Turning to the second case, if a br

Turning to the second case, if a brand has low conversion to sales from consumer attitudinal metrics, but high responsiveness to marketing, we label that scenario “ineffective marketing focus.” For example, brands that invest substantially in consideration-set enhancing advertising, may witness lifts in advertising that do not translate into sales movements. A case in question is water brand WA with respect to advertising and consideration. In contrast, for the same water brand WA, increases in advertising generate awareness lifts that convert to sales. Hence, for water brand WA, an “effective marketing focus” is on the consumer attitudinal metric of awareness rather than consideration.
Third, if the attitudinal metric has high sales conversion but does not respond well to increased marketing spending, that would result in an “ineffective marketing lever” scenario. This is the situation that shampoo brand SB finds itself in with regard to sales promotion and consideration. This also applies to shampoo brand SA with respect to sales promotion and awareness. In contrast, increases in shampoo brand SA’s advertising generate awareness that converts into sales. Hence, advertising is an “effective marketing lever” for shampoo brand SA to generate sales conversion from a lift to awareness, while promotions are not.
Finally, if the attitude metric has high sales conversion, and there is high responsiveness to marketing, we label that as a situation with “long-term potential.” For example, water brand
24
WA has sales conversion from awareness, and awareness has a high responsiveness to all marketing actions. This offers an opportunity to allocate marketing resources to move the needle on the consumer attitudinal metric of awareness and eventually to long-term sales lift.
Our research opens up several avenues for future work. One area is to examine alternative functional forms on the relationship between attitudes and sales. These could be an assessment of the relative performance of log-log models, log-linear models, as well as other forms of non-linearity. Moreover, the effectiveness of marketing actions (e.g., promotions and advertising) could be modeled as functions of awareness, consideration and liking. In addition, while we model potential as the remaining distance to the maximum for its ease with respect to elasticity definitions, future research should compare alternative operationalizations (e.g., square root of the remaining distance to the maximum etc.) as well as alternative models and estimation techniques (e.g., Bayesian Vector Autoregressive Models).
