Do not reveal your BATNA or your re

Do not reveal your BATNA or your reservation price during the course of negotiation, even in the friendliest of situations. If you do, the counterparty has no incentive to offer you more. In only two circumstances do we think it is appropriate to truthfully reveal your reservation price.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แสดงราคาจองหรือ BATNA ของคุณในระหว่างการเจรจาต่อรอง แม้ในมิตรภาพของสถานการณ์ ถ้าคุณทำได้ คู่สัญญาที่ได้ไม่จูงใจให้คุณมากขึ้น เราคิดเหมาะเฉลยดี ๆ ราคาจองเพียงสองกรณี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ไม่เปิดเผย Batna หรือราคาการจองห้องพักของคุณในช่วงของการเจรจาต่อรองที่แม้จะอยู่ในสถานการณ์ที่เป็นมิตร ถ้าคุณทำคู่สัญญามีแรงจูงใจที่จะให้คุณมากกว่าไม่มี ในเวลาเพียงสองกรณีที่เราคิดว่ามันเป็นความเหมาะสมที่จะเผยให้เห็นตามความเป็นจริงราคาที่สำรองห้องพัก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ไม่เปิดเผยถาวรหรือราคาจองของคุณในระหว่างการเจรจาต่อรอง แม้ใน friendliest ของสถานการณ์ ถ้าคุณทำ คู่สัญญามีแรงจูงใจที่จะให้คุณมากกว่า ในเพียงสองสถานการณ์ที่เราคิดว่ามันเหมาะสมกับความจริงเปิดเผยราคาการจองของคุณ