ABSTRACTSALES PROMOTIONS EFFECTS ON

ABSTRACT
SALES PROMOTIONS EFFECTS ON BRAND LOYALTY
by
Marifé Méndez

In this dissertation the field of promotion marketing was examined by studying the impact of sale promotions on brand royalty. More specifically, for products with different levels of involvement, the study assessed how effective different nonmonetary and monetary promotions are at retaining brand loyalty.
Two research questions were posed: (a) Will the effect of nonmonetary and monetary promotions on brand loyalty vary according to the extent of hedonism or utilitarianbenefits for low and high involvement products? (b) Will the preference for nonmonetaryor monetary promotions on brand loyalty have a greater or lesser effect for low and high
involvement products? It was theorized that the effect of nonmonetary and monetary promotions on brand loyalty would vary according to the extent of hedonism or utilitarian benefits for low and high involvement products (H1a and H2a). The second set of hypotheses (H2a and H2b) posited that preference for nonmonetary promotions would
have a greater on brand loyalty for both high and low involvement products. A questionnaire consisting of 36 questions provided the data that was collected from 114 subjects. Two product categories were chosen for the study: deodorant (high involvement) and laundry detergent (low involvement). For each product category, regression was used to explore the relationship between the indirect variables and the dependent variable — brand loyalty. The results did not show support for any of the hypotheses; yet, they offer valuable information on sales promotions.