Future research should also explore category comparisons with even higher levels of consumer involvement, such as durables and high-value services, possibly using data at different time intervals (e.g. weekly, monthly, quarterly, etc.) and including that of competitors. Comparisons between brands could also be made in a more systematic way on the basis of their strategic orientation, for instance in terms of their degree of differentiation. If individual-level attitude metrics are available, these could be used in more granular response-model specifications. Moreover, data on the profits gained from better decisions would enable managers to weigh them against the cost of collecting attitudinal metrics, thus providing an ROI measure for such data. Indeed, the need for attitudinal metrics that match the transactional records is a limitation of our approach. Such attitudinal tracking data are typically survey based, which is costly and subject to sampling error. However, the digital age offers new opportunities in this

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เปิดกรณีและปัญหาที่สอง ถ้าเป็นแบรนด์ที่มีขายจากผู้บริโภค attitudinal วัดแปลงต่ำ แต่ตอบสนองการตลาดสูง เราป้ายสถานการณ์นั้น "ผลตลาดโฟกัส" ตัวอย่าง แบรนด์ที่ลงทุนมากในการพิจารณาชุดเพิ่มโฆษณา อาจชมลิฟท์ในโฆษณาที่แปลไหวขายไม่ กรณีสงสัยคือ น้ำยี่ห้อ WA กับโฆษณาและพิจารณา ในทางตรงกันข้าม สำหรับกันน้ำยี่ห้อ WA เพิ่มโฆษณาสร้างลิฟท์ตระหนักที่แปลงขาย ดังนั้น สำหรับน้ำยี่ห้อ WA มี "ประสิทธิภาพตลาดโฟกัส" อยู่วัด attitudinal ผู้บริโภคของจิตสำนึกแทนที่พิจารณาสาม วัด attitudinal มีแปลงสูงขาย แต่ไม่ตอบสนองด้วยการเพิ่มการใช้จ่าย การตลาดซึ่งจะส่งผลในการ "ผลตลาดคาน" สถานการณ์ นี่คือสถานการณ์ที่แชมพูยี่ห้อ SB พบเอง ด้วยเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายและพิจารณา นี้ยังใช้กับแชมพูยี่ห้อ SA กับความตระหนักและส่งเสริมการขาย ในทางตรงข้าม เพิ่มในโฆษณาแชมพูยี่ห้อของ SA สร้างจิตสำนึกที่แปลงเป็นขาย ดังนั้น โฆษณาเป็นการ "มีประสิทธิภาพตลาดคาน" สำหรับแชมพูยี่ห้อ SA เพื่อสร้างแปลงขายจากลิฟท์รับรู้ ในขณะที่ไม่มีโปรโมชั่นในที่สุด ถ้าการวัดทัศนคติแปลงขายสูง และมีการตอบสนองทางการตลาดสูง เราป้ายที่เป็นสถานการณ์ที่มี "ศักยภาพในระยะยาว" ตัวอย่าง น้ำแบรนด์24WA มีแปลงขายจากการรับรู้ และจิตสำนึกมีการตอบสนองสูงการดำเนินการทางการตลาดทั้งหมด นี้มีโอกาสที่จะปันส่วนทรัพยากรการตลาดจะไปเข็มการบริโภค attitudinal วัด ของการรับรู้ และในที่สุด จะยกการขายระยะยาววิจัยของเราเปิดขึ้น avenues หลายสำหรับการทำงานในอนาคต หนึ่งในพื้นที่คือการ ตรวจสอบแบบฟอร์มทำงานอื่นในความสัมพันธ์ระหว่างทัศนคติและการขาย เหล่านี้อาจเป็นการประเมินประสิทธิภาพสัมพัทธ์ ของรุ่นล็อกล็อก ล็อกเชิงเส้นแบบจำลอง แบบดอกไม้ไม่ใช่ในรูปแบบอื่น ๆ นอกจากนี้ สามารถจำลองประสิทธิภาพของตลาดการดำเนินการ (เช่น โปรโมชั่นและโฆษณา) เป็นฟังก์ชันของความตระหนัก พิจารณา และชื่นชอบ นอกจากนี้ ขณะเรารุ่นศักยภาพเป็นระยะทางที่เหลือไปสูงสุดที่ง่ายกับความยืดหยุ่นข้อกำหนด วิจัยในอนาคตควรเปรียบเทียบ operationalizations อื่น (เช่น รากที่สองของระยะทางที่เหลือไปฯลฯ สูงสุด) รุ่นอื่นและเทคนิคการประเมิน (เช่น ทฤษฎี Vector Autoregressive รุ่น)งานวิจัยในอนาคตควรยังสำรวจประเภทเปรียบเทียบกับระดับสูงของการมีส่วนร่วมผู้บริโภค durables และบริการมูลค่าสูง อาจจะใช้ข้อมูลในช่วงเวลาที่แตกต่างกัน (เช่นรายสัปดาห์ ราย เดือน รายไตรมาส ฯลฯ) และรวมทั้งของคู่แข่ง