Indonesia’s economy is growing rapi

Indonesia’s economy is growing rapidly, and a large portion of the population is entering the middle-class and affluent consumer (MAC) socioeconomic category. As those in this group begin to ramp up their spending in key segments—such as home goods, vehicles, consumer durables, and financial services—this is a critical window of opportunity for companies that sell consumer goods.

Demographic trends show the size of the opportunity. There are currently about 74 million MACs in Indonesia, and this number will double by 2020, to roughly 141 million people. During that period, some 8 million to 9 million people will enter the middle class each year. Perhaps because of this rising economic tide, Indonesians are extremely optimistic about their financial futures—more so than people in any other country, including both emerging and developed markets. They expect to make more money next year than this year, and they believe that their children’s lives will be better than their own.

The growth of the MAC population is occurring throughout the country. There are now 25 locations in Indonesia (both cities and regencies) with MAC populations in excess of 500,000, and there will be 54 by 2020. As a result, companies that wish to keep reaching the same proportion of the MAC population will need to double their presence in the country. This has huge implications for the way businesses operate—for example, how a company organizes its sales force, structures its supply-chain network, and expands its distribution footprint.

While the population is not homogenous, our research indicates some broad characteristics that apply throughout the country. Indonesian consumers are extremely family oriented, and as they move from lower and aspirant classes into the middle and affluent classes, they initially focus their spending on improving living conditions for their families rather than splurging on themselves. They trust traditional media and tend to believe marketing messages, advertisements, and advice from salespeople—all of which makes them more likely to try new products.

Indonesians shop primarily at warungs (small shops) and minimarts for the majority of their necessities, along with wet markets for fruits, vegetables, and other perishables. Large-format stores such as supermarkets and hypermarkets are becoming more prevalent. These consumers are extremely connected through digital technology. Regardless of their wealth level, they enjoy hunting for bargains. And they are value conscious; when buying large-ticket items, they like to think they are buying tangible benefits, such as greater functionality, in order to justify their purchases.

