Both union and management send a ne

Both union and management send a negotiating team to the bargaining table, and both teams usually go into the bargaining sessions having done their homework Union representatives have sounded out union members on their desires and con-ferred with union representatives of related unions. Similarly, management uses several techniques to prepare for bargaining. For example, pay and benefit data are compiled and include comparisons to local pay rates and rates paid for similar jobs within the industry. Management also "costs" the current labor contract and determines the increased cost—total, per employee, and per hour—of the union's demands. It also tries to identify probable union demands. It uses information from grievances and feedback from supervisors to determine ahead of time what the union's demands might be and thus prepare counteroffers and arguments ahead of time.36
Bargaining Items Labor law sets out categories of items that are subject to bargaining: These are manda-tory, voluntary, and illegal items. Voluntary (or permissible) bargaining items are neither mandatory nor illegal; they become a part of negotiations only through the joint agreement of both manage-ment and union. Neither party can be compelled against its wishes to negotiate over voluntary items. An employee cannot hold up signing a contract because the other party refuses to bargain on a voluntary item. Illegal bargaining items are forbidden by law. The dause agreeing to hire "union members exclusively" would be illegal in a right-to-work state, for example. About 70 mandatory bargaining items exist, some of which are shown in Figure 8.5. They include wages, hours, rest periods, layoffs, transfers, benefits, and sever-ance pay. Others are added as the law evolves. For instance, drug testing evolved into a mandatory item as a result of court decisions in the 1980s.37
Bargaining Stages38 Bargaining typically goes through several stages of development.39 First, each side presents its demands. At this stage, both parties are usually quite far, apart on some issues. Second, there is a reduction of demands. At this stage, each -side trades off some of its demands to gain others. Third come the subcommittee studies: The par-ties form joint subcommittees to try to work out reasonable alternatives. Fourth, an informal settlement is reached and each group goes back to its sponsor. Union repre-sentatives check informally with their superiors and the union members; manage-ment representatives check with top management. Finally, when everything is in order, a formal agreement is fine-tuned and signed. Negotiating guidelines are summarized in the following HR in Practice box.