ยังสามารถทำการเปรียบเทียบระหว่างยี่ห้อในอย่างเป็นระบบมากขึ้นโดยการวางแนวกลยุทธ์ เช่นในแง่ของการสร้างความแตกต่างในระดับของพวกเขา ถ้าการวัดทัศนคติระดับบุคคล เหล่านี้อาจจะใช้ในข้อมูลจำเพาะรูปแบบตอบสนอง granular มากยิ่ง นอกจากนี้ ข้อมูลผลกำไรที่ได้รับจากการตัดสินใจได้ดีจะเปิดการชั่งน้ำหนักนั้นเทียบกับต้นทุนของการรวบรวมวัด attitudinal จนทำ ให้การวัด ROI สำหรับข้อมูลดังกล่าว แน่นอน วัด attitudinal ที่ตรงกับข้อมูลเกี่ยวกับธุรกรรมต้องเป็นข้อจำกัดของวิธีการของเรา ดังกล่าวเป็นสำรวจข้อมูลโดยทั่วไปการติดตาม attitudinal ขึ้น ซึ่งเป็นค่าใช้จ่าย และข้อผิดพลาดในการสุ่มตัวอย่าง อย่างไรก็ตาม ยุคดิจิตอลให้โอกาสใหม่นี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หันไปกรณีที่สองหากแบรนด์มีการแปลงต่ำถึงยอดขายจากการวัดทัศนคติของผู้บริโภค แต่การตอบสนองสูงเพื่อการตลาดเราป้ายสถานการณ์ที่ "โฟกัสตลาดไม่ได้ผล." ตัวอย่างเช่นแบรนด์ที่ลงทุนอย่างมีนัยสำคัญในการเสริมสร้างการพิจารณาตั้งค่าโฆษณาอาจ พยานลิฟท์ในการโฆษณาที่ไม่ได้แปลเป็นความเคลื่อนไหวของการขาย กรณีที่มีปัญหาคือน้ำแบรนด์ WA เกี่ยวกับการโฆษณาและการพิจารณา ในทางตรงกันข้ามสำหรับน้ำเดียวกันแบรนด์ WA, การเพิ่มขึ้นในการโฆษณาสร้างความตระหนักในลิฟท์ที่มีการแปลงไปสู่การขาย ดังนั้นสำหรับแบรนด์น้ำ WA, "โฟกัสตลาดที่มีประสิทธิภาพ" อยู่ในตัวชี้วัดผู้บริโภคทัศนคติของการรับรู้มากกว่าการพิจารณา.
สามถ้าตัวชี้วัดเจตคติที่มีการแปลงขายสูง แต่ไม่ได้ตอบสนองดีต่อการใช้จ่ายทางการตลาดที่เพิ่มขึ้นที่จะส่งผลให้ "คันตลาดไม่ได้ผล" สถานการณ์ นี่คือสถานการณ์ที่แชมพูยี่ห้อ SB พบว่าตัวเองในเรื่องเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายและการพิจารณา นอกจากนี้ยังนำไปใช้กับแชมพูยี่ห้อ SA ที่เกี่ยวกับการส่งเสริมการขายและการรับรู้ ในทางตรงกันข้ามการเพิ่มขึ้นในการโฆษณาแชมพูยี่ห้อ SA ของสร้างการรับรู้ที่แปลงเป็นยอดขาย ดังนั้นการโฆษณาเป็น "คันตลาดที่มีประสิทธิภาพ" สำหรับแชมพูแบรนด์ SA ในการสร้างยอดขายแปลงจากลิฟท์ที่จะรับรู้ในขณะที่โปรโมชั่นไม่ได้.
สุดท้ายหากตัวชี้วัดทัศนคติที่มีการแปลงขายสูงและมีการตอบสนองสูงเพื่อการตลาดเราติดป้าย ว่าเป็นสถานการณ์ที่มี "ศักยภาพในระยะยาว." ตัวอย่างเช่นแบรนด์น้ำ
24
WA มีการแปลงขายจากการรับรู้และความตระหนักมีการตอบสนองสูงกับการกระทำการตลาดทุก นี้มีโอกาสที่จะจัดสรรทรัพยากรด้านการตลาดที่จะย้ายเข็มในตัวชี้วัดผู้บริโภคทัศนคติของการรับรู้และในที่สุดก็มาจากยอดขายในระยะยาวยก.
การวิจัยของเราเปิดขึ้นลู่ทางหลายสำหรับการทำงานในอนาคต พื้นที่หนึ่งคือการตรวจสอบการทำงานในรูปแบบทางเลือกที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างทัศนคติและการขาย เหล่านี้อาจจะประเมินผลการดำเนินงานของญาติของรุ่นเข้าสู่ระบบเข้าสู่ระบบรูปแบบการเข้าสู่ระบบเชิงเส้นเช่นเดียวกับรูปแบบอื่น ๆ ที่ไม่เป็นเชิงเส้น นอกจากนี้ประสิทธิภาพของการดำเนินการด้านการตลาด (เช่นโปรโมชั่นและการโฆษณา) อาจจะมีการจำลองเป็นฟังก์ชั่นของการรับรู้การพิจารณาและความชื่นชอบ นอกจากนี้ในขณะที่เราสร้างแบบจำลองที่มีศักยภาพเป็นระยะทางที่เหลือให้มากที่สุดเพื่อความสะดวกในส่วนที่เกี่ยวกับคำจำกัดความยืดหยุ่น, การวิจัยในอนาคตควรเปรียบเทียบ operationalizations ทางเลือก (เช่นรากที่สองของระยะทางที่เหลือจะสูงสุด ฯลฯ ) เช่นเดียวกับรูปแบบทางเลือกและ เทคนิคการประเมิน (เช่นคชกรรม Vector Autoregressive รุ่น).