If companies are to capture this opportunity, they will need to understand the country’s demographic and regional trends, and they must tailor the right product mix and go-to-market strategy. In addition, they must customize their value proposition, marketing message, use of media, and the shopping experience they offer in order to meet the needs and preferences of the growing consumer base.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เศรษฐกิจของอินโดนีเซียเติบโตอย่างรวดเร็ว และส่วนใหญ่ของประชากรคือป้อนประเภทประชากรผู้บริโภค ชั้นกลาง และแต่ละ (MAC) เป็นผู้ที่อยู่ในกลุ่มนี้เริ่มทางลาดขึ้นของพวกเขาใช้จ่ายในส่วนที่สำคัญ — เช่นสินค้าบ้าน ยานพาหนะ durables ผู้บริโภค และบริการทางการเงิน — นี่คือหน้าต่างที่สำคัญโอกาสที่บริษัทที่ขายสินค้าอุปโภคบริโภคแนวโน้มประชากรแสดงขนาดของโอกาส ขณะนี้มีประมาณ 74 ล้านแม็คในอินโดนีเซีย และหมายเลขนี้จะดับเบิ้ล 2563 ประมาณ 141 ล้านคน ช่วง บางคน 8 ล้าน 9 ล้านจะป้อนชั้นกลางแต่ละปี อาจเนื่องจากน้ำทางเศรษฐกิจนี้ขึ้น ชาวมีมากในเชิงบวกเกี่ยวกับอนุพันธ์ของพวกเขา — ดังกว่าคนในประเทศอื่น ๆ รวมถึงตลาดเกิดใหม่ และพัฒนา พวกเขาคาดว่าจะทำเงินมากขึ้นในปีถัดไปกว่าปีนี้ และพวกเขาเชื่อว่า ชีวิตของลูกจะดีกว่าของตนเองการเติบโตของประชากร MAC เกิดขึ้นทั่วประเทศ ขณะนี้มี 25 สถานที่อินโดนีเซีย (ทั้งเมืองและ regencies) มีประชากร MAC เกินกว่า 500000 และจะมี 54 2563 ดัง บริษัทที่ต้องการให้เข้าถึงเดียวกันสัดส่วนของประชากร MAC จะต้องคู่สถานะของตนในประเทศ มีผลขนาดใหญ่สำหรับธุรกิจแบบมี — ตัวอย่าง วิธีบริษัทจัดพนักงานขายของ โครงสร้างเครือข่ายของห่วงโซ่อุปทาน และขยายรอยการกระจายในขณะที่ประชากรไม่ให้ งานวิจัยของเราแสดงบางลักษณะกว้างที่ใช้ทั่วประเทศ ผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียมากเน้นครอบครัว และขณะที่พวกเขาย้ายจากชั้นล่าง และ aspirant เป็นชนชั้นกลาง และแต่ละ พวกเขาเริ่มมุ่งเน้นใช้ในการปรับปรุงสภาพความเป็นอยู่ในครอบครัว มากกว่าตัวเองแต่ละห้อง พวกเขาเชื่อถือสื่อแบบดั้งเดิม และมีแนวโน้มที่จะ เชื่อข้อความการตลาด โฆษณา และคำแนะนำจากพนักงานขาย — ทั้งหมดที่ทำให้พวกเขามีแนวโน้มจะลองผลิตภัณฑ์ใหม่ชาวร้านหลักที่ warungs (ร้าน) และร้านสำหรับส่วนใหญ่ของปัจจัยของตนเอง กับตลาดน้ำผลไม้ ผัก และ perishables อื่น ๆ เก็บรูปแบบขนาดใหญ่เช่นซูเปอร์มาร์เก็ต และมาร์ทจะกลายเป็นที่แพร่หลายมากขึ้น ผู้บริโภคเหล่านี้มีมากได้รับการเชื่อมต่อผ่านเทคโนโลยีดิจิตอล โดยระดับความมั่งคั่ง พวกเขาเพลิดเพลินกับล่าสัตว์สำหรับราคา และค่าสติ เมื่อซื้อสินค้าขนาดใหญ่ตั๋ว พวกเขาต้องคิดว่า ซื้อผลประโยชน์ เช่นทำงานมากขึ้น การจัดซื้อของถ้าบริษัทจะเก็บโอกาสนี้ พวกเขาจะต้องเข้าใจแนวโน้มประชากร และภูมิภาคของประเทศ และพวกเขาต้องปรับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมผสมและไปตลาดกลยุทธ์ นอกจากนี้ พวกเขาต้องกำหนดเองของมูลค่าข้อเสนอ การตลาดข้อความ การใช้สื่อ และประสบการณ์ช้อปปิ้งมีเพื่อตอบสนองความต้องการและลักษณะของฐานผู้บริโภคเติบโต

