Attitudes can be defi ned as the wa

Attitudes can be defi ned as the way people think, feel, and act toward some aspect of their environment. A result of all the factors discussed so far in the text, attitudes infl uence, as well as refl ect, the lifestyle individuals pursue. Attitudes have three components: cognitive, affective, and behavioral. The cognitive component consists of the individual’s beliefs or knowledge about the object. It is generally assessed by using a version of the multiattribute attitude model. Feelings or emotional reactions to an object represent the affective component of the attitude and can be assessed in various ways including AdSAM®. The behavioral component refl ects overt actions and statements of behavioral intentions with respect to specifi c attributes of the object or the overall object. In general, all three components tend to be consistent with each other. Attitude change strategies can focus on affect, behavior, cognition, or some combination. Attempts to change affect generally rely on classical conditioning. Change strategies focusing on behavior rely more on operant conditioning. Changing cognitions usually involves information processing and cognitive learning. The infl uence of affect and emotion on attitudes under high involvement depends on their decision relevance. And, consumers with strongly held attitudes can resist brand attacks (attitude change attempts) by discrediting, discounting, or containing the attack. Source credibility is composed of two dimensions: trustworthiness and expertise. Persuasion is much easier when the message source is viewed as highly credible. Celebrities are widely used as product or company spokespersons. They are most effective when their KEY TERMS Aesthetic appeal 396 Affective component 395 Ambivalent attitude 399 Attitude 392 Attribute framing 415 Behavioral component 397 image matches the personality of the product and the actual or desired self-concept of the target market. The appeals used to change attitudes are important and are varied. Fear appeals use threat of negative consequences if attitudes or behaviors are not altered. Humorous appeals can also be effective in infl uencing attitudes. However, the humorous message must remain focused on the brand or main selling point to be maximally effective. Comparative ads produce mixed results. They are most effective for unknown brands having a strong functional advantage. The decision to use a value-expressive or utilitarian appeal depends on whether the brand fi lls value-expressive or utilitarian needs. However, this is complicated when the brand fi lls both types of needs. Emotional appeals have been found to have a strong effect on attitudes toward both the