การวิจัยในอนาคตควรสำรวจเปรียบเทียบประเภทที่มีระดับสูงขึ้นของการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคเช่นคงทนและบริการที่มีมูลค่าสูงอาจจะใช้ข้อมูลในช่วงเวลาที่แตกต่างกัน (เช่นรายสัปดาห์รายเดือนรายไตรมาส ฯลฯ ) และรวมทั้งของคู่แข่ง การเปรียบเทียบระหว่างแบรนด์อาจจะมีการทำในลักษณะที่เป็นระบบมากขึ้นบนพื้นฐานของการวางกลยุทธ์ของพวกเขาตัวอย่างเช่นในแง่ของระดับของความแตกต่าง หากตัวชี้วัดทัศนคติของแต่ละระดับที่มีอยู่เหล่านี้สามารถนำมาใช้ในความละเอียดกว่าข้อกำหนดการตอบสนองรูปแบบ นอกจากนี้ข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรที่ได้จากการตัดสินใจที่ดีขึ้นจะช่วยให้ผู้จัดการการชั่งน้ำหนักให้กับค่าใช้จ่ายของการเก็บรวบรวมตัวชี้วัดทัศนคติจึงให้วัด ROI สำหรับข้อมูลดังกล่าว อันที่จริงความจำเป็นในการชี้วัดทัศนคติที่ตรงกับการบันทึกการทำธุรกรรมเป็นข้อ จำกัด ของวิธีการของเรา ติดตามข้อมูลทัศนคติดังกล่าวมักจะสำรวจตามซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายสูงและอาจมีการสุ่มตัวอย่างข้อผิดพลาด แต่ยุคดิจิตอลมีโอกาสใหม่ในครั้งนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เปลี่ยนเป็นคดีที่สอง ถ้าแบรนด์มีการแปลงยอดขายจากวัดต่ำและสูงของผู้บริโภค แต่การตอบสนองต่อการตลาดเราป้ายว่าสถานการณ์ " ไม่ได้ผลทางการตลาดมุ่งเน้น . " ตัวอย่างเช่น ยี่ห้อที่ลงทุนอย่างมากในการตั้งค่าการเพิ่มโฆษณา อาจเป็นพยานที่ลิฟท์ในการโฆษณาที่ไม่แปลเป็นขบวนการขายกรณีคำถามคือน้ำยี่ห้อวาด้วยการโฆษณาและการพิจารณา ในทางตรงกันข้าม สำหรับหว้าน้ำ ยี่ห้อเดียวกัน เพิ่มโฆษณาสร้างการรับรู้ลิฟท์ที่แปลงที่จะขาย ดังนั้นสำหรับ WA ยี่ห้อน้ำ " โฟกัส " เป็นตลาดที่มีประสิทธิภาพในการบริโภคเชิงเมตริกตระหนักมากกว่าการพิจารณา .
ที่สามถ้าตัวชี้วัดทัศนคติที่มีการแปลงยอดขายสูงแต่ไม่ตอบสนองดีเพื่อเพิ่มงบการตลาด ซึ่งจะส่งผลในการ " โยก " การตลาดไม่ได้ผลที่สุด นี่เป็นสถานการณ์ที่แชมพูยี่ห้อ SB พบตัวเองในด้านการส่งเสริมการขายและการพิจารณา นี้ยังใช้กับแชมพูในแบรนด์เกี่ยวกับการส่งเสริมการขายและการรับรู้ ในทางตรงกันข้ามเพิ่มในโฆษณาแชมพูยี่ห้อซาสร้างความตระหนักที่แปลงเป็นยอดขาย ดังนั้น โฆษณาเป็น " ประสิทธิภาพการตลาดคันโยก " แชมพูแบรนด์ในการสร้างการแปลงยอดขายจากยกความตระหนักในขณะที่โปรโมชั่นไม่ได้ .
