Along with personal selling (consid

Along with personal selling (considered later), trade shows and fairs play a major role in business-to-business and industrial marketing, often the only means of marketing communication for the brand. It has been estimated that industrial marketers spend between 20% and 25% of their communication budget on trade shows and fairs (Gopalakrishna and Williams, 1992). But almost every product category or industry has trade shows. ■
Because of the opportunity for personal interaction, trade shows and fairs offer a brand the chance to demonstrate use which may be difficult or impossible to do in more traditional media. It also provides a brand with the opportunity to be in touch with nearly all its current or potential trade outlets. While most managers define effectiveness for trade shows as lead generation that results in sales, there are many ‘non-sales’ aspects valued by managers as well (Shipley et ah, 1993).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พร้อมขาย (ถือเป็นรุ่นที่ใหม่กว่า), งานแสดงสินค้า และนิทรรศการมีบทบาทสำคัญในการธุรกิจ และอุตสาหกรรมการตลาด มักหมายถึงเฉพาะการตลาดการสื่อสารสำหรับแบรนด์ ประมาณว่า นักการตลาดอุตสาหกรรมที่ใช้จ่ายระหว่าง 20% และ 25% ของงบประมาณการสื่อสารในงานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้า (Gopalakrishna และวิลเลียมส์ 1992) แต่เกือบทุกประเภทผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมได้แสดงสินค้า ■เนื่องจากโอกาสในการปฏิสัมพันธ์ส่วนบุคคล แสดงสินค้าและงานแสดงสินค้ามีแบรนด์มีโอกาสที่จะสาธิตการใช้ซึ่งอาจจะยาก หรือไม่ให้ทำในสื่อแบบดั้งเดิม ยังมีแบรนด์ มีโอกาสที่จะติดต่อกับร้านค้าปัจจุบัน หรือศักยภาพของเกือบทั้งหมด ผู้จัดการส่วนใหญ่กำหนดประสิทธิผลสำหรับแสดงสินค้าเป็นการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เป็นผลลัพธ์ในการขาย มีหลาย 'ไม่ขาย' ด้านมูลค่า โดยผู้จัดการเป็นอย่างดี (Shipley et ah, 1993)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พร้อมกับการขายส่วนบุคคล (พิจารณาในภายหลัง) งานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้ามีบทบาทสำคัญในการทำธุรกิจกับธุรกิจและการตลาดอุตสาหกรรมมักจะหมายถึงเฉพาะของการสื่อสารการตลาดสำหรับแบรนด์ มีการประเมินว่านักการตลาดอุตสาหกรรมใช้จ่ายระหว่าง 20% และ 25% ของงบประมาณการสื่อสารของพวกเขาในงานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้า (Gopalakrishna และวิลเลียมส์ 1992) แต่เกือบทุกประเภทสินค้าหรืออุตสาหกรรมที่มีงานแสดงสินค้า ■
เพราะโอกาสในการปฏิสัมพันธ์ส่วนบุคคล, งานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้ามีแบรนด์ที่มีโอกาสที่จะแสดงให้เห็นถึงการใช้งานซึ่งอาจจะเป็นเรื่องยากหรือเป็นไปไม่ได้ที่จะทำในสื่อแบบดั้งเดิมมากขึ้น นอกจากนี้ยังมีแบรนด์ที่มีโอกาสที่จะอยู่ในการติดต่อกับเกือบทุกสาขาการค้าในปัจจุบันหรือที่อาจเกิดขึ้น ขณะที่ผู้จัดการส่วนใหญ่กำหนดประสิทธิภาพสำหรับการแสดงสินค้าเป็นรุ่นนำที่ส่งผลในการขายมีหลายด้านที่ไม่ใช่การขาย 'มูลค่าโดยผู้จัดการเช่นกัน (Shipley et ah, 1993)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พร้อมกับการขายส่วนตัว ( พิจารณาในภายหลัง ) , งานแสดงสินค้าและเทศกาลมีบทบาทในธุรกิจกับธุรกิจและการตลาดอุตสาหกรรมมักจะเฉพาะการสื่อสารการตลาดแบรนด์ มีการประมาณการว่าตลาดอุตสาหกรรมใช้เวลาระหว่าง 20% และ 25% ของงบประมาณการสื่อสารที่แสดงการค้าและวิชาการ ( gopalakrishna และวิลเลียมส์ , 1992 ) แต่เกือบทุกหมวดหมู่สินค้าหรืออุตสาหกรรมมีงานแสดงสินค้า ■เพราะโอกาสในการปฏิสัมพันธ์ส่วนบุคคล , งานแสดงสินค้าและเทศกาลเสนอแบรนด์มีโอกาสที่จะแสดงให้เห็นถึงการใช้ซึ่งอาจจะยากหรือเป็นไปไม่ได้ที่จะทำในแบบดั้งเดิมมากขึ้นของสื่อ นอกจากนี้ยังมีแบรนด์ที่มีโอกาสที่จะได้รับในการติดต่อกับเกือบทั้งหมดของปัจจุบัน หรือศักยภาพการค้าร้าน ในขณะที่ผู้จัดการส่วนใหญ่กำหนดประสิทธิผลสำหรับการค้าแสดงเป็นรุ่นหลักที่ผลในการขาย มีการขาย " ไม่ใช่ " มูลค่าหลายแง่มุมโดยผู้จัดการเป็นอย่างดี ( Shipley และอา , 1993 )