Customers' willingness to purchase

Customers' willingness to purchase new store brands
Purpose – The purpose of this paper is to identify factors influencing customers' willingness to purchase new store brands.

Design/methodology/approach – The paper develops a 3×3 design to investigate the impact of price and quality positioning on the willingness to purchase new store brands in five product groups. A total of 990 respondents completed a questionnaire about store brand perception, aspects of purchasing behavior and willingness to buy. Data are analyzed with analysis of variance and partial least squares.

Findings – The paper finds that customers' willingness to buy new store brands differs between different product groups. It is lowest for product groups associated with high social risk. Accordingly, premium store brands are preferred for these categories. The influence of price is small and nonlinear. Furthermore, the attitude towards a specific store brand has a large impact on customers' willingness to purchase, while the attitude toward store brands in general is less important. The drivers influencing customers' attitude towards specific store brands depend on the respective product group.

Practical implications – The results indicate that price is not the only factor influencing customers' willingness to buy new store brands. Therefore, the results encourage retailers to position store brands also in premium segments, especially for product groups where social acceptance is important.

Originality/value – This paper differs from other papers in the literature in that it analyses factors influencing the success of new store brands. Furthermore, it analyzes many different potential influencing factors, namely product group, price and quality positioning, store brand perceptions, attitudes and aspects of purchasing behavior.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

'ความตั้งใจที่จะซื้อแบรนด์ร้านใหม่
วัตถุประสงค์ - วัตถุประสงค์ของการวิจัยนี้คือการระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อลูกค้าของลูกค้า. ความเต็มใจที่จะซื้อแบรนด์ร้านใหม่

ออกแบบ / วิธีการ / แนวทาง - กระดาษพัฒนาออกแบบ 3 × 3 เพื่อตรวจสอบผลกระทบ ของราคาและการวางตำแหน่งที่มีคุณภาพในความตั้งใจที่จะซื้อแบรนด์ร้านใหม่ในห้ากลุ่มผลิตภัณฑ์รวม 990 ผู้ตอบแบบสอบถามเสร็จแบบสอบถามเกี่ยวกับการรับรู้แบรนด์ร้านค้าด้านของพฤติกรรมการซื้อและความเต็มใจที่จะซื้อ . มีการวิเคราะห์ข้อมูลที่มีการวิเคราะห์ความแปรปรวนและสี่เหลี่ยมอย่างน้อยบางส่วนผลการวิจัย

- กระดาษพบว่าความตั้งใจของลูกค้าที่จะซื้อแบรนด์ร้านใหม่มีความแตกต่างระหว่างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน มันเป็นสิ่งที่ต่ำสุดสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงทางสังคมสูงตามร้านค้าพรีเมี่ยมแบรนด์ที่เป็นที่ต้องการสำหรับประเภทเหล่านี้ อิทธิพลของราคาที่มีขนาดเล็กและไม่เชิงเส้น นอกจากนี้ทัศนคติที่มีต่อตราสินค้าของร้านค้าเฉพาะที่มีผลกระทบอย่างมากต่อความตั้งใจของลูกค้าที่จะซื้อในขณะที่ทัศนคติต่อร้านค้าแบรนด์ทั่วไปที่มีความสำคัญน้อยกว่าไดรเวอร์ที่มีอิทธิพลต่อลูกค้าทัศนคติต่อแบรนด์ร้านค้าที่เฉพาะเจาะจงขึ้นอยู่กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ผลในทางปฏิบัติ -. ผลแสดงให้เห็นว่าราคาไม่ได้เป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อเพียงลูกค้าเต็มใจที่จะซื้อแบรนด์ร้านใหม่ ดังนั้นผลลัพธ์ที่ได้สนับสนุนให้ร้านค้าปลีกเพื่อวางตำแหน่งแบรนด์ร้านค้ายังอยู่ในกลุ่มพรีเมี่ยมโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับทางสังคมเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างสรรค์

/ ค่า -. กระดาษนี้แตกต่างจากเอกสารอื่น ๆ ในวรรณคดีในการที่จะวิเคราะห์ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของแบรนด์ร้านใหม่ นอกจากนี้จะวิเคราะห์ที่แตกต่างกันหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลที่มีศักยภาพกลุ่มผลิตภัณฑ์คือราคาและการวางตำแหน่งที่มีคุณภาพการรับรู้ร้านค้าแบรนด์ทัศนคติและลักษณะของพฤติกรรมการซื้อ.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความตั้งใจของลูกค้าซื้อแบรนด์ร้านค้าใหม่
วัตถุประสงค์ – วัตถุประสงค์ของเอกสารนี้คือการ ระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อลูกค้ายินดีซื้อใหม่เก็บ brands.

