Professional purchasing. Business g

Professional purchasing. Business goods are often purchased by trained purchasing agents, who must follow their organizations' purchasing policies, constraints, and requirements. Many of the buying instruments for example, requests for quotations, proposals, and purchase contracts- are not typically found in consumer buying. Professional buyers spend their careers learning how to buy better. Many belong to the Institute for Supply Management, which seeks to improve pro- fessional buyers' effectiveness and status. This means business marketers must provide greater technical data about their product and its advantages over competitors' products.

Multiple buying influences. More people typically influence business buying decisions Buying committees consisting of technical experts and even senior management are common in the purchase of major goods. Business marketers need to send well-trained sales representa- tives and sales teams to deal with the well-trained buyers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จัดซื้อมืออาชีพ สินค้าธุรกิจมักจะซื้อจากตัวแทนการจัดซื้อผ่านการฝึกอบรมที่จะต้องปฏิบัติตามองค์กรของพวกเขา 'นโยบายการจัดซื้อข้อ จำกัด และความต้องการ หลายคนซื้อของเครื่องมือเช่นขอใบเสนอราคาข้อเสนอซื้อและสัญญาจะไม่ได้มักจะพบในการซื้อของผู้บริโภค ผู้ซื้อมืออาชีพใช้อาชีพของพวกเขาเรียนรู้วิธีการซื้อที่ดีขึ้น หลายคนอยู่ในสถาบันการจัดการซัพพลายซึ่งพยายามที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพของผู้ซื้อ fessional โปร 'และสถานะ ซึ่งหมายความว่านักการตลาดธุรกิจจะต้องให้ข้อมูลทางเทคนิคมากขึ้นเกี่ยวกับสินค้าและข้อได้เปรียบของพวกเขามากกว่าผลิตภัณฑ์คู่แข่ง. อิทธิพลซื้อหลาย ผู้คนจำนวนมากมักจะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อธุรกิจซื้อคณะกรรมการซึ่งประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญทางด้านเทคนิคและผู้บริหารระดับสูงแม้จะเป็นเรื่องธรรมดาในการซื้อสินค้าที่สำคัญ นักการตลาดธุรกิจจำเป็นต้องส่งยอดขายมีการฝึกอบรม tives ตัวแทนและทีมขายที่จะจัดการกับผู้ซื้อที่มีการฝึกอบรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ซื้อมืออาชีพ สินค้าธุรกิจมักจะถูกซื้อโดยตัวแทนจัดซื้อการฝึกอบรมที่ต้องปฏิบัติตามนโยบายขององค์กรของพวกเขาซื้อ อุปสรรค และความต้องการ หลายของการซื้อเครื่องมือเช่นการร้องขอใบเสนอราคาข้อเสนอและสัญญา - ซื้อจะไม่มักจะพบในผู้บริโภคซื้อ ผู้ซื้อมืออาชีพใช้จ่ายอาชีพของพวกเขาเรียนรู้วิธีการซื้อดีกว่ามากเป็นของสถาบันการจัดการอุปทาน ซึ่งพยายามที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพของผู้ซื้อ fessional Pro - และสถานะ ซึ่งหมายความว่านักการตลาดธุรกิจจะต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และข้อได้เปรียบทางเทคนิคมากขึ้นกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของพวกเขา

ซื้อหลายอิทธิพลผู้คนมักจะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อที่ซื้อทางคณะกรรมการประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคและการจัดการอาวุโสอยู่ทั่วไปในการซื้อสินค้าที่สำคัญ นักการตลาดธุรกิจต้องส่ง representa - ขาย การฝึกอบรม tives และยอดขายทีมจัดการกับผู้ซื้อที่ผ่านการฝึกอบรม