่งขันของเราจะทำเราสามารถเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันของเรา มิฉะนั้นเราจะสูญเสียตลาดประเทศจีนเพื่อชาวต่างชาติ. - Zhang Ruimin 1996 ประสบความสำเร็จทุกอย่างขึ้นอยู่กับสิ่งหนึ่งในตลาดต่างประเทศการสร้างชื่อแบรนด์ที่มีการแปล เราจะต้องทำให้ชาวอเมริกันรู้สึกว่าไฮเออร์เป็นภาษาท้องถิ่นแบรนด์สหรัฐแทนที่จะเป็นแบรนด์ที่นำเข้าจีน. - Zhang Ruimin 2003 ที่ 26 ธันวาคมปี 2004 ไฮเออร์กรุ๊ปอันดับ บริษัท หมายเลขหนึ่งของประเทศจีนโดยเอเชีย Wall Street Journal, การเฉลิมฉลอง 20 ปี ครบรอบปีที่มียอดขายเครื่องประดับหยวน 100,000,000,000 (ดูที่จัดแสดงนิทรรศการ 1 สำหรับการเติบโตของราย Haier.) เริ่มต้นด้วยโรงงานตู้เย็นตายในชิงเต่ามณฑลซานตงผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Zhang Ruimin สร้างไฮเออร์เข้ามาในบ้านที่ใหญ่ที่สุดของประเทศจีนผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า ทั่วโลกไฮเออร์อันดับสามในรายได้สินค้าสีขาวและเป็นผู้ผลิตตู้เย็นสองที่ใหญ่ที่สุด (มีประมาณ 6% ของตลาดโลก) ที่อยู่เบื้องหลังอ่างน้ำวนและหน้าของอีเลคโทรเคนมอร์และจีอี วอชิงตันโพสต์ให้คำมั่นที่จะทำให้ไฮเออร์แบรนด์ตู้เย็นของโลกที่ขายดีที่สุดโดยปี 2006 (ดูที่จัดแสดง 2 หุ้นในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทั่วโลก.) ไฮเออร์ที่จัดขึ้นประมาณ 30% ส่วนแบ่งของจีนหยวน 129,000,000,000 ตลาดสินค้าสีขาวและมีการแสดงตนที่กำลังเติบโตใน "สีดำ สินค้า "ภาคเช่นโทรทัศน์และคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล แต่อัตรากำไรขั้นต้นจากการขายในประเทศหดตัวถูก ของกลุ่ม บริษัท ไฮเออร์เซี่ยงไฮ้จดทะเบียนแขนชิงเต่าไฮเออร์เห็น 2004 กำไรลดลงอัตรากำไรขั้นต้น 2.6% จากที่สูง 9.4% เพียงห้าปีก่อนหน้านี้ (ดูที่จัดแสดง 3 ชิงเต่าการเงินและไฮเออร์จัดแสดง4 สำหรับรายได้จากผลิตภัณฑ์.) ผู้สังเกตการณ์อุตสาหกรรมประกอบการลดลงของการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจาก บริษัท ในประเทศและต่างประเทศ บริษัท ข้ามชาติในประเทศจีน ล้นแห่งชาติอยู่ที่ประมาณ 30% ในโทรทัศน์, เครื่องซักผ้า, ตู้เย็นและเครื่องใช้อื่น ๆ ที่สำคัญ. ผู้ผลิตได้รับการลดราคา 10% ถึง 15% annually.6 ในสภาพแวดล้อมนี้ไฮเออร์ได้รับการพนันในอนาคตที่มีต่อยอดขายทั่วโลก ไฮเออร์รายได้การส่งออกปี 2004 เกือบสองเท่าของปีก่อนหน้าและ บริษัท ได้กำหนดเป้าหมาย $ 1000000000 ในการขายไปยังประเทศสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียวสำหรับปี 2005 ไฮเออร์จะกลายเป็นแบรนด์ข้ามชาติที่แท้จริงของจีนครั้งแรก? ในการที่ไฮเออร์จะสามารถรักษาตำแหน่งที่โดดเด่นในประเทศจีนกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจาก บริษัท ข้ามชาติตะวันตกและเอเชีย?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เรา : จดบริษัทจีนทั่วโลก

