Medicinal product communication exp

Medicinal product communication exposure High-profile managers’ favourite strategy is to concentrate on medicinal product’s characteristics. In that case, sales objectives are dependent on a pro- duct’s characteristics. But those characteristics are bound to be outdated by competitors’ break- through. Eventually, all company’s resources will focus on patent protection but this will decrease the sales forces’ involvement and motivation.
In addition, this strategy is useless when generics show up. In such a situation, another strategy is to accept the price war with generics. In that case, sales objectives are driven by the pricing policy. Eventually, all company’s resources will focus on cost reduction but few will be able to compete with generics companies. In addition, this strategy is hopeless when facing market challenges such as ‘patient power’. With such a strategy, the medicinal product is at risk of bouncing back against any given pitfall/ obstacle that demonstrates its market evolution (see Fig. 1).
Medicinal brand as a leverage for influence Paradoxically high-profile managers often neglect brand building, although most prescribers believe that overall medicinal brand interactions are beneficial to patient care and practice health. They either trust the information from pharmaceutical companies or feel that they are equipped to evaluate and filter information presented to them.40 High-profile managers might also affect the demand elasticity with their choice of marketing (or advertising) strategies. In fact, nowadays, marketing expenditures and R&D constitute a similar proportion of a firm’s expenditures. Moreover, and particularly in the USA, direct-to-consumer marketing (even of products that require medical prescription) represents now more than one-fourth of these expenditures.41 All in all, medical brand communication strategy aimed at prescribers and their patients as well as the market. If it enhances the differentiating factor of what is offered to the market, it also provides a valuable ROI and has a positive impact on the patient. It should then be worthy of a better under- standing as well as more research papers, as it sounds like a win–win opportunity that must not be overlooked.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์การสื่อสารที่ชื่นชอบการสัมผัสผลิตภัณฑ์สมุนไพรผู้จัดการสูงโปรไฟล์คือการมีสมาธิอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ยาของ ในกรณีที่วัตถุประสงค์การขายจะขึ้นอยู่กับลักษณะของท่อโปรของ แต่ลักษณะเหล่านี้จะผูกพันที่จะล้าสมัยโดยคู่แข่งแบ่งผ่าน ในที่สุดทรัพยากรของ บริษัท ทุกคนจะมุ่งเน้นไปที่การคุ้มครองสิทธิบัตร แต่นี้จะลดลงมีส่วนร่วมของหน่วยงานขายและแรงจูงใจ.
นอกจากนี้กลยุทธ์นี้จะไร้ประโยชน์เมื่อ generics แสดงขึ้น ในสถานการณ์ดังกล่าวกลยุทธ์อื่นคือการยอมรับการทำสงครามราคากับข้อมูลทั่วไป ในกรณีที่วัตถุประสงค์การขายจะถูกผลักดันจากนโยบายการกำหนดราคา ในที่สุดทรัพยากรของ บริษัท ทุกคนจะมุ่งเน้นไปที่การลดค่าใช้จ่าย แต่ไม่กี่สามารถที่จะแข่งขันกับ บริษัท ทั่วไป นอกจากนี้กลยุทธ์นี้คือสิ้นหวังเมื่อเผชิญกับความท้าทายในตลาดเช่นอำนาจของผู้ป่วย ด้วยกลยุทธ์ดังกล่าวของผลิตภัณฑ์ยาที่มีความเสี่ยงของการตีกลับกับที่ได้รับอันตราย / อุปสรรคที่แสดงให้เห็นถึงวิวัฒนาการของตลาด (ดูรูปที่ 1.).
