The purpose of this paper is to ill

The purpose of this paper is to illustrate how the so called resource-advantage perspective can be used to determine the importance of specific relational and transactional dimensions of buyer-supplier relationships in driving relationship competitiveness within a transnational company(TNC). The main objective of our research was to analyze which and how much specific relational and/or transactional dimensions of buyer-supplier relationships affect TNC buyer-supplier relationship competitiveness. Based on an illustrative empirical example, we tested a simple variance-based reflective Structural Equation Model (SEM) with main effects based on a sample
of 130 TNC buyer-supplier relationships. Our results show that buyer-supplier relationship competitiveness is mostly driven by interpersonal trust and joint problem solving (both relational determinants), as well as by two kinds of transaction-specific investments (TSIs), namely investments into people and physical assets. In terms of theoretical implications, our results show that the resource-advantage theory of competition can link both the relationship marketing and the transaction cost economics perspective of buyer-supplier relationship management. We further provide some managerial recommendations for more effective management of TNC buyer-supplier
relationships in terms of leveraging competitiveness


In these two contexts, relationship marketing is interested not only in classic underlying parameters of economic exchanges, but also takes into account non-economic characteristics, especially trust and commitment, seen as important characteristics in social exchange-based relationships (Grönroos, 1997, p. 407). Because of this, the commitment-trust theory (Morgan & Hunt,1994) has become one of the fundamental theories within the relationship marketing paradigm, where trust and commitment are seen as mediators to the antecedents and determinants of buyersupplier relationship performance (Morgan & Hunt, 1994). This has been empirically crossvalidated particularly in B2B marketing settings (e.g. Friman et al., 2002) and buyer-supplier alliances (Yang et al., 2008).

Buyer-supplier relationship competitiveness will be determined by trust and joint problem solving, which represent the relational aspect of buyer-supplier relationship management.

development of relationship marketing points to a significant shift in the axioms of
marketing: competition and conflict to mutual cooperation, and choice independence to mutual interdependence