Impasses, Mediation, and Strikes40 Impasses In collective bargaining, an impasse occurs when the parties are not able to move further toward settlement. An impasse usually occurs because one

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สหภาพและจัดการส่งทีมเจรจาตารางฝึกฝน และทั้งสองทีมจะเข้าช่วงฝึกฝนทำการบ้านของผู้แทนสหภาพได้แต่เพียงแห่งออกสมาชิกสหภาพแรงงานของพวกเขาปรารถนาและคอน ferred กับตัวแทนสหภาพสหภาพแรงงานที่เกี่ยวข้อง ในทำนองเดียวกัน บริหารใช้เทคนิคต่าง ๆ การเตรียมตัวสำหรับการต่อรองราคา ตัวอย่าง ค่าจ้าง และประโยชน์ของข้อมูลจะถูกคอมไพล์ และรวมเปรียบเทียบกับอัตราค่าจ้างภายในและราคาที่ชำระสำหรับงานที่คล้ายคลึงกันภายในอุตสาหกรรม จัดการ "ต้นทุน" สัญญาแรงงานปัจจุบัน และกำหนดต้นทุนเพิ่มขึ้นยัง — รวม ต่อพนักงาน และ ต่อชั่วโมง — ของความต้องการของสหภาพ นอกจากนี้ก็ยังพยายามเพื่อระบุความน่าเป็นร่วม ใช้ข้อมูลจากข้อร้องทุกข์และข้อเสนอแนะจากผู้บังคับบัญชาเพื่อกำหนดล่วงหน้าว่าความต้องการของสหภาพอาจสามารถ และจึง เตรียม counteroffers และอาร์กิวเมนต์ก่อน time.36 ต่อรองราคาสินค้าที่แรงงานกฎหมายกำหนดประเภทของสินค้าที่ มีการต่อรองราคา: นี่เป็นสินค้าห้อง-tory สมัครใจ และไม่ถูกต้อง ความสมัครใจ (หรืออนุญาต) ต่อรองสินค้าไม่ใช่บังคับ หรือไม่ถูก ต้อง พวกเขากลายเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาหาข้อตกลงร่วมกันเฉพาะของสหภาพและจัดการติดขัด บุคคลไม่สามารถจะถูกกับความปรารถนาในการเจรจาผ่านรายการสมัครใจ พนักงานไม่สามารถเก็บค่าเซ็นสัญญาเนื่องจากฝ่ายปฏิเสธต่อสินค้าความสมัครใจ มีห้ามต่อรองสินค้าไม่ถูกต้องตามกฎหมาย Dause เงื่อนไขการจ้างงาน "สมาชิกสหภาพแรงงานโดยเฉพาะ" จะไม่ถูกต้องในสถานะขวาทำงาน ตัวอย่าง มีอยู่ประมาณ 70 รายการฝึกฝนบังคับ ซึ่งแสดงในรูปที่ 8.5 พวกเขารวมถึงค่าจ้าง ชั่วโมง เหลือระยะเวลา เสียใจ โอนย้าย ประโยชน์ และ ance ตัดค่าจ้าง อื่น ๆ บวกกับกฎหมายอยู่เสมอ ตัวอย่าง ยาพัฒนาเป็นสินค้าบังคับผลศาลตัดสินใน 1980s.37 ต่อรองราคา Stages38 ต่อรองราคาทั่วไปผ่านขั้นตอนต่าง ๆ ของ development.39 ก่อน แต่ละด้านแสดงความต้องการของ ในขั้นตอนนี้ ทั้งสองฝ่ายมักค่อนข้างไกล กันในบางประเด็น ที่สอง มีการลดลงของความต้องการ ในขั้นตอนนี้ แต่ละ - ด้านค้าปิดบางส่วนของความต้องการอื่น ๆ มาศึกษาองค์ประกอบที่ 3: พาร์ความสัมพันธ์แบบอนุกรรมการร่วมพยายามออกทางเลือกที่เหมาะสม สี่ จ่ายเงินอย่างไม่เป็นทางการแล้ว และแต่ละกลุ่มกลับไปสปอนเซอร์ของ Repre-sentatives ร่วมตรวจสอบอย่างเรียร์ของพวกเขาและสมาชิกสหภาพแรงงาน ติดขัดจัดการพนักงานตรวจสอบกับผู้บริหารระดับสูง สุดท้าย เมื่อทุกอย่างอยู่ในใบสั่ง ข้อตกลงทางการปรับแต่ง และลงนาม มีสรุปแนวทางเจรจาต่อรองในชั่วโมงต่อไปนี้ในกล่องฝึก Impasses กาชาด และ Impasses Strikes40 ในการเจรจา ตาจนเกิดขึ้นเมื่อคู่สัญญาไม่สามารถย้ายเพิ่มเติมต่อการชำระเงิน