ในที่สุด ถ้าทัศนคติเมตริกมีการแปลงยอดขายสูง และมีการตอบสนองสูงเพื่อการตลาดเราติดป้ายว่าเป็นสถานการณ์ที่มีศักยภาพในระยะยาว ตัวอย่างเช่น น้ำยี่ห้อ

วามียอดขาย 24 แปลงจากการรับรู้และความตระหนักมีการตอบสนองสูง การกระทําของการตลาดทั้งหมด นี้มีโอกาสที่จะจัดสรรทรัพยากรการตลาดเพื่อย้ายเข็มในผู้บริโภคเชิงเมตริกของความตระหนัก และในที่สุด
ขายยกระยะยาวงานวิจัยของเราเปิดลู่ทางหลายสำหรับงานในอนาคต พื้นที่หนึ่งเพื่อศึกษาทางเลือกในการทำงานรูปแบบความสัมพันธ์ระหว่างทัศนคติและการขาย เหล่านี้อาจจะมีการประเมินประสิทธิภาพสัมพัทธ์ของแบบบันทึกเข้าสู่ระบบเข้าสู่ระบบแบบจำลองเชิงเส้นเช่นเดียวกับรูปแบบอื่น ๆของการเชิงเส้น . นอกจากนี้ ผลของการกระทำทางการตลาด ( เช่นโปรโมชั่นและการโฆษณา ) จะเป็นแบบฟังก์ชันของการรับรู้ พิจารณา และชื่นชอบ นอกจากนี้ ในขณะที่เราอาจเป็นแบบเหลือระยะทางสูงสุดเพื่อความสะดวกและความยืดหยุ่น ความหมาย วิจัยในอนาคตควรเปรียบเทียบ operationalizations ทางเลือก ( เช่น รากที่สองของระยะทางที่เหลือสูงสุด ฯลฯ) เป็นรูปแบบทางเลือกและวิธีการประมาณค่า ( เช่นตัวแบบเวกเตอร์รูปแบบ ) .
วิจัยในอนาคตควรศึกษาประเภท เปรียบเทียบกับระดับที่สูงขึ้นของการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค เช่น คงทน และบริการต่างๆ อาจจะใช้ข้อมูลในช่วงเวลาที่ต่างกัน ( เช่นรายสัปดาห์ , รายเดือน , รายไตรมาส , ฯลฯ ) และรวมทั้งที่ของคู่แข่งการเปรียบเทียบระหว่างยี่ห้อ อาจจะทำในลักษณะเป็นระบบบนพื้นฐานของทิศทางเชิงกลยุทธ์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่น ในแง่ของความของความแตกต่าง . ถ้าวัดระดับทัศนคติส่วนบุคคลที่มีอยู่ เหล่านี้สามารถใช้ในรูปแบบเม็ดมากขึ้นการตอบสนองรายละเอียด นอกจากนี้ข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรที่ได้รับจากการตัดสินใจที่ดีจะช่วยให้ผู้จัดการเพื่อน้ำหนักให้กับค่าใช้จ่ายของการเก็บรวบรวมและตัวชี้วัด จึงให้ร้อยเอ็ดวัดสำหรับข้อมูลดังกล่าว แน่นอน ต้องมีการวัดที่ตรงกับประวัติธุรกรรมเป็นข้อจำกัดของวิธีการของเรา ข้อมูลการติดตามทัศนคติดังกล่าวมักจะสำรวจตาม ซึ่งมีราคาแพงและอาจมีข้อผิดพลาดการสุ่มตัวอย่างอย่างไรก็ตาม การเสนอโอกาสใหม่ในยุคดิจิตอล