When marketers decide to use only o

When marketers decide to use only one brand name to launch a new product, choosing a suggestive brand name will lead to higher purchase intent and overall liking scores in product concept tests than using a non-suggestive brand name. If marketers use a dual branding strategy, they should use two suggestive names. A dual branding strategy allows marketers to use the parent brand name to launch other products in the future without having to reposition the brand. If P&G marketers in the 1980s had considered dual brand strategy, they might not have launched four shampoo brands in China; namely, Rejoice, Head & Shoulders, Pantene, and Vidal Sassoon. Because ‘Rejoice’ in Chinese meant ‘soft and smooth,’ Rejoice could not offer hair styling products to ‘fix’ hair. P&G had to invest a huge marketing budget to build a new brand, Pantene, (with non-suggestive brand name) to offer shampoo, conditioner, and hair styling products.

We do not, however, recommend that marketers simply choose a dual branding strategy for all of their new products. Situations exist in which marketers must create different brands and brand images to appeal to distinct groups of target consumers. For example, a sports drink brand aimed at individual achievers may not be appropriate for consumers who like to socialize with their friends through leisure sports. Consider the case of PepsiCo in China, which positioned Gatorade as a performance sports drink for individual athletes and other consumers who sought greater levels of personal athletic achievement. By contrast, Danone positioned Mizone as a flavored water drink that contained added vitamins and minerals, and was designed for most consumers to quench their thirst after engaging in leisure exercise with friends. The market share of Mizone flavored water was much higher than that of Gatorade because the former had a larger target demographic segment and projected a brand image that was more relevant to the majority of consumers. Mizone flavored water and Gatorade sports drink are two different products, with different brand images; they appeal to different consumer groups. It is interesting to note that when Danone used Mizone as the brand to introduce a new product to compete with Gatorade, the Mizone sports drink had very low market share and was not successful.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อนักการตลาดตัดสินใจที่จะใช้เพียงหนึ่งชื่อแบรนด์ที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่การเลือกชื่อแบรนด์แนะจะนำไปสู่ความตั้งใจซื้อที่สูงขึ้นและความชอบโดยรวมคะแนนในการทดสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์กว่าการใช้ชื่อแบรนด์ที่ไม่ชี้นำ หากนักการตลาดใช้กลยุทธ์การสร้างตราสินค้าคู่ก็ควรใช้สองชื่อชี้นำ การสร้างตราสินค้ากลยุทธ์ที่จะช่วยให้นักการตลาดคู่ที่จะใช้ชื่อแบรนด์แม่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในอนาคตโดยไม่ต้องเปลี่ยนตำแหน่งของแบรนด์ หากนักการตลาดของพีแอนด์จีในปี 1980 ได้พิจารณากลยุทธ์แบรนด์คู่พวกเขาอาจจะไม่ได้เปิดตัวสี่แบรนด์แชมพูในประเทศจีน คือดีใจ, เฮดแอนด์โชว์, แพนทีนและวิดัล Sassoon เพราะ 'ดีใจ' ในภาษาจีนหมายถึง 'นุ่มและเรียบ' ดีใจไม่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผมให้กับเส้นผม 'แก้ไข' พีแอนด์จีมีการลงทุนงบประมาณการตลาดขนาดใหญ่ที่จะสร้างแบรนด์ใหม่ Pantene (ที่มีชื่อแบรนด์ที่ไม่ชี้นำ) ที่จะนำเสนอแชมพู, ครีมและผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผม. เราไม่ได้ แต่ขอแนะนำให้นักการตลาดเพียงแค่เลือกกลยุทธ์การสร้างตราสินค้าคู่ สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขา อยู่ในสถานการณ์ที่นักการตลาดจะต้องสร้างแบรนด์ที่แตกต่างและภาพแบรนด์จะอุทธรณ์ไปยังกลุ่มที่แตกต่างของผู้บริโภคเป้าหมาย ยกตัวอย่างเช่นแบรนด์เครื่องดื่มกีฬาที่มุ่งผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนของแต่ละบุคคลอาจไม่เหมาะสมสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการที่จะเข้าสังคมกับเพื่อนของพวกเขาผ่านการเล่นกีฬาที่เดินทางมาพักผ่อน พิจารณากรณีของเป๊ปซี่โคในประเทศจีนซึ่งเป็นตำแหน่งที่เตอประสิทธิภาพการทำงานที่เครื่องดื่มกีฬาสำหรับนักกีฬาของแต่ละบุคคลและผู้บริโภคอื่น ๆ ที่พยายามที่ระดับสูงของความสำเร็จของนักกีฬาส่วนบุคคล ในทางตรงกันข้าม Danone ตำแหน่ง Mizone เป็นเครื่องดื่มน้ำปรุงรสที่มีการเพิ่มวิตามินและแร่ธาตุและได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่จะดับความกระหายของพวกเขาหลังจากที่มีส่วนร่วมในการออกกำลังกายการพักผ่อนกับเพื่อน ๆ ส่วนแบ่งการตลาดของ Mizone รสน้ำสูงกว่าที่เตอเพราะในอดีตมีส่วนกลุ่มผู้เข้าชมเป้าหมายขนาดใหญ่และคาดว่าภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เป็นที่มีความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคส่วนใหญ่ Mizone รสน้ำและเครื่องดื่มกีฬาเตอมีสองผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันกับภาพแบรนด์ที่แตกต่างกัน พวกเขาดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่แตกต่างกันกลุ่ม เป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าเมื่อ Danone ใช้ Mizone เป็นแบรนด์ที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะแข่งขันกับเตอเครื่องดื่มกีฬา Mizone มีส่วนแบ่งการตลาดที่ต่ำมากและไม่ประสบความสำเร็จ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อนักการตลาดตัดสินใจที่จะใช้เพียงหนึ่งแบรนด์ที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ , การเลือกแบรนด์ที่คล้ายจะนำไปสู่ความตั้งใจและความชอบรวมสูงกว่าการซื้อคะแนนในการทดสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ กว่าการใช้ ไม่ใช่การชี้นํายี่ห้อ หากนักการตลาดใช้สองกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ พวกเขาควรใช้สองคล้ายชื่อสองกลยุทธ์การสร้างแบรนด์จะช่วยให้นักการตลาดจะใช้ชื่อแบรนด์เปิดตัวผลิตภัณฑ์อื่น ๆผู้ปกครองในอนาคต โดยไม่ต้องปรับตำแหน่งของแบรนด์ ถ้า P & G นักการตลาดในไฟต์ได้พิจารณากลยุทธ์แบรนด์คู่ พวกเขาอาจไม่ได้เปิดตัวสี่แชมพูยี่ห้อในประเทศจีน คือ ชื่นชมยินดี หัว&ไหล่ แพนทีน และ วิดัล แซสซูน . เพราะดีใจ ' ' ในภาษาจีนหมายถึง ' นุ่มและเรียบเนียนดีใจ ' ไม่สามารถเสนอผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผมที่จะ ' แก้ไข ' ของผม P & G ต้องลงทุนงบประมาณการตลาดขนาดใหญ่เพื่อสร้างแบรนด์ใหม่ แพน ( ไม่แนะนํายี่ห้อ ) เพื่อให้แชมพู ครีมนวดผม และผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผม

เราไม่ได้ แต่แนะนำว่า นักการตลาดก็เลือกสองกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขาสถานการณ์อยู่ที่นักการตลาดต้องสร้างแบรนด์ที่แตกต่างกันและภาพแบรนด์ที่จะอุทธรณ์ไปยังกลุ่มที่แตกต่างกันของผู้บริโภคเป้าหมาย ตัวอย่าง กีฬา ดื่มแบรนด์ที่มุ่งเรียนแต่ละคนอาจไม่เหมาะสำหรับผู้บริโภคที่ชอบสังสรรค์กับเพื่อนของพวกเขาผ่านกีฬาสันทนาการ พิจารณากรณีของกำลังในประเทศจีนที่วางเครื่องดื่มเป็นเครื่องดื่มสำหรับนักกีฬาแต่ละคนกีฬาประสิทธิภาพและผู้บริโภคอื่น ๆที่แสวงหาระดับสูงของความแข็งแรงส่วนบุคคล โดยคมชัด , ดานอนวาง mizone เป็นรสน้ำดื่มบรรจุเพิ่มวิตามินและแร่ธาตุ และถูกออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่จะดับความกระหายของพวกเขาหลังจากการมีส่วนร่วมในการพักผ่อนออกกำลังกายกับเพื่อนส่วนแบ่งการตลาดของ mizone รสน้ำสูงกว่าที่ของเกเตอเรด เพราะอดีต ที่มีกลุ่มเป้าหมายประชากร ส่วนภาพและภาพลักษณ์ที่เกี่ยวข้องกับส่วนใหญ่ของผู้บริโภค mizone รสน้ำและกีฬาเครื่องดื่ม Gatorade เป็นสองผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันกับภาพแบรนด์ที่แตกต่างกัน พวกเขาดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันเป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าเมื่อใช้ mizone Danone เป็นแบรนด์ที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อแข่งขันกับ Gatorade เครื่องดื่มกีฬาที่ mizone มีส่วนแบ่งการตลาดน้อยมาก และไม่ประสบความสำเร็จ