แบรนด์ยาเป็นประโยชน์สำหรับอิทธิพลผู้จัดการขัดแย้งสูงโปรไฟล์มักจะละเลยการสร้างแบรนด์แม้ว่ายาส่วนใหญ่เชื่อว่าโดยรวมการสื่อสารแบรนด์ยาเป็นประโยชน์ต่อการดูแลผู้ป่วยและสุขภาพการปฏิบัติ พวกเขาจะเชื่อถือข้อมูลจาก บริษัท ยาหรือรู้สึกว่าพวกเขามีความพร้อมในการประเมินและคัดกรองข้อมูลที่นำเสนอให้กับพวกเขา40 ผู้จัดการรายละเอียดสูงนอกจากนี้ยังอาจส่งผลกระทบต่อความยืดหยุ่นของความต้องการของพวกเขามีทางเลือกของการตลาด (หรือการโฆษณา) กลยุทธ์ ในความเป็นจริงในปัจจุบันค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและ r & d เป็นสัดส่วนที่คล้ายกันของค่าใช้จ่ายของ บริษัท ยิ่งไปกว่านั้นและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหรัฐอเมริกาโดยตรงกับผู้บริโภคการตลาด (แม้ของผลิตภัณฑ์ที่ต้องมีใบสั่งแพทย์) หมายถึงขณะนี้กว่าหนึ่งในสี่ของ expenditures.41 เหล่านี้ในทุกกลยุทธ์การสื่อสารตราสินค้าทางการแพทย์มุ่งเป้าไปที่ผู้สั่งจ่ายยาและผู้ป่วยของพวกเขาเช่นเดียวกับที่ตลาด ถ้าจะช่วยเพิ่มปัจจัยที่แตกต่างของสิ่งที่จะนำเสนอสู่ตลาดก็ยังมีผลตอบแทนการลงทุนที่มีคุณค่าและมีผลกระทบเชิงบวกต่อผู้ป่วย มันก็ควรจะคุ้มค่าของการที่ดีขึ้นภายใต้การยืนเช่นเดียวกับงานวิจัยมากขึ้นเป็นเสียงเหมือนโอกาสชนะที่จะต้องไม่ถูกมองข้าม.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ยาสื่อสารแสงสูงโปรไฟล์ของผู้จัดการจะเน้นลักษณะของผลิตภัณฑ์ยา ในกรณีที่ วัตถุประสงค์ขายจะขึ้นอยู่กับลักษณะการโปรท่อของ แต่ลักษณะเหล่านั้นถูกผูกไว้กับจะ outdated โดยคู่แข่งแบ่ง-ผ่าน ในที่สุด ทรัพยากรของบริษัททั้งหมดจะเน้นคุ้มครองสิทธิบัตร แต่นี้จะลดการขายของมีส่วนร่วมและแรงจูงใจ
, กลยุทธ์นี้เป็นประโยชน์เมื่อแสดงข้อมูลทั่วไป เช่นสถานการณ์ กลยุทธ์อื่นจะยอมรับสงครามราคากับข้อมูลทั่วไป ในกรณี วัตถุประสงค์ขายถูกขับเคลื่อน ด้วยนโยบายการกำหนดราคา ในที่สุด ทรัพยากรทั้งหมดของบริษัทจะเน้นการลดต้นทุน แต่น้อยจะสามารถแข่งขันกับบริษัทข้อมูลทั่วไป นอกจากนี้ กลยุทธ์นี้เป็นตาเมื่อเผชิญกับความท้าทายของตลาดเช่น 'พลังงานผู้ป่วย' เช่นกลยุทธ์ ผลิตภัณฑ์ยาเป็นเสี่ยงใหญ่กลับกับ pitfall ใด ๆ กำหนด / อุปสรรคที่แสดงให้เห็นถึงวิวัฒนาการของตลาด (ดู Fig. 1) .
แบรนด์ยาเป็นยกระดับสำหรับอิทธิพลทรงสูง Paradoxically ผู้จัดการมักจะละเลยการสร้างแบรนด์ แม้ว่า prescribers ส่วนใหญ่เชื่อว่า แบรนด์ยาคำโต้ตอบจะเป็นประโยชน์ป่วยและสุขภาพฝึก พวกเขาเชื่อถือข้อมูลจากบริษัทยา หรือรู้สึกว่า มีความพร้อมเพื่อประเมิน และกรองข้อมูลที่นำเสนอไปผู้บริหารทรงสูง 40 อาจมีผลต่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์ มีความหลากหลายกลยุทธ์การตลาด (หรือโฆษณา) ในความเป็นจริง ปัจจุบัน ค่าใช้จ่ายการตลาดและ R&D เป็นสัดส่วนที่คล้ายกันของรายจ่ายของบริษัท นอกจากนี้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในสหรัฐ อเมริกา การตลาดตรงสู่ผู้บริโภค (แม้ของผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้ใบสั่งแพทย์) แทนตอนนี้ มากกว่าหนึ่งส่วนสี่ของ expenditures.41 เหล่านี้ทั้งหมดในทุก กลยุทธ์การสื่อสารแบรนด์แพทย์มุ่ง prescribers และผู้ป่วยของพวกเขาเช่นเดียว กับตลาด ถ้าช่วยตัว differentiating ของอะไรมีการตลาด นอกจากนี้ยังช่วยให้ ROI มีคุณค่า และมีผลกระทบต่อผู้ป่วย มันควรแล้วเป็นน่าที่ดีภายใต้ยืนรวมทั้งเพิ่มเติมรายงานการวิจัย มันเสียงเหมือนโอกาส win–win ที่ต้องมองข้ามไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์ที่ชื่นชอบของผู้จัดการ ผลิตภัณฑ์ การสื่อสารความเสี่ยงสูง - โปรไฟล์เป็นยาคือการให้ความสนใจกับลักษณะเฉพาะของ ผลิตภัณฑ์ ทางการแพทย์ ในกรณีที่เป้าหมายการขายจะขึ้นอยู่กับ Pro - ท่อของลักษณะ แต่ลักษณะผู้ที่มีหน้าที่ที่จะมีข้อมูลเก่าของคู่แข่งด้วยการหยุดพัก - ผ่าน ในท้ายที่สุดทรัพยากรของบริษัทฯทั้งหมดจะเน้นไปที่การคุ้มครองสิทธิบัตรนี้จะลดลงแต่การมีส่วนร่วมของการขายแรงและแรงจูงใจ.