ad and the product. Three aspects of the structure of the message affect its effectiveness. Two-sided (versus one-sided ) messages can increase trust and message acceptance, but effects depend on characteristics of the individual and situation. Message framing effects—presenting equivalent value outcomes either in positive (positive framing) or negative (negative framing) terms—depend on type of frame. Positive attribute framing tends to work best whereas negative goal framing tends to work best. Nonverbal aspects of the ad, such as pictures, surrealism, and music, also affect attitudes. Consumer evaluations, feelings, and beliefs about specifi c product features form the basis for market segmentation strategies, such as benefi t segmentation, and for new-product development strategies.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทัศนคติสามารถ defi บริษัทฯ เป็นคนวิธีคิด รู้สึก และดำเนินไปทางบางด้านของสภาพแวดล้อมของพวกเขา ผลของปัจจัยทั้งหมดที่กล่าวถึงมากในการข้อความทัศนคติ infl uence เช่น refl ect ติดตามบุคคลดำเนินชีวิต ทัศนคติมีองค์ประกอบที่สาม: รับรู้ ผล และพฤติกรรมการ ส่วนประกอบรับรู้ประกอบด้วยความเชื่อของแต่ละบุคคลหรือความรู้เกี่ยวกับวัตถุ นอกจากนี้มันโดยทั่วไปจะประเมิน โดยใช้แบบจำลองทัศนคติ multiattribute ความรู้สึกหรือปฏิกิริยาทางอารมณ์วัตถุแสดงผลส่วนประกอบของมุมมอง และสามารถประเมินได้หลายวิธีรวมทั้ง AdSAM ® ส่วนประกอบพฤติกรรม refl ects แจ่มแจ้งดำเนินการและงบของความตั้งใจพฤติกรรมกับ specifi c คุณลักษณะของวัตถุหรือวัตถุโดยรวม ทั่วไป ส่วนประกอบทั้งหมดสามมักจะสอดคล้องกับแต่ละอื่น ๆ กลยุทธ์การเปลี่ยนทัศนคติสามารถเน้นผล พฤติกรรม ประชาน หรือบางชุด ความพยายามที่จะเปลี่ยนผลอาศัยดั้งเดิม กลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงที่เน้นพฤติกรรมอาศัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับ operant ปรับ เปลี่ยน cognitions มักจะเกี่ยวข้องการประมวลผลข้อมูลและการเรียนรู้รับรู้ Uence infl อันมีผลต่ออารมณ์ในทัศนคติภายใต้การมีส่วนร่วมสูงขึ้นอยู่กับการตัดสินใจเกี่ยว และ ผู้บริโภค มีทัศนคติขอจัดขึ้นสามารถต้านทานการโจมตีแบรนด์ (ความพยายามเปลี่ยนแปลงทัศนคติ) โดย discrediting ให้ หรือประกอบด้วยการโจมตี แหล่งที่มาความน่าเชื่อถือประกอบด้วยสองมิติ: น่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญ จูงใจได้ง่ายขึ้นมากเมื่อดูข้อความต้นฉบับที่เป็นที่น่าเชื่อถือสูง ดาราใช้เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริษัท spokespersons พวกเขามีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อการคีย์ข้อความดึงดูด 396 ประกอบผล 395 ไม่แน่ใจทัศนคติ 399 ทัศนคติ 392 แอตทริบิวต์ทำการถ่ายโอน 415 ประกอบพฤติกรรม 397 รูปตรงกับบุคลิกของผลิตภัณฑ์และ self-concept จริง หรือต้องของตลาดเป้าหมาย อุทธรณ์ที่ใช้ในการเปลี่ยนทัศนคติมีความสำคัญ และจะแตกต่างกัน กลัวอุทธรณ์ใช้ความเสี่ยงของผลกระทบเชิงลบทัศนคติหรือพฤติกรรมเปลี่ยนแปลง อุทธรณ์อารมณ์ขันได้อย่างมีประสิทธิภาพใน infl uencing