Five important findings are discussed:
1. Monetary promotions are perceived to provide more utilitarian benefits.
2. Nonmonetary promotions seem to provide more utilitarian benefits than hedonic benefits.
3. “Preference for Gifts,” a nonmonetary promotion, could affect negatively brand loyalty.
4. “Buy 2 get 20% off,” a monetary promotion, could have a positive impact on brand loyalty.
5. Involvement has a positive relationship with brand loyalty.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทคัดย่อผลขายโปรโมชั่นสมาชิกแบรนด์โดยMarifé Méndez ในวิทยานิพนธ์นี้ เป็นการตรวจสอบด้านการส่งเสริมการตลาด โดยศึกษาผลกระทบของขายในแบรนด์รอยัลตี้ อื่น ๆ โดยเฉพาะ ผลิตภัณฑ์กับระดับของการมีส่วนร่วม การศึกษาประเมินวิธีที่มีประสิทธิภาพแตกต่างกันเหล่า และเงินโปรโมชั่นรักษาแบรนด์สมาชิก สองคำถามวิจัยได้อึ้ง: ผลของเงิน และเหล่าเกี่ยวกับแบรนด์ (a) จะแตกต่างกันตามขอบเขตของ hedonism หรือ utilitarianbenefits สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วมสูง และต่ำหรือไม่ (ข) การกำหนดลักษณะสำหรับโปรโมชั่นเงิน nonmonetaryor เกี่ยวกับแบรนด์จะมีมากกว่า หรือน้อยกว่าผลสำหรับต่ำ และสูงผลิตภัณฑ์มีส่วนร่วม มันมี theorized ว่า ลักษณะพิเศษของเหล่า และการเงินเกี่ยวกับแบรนด์จะแตกต่างกันตามขอบเขตของประโยชน์ hedonism หรือเป็นประโยชน์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วมสูง และต่ำ (H1a และ H2a) ชุดสองของสมมุติฐาน (H2a และ H2b) posited ที่ ชื่นชอบสำหรับโปรโมชั่นเหล่านี้จะมีแบบมากกว่าเกี่ยวกับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีส่วนร่วมสูง และต่ำ แบบสอบถามประกอบด้วยคำถามที่ 36 ให้ข้อมูลที่ถูกรวบรวมจากเรื่องที่ 114 สองประเภทคือผลิตภัณฑ์ที่ถูกเลือกสำหรับการศึกษา: ดิออ (สูงมีส่วนร่วม) และผงซักฟอกซักรีด (มีส่วนร่วมต่ำ) สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ประเภท ถดถอยถูกใช้เพื่อสำรวจความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรทางอ้อมและตัวแปรที่ขึ้นอยู่กับตัวแบรนด์สมาชิก ผลลัพธ์ได้แสดงการสนับสนุนของสมมุติฐาน ยัง มีโปรโมชั่นขายดีข้อมูลค้นพบที่สำคัญห้ากล่าวถึง:1. โปรโมชั่นที่เงินถือว่าให้ประโยชน์เป็นประโยชน์มากขึ้น2. โปรโมชั่นเหล่าดูเหมือนจะ มีประโยชน์เป็นประโยชน์ยิ่งกว่าประโยชน์ hedonic3. "ความสำคัญของขวัญ โปรโมชั่นเหล่า อาจส่งผลกระทบต่อส่งแบรนด์สมาชิก4. "สินบน 2 รับ 20% โปรโมชั่นเงิน ไม่มีผลกระทบเกี่ยวกับแบรนด์ได้5. มีส่วนร่วมมีความสัมพันธ์ในเชิงบวกกับสมาชิกแบรนด์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทคัดย่อ
การขายโปรโมชั่นผลในแบรนด์โลยัลตี้
โดย
Marife Méndez ในวิทยานิพนธ์นี้ด้านการตลาดโปรโมชั่นได้รับการตรวจสอบโดยการศึกษาผลกระทบของโปรโมชั่นการขายบนค่าภาคหลวงแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีระดับแตกต่างกันของการมีส่วนร่วมในการศึกษาการประเมินวิธีที่มีประสิทธิภาพโปรโมชั่นที่มิใช่เงินและการเงินที่แตกต่างกันในการรักษาความภักดีแบรนด์สองคำถามการวิจัยถูกวาง (ก) จะผลกระทบของโปรโมชั่นที่มิใช่เงินและการเงินในความภักดีแบรนด์แตกต่างกันตาม ขอบเขตของการแสวงหาความสุขหรือ utilitarianbenefits สำหรับต่ำและสูงผลิตภัณฑ์การมีส่วนร่วม? (ข) จะตั้งค่าสำหรับโปรโมชั่นเงิน nonmonetaryor ในความภักดีแบรนด์มีผลมากหรือน้อยสำหรับต่ำและสูงผลิตภัณฑ์การมีส่วนร่วม? มันเป็นมหาเศรษฐีที่ผลของโปรโมชั่นที่มิใช่เงินและการเงินในความภักดีแบรนด์จะแตกต่างกันตามขอบเขตของการแสวงหาความสุขหรือผลประโยชน์เป็นประโยชน์สำหรับต่ำและสูงผลิตภัณฑ์การมีส่วนร่วม (H1A และ H2a) ชุดที่สองของสมมติฐาน (H2a และ H2b) posited ว่าการตั้งค่าสำหรับโปรโมชั่นที่มิใช่เงินจะมีมากขึ้นในความภักดีแบรนด์สำหรับทั้งสูงและต่ำผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วม แบบสอบถามประกอบด้วย 36 คำถามให้ข้อมูลที่ถูกเก็บรวบรวมจาก 114 วิชา สองประเภทผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการแต่งตั้งเพื่อการศึกษา: ระงับกลิ่นกาย (การมีส่วนร่วมสูง) และผงซักฟอกซักผ้า (การมีส่วนร่วมต่ำ) สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทถดถอยถูกใช้ในการสำรวจความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรทางอ้อมและตัวแปรตาม - ความภักดีแบรนด์ ผลไม่ได้แสดงการสนับสนุนสำหรับการใด ๆ ของสมมติฐาน; ยังพวกเขานำเสนอข้อมูลที่มีคุณค่าในการส่งเสริมการขายห้าการค้นพบที่สำคัญจะกล่าวถึง: 1 โปรโมชั่นเงินรับรู้เพื่อให้เกิดประโยชน์ประโยชน์มากขึ้น2 โปรโมชั่นที่มิใช่เงินดูเหมือนจะให้ประโยชน์ประโยชน์มากกว่าผลประโยชน์ความชอบ3 "การตั้งค่าสำหรับของขวัญ," โปรโมชั่นที่มิใช่เงินอาจจะส่งผลกระทบต่อแบรนด์ลบความจงรักภักดี4 "ซื้อ 2 ได้รับ 20%" โปรโมชั่นการเงินอาจมีผลกระทบในเชิงบวกต่อความภักดีแบรนด์5 การมีส่วนร่วมมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับความภักดีแบรนด์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขายโปรโมชั่นเวกเตอร์มีผลต่อความภักดีต่อตราสินค้าด้วย