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เศรษฐกิจของอินโดนีเซียมีการเติบโตอย่างรวดเร็วและเป็นส่วนใหญ่ของประชากรที่จะเข้าสู่ชนชั้นกลางและผู้บริโภคที่ร่ำรวย (MAC) หมวดหมู่ทางเศรษฐกิจและสังคม ในฐานะที่เป็นผู้ที่อยู่ในกลุ่มนี้เริ่มที่จะทางลาดขึ้นการใช้จ่ายในส่วนดังกล่าวที่สำคัญเป็นสินค้าบ้านยานพาหนะคงทนของผู้บริโภคและการเงินบริการนี้เป็นหน้าต่างที่สำคัญของโอกาสสำหรับ บริษัท ที่ขายสินค้าอุปโภคบริโภค. แนวโน้มประชากรแสดงขนาดของ โอกาส. ขณะนี้ประมาณ 74 ล้านแม็คในประเทศอินโดนีเซียและจำนวนนี้จะเป็นสองเท่าในปี 2020 ประมาณ 141 ล้านคน ในช่วงเวลานั้นบาง 8,000,000-9,000,000 คนจะเข้าสู่ชั้นกลางในแต่ละปี บางทีอาจเป็นเพราะน้ำทางเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้นนี้อินโดนีเซียในแง่ดีมากเกี่ยวกับการเงินของพวกเขาฟิวเจอร์สมากขึ้นดังนั้นกว่าคนในประเทศอื่น ๆ รวมทั้งที่เกิดขึ้นใหม่และตลาดที่พัฒนาแล้ว พวกเขาคาดหวังที่จะสร้างรายได้มากขึ้นในปีต่อไปกว่าปีนี้และพวกเขาเชื่อว่าชีวิตของเด็กของพวกเขาจะดีกว่าของตัวเอง. การเจริญเติบโตของประชากร MAC จะเกิดขึ้นทั่วประเทศ ขณะนี้มี 25 สถานที่ในประเทศอินโดนีเซีย (ทั้งเมืองและ regencies) ที่มีประชากร MAC ในส่วนที่เกิน 500,000 และจะมี 54 ในปี 2020 เป็นผลให้ บริษัท ที่ต้องการให้ถึงสัดส่วนของประชากร MAC จะต้องเป็นสองเท่า สถานะของพวกเขาในประเทศ นี้มีผลกระทบอย่างมากสำหรับธุรกิจวิธีการดำเนินงานสำหรับตัวอย่างเช่นวิธีการที่ บริษัท จัดแรงขายของโครงสร้างเครือข่ายห่วงโซ่อุปทานของตนและขยายฐานการจัดจำหน่าย. ในขณะที่ประชากรที่ไม่ได้เป็นเนื้อเดียวกัน, การวิจัยของเราแสดงให้เห็นลักษณะบางอย่างในวงกว้างที่ใช้ตลอด ประเทศ. ผู้บริโภคอินโดนีเซียอย่างยิ่งครอบครัวที่มุ่งเน้นและเมื่อพวกเขาย้ายจากชั้นต่ำและแสวงหาเข้าไปในชั้นกลางและร่ำรวยในตอนแรกที่พวกเขามุ่งเน้นการใช้จ่ายในการปรับปรุงสภาพความเป็นอยู่สำหรับครอบครัวของพวกเขามากกว่า splurging ในตัวเอง พวกเขาไว้วางใจสื่อแบบดั้งเดิมและมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าข้อความทางการตลาด, โฆษณา, และคำแนะนำจากพนักงานขายทั้งหมดซึ่งทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะลองผลิตภัณฑ์ใหม่. อินโดนีเซียซื้อสินค้าหลักที่ warungs (ร้านค้าเล็ก ๆ ) และมินิมาสำหรับส่วนใหญ่ของความจำเป็นของพวกเขาพร้อมกับ ตลาดสดสำหรับผักผลไม้เน่าเสียและอื่น ๆ รูปแบบร้านค้าขนาดใหญ่เช่นซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตจะกลายเป็นที่แพร่หลายมากขึ้น ผู้บริโภคเหล่านี้มีการเชื่อมต่อมากผ่านเทคโนโลยีดิจิตอล โดยไม่คำนึงถึงระดับความมั่งคั่งของพวกเขาสนุกกับการล่าสัตว์สำหรับการต่อรองราคา และพวกเขามีค่าสติ; เมื่อซื้อสินค้าขนาดใหญ่ตั๋วที่พวกเขาชอบที่จะคิดว่าพวกเขาจะซื้อผลประโยชน์ที่จับต้องได้เช่นการทำงานมากขึ้นเพื่อที่จะแสดงให้เห็นถึงการซื้อสินค้าของพวกเขา. หาก บริษัท ที่จะจับโอกาสนี้พวกเขาจะต้องเข้าใจของประเทศแนวโน้มประชากรและระดับภูมิภาคและ พวกเขาจะต้องปรับแต่งการผสมผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและไปสู่ตลาดกลยุทธ์ นอกจากนี้พวกเขาจะต้องปรับแต่งคุณค่าของพวกเขาข้อความทางการตลาดการใช้สื่อและประสบการณ์การช็อปปิ้งที่พวกเขาเสนอเพื่อที่จะตอบสนองความต้องการและความต้องการของฐานผู้บริโภคที่เติบโต

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เศรษฐกิจของอินโดนีเซียมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว และส่วนใหญ่ของประชากรเข้าสู่ชนชั้นกลางที่ร่ำรวยและผู้บริโภค ( Mac ) ประเภททางเศรษฐกิจสังคม เป็นผู้ที่อยู่ในกลุ่มนี้เริ่มที่จะทางลาดขึ้นของใช้ในบ้านส่วนที่สำคัญ เช่น สินค้า , ยานพาหนะ , ผู้บริโภคคงทนและบริการทางการเงินนี้เป็นหน้าต่างที่สำคัญของโอกาสสำหรับ บริษัท ที่ขายสินค้าอุปโภค บริโภค

