Good preparation is key to a succes

Good preparation is key to a successful negotiation, according to Rupert Mack, Head of Management Studies at Demon College.
‘Being under prepared can mean you fail to reach agreement with the other party – that's why it's important to spend some time beforehand thinking about what you ideally want to get out of the negotiation and what you are prepared to accept.Prioritize your aims – what's your main aim? What secondary goals do you have? Are you flexible about what you want to achieve? If you cant achieve your ideal goal what would be an acceptable end to the negotiation for you – that is the best alternative to a negotiated agreement (BATNA)?‘The next step is to consider the approach you will take – will you negotiate face-to-face or on the phone? Will you be on your own or as part of a team? What-will your role be?‘Also try and find out as much as you can about the person or team you will be negotiating with – who are they? What's their role in the company? What might they want out of the negotiation? And what might their objections be to your proposals?If the other party is from a different culture, think how their way of negotiating might be the same as, or different from, your own.Consider how you might try to build trust and understanding, offer compromises and find common ground – crucial not just for the success of this negotiation but for building a long-term business relationship.‘It can be useful to run through your ideas with a colleague, ask their advice, and so on. If you are negotiating on behalf of others perhaps a group of colleagues, take time to understand their concerns, so that you can accurately represent their views.'

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เตรียมดีเป็นสำคัญการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ ตามรูเพิร์ต Mack หัวของการจัดการศึกษาที่วิทยาลัยปีศาจ' ภายใต้การเตรียมอาจหมายถึง คุณไม่สามารถบรรลุข้อตกลงกับบุคคลอื่น ๆ ทำไมจะต้องใช้เวลาล่วงหน้าคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณดาวจะได้รับประโยชน์จากการเจรจาต่อรองและสิ่งที่คุณกำลังเตรียมที่จะยอมรับ ได้ความสำคัญจุดมุ่งหมายของคุณ – จุดมุ่งหมายหลักของคุณคืออะไร คุณมีเป้าหมายอะไรรอง มีความยืดหยุ่นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้มี ถ้าคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายของคุณเหมาะสิ่งจะสิ้นสุดเป็นที่ยอมรับการเจรจาต่อรองสำหรับคุณ--เป็นทางเลือกดีที่สุดกับข้อตกลงการเจรจา (BATNA) ? "ขั้นตอนถัดไปคือการ พิจารณาวิธีการใช้ – จะคุณเจรจาแบบพบปะ หรือโทรศัพท์ คุณจะเป็นคุณ หรือ เป็นส่วนหนึ่งของทีม อะไรจะเป็นบทบาทของคุณ? "ยังพยายาม และค้นหามากเท่าที่คุณสามารถเกี่ยวกับบุคคลหรือกลุ่มคนที่คุณจะสามารถเจรจาต่อรองกับ – ที่พวกเขา บทบาทของตนในบริษัทคืออะไร พวกเขาอาจต้องอะไรจากการเจรจาต่อรอง และอะไรอาจคัดค้านการเป็นข้อเสนอของคุณหรือไม่ถ้าบุคคลมาจากวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน คิดว่าวิธีการเจรจาต่อรองอาจเหมือนกัน เป็น หรือต่างจาก คุณเองพิจารณาวิธีคุณอาจพยายามที่จะสร้างความน่าเชื่อถือ และทำความเข้าใจ มีการรับ และค้นหาจุดยืนร่วมกัน – สิ่งสำคัญ สำหรับความสำเร็จของการเจรจานี้ไม่เพียง แต่สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว "มันจะมีประโยชน์ในการทำงานผ่านความคิดของคุณกับเพื่อนร่วม ขอคำแนะนำของพวกเขา และอื่น ๆ หากคุณจะเจรจาในนามของผู้อื่น อาจเป็นกลุ่มของเพื่อนร่วมงาน ใช้เวลาในการเข้าใจความกังวลของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถแสดงมุมมองของพวกเขาอย่างถูกต้อง '