marif é M é ndez

ในวิทยานิพนธ์นี้ ด้านการส่งเสริมการตลาด เพื่อศึกษาผลกระทบของการขาย โปรโมชั่น ราชวงศ์ใหม่ มากขึ้นโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีระดับที่แตกต่างกันของการมีส่วนร่วม ผลการศึกษา การประเมินวิธีการที่แตกต่างกันในการรักษาเงิน และ nonmonetary โปรโมชั่น
ความภักดีในแบรนด์2 คำถามการวิจัยถูกวาง ( ) จะได้ผลของ nonmonetary การเงินและโปรโมชั่นในความภักดีแบรนด์แตกต่างกันไปตามขอบเขตของสุขนิยมหรือ utilitarianbenefits ต่ำและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสูง ( ข ) จะตั้งค่าสำหรับ nonmonetaryor โปรโมชั่นการเงินต่อความภักดีต่อตราสินค้ามีผลมากกว่า หรือน้อยกว่า และสินค้าที่มีความเกี่ยวพันสูง
?มันคือผลของ nonmonetary theorized ที่การเงินและโปรโมชั่นในความภักดีแบรนด์จะแตกต่างกันตามขอบเขตของสุขนิยมหรือประโยชน์ประโยชน์ต่ำและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสูง ( h1a และ h2a ) 2 ชุดของสมมติฐาน ( h2a และ h2b ) ตั้งที่การตั้งค่าสำหรับโปรโมชั่น nonmonetary จะ
มีมากกว่าความภักดีในตราสินค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทั้งสูงและต่ำแบบสอบถามประกอบด้วย 36 คำถามให้วิเคราะห์ข้อมูลที่รวบรวมจาก 114 คน สองประเภทผลิตภัณฑ์ที่เลือกศึกษา : ระงับกลิ่นกาย ( การมีส่วนร่วมสูง ) และผงซักฟอก ( ความเกี่ยวพันต่ำ ) สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท การใช้ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรโดยอ้อมและตัวแปรตาม - ความภักดีในแบรนด์ผลลัพธ์ที่ได้แสดงการสนับสนุนสำหรับการใด ๆของสมมติฐาน แต่พวกเขาให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการส่งเสริมการขาย

ห้าที่สำคัญข้อมูลที่กล่าวถึง :
1 โปรโมชั่นการเงินรับรู้เพื่อให้ประโยชน์ประโยชน์เพิ่มเติม .
2 โปรโมชั่น nonmonetary ดูเหมือนเพื่อให้ประโยชน์ประโยชน์มากกว่าผลประโยชน์ ? .
3 " การตั้งค่าสำหรับของขวัญส่งเสริม nonmonetary " ,ที่อาจส่งผลกระทบในเชิงลบความภักดีแบรนด์ .
4 " ซื้อ 2 แถม 20% " การส่งเสริมทางการเงิน อาจมีผลกระทบเชิงบวกเกี่ยวกับแบรนด์ภักดี .
5 การมีส่วนร่วมมีความสัมพันธ์ทางบวกกับความภักดีต่อตราสินค้า .