แนวโน้มประชากรแสดงขนาดของโอกาส ขณะนี้มีประมาณ 74 ล้าน Macs ในอินโดนีเซีย และหมายเลขนี้จะเป็นสองเท่าโดยปี 2020 ประมาณ 141 ล้านคน ช่วงระยะเวลานั้น มี 8 ล้าน 9 ล้านคน จะเข้าสู่ระดับกลางในแต่ละปี อาจจะเป็นเพราะเรื่องนี้เพิ่มขึ้นเศรษฐกิจ .อินโดนีเซียเป็นแง่ดีเกี่ยวกับอนาคตทางการเงินของพวกเขามากกว่าผู้คนในประเทศอื่น ๆอย่างมาก รวมทั้งเกิดใหม่และตลาดที่พัฒนาแล้ว . พวกเขาคาดหวังที่จะทำให้เงินมากขึ้นกว่าในปีนี้ ปีหน้า และพวกเขาเชื่อว่า ชีวิตของเด็กจะดีขึ้นกว่าที่พวกเขาเอง

การเจริญเติบโตของ Mac ประชากรที่เกิดขึ้นทั่วประเทศขณะนี้มี 25 แห่ง ในอินโดนีเซีย ( ทั้งในเมืองและ regencies ) กับ Mac ประชากรเกิน 500000 และจะมี 54 โดย 2020 . เป็นผลให้ บริษัท ที่ต้องการที่จะให้เข้าถึงสัดส่วนเดียวกันของ Mac ที่ประชากรจะต้องคู่ของตนในประเทศ นี้มีผลกระทบอย่างมากสำหรับการใช้งานทางธุรกิจเช่นวิธีการที่ บริษัท จัดการการบังคับขายของโครงสร้างของห่วงโซ่อุปทาน และการขยายเครือข่ายรอยเท้าของมัน

ในขณะที่ประชากรไม่ได้เป็น homogenous การวิจัยของเราบ่งชี้ว่า มีลักษณะกว้างที่ใช้ทั่วประเทศ ผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียแสนครอบครัว และขณะที่พวกเขาย้ายจากล่าง และผู้แสวงหาบทเรียนในชั้นเรียนกลางและมั่งคั่งพวกเขาเริ่มมุ่งเน้นการใช้จ่ายของพวกเขาในการปรับปรุงสภาพความเป็นอยู่ของครอบครัวของพวกเขามากกว่าการ splurging บนตัวเอง พวกเขาเชื่อสื่อแบบดั้งเดิมและมีแนวโน้มที่จะเชื่อข้อความทางการตลาด โฆษณา และคำแนะนำจากพนักงานขายทั้งหมดซึ่งทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะลองผลิตภัณฑ์ใหม่

ีร้านหลักที่ warungs ( ร้านเล็ก ) และมินิมาร์สำหรับส่วนใหญ่ของที่จำเป็นของพวกเขา พร้อมกับ ตลาดสด ผลไม้ ผัก และง่าย ๆ ร้านค้ารูปแบบขนาดใหญ่เช่นซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตจะกลายเป็นที่แพร่หลายมากขึ้น ผู้บริโภคเหล่านี้มีการเชื่อมต่อมากผ่านเทคโนโลยีดิจิตอล ไม่ว่าระดับความมั่งคั่งของพวกเขา พวกเขาสนุกกับการล่าสัตว์สำหรับการต่อราคาและพวกเขาจะมีมูลค่าสติ เมื่อซื้อรายการตั๋วใหญ่ พวกเขาชอบที่จะคิดว่าพวกเขาจะซื้อผลประโยชน์ที่จับต้องได้ เช่น ฟังก์ชันการทำงานมากขึ้นเพื่อให้พวกเขาซื้อ

ถ้าบริษัทจะฉกฉวยโอกาสนี้ พวกเขาจะต้อง เข้าใจ ของประเทศ ประชากรและแนวโน้มในระดับภูมิภาค , และพวกเขาจะต้องปรับส่วนประสมผลิตภัณฑ์ใช่และไปที่กลยุทธ์การตลาด นอกจากนี้พวกเขาจะต้องปรับแต่งข้อเสนอมูลค่าตลาดข้อความ การใช้สื่อ และประสบการณ์การช็อปปิ้งที่พวกเขาเสนอ เพื่อตอบสนองความต้องการและความชอบของผู้บริโภคที่กำลังเติบโตฐาน .