ทัศนคติ อย่างไรก็ตาม ข้อความอารมณ์ขันต้องยังคงเน้นแบรนด์หรือจุดขายหลักให้มีประสิทธิภาพ maximally โฆษณาเปรียบเทียบผสมผลลัพธ์ จะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแบรนด์ไม่ทราบที่มีประโยชน์การทำงานแข็งแรง ตัดสินใจใช้อุทธรณ์ค่าแสดงออก หรือเป็นประโยชน์ขึ้นอยู่กับว่าต้องการ lls ไร้สายแบรนด์ค่าแสดงออก หรือเป็นประโยชน์ อย่างไรก็ตาม นี้มีความซับซ้อนเมื่อ lls ไร้สายแบรนด์ทั้งสองชนิดต้องการ พบอุทธรณ์ทางอารมณ์จะมีผลต่อทัศนคติต่อโฆษณาและผลิตภัณฑ์แข็งแกร่ง สามด้านของโครงสร้างของข้อความส่งผลต่อประสิทธิผลของ ข้อความแบบสองหน้า (เมื่อเทียบกับด้านเดียว) สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือและความยอมรับ ได้ผลขึ้นอยู่กับลักษณะของแต่ละบุคคลและสถานการณ์ ข้อความทำการถ่ายโอนผล — ค่าเทียบเท่ากับผลบวก (บวกทำการถ่ายโอน) หรือลบ (ลบทำการถ่ายโอน) เงื่อนไขในการนำเสนอซึ่งขึ้นอยู่กับชนิดของเฟรม ทำการถ่ายโอนแอตทริบิวต์บวกมีแนวโน้มการ ทำงานส่วนขณะทำการถ่ายโอนลบเป้าหมายมีแนวโน้มทำงานส่วน การโฆษณา รูปภาพ ลัทธิเหนือจริง และ เพลง nonverbal ด้านมีผลต่อทัศนคติ การประเมินผู้บริโภค ความรู้สึก และความเชื่อเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ c specifi เป็นพื้นฐาน สำหรับ กลยุทธ์แบ่งตลาด เช่น benefi t แบ่ง และกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทัศนคติสามารถ defi เน็ดเป็นวิธีที่ผู้คนคิดรู้สึกและการกระทำที่มีต่อลักษณะของสภาพแวดล้อมของพวกเขาบาง ผลมาจากปัจจัยทั้งหมดที่กล่าวถึงเพื่อให้ห่างไกลในข้อความทัศนคติ INFL uence เป็น Refl ect บุคคลที่ดำเนินชีวิตตาม ทัศนคติที่มีสามองค์ประกอบความคิดอารมณ์และพฤติกรรม ส่วนองค์ความรู้ประกอบด้วยความเชื่อของแต่ละบุคคลหรือความรู้เกี่ยวกับวัตถุ มันมักจะได้รับการประเมินโดยใช้รุ่นของรูปแบบทัศนคติ multiattribute ความรู้สึกหรือปฏิกิริยาทางอารมณ์กับวัตถุที่เป็นตัวแทนขององค์ประกอบของอารมณ์ทัศนคติและสามารถประเมินในรูปแบบต่างๆรวมทั้ง AdSAM ® พฤติกรรม ECTS Refl องค์ประกอบการกระทำที่โจ่งแจ้งและงบของความตั้งใจพฤติกรรมที่เกี่ยวกับคุณลักษณะค specifi ของวัตถุหรือวัตถุโดยรวม โดยทั่วไปทั้งสามองค์ประกอบที่มีแนวโน้มที่จะมีความสอดคล้องกัน กลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงทัศนคติที่สามารถมุ่งเน้นการส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของความรู้หรือการรวมกันบางอย่าง ความพยายามที่จะส่งผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงมักจะพึ่งพาเครื่องคลาสสิก กลยุทธ์การมุ่งเน้นที่การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่อาศัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับอากาศ เปลี่ยน cognitions มักจะเกี่ยวข้องกับการประมวลผลข้อมูลและการเรียนรู้องค์ความรู้ uence INFL ของส่งผลกระทบต่ออารมณ์ความรู้สึกและทัศนคติภายใต้การมีส่วนร่วมสูงขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของพวกเขาเกี่ยวข้อง และผู้บริโภคที่มีทัศนคติที่จัดขึ้นอย่างยิ่งที่สามารถต้านทานการโจมตีของแบรนด์ (พยายามเปลี่ยนแปลงทัศนคติ) โดยทำให้เสียชื่อเสียงส่วนลดหรือที่มีการโจมตี