จนผิดปกติเกิดขึ้นเนื่องจากหนึ่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทั้งสหภาพและการจัดการส่งทีมเจรจากับตารางการเจรจาต่อรองและทั้งสองทีมมักจะไปลงในช่วงการเจรจาต่อรองที่มีการทำบ้านของผู้แทนสหภาพของพวกเขาได้ฟังจากสมาชิกสหภาพแรงงานในความปรารถนาของพวกเขาและนักโทษ-ferred กับตัวแทนสหภาพของสหภาพแรงงานที่เกี่ยวข้อง ในทำนองเดียวกันการจัดการใช้เทคนิคหลายอย่างเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรอง ยกตัวอย่างเช่นการจ่ายเงินและข้อมูลที่ได้รับประโยชน์เป็นข้อมูลที่รวบรวมและรวมถึงการเปรียบเทียบกับอัตราค่าจ้างในท้องถิ่นและอัตราการจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งงานใกล้เคียงในอุตสาหกรรม การบริหารจัดการยัง "ค่าใช้จ่าย" สัญญาแรงงานในปัจจุบันและกำหนดเพิ่มขึ้นค่าใช้จ่ายรวมต่อพนักงานและต่อชั่วโมงของความต้องการของสหภาพ นอกจากนี้ยังพยายามที่จะระบุความต้องการน่าจะเป็นสหภาพ จะใช้ข้อมูลจากความคับข้องใจและข้อเสนอแนะจากผู้บังคับบัญชาเพื่อตรวจสอบก่อนเวลาสิ่งที่ตอบสนองความต้องการของสหภาพอาจจะมีการเตรียมความพร้อมและทำให้ counteroffers และข้อโต้แย้งไปข้างหน้าของ time.36
รายการต่อรองกฎหมายแรงงานกำหนดประเภทของรายการที่อาจมีการเจรจาต่อรอง: เหล่านี้เป็น manda- tory สมัครใจและรายการที่ผิดกฎหมาย โดยสมัครใจ (หรือที่ได้รับอนุญาต) รายการการเจรจาต่อรองจะไม่ได้รับคำสั่งหรือผิดกฎหมาย พวกเขากลายเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรองเพียงผ่านข้อตกลงร่วมกันของทั้งสองจัดการ-ment และสหภาพ บุคคลที่ไม่สามารถนำมาบังคับกับความปรารถนาที่จะเจรจาต่อรองมากกว่ารายการโดยสมัครใจ พนักงานไม่สามารถถือได้เซ็นสัญญาเพราะอีกฝ่ายปฏิเสธที่จะต่อรองราคาในรายการโดยสมัครใจ รายการการเจรจาต่อรองที่ผิดกฎหมายเป็นสิ่งต้องห้ามตามกฎหมาย dause เห็นพ้องที่จะจ้าง "สมาชิกสหภาพเฉพาะ" จะผิดกฎหมายในที่เหมาะสมต่อการทำงานของรัฐเช่น เกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง 70 รายการที่บังคับใช้อยู่บางส่วนที่แสดงในรูปที่ 8.5 พวกเขารวมถึงค่าจ้างชั่วโมงระยะเวลาที่เหลือปลดพนักงานโอนผลประโยชน์และตัด-ance จ่าย อื่น ๆ ที่มีการเพิ่มเป็นกฎหมายวิวัฒนาการ ยกตัวอย่างเช่นการทดสอบยาเสพติดกลายเป็นรายการที่บังคับใช้เป็นผลมาจากการตัดสินใจของศาลใน 1980s.37
การเจรจาต่อรองการเจรจาต่อรอง Stages38 มักจะต้องผ่านหลายขั้นตอนของ development.39 แรกแต่ละด้านนำเสนอความต้องการของตน ในขั้นตอนนี้ทั้งสองฝ่ายมักจะค่อนข้างห่างไกลจากกันในบางประเด็น ประการที่สองมีการลดลงของความต้องการ ในขั้นตอนนี้ -Side แต่ละธุรกิจการค้าออกบางส่วนของความต้องการของคนอื่น ๆ ที่จะได้รับ ประการที่สามการศึกษาของคณะอนุกรรมการมา: ความสัมพันธ์ที่ตราไว้หุ้นละรูปแบบคณะอนุกรรมการร่วมกันเพื่อพยายามที่จะทำงานออกทางเลือกที่เหมาะสม ประการที่สี่การตั้งถิ่นฐานเป็นทางการถึงและแต่ละกลุ่มจะกลับไปที่สปอนเซอร์ sentatives repre ยูเนี่ยนการตรวจสอบอย่างไม่เป็นทางการกับผู้บังคับบัญชาและสมาชิกสหภาพของพวกเขา; ตัวแทนจัดการ-ment ตรวจสอบกับผู้บริหารระดับสูง สุดท้ายเมื่อทุกอย่างอยู่ในคำสั่งข้อตกลงอย่างเป็นทางการปรับแต่งและลงนาม แนวทางการเจรจาต่อรองได้สรุปไว้ในการบริหารทรัพยากรบุคคลต่อไปนี้ในการปฏิบัติกล่อง.