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เตรียมการที่ดีเป็นกุญแจสำคัญในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จตามที่รูเพิร์ตแม็คหัวหน้าฝ่ายการจัดการศึกษาที่วิทยาลัยปีศาจ.
'อยู่ภายใต้เตรียมอาจหมายถึงคุณล้มเหลวที่จะบรรลุข้อตกลงกับบุคคลอื่น ๆ - นั่นคือเหตุผลที่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้เวลาก่อนคิดเกี่ยวกับสิ่ง คุณนึกคิดต้องการที่จะออกจากการเจรจาต่อรองและสิ่งที่คุณกำลังเตรียมที่จะ accept.Prioritize จุดมุ่งหมายของคุณ - สิ่งที่จุดประสงค์หลักของคุณหรือไม่ สิ่งที่เป็นเป้าหมายรองคุณมี? คุณมีความยืดหยุ่นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการที่จะบรรลุ? ถ้าคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายในอุดมคติของคุณสิ่งที่จะเป็นจุดสิ้นสุดที่ยอมรับในการเจรจาต่อรองสำหรับคุณ - ว่าเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรองข้อตกลง (Batna ของ) ขั้นตอนต่อไปคือการพิจารณาวิธีการที่คุณจะใช้เวลา? - คุณจะเจรจาใบหน้า เพื่อใบหน้าหรือบนโทรศัพท์? คุณจะได้ในตัวเองหรือเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานของคุณ? สิ่งที่จะเป็นบทบาทของคุณ 'ยังพยายามและหามากที่สุดเท่าที่คุณสามารถเกี่ยวกับบุคคลหรือทีมงานของคุณจะได้รับการเจรจากับ? - ที่ที่พวกเขา? อะไรคือบทบาทของตนใน บริษัท หรือไม่ สิ่งที่พวกเขาอาจจะต้องการออกจากการเจรจาต่อรอง? และสิ่งที่คัดค้านของพวกเขาอาจจะมีข้อเสนอหรือไม่ถ้าบุคคลอื่น ๆ ที่มาจากวัฒนธรรมที่แตกต่างคิดว่าวิธีการของการเจรจาต่อรองอาจจะเป็นเช่นเดียวกับหรือแตกต่างจาก own.Consider ของคุณวิธีการที่คุณอาจพยายามที่จะสร้างความไว้วางใจและความเข้าใจ มีการประนีประนอมและหาจุดร่วม - ที่สำคัญไม่เพียง แต่สำหรับความสำเร็จของการเจรจาต่อรองนี้ แต่สำหรับการสร้าง relationship.'It ธุรกิจในระยะยาวจะเป็นประโยชน์ที่จะวิ่งผ่านความคิดของคุณกับเพื่อนร่วมงาน, ขอคำแนะนำของพวกเขาและอื่น ๆ หากคุณกำลังเจรจาในนามของคนอื่น ๆ อาจจะเป็นกลุ่มของเพื่อนร่วมงานใช้เวลาในการเข้าใจความกังวลของพวกเขาเพื่อให้คุณอย่างถูกต้องสามารถแสดงความเห็นของพวกเขา. '

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเตรียมตัวที่ดีคือกุญแจสำคัญในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ ตามรู แม็ก หัวของการจัดการศึกษาที่วิทยาลัยปีศาจ
'being ภายใต้จัดเตรียมหมายความว่าคุณล้มเหลวที่จะบรรลุข้อตกลงกับพรรคอื่น ๆและนั่นเป็นเหตุผลที่มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้เวลาบางส่วนก่อน คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนึกคิดต้องการที่จะได้รับจากการเจรจา และสิ่งที่คุณ พร้อมจะยอมรับจัดลำดับความสำคัญของคุณมีวัตถุประสงค์และจุดมุ่งหมายหลักของคุณคืออะไร ? สิ่งที่รอง เป้าหมายที่คุณมี ? คุณมีความยืดหยุ่นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุ ถ้าคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายของคุณเหมาะที่จะเป็นจุดจบที่ยอมรับในการเจรจาต่อรองสำหรับคุณ–นั่นคือทางเลือกที่ดีที่สุดที่จะเจรจาข้อตกลง ( ถาวร ) ' ขั้นตอนต่อไปคือการพิจารณาวิธีการที่คุณจะใช้และคุณจะเจรจาต่อหน้าหรือทางโทรศัพท์ ?คุณจะบนของคุณเองหรือเป็นส่วนหนึ่งของทีม สิ่งที่บทบาทของคุณหรือไม่ ' ยังพยายามหาเท่าที่คุณสามารถเกี่ยวกับบุคคลหรือทีมที่คุณจะต่อรองกับ–ที่พวกเขา ? อะไรคือบทบาทของตนในบริษัท อะไรที่พวกเขาต้องการจากการต่อรอง และสิ่งที่อาจจะคัดค้านของพวกเขาจะให้ข้อเสนอของคุณ ถ้าอีกฝ่ายจากวัฒนธรรมที่แตกต่างกันคิดยังไงมาเจรจา อาจจะเหมือนหรือแตกต่างจากของคุณเอง พิจารณาวิธีการที่คุณอาจพยายามที่จะสร้างความไว้วางใจและความเข้าใจ ให้สิ่ง และหาข้อตกลงร่วมกัน และที่สำคัญไม่เพียง แต่สำหรับความสำเร็จของการเจรจานี้ แต่สำหรับการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว มันสามารถเป็นประโยชน์ในการเรียกใช้ผ่านความคิดของคุณกับ เพื่อนร่วมงาน ขอคําแนะนําของพวกเขาและอื่น ๆถ้าคุณจะเจรจาในนามของผู้อื่นบางทีกลุ่มเพื่อนร่วมงาน เอาเวลาที่จะเข้าใจความกังวลของพวกเขา , เพื่อให้คุณอย่างถูกต้องสามารถแสดงมุมมองของพวกเขา .