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ของเอกสารนี้จะแสดงวิธีการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรมุมมองสิ่งที่เรียกว่าการกำหนดความสำคัญของมิติเชิง และทรานแซคชันที่เฉพาะของความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อในการขับขี่แข่งขันความสัมพันธ์ใน company(TNC) ข้ามชาติ วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยของเราคือการ วิเคราะห์ใด และจำนวนเฉพาะทรานแซคชัน หรือเชิงมิติของความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อผลแข่งขันความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ TNC ตามตัวอย่างประจักษ์แสดง เราทดสอบแบบง่ายตามต่างสะท้อนโครงสร้างสมการรุ่น (SEM) มีผลกระทบหลักที่เป็นตัวอย่างความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ TNC 130 ผลของเราแสดงว่า ผู้จำหน่ายผู้ซื้อความสัมพันธ์แข่งขันเป็นส่วนใหญ่ขับเคลื่อน ด้วยมนุษยสัมพันธ์ความไว้วางใจและร่วมแก้ไขปัญหา (ดีเทอร์มิแนนต์ทั้งเชิง), เป็นสองชนิดของธุรกรรมเฉพาะการลงทุน (TSIs), ลงทุนได้แก่คนและสินทรัพย์ทางกายภาพ ในทฤษฎีผลกระทบ ผลของเราแสดงว่า ทฤษฎีประโยชน์ทรัพยากรของการแข่งขันสามารถเชื่อมโยงการตลาดความสัมพันธ์และธุรกรรมต้นทุนมุมมองเศรษฐศาสตร์บริหารความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ เราเพิ่มเติมให้บางคำแนะนำบริหารจัดการสำหรับ TNC ผู้ซื้อผู้จัดการมีประสิทธิภาพมากขึ้นความสัมพันธ์ในด้านการใช้ประโยชน์จากศักยภาพในการแข่งขันในบริบทเหล่านี้สอง ความสัมพันธ์ทางการตลาดสนใจไม่เฉพาะพารามิเตอร์แบบคลาสสิกของการแลกเปลี่ยนทางเศรษฐกิจ แต่ยัง จะเข้าบัญชีไม่ใช่เศรษฐกิจลักษณะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความไว้วางใจและความมุ่งมั่น เห็นเป็นลักษณะสำคัญในสังคมแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์ (Grönroos, 1997, p. 407) ด้วยเหตุนี้ ทฤษฎีความน่าเชื่อถือมั่น (มอร์แกนและล่า 1994) ได้กลายเป็นหนึ่งในทฤษฎีพื้นฐานภายในความสัมพันธ์การตลาดกระบวนทัศน์ ที่น่าเชื่อถือและมุ่งมั่นที่จะเห็นเป็นอักเสบที่ antecedents และดีเทอร์มิแนนต์ของประสิทธิภาพความสัมพันธ์ buyersupplier (มอร์แกนและล่า 1994) นี้แล้ว empirically crossvalidated โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน B2B การตั้งค่า (เช่น Friman และ al., 2002) การตลาดและผู้ซื้อจำหน่ายพันธมิตร (Yang et al., 2008)แข่งขันความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อจะถูกกำหนด โดยความไว้วางใจและการแก้ปัญหาร่วมกัน ซึ่งแสดงถึงแง่มุมเชิงบริหารความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อพัฒนาตลาดจุดเปลี่ยนสำคัญในสัจพจน์ของความสัมพันธ์การตลาด: การแข่งขันและความขัดแย้งสู่ความร่วมมือซึ่งกันและกัน และความเป็นอิสระทางการอิสระเสรีซึ่งกันและกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ของบทความนี้คือการแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่เรียกว่ามุมมองของทรัพยากรประโยชน์สามารถนำมาใช้ในการกำหนดความสำคัญของมิติที่เฉพาะเจาะจงสัมพันธ์และการทำธุรกรรมของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายในการผลักดันการแข่งขันความสัมพันธ์ภายใน บริษัท ข้ามชาติ (TNC) วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยของเราคือการวิเคราะห์และวิธีการมากที่เฉพาะเจาะจงสัมพันธ์และ / หรือการทำธุรกรรมมิติของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีผลกระทบต่อการแข่งขันความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย TNC ขึ้นอยู่กับตัวอย่างเชิงประจักษ์เป็นตัวอย่างเราได้ทดสอบความแปรปรวนง่ายตามสมการสะท้อนโครงสร้างรุ่น (SEM) ที่มีผลกระทบหลักที่อยู่บนพื้นฐานของกลุ่มตัวอย่าง
130 TNC ความสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย ผลของเราแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่เป็นแรงผลักดันส่วนใหญ่โดยความไว้วางใจระหว่างบุคคลและการแก้ปัญหาร่วมกัน (ทั้งปัจจัยที่สัมพันธ์) เช่นเดียวกับสองชนิดของการลงทุนโดยเฉพาะการทำธุรกรรม (TSIS) คือการลงทุนเข้าไปในคนและสินทรัพย์ทางกายภาพ ในแง่ของผลกระทบทางทฤษฎีผลของเราแสดงให้เห็นว่าทฤษฎีทรัพยากรประโยชน์จากการแข่งขันที่สามารถเชื่อมโยงการตลาดทั้งความสัมพันธ์และรายการค่าใช้จ่ายมุมมองเศรษฐศาสตร์ของการจัดการความสัมพันธ์กับผู้ซื้อผู้ขาย เรายังให้คำแนะนำการบริหารจัดการบางอย่างสำหรับการจัดการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นของ TNC
ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีความสัมพันธ์ในแง่ของการใช้ประโยชน์จากความสามารถในการแข่งขันในทั้งสองสำเร็จการตลาดเชิงสัมพันธ์มีความสนใจไม่เพียงแต่ในพารามิเตอร์พื้นฐานคลาสสิกของการแลกเปลี่ยนทางเศรษฐกิจ แต่ยังคำนึงลักษณะบัญชีที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความไว้วางใจและความมุ่งมั่นที่เห็นเป็นลักษณะที่สำคัญในความสัมพันธ์แลกเปลี่ยนตามทางสังคม (Grönroos, 1997, น. 407) ด้วยเหตุนี้ทฤษฎีความมุ่งมั่นความไว้วางใจ (มอร์แกนและล่า 1994) ได้กลายเป็นหนึ่งในทฤษฎีพื้นฐานที่อยู่ในกระบวนทัศน์การตลาดเชิงสัมพันธ์ที่ไว้วางใจและความมุ่งมั่นที่ถูกมองว่าเป็นผู้ไกล่เกลี่ยเพื่อบุคคลและปัจจัยของผลการดำเนินงานความสัมพันธ์ buyersupplier (มอร์แกนและล่า , 1994) นี้ได้รับการสังเกตุ crossvalidated โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตั้งค่าการตลาด B2B (เช่น Friman et al., 2002) และพันธมิตรผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย (Yang et al., 2008). การแข่งขันความสัมพันธ์ของผู้ซื้อ-ผู้จัดจำหน่ายจะถูกกำหนดโดยความไว้วางใจและการแก้ปัญหาร่วมกันซึ่งเป็นตัวแทนของ ด้านความสัมพันธ์ของการจัดการความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย. การพัฒนาของตลาดจุดที่สัมพันธ์กับการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในหลักการของการตลาดการแข่งขันและความขัดแย้งที่จะร่วมมือและความเป็นอิสระทางเลือกในการพึ่งพาซึ่งกันและกันร่วมกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงวิธีการที่เรียกว่าประโยชน์จากทรัพยากรมุมมองที่สามารถใช้เพื่อตรวจสอบความสัมพันธ์และมิติของความสัมพันธ์เฉพาะด้านผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์ในการขับรถในความสัมพันธ์ภายใน บริษัท ข้ามชาติ ( TNC )วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยเพื่อวิเคราะห์และวิธีการที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสัมพันธ์และ / หรือมิติด้านความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ผู้ซื้อผู้ซื้อ TNC ความสัมพันธ์การแข่งขันมาก จากตัวอย่างเชิงประจักษ์ภาพประกอบ เราทดสอบง่าย แปรปรวนตามโมเดลสมการโครงสร้างสะท้อนแสง ( SEM ) กับหลักผลจากตัวอย่าง
130 TNC ผู้ซื้อจัดหาความสัมพันธ์ ผลของเราแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันความสัมพันธ์ซัพพลายเออร์ผู้ซื้อส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยไว้ใจ และร่วมแก้ไขปัญหาระหว่างบุคคล ( ทั้งแบบกำหนด ) รวมทั้งสองประเภทของการลงทุน โดยเฉพาะธุรกรรม ( tsis ) ได้แก่ การลงทุนในคนและร่างกายทรัพย์สิน ในแง่ของความหมายเชิงทฤษฎีผลของเราแสดงให้เห็นว่าประโยชน์จากทรัพยากรทฤษฎีการแข่งขันสามารถเชื่อมโยงทั้งความสัมพันธ์ทางการตลาด และธุรกรรมต้นทุนทางเศรษฐศาสตร์ของการจัดการความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตผู้ซื้อ เรายังให้ข้อเสนอแนะสำหรับการจัดการที่มีประสิทธิภาพของการจัดการซัพพลายเออร์ TNC ผู้ซื้อความสัมพันธ์ในแง่ของการใช้ประโยชน์จากการแข่งขัน