ความน่าเชื่อถือของแหล่งที่มาจะประกอบด้วยสองมิติความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญ ชักชวนง่ายมากเมื่อแหล่งข้อความจะถูกมองว่าเป็นความน่าเชื่อถือสูง ดังที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในฐานะที่เป็นผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท spokespersons พวกเขามีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อเงื่อนไขที่สำคัญของพวกเขาอุทธรณ์ความงาม 396 องค์ประกอบที่ส่งผลต่อทัศนคติ Ambivalent 395 399 392 ทัศนคติแอตทริบิวต์กรอบ 415 พฤติกรรมองค์ประกอบ 397 ภาพตรงกับบุคลิกของผลิตภัณฑ์และตนเองแนวคิดที่เกิดขึ้นจริงหรือที่ต้องการของตลาดเป้าหมาย ดึงดูดความสนใจของที่ใช้ในการเปลี่ยนทัศนคติที่มีความสำคัญและมีความแตกต่างกัน อุทธรณ์กลัวใช้การคุกคามของผลกระทบเชิงลบหากทัศนคติหรือพฤติกรรมจะไม่เปลี่ยนแปลง อุทธรณ์ตลกยังสามารถมีประสิทธิภาพในการ INFL ทัศนคติ uencing อย่างไรก็ตามข้อความตลกจะยังคงมุ่งเน้นไปที่แบรนด์หรือจุดขายหลักให้มีประสิทธิภาพที่สุด โฆษณาเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่ผสม พวกเขาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ไม่รู้จักที่มีความได้เปรียบในการทำงานที่แข็งแกร่ง ตัดสินใจที่จะใช้การอุทธรณ์มูลค่าแสดงออกหรือประโยชน์ขึ้นอยู่กับว่า LLS สายแบรนด์ความต้องการของมูลค่าการแสดงออกหรือประโยชน์ แต่นี้มีความซับซ้อนเมื่อสายแบรนด์ LLS ทั้งสองประเภทของความต้องการ อารมณ์ที่ได้รับพบว่ามีผลกระทบอย่างมากต่อทัศนคติทั้งโฆษณาและผลิตภัณฑ์ สามด้านของโครงสร้างของข้อความส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพของ สองด้าน (เมื่อเทียบกับด้านเดียว) ข้อความสามารถเพิ่มความไว้วางใจและการยอมรับข้อความ แต่ผลขึ้นอยู่กับลักษณะของแต่ละบุคคลและสถานการณ์ ข้อความกรอบผลการนำเสนอผลมูลค่าเทียบเท่าทั้งในเชิงบวก (กรอบบวก) หรือลบ (กรอบลบ) เงื่อนไขขึ้นอยู่กับชนิดของกรอบ กรอบคุณลักษณะเชิงบวกมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีที่สุดในขณะที่กรอบเป้าหมายเชิงลบมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีที่สุด ด้านอวัจนภาษาของโฆษณาเช่นรูปภาพ, สถิตยศาสตร์และเพลงนี้ยังส่งผลกระทบต่อทัศนคติ การประเมินผลของผู้บริโภคความรู้สึกและความเชื่อเกี่ยวกับคุณสมบัติ specifi คผลิตภัณฑ์รูปแบบพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาดเช่น benefi ทีการแบ่งส่วนและสำหรับกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทัศนคติสามารถเดฟีเน็ดเป็นวิธีที่ผู้คนคิด รู้สึก และกระทำต่อบางแง่มุมของสภาพแวดล้อมของพวกเขา ผลของปัจจัยทั้งหมดที่กล่าวไว้แล้วในข้อความ ทัศนคติ uence infl ตลอดจน refl ect , วิถีชีวิตของบุคคลตาม ทัศนคติมีองค์ประกอบ 3 : พิสัย และพฤติกรรมองค์ประกอบด้านความรู้ ประกอบด้วย ความรู้เกี่ยวกับความเชื่อของบุคคลหรือวัตถุ มันเป็นโดยทั่วไปโดยใช้การประเมินรุ่นของรูปแบบทัศนคติ multiattribute . ความรู้สึกหรือปฏิกิริยาทางอารมณ์กับวัตถุที่เป็นตัวแทนของอารมณ์ องค์ประกอบของทัศนคติ และสามารถประเมินด้วยวิธีการต่าง ๆรวมทั้ง adsam ® .