impasses, ไกล่เกลี่ยและ Strikes40 impasses ในการเจรจาต่อรอง, อับจนเกิดขึ้นเมื่อทั้งสองฝ่ายไม่สามารถที่จะย้ายต่อไปยังการตั้งถิ่นฐาน อับจนมักจะเกิดขึ้นเพราะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทั้งสหภาพ และจัดการส่งทีมเจรจากับการเจรจา และทั้งสองทีมมักจะเข้าไปในการประชุมมีการทำการบ้าน ตัวแทนสหภาพสมาชิกสหภาพมีเป่าออกในความปรารถนาและคอน ferred กับสหภาพที่เกี่ยวข้องผู้แทนของสหภาพแรงงาน ในทํานองเดียวกัน การจัดการใช้เทคนิคหลายประการ เพื่อเตรียมเจรจาต่อรอง ตัวอย่างเช่นจ่ายและประโยชน์ข้อมูลที่รวบรวมและรวมเปรียบเทียบกับท้องถิ่นจ่ายอัตรา และอัตราการจ่ายเงินสำหรับงานที่คล้ายกันภายในอุตสาหกรรม การจัดการ " ต้นทุน " ปัจจุบันแรงงานสัญญาและกำหนดต้นทุนที่เพิ่มขึ้นทั้งหมด ต่อพนักงาน และ ต่อ ชั่วโมงของความต้องการของสหภาพฯ นอกจากนี้ยังพยายามที่จะระบุความต้องการของสหภาพแรงงานน่าจะเป็นจะใช้ข้อมูลจากข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะจากผู้บังคับบัญชาเพื่อกำหนดล่วงหน้าสิ่งที่ความต้องการของสหภาพอาจจะ และดังนั้นจึง เตรียม counteroffers และข้อโต้แย้งก่อน time.36
รายการต่อรองแรงงานสัมพันธ์กฎหมายกําหนดประเภทของสินค้าที่อาจมีการต่อรอง : นี่มันดา Tory , สมัครใจ , และสินค้าผิดกฎหมายอาสาสมัคร ( หรืออนุญาต ) รายการต่อรองไม่บังคับหรือผิดกฎหมาย พวกเขากลายเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาผ่านข้อตกลงร่วมกันของทั้งสองจัดการ ment และสหภาพ หรือพรรคสามารถบังคับกับความปรารถนาที่จะเจรจาผ่านรายการสมัคร พนักงานไม่สามารถรอเซ็นสัญญาเพราะอีกฝ่ายไม่ยอมต่อรองสินค้าโดยสมัครใจรายการราคาที่ผิดกฎหมายถูกห้ามโดยกฎหมาย การ dause ตกลงจ้างสมาชิกสหภาพแรงงานโดยเฉพาะ " จะผิดกฎหมายในประสาทหู เช่น ประมาณ 70 รายการต่อรองบังคับอยู่ ซึ่งจะแสดงในรูปที่ 8.5 . พวกเขารวมถึงค่าจ้าง , ชั่วโมง , พัก , ปลดพนักงาน , โอน , ประโยชน์ , ance และตัดจ่าย คนอื่นจะเพิ่มเป็นกฎหมายของเรา สำหรับอินสแตนซ์การทดสอบยาพัฒนาเป็นข้อบังคับ ผลการตัดสินของศาลใน 1980s.37
ต่อรอง stages38 การเจรจาต่อรองมักจะไปผ่านหลายขั้นตอนของ development.39 แรก แต่ละด้าน แสดงความต้องการของตน ในขั้นตอนนี้ ทั้งสองฝ่ายมักจะค่อนข้างห่างไกลกันในบางประเด็น ประการที่สอง มีการลดลงของความต้องการ ในขั้นตอนนี้แต่ละด้านการค้าปิดบางส่วนของความต้องการที่จะได้รับคนอื่น ๆ ที่สามมา คณะอนุกรรมการศึกษาความสัมพันธ์รูปแบบพาร์คณะอนุกรรมการร่วมพยายามหาทางเลือกที่เหมาะสม ประการที่สี่ มีการตั้งถิ่นฐานเป็นทางการแล้ว และแต่ละกลุ่มกลับไปสปอนเซอร์ของ sentatives repre สหภาพตรวจสอบกันเองกับผู้บังคับบัญชา และสมาชิกสหภาพฯ จัดการ ment ตรวจสอบกับการจัดการด้านบนสุดท้ายเมื่อทุกอย่างอยู่ในคำสั่งเป็นข้อตกลงอย่างเป็นทางการ คือ การปรับจูน และลงนาม เจรจาแนวทาง สรุปใน HR ในกล่องปฏิบัติดังต่อไปนี้
ทางตัน การไกล่เกลี่ย และ strikes40 ทางตันในการเจรจาต่อรองทางตันที่เกิดขึ้นเมื่อบุคคลไม่สามารถย้ายเพิ่มเติมต่อการตั้งถิ่นฐาน ทางตัน มักจะเกิดขึ้นเนื่องจาก