STATISTICAL APPROACHESA forecasting

STATISTICAL APPROACHES
A forecasting method is sometimes adapted for direct use as the initial step in developing a sales Plan. Use any statistical method for this narrow purpose requires a technically trained person. For example, in one medium-size, highly decentralized company, each autonomous plant manager is required to develop (1) a five-year profit plan for the plant and (2) a comprehensive one-year profit plan including a marketing plan and all other related plans for the plant. As the initial step, the economic research staff develops projections of approximately ten different indexes relating to various economic indicators (causal variables), such as gross national product housing starts, regional bank deposits, and a projection of probable sales the plant. These forecasts are given to each plant manager. Each plant manager may decide to Use one or more of them (or none) in developing the profit plans for the plant. Starting with the statistical forecast of sales, the plant managers develop their own profit plan. Approval is by the president of the company.


Most managers are not familiar with the Theoretical aspects of forecasting and its limitations because they do not have the inclination or time to investigate it in depth. Yet many companies have a forecasting function because it can help them cope with an increasingly uncertain environment. Management planning involves uncertainty, and reliable forecasts can help reduce the uncertainty in planning.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิธีทางสถิติบางครั้งดัดแปลงในขั้นตอนแรกในการพัฒนาแผนการขายตรงใช้วิธีคาดการณ์ได้ ใช้วิธีการทางสถิติใด ๆ สำหรับวัตถุประสงค์นี้แคบต้องการผู้ที่ผ่านการฝึกอบรมทางเทคนิค ตัวอย่าง ในหนึ่ง ขนาดกลาง สูงแบบกระจายศูนย์บริษัท ผู้จัดการโรงงานอิสระแต่ละจะต้องพัฒนา (1) การวางแผนกำไรห้าปีสำหรับโรงงานและ (2) กำไร 1 ปีครอบคลุมแผนรวมทั้งแผนการตลาดและอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับแผนการทั้งหมดสำหรับโรงงาน เป็นขั้นตอนเริ่มต้น วิจัยเศรษฐกิจพัฒนาประมาณประมาณ 10 ดัชนีต่าง ๆ เกี่ยวข้องกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจต่าง ๆ (สาเหตุตัวแปร), เช่นเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ชาติรวมที่อยู่อาศัย เงินฝากธนาคารระดับภูมิภาค และคาดการณ์ยอดขายน่าเป็นโรงงาน คาดการณ์เหล่านี้จะได้รับการจัดการแต่ละโรงงาน ผู้จัดการแต่ละโรงงานอาจจะใช้ของพวกเขา (ไม่) ในการพัฒนาแผนกำไรสำหรับโรงงาน เริ่มต้น ด้วยการคาดการณ์สถิติการขาย ผู้จัดการโรงงานพัฒนาแผนกำไรของตนเอง อนุมัติ โดยกรรมการผู้จัดการบริษัทได้ ผู้บริหารส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคยกับด้านทฤษฎีของการคาดการณ์และข้อจำกัดของเนื่องจากพวกเขาไม่มีความเอียงหรือเวลาการตรวจสอบในเชิงลึก ยัง หลายบริษัทมีฟังก์ชันการคาดการณ์เนื่องจากมันสามารถช่วยในการรับมือกับสภาพแวดล้อมที่ไม่แน่นอนมากขึ้น วางแผนการจัดการเกี่ยวข้องกับความไม่แน่นอน และคาดการณ์ความน่าเชื่อถือสามารถช่วยลดความไม่แน่นอนที่ในการวางแผน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สถิติแนวทาง