นอกจากนี้ยุทธศาสตร์นี้มีประโยชน์เมื่อ generics แสดงขึ้นมา ในสถานการณ์ดังกล่าวกลยุทธ์หนึ่งคือการยอมรับว่าสงครามราคาที่พร้อมด้วย generics ในกรณีที่เป้าหมายการขายได้รับการนั่งรถโดยนโยบายการตั้งราคา ในท้ายที่สุดทรัพยากรของบริษัทฯทั้งหมดจะเน้นไปที่การลดค่าใช้จ่ายแต่ไม่มากนักจะได้สามารถที่จะแข่งขันกับบริษัท generics ในการเพิ่มการใช้งานนี้ไม่มีเมื่อหันหน้าเข้าหาความท้าทายตลาดเช่น'พลังงาน'ผู้ป่วย พร้อมด้วยกลยุทธ์ที่ ผลิตภัณฑ์ ดังกล่าวเป็นยาที่มีความเสี่ยงของแข็งแรงกลับมาต่อสู้กับอุปสรรค/หลุมพรางให้ที่แสดงให้เห็นถึงพัฒนาการตลาดของบริษัท(ดูรูปที่ 1 )..
แบรนด์เป็นยาที่ใช้สำหรับผู้จัดการฝ่ายไอทีมีอิทธิพลต่อผิดธรรมดาสูง - โปรไฟล์มักจะมองข้ามสร้างแบรนด์แม้ว่า prescribers มากที่สุดเชื่อว่าการติดต่อสื่อสารทางยาแบรนด์โดยรวมแล้วเป็นประโยชน์ต่อ สุขภาพ การปฏิบัติและการดูแลผู้ป่วย พวกเขาทั้งความน่าเชื่อถือข้อมูลที่ได้จากบริษัท เวชภัณฑ์ หรือรู้สึกว่าพวกเขาได้รับการจัดให้บริการในการประเมินผลและแผ่นกรองข้อมูลที่ปรากฏในการให้ผู้จัดการฝ่ายไอที 40 สูง - โปรไฟล์อาจมีผลกระทบต่อความยืดหยุ่นความต้องการที่พร้อมด้วยทางเลือกของการตลาด(หรือการโฆษณา)กลยุทธ์ยัง ในความเป็นจริงแล้วในปัจจุบันค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและ r&d เป็นสัดส่วนความเหมือนของค่าใช้จ่ายของบริษัทแห่งหนึ่ง ยิ่งไปกว่านั้นและโดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกาโดยตรงต่อ ผู้บริโภค การตลาด(แม้แต่ใน ผลิตภัณฑ์ ที่ต้องใช้การกำหนดทางการแพทย์)แสดงในตอนนี้มากกว่าหนึ่งในสี่ของกลยุทธ์การสื่อสารแบรนด์ทางการแพทย์ expenditures. 41 ทั้งหมดในทั้งหมดนี้มีเป้าหมายอยู่ที่ prescribers และผู้ป่วยที่ได้รับเป็นตลาดที่ หากช่วยเพิ่มปัจจัยที่เป็นจุดขายของที่มีให้บริการในตลาดนอกจากนั้นโรงแรมยังจัดให้บริการร้อยมีคุณค่าและมีผลกระทบในเชิงบวกต่อผู้ป่วย ควรจะได้รับความคุ้มค่าของเอกสารงานวิจัยได้ดียิ่งขึ้นในท่ายืนและเป็นที่ออกเสียงคล้ายกับโอกาส win - win ที่จะต้องไม่มองข้าม.
แล้ว