Setting specific, challenging, and

Setting specific, challenging, and difficult goals result in greater profit than does setting easy or nonspecific goals. Nonspecific or easy goals lead to suboptimal, compromise agreements. High aspirations exert a self-regulating effect on negotiation behavior. Negotiators who are assigned easy goals tend to set harder new goals; however, in spite of adjustments, their new goals are are significantly easier than the goals chosen by the difficult-goal negotiators. Thus, it is to a negotiator's advantage to set a high, somewhat difficult aspiration point early in the negotiation. In one investigation, negotiatiators who set goals that were extremely difficult achieved better negotiation outcomes.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การตั้งค่าเฉพาะ เป้าหมายท้าทาย และยากผลกำไรมากขึ้นกว่าไม่ตั้งเป้าหมายที่ง่าย หรือเจาะจง เป้าหมายที่เจาะจง หรือง่ายนำไปสู่สภาพ ทำข้อตกลง ความปรารถนาสูงแรงผลการกำกับดูแลตนเองพฤติกรรมการเจรจาต่อรอง ผู้ที่จะกำหนดเป้าหมายง่ายมักจะ ตั้งเป้าหมายใหม่หนัก อย่างไรก็ตาม แม้ว่า การปรับปรุงเป้าหมายใหม่จะง่ายขึ้นกว่าเป้าหมายที่เลือก โดยผู้เป้าหมายยากมาก จึง มันเป็นเพื่อประโยชน์ในการเจรจาการตั้งปณิธานสูง ค่อนข้างยากจุดก่อนในการเจรจาต่อรอง ในการตรวจสอบหนึ่ง negotiatiators ที่ตั้งเป้าหมายที่ยากมากได้ผลการเจรจาที่ดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตั้งค่าเฉพาะท้าทายและเป้าหมายที่ยากส่งผลให้ผลกำไรสูงกว่าการตั้งค่าเป้าหมายไม่ง่ายหรือเชิญชม เชิญชมเป้าหมายหรือง่ายนำไปสู่​​การก่อให้เกิดผลลัพธ์ข้อตกลงประนีประนอม แรงบันดาลใจสูงออกแรงผลบังคับตนเองต่อพฤติกรรมการเจรจาต่อรอง การเจรจาที่ได้รับมอบหมายเป้าหมายง่ายมีแนวโน้มที่จะตั้งยากเป้าหมายใหม่ แต่ทั้งๆที่มีการปรับเป้าหมายใหม่ของพวกเขาอย่างมีนัยสำคัญง่ายกว่าเป้าหมายที่เลือกโดยการเจรจายากเป้าหมาย ดังนั้นจึงเป็นข้อได้เปรียบของการเจรจาต่อรองในการตั้งสูงจุดทะเยอทะยานค่อนข้างยากในช่วงต้นของการเจรจาต่อรอง หนึ่งในการตรวจสอบ negotiatiators ที่กำหนดเป้​​าหมายที่ได้ยากมากที่ประสบความสำเร็จผลที่ดีกว่าการเจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การตั้งค่าที่เฉพาะเจาะจง , ท้าทายและเป้าหมายยาก ส่งผลให้กำไรมากขึ้นมากกว่าการตั้งค่าเป้าหมายได้ง่าย หรือ ไม่จำเพาะ . เจาะจงหรือง่ายเป้าหมายนำไปสู่ suboptimal ข้อตกลงประนีประนอม แรงบันดาลใจสูงออกแรงควบคุมตนเองต่อพฤติกรรมการเจรจาต่อรอง การเจรจาที่กำหนดเป้าหมายง่ายมักจะตั้งค่ายากเป้าหมายใหม่ อย่างไรก็ตาม ทั้งๆที่มีการปรับปรุงเป้าหมายใหม่ของพวกเขาจะง่ายขึ้นอย่างมากกว่าเป้าหมายที่เลือกโดยการเจรจา เป้าหมายที่ยาก ดังนั้น มันคือประโยชน์ของการเจรจาเพื่อตั้งสูง ค่อนข้างยาก โดยจุดแรกในการเจรจา ในการสอบสวน negotiatiators ที่กำหนดเป้าหมายที่ยากกว่าการเจรจาได้ผล .