Design/methodology/approach – กระดาษพัฒนาแบบ 3 × 3 เพื่อตรวจสอบผลกระทบของราคาและคุณภาพตำแหน่งบนยินดีที่จะซื้อแบรนด์ร้านค้าใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ 5 จำนวนผู้ตอบ 990 สมบูรณ์แบบสอบถามเกี่ยวกับการรับรู้แบรนด์ร้านค้า ลักษณะของการซื้อเต็มใจซื้อและพฤติกรรม ข้อมูลที่วิเคราะห์ผลต่างของการวิเคราะห์และบางส่วนกำลังสองน้อยสุด

พบ – กระดาษพบว่า ลูกค้ายินดีที่จะซื้อแบรนด์ร้านค้าใหม่แตกต่างกันระหว่างกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ต่ำสุดสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงทางสังคมสูงได้ ตาม พรีเมี่ยมแบรนด์ร้านค้าที่ต้องการสำหรับประเภทเหล่านี้ อิทธิพลของราคาถูกขนาดเล็ก และไม่เชิงเส้น นอกจากนี้ ทัศนคติมีต่อแบรนด์ร้านค้ามีกระทบในความตั้งใจของลูกค้าซื้อ ทัศนคติต่อแบรนด์ร้านค้าทั่วไปเป็นสำคัญ ไดรเวอร์ที่มีอิทธิพลต่อทัศนคติที่ลูกค้ามีต่อแบรนด์ร้านค้าขึ้นอยู่กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ผลปฏิบัติ – ผลลัพธ์บ่งชี้ราคานั้นไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่มีอิทธิพลต่อความตั้งใจลูกค้าซื้อแบรนด์ร้านค้าใหม่ ดังนั้น ผลส่งเสริมให้ร้านค้าปลีกการวางตำแหน่งแบรนด์ร้านค้ายังในเซ็กเมนต์พรีเมี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ยอมรับทางสังคมเป็นสำคัญด้วย

ความคิดริเริ่ม/ค่า – กระดาษนี้แตกต่างจากเอกสารอื่น ๆ ในวรรณคดีที่จะวิเคราะห์ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของแบรนด์ร้านค้าใหม่ นอกจากนี้ มันวิเคราะห์หลายแตกต่างกันศักยภาพปัจจัย ได้แก่กลุ่มผลิตภัณฑ์ ราคา และคุณภาพ ตำแหน่ง มีอิทธิพลต่อภาพลักษณ์แบรนด์ร้านค้า ทัศนคติและด้านพฤติกรรมการซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ลูกค้าของความเต็มใจในการซื้อใหม่แบรนด์
ซึ่งจะช่วยจัดเก็บตามวัตถุประสงค์ - วัตถุประสงค์ของเอกสารนี้คือเพื่อระบุถึงปัจจัยด้านลูกค้า'ความเต็มใจจะซื้อใหม่จัดเก็บแบรนด์.

/การออกแบบวิธีการ/วิธีที่กระดาษได้พัฒนาที่ 3 x 3 เข้ากับการออกแบบที่ส่งผลกระทบต่อการตรวจสอบ คุณภาพ และราคาการจัดวางตำแหน่งที่แสดงถึงความเต็มใจในการซื้อแบรนด์ใหม่จัดเก็บในห้า ผลิตภัณฑ์ กลุ่ม.ยอดรวมของผู้ตอบแบบสอบถามเสร็จสมบูรณ์ 990 แบบสอบถามเกี่ยวกับด้านการรับรู้แบรนด์จัดเก็บของการซื้อความเต็มใจและลักษณะการทำงานในการเลือกซื้อ มีการวิเคราะห์ข้อมูลการวิเคราะห์ความแตกต่างของจัตุรัสและอย่างน้อยบางส่วน.

พบกระดาษที่พบว่าลูกค้าความเต็มใจในการซื้อแบรนด์จัดเก็บใหม่จะแตกต่างกันไประหว่างกลุ่มของ ผลิตภัณฑ์ ที่แตกต่างกัน โรงแรมคือต่ำสุดสำหรับกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ ที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงทางสังคมสูงแบรนด์จึงเรียนมาเพื่อจัดเก็บแบบพรีเมียมเป็นที่ต้องการสำหรับ ประเภท ต่อไปนี้: อิทธิพลของราคาที่มีขนาดเล็กและ nonlinear ยิ่งไปกว่านั้นท่านี้ไปยังแบรนด์จัดเก็บเฉพาะที่มีผลกระทบต่อขนาดใหญ่ที่อยู่ในความเต็มใจของลูกค้าในการซื้อในขณะที่ทัศนคติต่อแบรนด์ที่จัดเก็บโดยทั่วไปมีความสำคัญน้อยไดรเวอร์ที่อิทธิพลต่อทัศนคติของลูกค้าไปยังแบรนด์จัดเก็บเฉพาะขึ้นอยู่กับแต่ละ ผลิตภัณฑ์ กลุ่ม

อธิบายถึงความเกี่ยวข้องในทางปฏิบัติที่ - ผลการที่ระบุว่าราคาไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่นำความเต็มใจของลูกค้าในการซื้อแบรนด์จัดเก็บใหม่ ดังนั้นผลการส่งเสริมให้ผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีกในการจัดตำแหน่งตราสินค้าจัดเก็บยังอยู่ในกลุ่มพรีเมียมโดยเฉพาะสำหรับกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ การยอมรับทางสังคมเป็นสิ่งสำคัญ..เป็นความคิดริเริ่ม

/ความคุ้มค่า - เอกสารนี้จะแตกต่างจากเอกสารอื่นๆในวรรณคดีในที่ทำการวิเคราะห์ปัจจัยอิทธิพลต่อความสำเร็จของแบรนด์จัดเก็บใหม่ ยิ่งไปกว่านั้นยังมีอิทธิพลต่อการวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆได้แก่กลุ่มการวางตำแหน่งของ ผลิตภัณฑ์ คุณภาพ และราคารับรู้แบรนด์จัดเก็บทัศนคติและมุมมองของพฤติกรรมการซื้อ.