The widespread use of consumer sale

The widespread use of consumer sales promotions in product
management has sparked considerable debate over their
effectiveness. Critics argue that sales promotions are
ineffective as they make consumers more promotion prone,
resulting in market share losses in the long run (Ehrenberg
et al., 1994; Totten and Block, 1987). However, other
researchers have shown that sales promotions lead to real
long-run increases in sales and profits (Dhar and Hoch, 1996;
Hoch et al., 1994). This discrepancy suggests there are other
factors at work; for instance, that sales promotions are more
effective when they provide benefits that are congruent with
those of the promoted product (Chandon et al., 2000). This
paper explores and extends the congruency framework by
considering the potential impact of differences in consumer
cultural values at an ethnic-group level.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การใช้งานอย่างแพร่หลายของการส่งเสริมการขายของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์การจัดการ
ได้จุดประกายการอภิปรายมากขึ้นประสิทธิภาพของพวกเขา
นักวิจารณ์ให้เหตุผลว่าการส่งเสริมการขายเป็น
ไม่ได้ผลเท่าที่พวกเขาจะทำให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่โปรโมชั่น,
ผลในการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดในระยะยาว (
Ehrenberg, et al, 1994;. Totten และบล็อก 1987) แต่นักวิจัย
อื่น ๆ ได้แสดงให้เห็นว่าการส่งเสริมการขายนำไปสู่​​ความจริง
เพิ่มขึ้นในระยะยาวในการขายและผลกำไร (ดาห์รและ hoch, 1996.
hoch, et al, 1994) แตกต่างนี้แสดงให้เห็นว่ามีปัจจัยอื่น ๆ
ที่ทำงาน; เช่นการส่งเสริมการขายที่มีมากขึ้น
มีประสิทธิภาพเมื่อพวกเขาให้ผลประโยชน์ที่มีความสอดคล้องกับที่
ของผลิตภัณฑ์ส่งเสริม (Chandon et al, 2000.) กระดาษนี้
สำรวจและขยายกรอบสอดคล้องโดย
พิจารณาถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากความแตกต่างของผู้บริโภค
คุณค่าทางวัฒนธรรมที่ระดับกลุ่มชาติพันธุ์-

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โปรโมชั่นขายผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์ใช้แพร่หลาย
จัดการจุดประกายอภิปรายจำนวนมากผ่านการ
ประสิทธิผล นักวิจารณ์โต้แย้งว่า มีโปรโมชั่นขาย
ผลตามผู้บริโภคเพิ่มเติมโปรโมชั่นแนวโน้ม,
เกิดสูญเสียส่วนแบ่งตลาดในระยะยาว (Ehrenberg
et al., 1994 Totten และบล็อก 1987) อย่างไรก็ตาม อื่น ๆ
นักวิจัยได้แสดงว่า โปรโมชันขายนำจริง
-ยาวเพิ่มในการขายและผลกำไร (ดาร์และ Hoch, 1996;
Hoch et al., 1994) ความขัดแย้งนี้แนะนำมีอื่น ๆ
ปัจจัยในการทำงาน ตัวอย่าง ขายโปรโมชั่นเพิ่มเติม
มีประสิทธิภาพในการให้สิทธิประโยชน์ที่เป็นแผงกับ
ของผลิตภัณฑ์ส่งเสริม (Chandon et al., 2000) นี้
กระดาษสำรวจ และขยายกรอบ congruency โดย
พิจารณาผลกระทบของความแตกต่างในผู้บริโภค
ค่านิยมทางวัฒนธรรมที่เป็นระดับกลุ่มชาติพันธุ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การใช้อย่างแพร่หลายของการส่งเสริมการขายใน ผลิตภัณฑ์
ซึ่งจะช่วยจุดประกายการจัดการได้ถกเถียงกันค่อนข้างมากกว่า
ซึ่งจะช่วยเพิ่ม ประสิทธิภาพ ของพวกเขา นักวิจารณ์ให้เหตุผลว่าการส่งเสริมการขายการขายเป็น
ซึ่งจะช่วยไม่ได้ผลเนื่องจากพวกเขาทำให้การส่งเสริมการขายมากขึ้น ผู้บริโภค มีแนวโน้ม
ส่งผลให้เกิดความเสียหายส่วนแบ่งตลาดในระยะยาว( ehrenberg
et al . 1994 totten บล็อคและ 1987 ) แต่ถึงอย่างไรก็ตามอื่นๆ
นักวิจัยได้แสดงให้เห็นว่าการส่งเสริมการขายนำไปสู่ความจริง
เพิ่มขึ้นในระยะยาวในการขายและกำไร( dhar hoch และ 1996
hoch et al . 1994 ) ไม่ตรงกันนี้ชี้ให้เห็นว่ามีปัจจัยอื่นๆ
ซึ่งจะช่วยในการทำงานสำหรับกรณีตัวอย่างที่มีการส่งเสริมการขายได้อย่างมี ประสิทธิภาพ มากยิ่งขึ้นเมื่อพวกเขา
ซึ่งจะช่วยให้คุณประโยชน์ที่ทับกันสนิทด้วย
ซึ่งจะช่วยผู้ที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนของ ผลิตภัณฑ์ ( Domaine Chandon et al . 2000 )
กระดาษนี้เป็นการสำรวจและขยายกรอบ congruency โดย
ตามมาตรฐานการพิจารณาอาจส่งผลกระทบต่อความแตกต่างของ ผู้บริโภค
ทางวัฒนธรรมที่ระดับชาติ - กลุ่ม