วิธีการพยากรณ์การปรับบางครั้งใช้โดยตรงเป็นขั้นตอนแรกในการพัฒนาแผนการขาย ใช้วิธีการทางสถิติเพื่อวัตถุประสงค์ใด ๆ แคบ ๆ นี้ต้องเป็นคนที่ผ่านการฝึกอบรมทางเทคนิค ยกตัวอย่างเช่นในหนึ่งขนาดกลาง บริษัท กระจายอำนาจสูงผู้จัดการโรงงานแต่ละอิสระจะต้องมีการพัฒนา (1) กำไรแผนห้าปีสำหรับโรงงานและ (2) ที่ครอบคลุมการวางแผนกำไรหนึ่งปีรวมทั้งการวางแผนการตลาดและทุก แผนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องสำหรับพืช เป็นขั้นตอนแรกเจ้าหน้าที่วิจัยพัฒนาทางเศรษฐกิจที่คาดการณ์ประมาณสิบดัชนีที่ต่างกันเกี่ยวกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่แตกต่างกัน (ตัวแปรเชิงสาเหตุ) เช่นมวลรวมประชาชาติที่อยู่อาศัยเริ่มผลิตภัณฑ์เงินฝากธนาคารในระดับภูมิภาคและการประมาณการของยอดขายน่าจะเป็นพืช คาดการณ์เหล่านี้จะมอบให้กับผู้จัดการโรงงานแต่ละ ผู้จัดการโรงงานแต่ละคนอาจตัดสินใจที่จะใช้หนึ่งหรือมากกว่าของพวกเขา (หรือไม่) ในการพัฒนาแผนกำไรสำหรับพืช เริ่มต้นด้วยการคาดการณ์ทางสถิติของการขาย, ผู้จัดการโรงงานพัฒนาแผนกำไรของพวกเขาเอง ได้รับการอนุมัติโดยประธานของ บริษัทผู้จัดการส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคยกับด้านทฤษฎีของการพยากรณ์และข้อ จำกัด ของมันเพราะพวกเขาไม่ได้มีความโน้มเอียงหรือเวลาในการตรวจสอบได้ในเชิงลึก แต่หลาย บริษัท มีฟังก์ชันการคาดการณ์เพราะมันสามารถช่วยให้พวกเขารับมือกับสภาพแวดล้อมที่มีความไม่แน่นอนมากขึ้น การวางแผนการจัดการที่เกี่ยวข้องกับความไม่แน่นอนและการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้สามารถช่วยลดความไม่แน่นอนในการวางแผน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วิธีการทางสถิติ : วิธีการพยากรณ์บางครั้งก็ดัดแปลงเพื่อใช้โดยตรงเป็นขั้นตอนแรกในการวางแผนการพัฒนาการขาย ใช้วิธีทางสถิติสำหรับวัตถุประสงค์แคบนี้ต้องการคนการฝึกอบรมทางเทคนิค ตัวอย่างเช่น , หนึ่งใน บริษัท ขนาดใหญ่ สูงแบบกระจายอำนาจ ,แต่ละอิสระ ผู้จัดการโรงงาน คือต้องพัฒนา ( 1 ) 5 ปีกำไรแผนสำหรับพืช และ ( 2 ) ที่ครอบคลุมหนึ่งปีกำไรแผนรวมทั้งวางแผนการตลาดและแผนอื่น ๆที่เกี่ยวข้องกับพืช เป็นขั้นตอนเบื้องต้น เจ้าหน้าที่วิจัยเศรษฐกิจพัฒนา ประมาณการประมาณสิบต่าง ๆที่เกี่ยวข้องกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจต่างๆ ( ดัชนีตัวแปรสาเหตุ )เช่น ผลิตภัณฑ์ประชาชาติเบื้องต้น เริ่มต้นที่อยู่อาศัย , เงินฝากธนาคารในภูมิภาค และแนวโน้มของการขายตามโรงงาน การคาดการณ์เหล่านี้จะให้แต่ละโรงงานผู้จัดการ แต่ละ ผู้จัดการโรงงาน อาจตัดสินใจที่จะใช้หนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งของพวกเขา ( หรือไม่มี ) ในการพัฒนาผลกำไรแผนสําหรับพืช เริ่มจากการคาดการณ์ทางสถิติของการขาย , ผู้จัดการโรงงานพัฒนาแผนกำไรของตัวเองอนุมัติโดยประธานของ บริษัท ฯ


ส่วนใหญ่ผู้จัดการไม่คุ้นเคยกับหลักการด้านการพยากรณ์และข้อจำกัด เพราะพวกเขาไม่ได้มีความโน้มเอียงหรือเวลาเพื่อศึกษามันอย่างลึกซึ้ง แต่หลาย บริษัท มีอัตราการทำงานเพราะมันสามารถช่วยให้พวกเขาจัดการกับสภาพแวดล้อมที่ไม่แน่นอนมากขึ้น . การวางแผนการจัดการ เกี่ยวข้องกับความไม่แน่นอนและการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้สามารถช่วยลดความไม่แน่นอนในการวางแผน