Negotiation practitioners and resea

Negotiation practitioners and researchers have identified a number of persuasion tactics commonly used by the Chinese. One means of influence is the determination of where negotiations are conducted and the psychological impact this can have on both Chinese negotiators and their counterparts (Pye,1982). Negotiations with interlocutors from the People’s Republic of China (PRC) and overseas Chinese are often conducted in China or at the Chinese party’s venue. Control of the place for negotiations enables negotiators to manage the environment and ambience of talks. Although China has become both more developed and Westernized, at least in outward appearance, during the past twenty-five years, it is still unfamiliar territory and an alien environment to many foreign negotiators. Unfamiliar surroundings, manners, food, banquets, and meeting arrangements, as well as jet lag, all contribute to a sense of disorientation. Chinese negotiators are capable of using these factors to gain advantage and ‘‘maximize the sense of gratitude, dependence, awe, and helplessness’’ of a counterpart due to the unfamiliarity of surroundings and procedures (Solomon, 1999, p. 61).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้เจรจาและนักวิจัยได้ระบุจำนวนกลยุทธ์จูงใจใช้ชาวจีน วิธีหนึ่งที่มีอิทธิพลกำหนดที่ดำเนินการเจรจาและผลกระทบทางจิตใจนี้ได้ทั้งผู้ที่จีนและปราบปราม (Pye, 1982) ได้ เจรจากับ interlocutors จากสาธารณรัฐประชาชนจีน (PRC) และชาวจีนโพ้นทะเลมักจะดำเนิน ในจีน หรือ ในสถานที่ของพรรคจีน ควบคุมสถานที่สำหรับการเจรจาให้ผู้จัดการสิ่งแวดล้อมและบรรยากาศของการเจรจา แม้ว่าจีนได้กลายเป็นมากขึ้นพัฒนา ทั้ง Westernized น้อยในลักษณะภายนอก ในช่วงยี่สิบห้าปีที่ผ่านมา เป็นดินแดนที่ยังไม่คุ้นเคยและสภาพแวดล้อมคนต่างด้าวให้ผู้ในต่างประเทศ สภาพแวดล้อมที่ไม่คุ้นเคย มารยาท อาหาร งาน เลี้ยง และจัดประชุม รวมทั้งจิตใจ ทั้งหมดนำไปสู่ความรู้สึกของ disorientation จีนผู้มีความสามารถในการใช้ปัจจัยเหล่านี้จะได้รับประโยชน์และ ''เพิ่มความความกตัญญู พึ่งพา ความกลัว และ helplessness'' ของสำเนาที่เนื่องจากการ unfamiliarity ของสภาพแวดล้อมและกระบวนการ (โซโลมอน 1999, p. 61)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ปฏิบัติงานการเจรจาต่อรองและนักวิจัยได้ระบุจำนวนของกลยุทธ์การโน้มน้าวใจที่ใช้กันทั่วไปโดยจีน หนึ่งในวิธีการที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดของการเจรจาต่อรองที่จะดำเนินการและผลกระทบทางจิตวิทยานี้จะมีทั้งการเจรจาจีนและคู่ของพวกเขา (พาย, 1982) การเจรจากับเป็นต้นจากสาธารณรัฐประชาชนจีน (PRC) และจีนในต่างประเทศจะดำเนินการมักจะอยู่ในประเทศจีนหรือในสถานที่ของบุคคลที่จีน การควบคุมของสถ​​านที่สำหรับการเจรจาต่อรองจะช่วยให้การจัดการสภาพแวดล้อมและบรรยากาศของการเจรจา แม้ว่าจีนได้กลายเป็นทั้งการพัฒนามากขึ้นและตะวันตกอย่างน้อยในรูปลักษณ์ภายนอกในช่วงที่ผ่านมายี่สิบห้าปีก็ยังคงเป็นดินแดนที่ไม่คุ้นเคยและสภาพแวดล้อมที่คนต่างด้าวเจรจาต่างประเทศจำนวนมาก สภาพแวดล้อมที่ไม่คุ้นเคยมารยาท, อาหาร, งานเลี้ยงและการเตรียมการประชุมเช่นเดียวกับความล่าช้าเจ็ททั้งหมดนำไปสู่​​ความรู้สึกของความสับสน เจรจาจีนมีความสามารถในการใช้ปัจจัยเหล่านี้จะได้รับประโยชน์และ '' เพิ่มความรู้สึกของความกตัญญูพึ่งพากลัวและทำอะไรไม่ถูก '' ของคู่อันเนื่องมาจากความไม่คุ้นเคยของสภาพแวดล้อมและวิธีการ (ซาโลมอน 1999, น. 61)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นักเจรจา และนักวิจัยได้ระบุหมายเลขของ persuasion กลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไปโดยจีน วิธีการหนึ่งของอิทธิพลคือ ความตั้งใจที่การเจรจาจะดำเนินการและผลกระทบทางจิตวิทยานี้สามารถมีทั้งการเจรจาจีนและคู่ของพวกเขา ( ไพ , 1982 )การเจรจากับผู้ฟังจากสาธารณรัฐประชาชนจีน ( PRC ) และจีนในต่างประเทศมักจะดำเนินการในประเทศจีนหรือในสถานที่จีนพรรค การควบคุมที่ช่วยให้นักเจรจาต่อรองจัดการสภาพแวดล้อมและบรรยากาศของการเจรจา แม้ว่าจีนได้กลายเป็นทั้งเพิ่มเติมพัฒนา และชาวตะวันตก อย่างน้อยในลักษณะที่ปรากฏภายนอก ในช่วง 25 ปีมันยังคงเป็นดินแดนที่ไม่คุ้นเคย และสภาพแวดล้อมที่คนต่างด้าวการเจรจาต่างประเทศมากมาย สภาพแวดล้อมที่ไม่คุ้นเคย , มารยาท , อาหาร , งานเลี้ยงและการประชุมเตรียมการเช่นเดียวกับล้าหลัง ล้วนมีส่วนช่วยให้ความรู้สึกของความสับสน เจรจาจีนมีความสามารถในการใช้ปัจจัยเหล่านี้จะได้รับประโยชน์และ 'maximize ความรู้สึกของความกตัญญู การพึ่งพาอาศัยกัน , ความกลัว ,แล้วดวงของคู่ ' ' เนื่องจากความแปลกหน้าของสภาพแวดล้อมและวิธีการ ( โซโลมอน , 2542 , หน้า 61 )