โดยเฉพาะป้อนตลาดต่างประเทศเรารู้ว่าคู่แข่งของเราทำ เราสามารถยกระดับการแข่งขันของเรา ไม่งั้น เราก็จะสูญเสียตลาดจีนกับชาวต่างชาติ .
- จาง ruimin 1996

ความสำเร็จทั้งหมดขึ้นอยู่กับสิ่งหนึ่งในตลาดต่างประเทศ สร้างเป็นแบรนด์ชื่อ เราต้องทำให้คนรู้สึกว่า ปลื้มปิติเป็นภาษาท้องถิ่นของสหรัฐฯยี่ห้อแทนที่จะเป็นจีนนำเข้าแบรนด์ .
- จาง ruimin 2003

ที่ 26 ธันวาคม 2004 , Haier Group , จัดอันดับ บริษัทอันดับหนึ่งของจีน โดย Wall Street Journal ฉลองครบรอบปีที่ 20 ของเอเชีย มียอดขายเพิ่ม RMB 100 ล้าน ( เห็นมี 1 สำหรับ Haier ไตรมาส . ) เริ่มต้นด้วยโรงงานตู้เย็นดับ ใน ชิงเต่า มณฑลซานตงผู้ก่อตั้งและ CEO Zhang ruimin สร้าง Haier เป็นผู้ผลิตเครื่องใช้ในบ้านที่ใหญ่ที่สุดของประเทศจีน ทั่วโลก , Haier อันดับที่สามในรายสินค้าสีขาวและเป็นผู้ผลิตตู้เย็นที่ใหญ่เป็นอันดับสอง ( มีประมาณ 6% ของตลาดทั่วโลก ) หลังอ่างและหน้า Electrolux , เคนมอร์และ GE จาง สัญญาว่าจะให้ ยี่ห้อ Haier ตู้เย็น ที่ขายดีที่สุดของโลก โดยปี 2549( เห็นมี 2 หุ้น ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศ )

Haier จัดขึ้นประมาณ 30% ของหุ้น 129 พันล้านหยวนของจีนขาวสินค้าตลาด และมีการเติบโตใน " สินค้า " ดำ อาทิ โทรทัศน์ และคอมพิวเตอร์ส่วนตัว แต่ที่ขอบขายภายในประเทศก็หดตัว โดย Haier กลุ่มเซี่ยงไฮ้แสดงแขน , Qingdao Haier , เห็น 2004 กําไรลดลง 2.6% จากที่สูงของ 94 เพียงแค่ห้าปีก่อนหน้านี้ ( เห็นมี 3 ชิงเต่า
Haier การเงินและจัดแสดง 4 ราย โดยผลิตภัณฑ์ ) สังเกตการณ์อุตสาหกรรมประกอบภายในประเทศเพิ่มขึ้น การแข่งขันจาก บริษัท ในประเทศและต่างประเทศ บริษัท ข้ามชาติในประเทศจีน ล้นชาติประมาณ 30% ในโทรทัศน์ , เครื่องซักผ้า , ตู้เย็นและเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่อื่น ๆ .
ราคาผู้ผลิตถูกตัด 10 % เป็น 15 % ต่อปี ในสภาพแวดล้อมนี้ เราเป็นเดิมพันในอนาคตของโลกขาย Haier คือ 2004 ส่งออกรายได้เกือบสองเท่าของปีที่แล้ว และบริษัทมีเป้าหมาย $ 1 พันล้านดอลลาร์ในการขายในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียวสำหรับ 2005
Haier แรกของจีนได้กลายเป็นจริง ข้ามแบรนด์ ในกระบวนการก็เราสามารถปกป้องตำแหน่งเด่นในประเทศจีนกับเติบโตการแข่งขันจาก บริษัท ข้ามชาติของตะวันตกและเอเชีย