ใน 2 บริบทการตลาดความสัมพันธ์เป็นที่สนใจไม่เพียง แต่ในคลาสสิก ) พารามิเตอร์ของการแลกเปลี่ยนทางเศรษฐกิจ แต่ยังคำนึงถึงลักษณะที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจ โดยเฉพาะความไว้วางใจและความมุ่งมั่น เห็นเป็นลักษณะสำคัญในการแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์ทางสังคมตาม ( GR ö nroos , 2540 , หน้า 137 ) ด้วยเหตุนี้ ทฤษฎีความผูกพันความไว้วางใจ ( มอร์แกน&ล่า1994 ) ได้กลายเป็นหนึ่งในพื้นฐานทฤษฎีภายในความสัมพันธ์การตลาดกระบวนทัศน์ซึ่งความไว้วางใจและความมุ่งมั่นจะเห็นเป็นผู้ไกล่เกลี่ยให้บรรพบุรุษ และปัจจัยที่มีความสัมพันธ์กับการปฏิบัติงานความสัมพันธ์ buyersupplier ( มอร์แกน&ล่า , 1994 ) นี้ได้ถูกใช้ crossvalidated โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตั้งค่าการตลาด B2B ( เช่น friman et al . , 2002 ) และผู้ซื้อ พันธมิตรซัพพลายเออร์ ( หยาง et al . ,2008 ) .

ผู้ซื้อจัดหาความสัมพันธ์การแข่งขันจะถูกตัดสินโดยความไว้วางใจและร่วมกันแก้ไขปัญหา ซึ่งแสดงถึงลักษณะความสัมพันธ์ของการจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ผู้ซื้อ

การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดจุดสําคัญกะในสัจพจน์ของ
: การแข่งขันและความขัดแย้งด้านความร่วมมือ และการเลือกความเป็นอิสระซึ่งกันและกัน
.