พฤติกรรมส่วนตัว refl ผลการกระทำและงบของความตั้งใจเชิงพฤติกรรมเกี่ยวกับของเหลว C คุณลักษณะของวัตถุหรือวัตถุโดยรวม โดยทั่วไปทั้งสามองค์ประกอบมีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกับแต่ละอื่น ๆ กลยุทธ์การเปลี่ยนทัศนคติสามารถมุ่งเน้นผลทางด้านพฤติกรรม หรือการรวมกัน ความพยายามที่จะเปลี่ยนผลมักพึ่งปรับอากาศคลาสสิกการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ที่เน้นพฤติกรรมพึ่งพาเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเรียนรู้กลุ่มพฤติกรรมนิยม . เปลี่ยนความคิดมักจะเกี่ยวข้องกับการประมวลผลข้อมูล และการเรียนรู้ การรับรู้ การ uence infl ส่งผลกระทบต่ออารมณ์และทัศนคติภายใต้การมีส่วนร่วมสูง ขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของความเกี่ยวข้อง และผู้บริโภค ด้วยการขอถือทัศนคติสามารถต้านทานการโจมตีของแบรนด์ ( พยายามเปลี่ยนทัศนคติ โดยทำลาย ส่วนลด ) ,หรือที่มีการโจมตี ความน่าเชื่อถือที่ประกอบด้วยสองมิติ : ความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญ การชักชวนจะง่ายขึ้นเมื่อข้อความถูกมองว่าเป็นแหล่งที่มาน่าเชื่อถือสูง . ดาราที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย เป็นสินค้า หรือพรีเซนเตอร์ของบริษัทพวกเขาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อคีย์แง่สุนทรียะอุทธรณ์แต่อารมณ์ว่าส่วนประกอบทัศนคติทัศนคติ 392 395 399 คุณลักษณะกรอบ 415 พฤติกรรมส่วนประกอบ 397 ภาพตรงกับบุคลิกของสินค้า และจำนวนที่ต้องการจริง หรือตลาดเป้าหมาย ฏีกาใช้เปลี่ยนทัศนคติเป็นสำคัญ และมีความหลากหลายศาลอุทธรณ์กลัวใช้ภัยคุกคามของผลลบ ถ้าทัศนคติ หรือพฤติกรรมที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลง ศาลอุทธรณ์อารมณ์ขันยังสามารถมีประสิทธิภาพใน uencing infl ทัศนคติ อย่างไรก็ตาม ข้อความอารมณ์ขันยังคงต้องเน้นยี่ห้อหรือจุดขายหลักให้มีประสิทธิภาพสูงสุด . โฆษณาเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่ผสม พวกเขาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับแบรนด์ที่แข็งแรงหน้าที่ประโยชน์การตัดสินใจที่จะใช้คุณค่าหรือประโยชน์ต่อการแสดงออกขึ้นอยู่กับว่าแบรนด์ Fi หรช. ค่าความต้องการที่แสดงออก หรือประโยชน์ อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้ซับซ้อนเมื่อ Fi ยี่ห้อหรช. ทั้งสองประเภทของความต้องการ การอุทธรณ์ทางอารมณ์ได้รับพบว่ามีผลกระทบที่แข็งแกร่งบนทัศนคติ ทั้งโฆษณา และผลิตภัณฑ์ สามด้านของโครงสร้างของข้อความที่มีผลต่อประสิทธิภาพของ( เมื่อเทียบกับสองข้างด้านเดียว ) ข้อความที่สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือและการยอมรับข้อความ แต่ผลขึ้นอยู่กับลักษณะของแต่ละบุคคลและสถานการณ์ ข้อความกรอบผลเสนอผลค่าเทียบเท่าทั้งในทางบวก ( กรอบบวก ) หรือลบ ( กรอบลบ ) เงื่อนไขขึ้นอยู่กับชนิดของกรอบกรอบคุณลักษณะบวกมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีที่สุด ส่วนกรอบเป้าหมายเชิงลบมีแนวโน้มที่จะทำงานที่ดีที่สุด ด้านอวัจนภาษาของโฆษณา เช่น รูปภาพ เซอร์เรียลิสต์ และเพลง นอกจากนี้ยังส่งผลกระทบต่อทัศนคติ ผู้บริโภคตามความรู้สึกและความเชื่อเกี่ยวกับ c specifi ผลิตภัณฑ์คุณลักษณะที่เป็นพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาด เช่น benefi T การแบ่งส่วนตลาด และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่