Proposal Solicitation .The buyer ne

Proposal Solicitation .
The buyer next invites qualified suppliers to submit proposals. If the item is complex or expensive, the proposal will be written and detailed. After evaluating the proposals, the buyer will invite a few suppliers to make formal presentations. Business marketers must be skilled in researching, writing, and presenting proposals. Written proposals should be marketing documents that describe value and benefits in customer terms. Oral presentations must inspire confidence and position the company's capabilities and resources so they stand out from the competition. Proposals and selling are often team efforts. Pittsburgh-based Cutler-Hammer developed "pods" of salespeople focused on a particular geographic region, industry, or market concentration. Salespeople can leverage the knowledge and expertise of coworkers instead of working in isolation.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ข้อเสนอชักชวนผู้ซื้อต่อไปเชิญซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพเพื่อส่งข้อเสนอ ถ้าสินค้ามีความซับซ้อน หรือมีราคาแพง ข้อเสนอที่จะเขียน และรายละเอียด หลังจากประเมินข้อเสนอ ผู้ซื้อจะเชิญซัพพลายเออร์กี่เพื่อให้งานนำเสนออย่างเป็นทางการ ตลาดธุรกิจต้องมีทักษะในการทำการวิจัย การเขียน และการนำเสนอข้อเสนอ ข้อเสนอที่เขียนควรเป็นตลาดเอกสารที่อธิบายถึงประโยชน์และในแง่ของลูกค้า นำเสนอปากเปล่าต้องสร้างแรงบันดาลใจความเชื่อมั่น และวางตำแหน่งความสามารถและทรัพยากรของบริษัทเพื่อให้พวกเขายืนออกจากการแข่งขัน ข้อเสนอและการขายมักความพยายามของทีม ใช้พิตส์เบิร์ก Cutler-ค้อนพัฒนา "พ็อดส์" พนักงานขายที่เน้นเฉพาะภูมิภาค อุตสาหกรรม หรือความเข้มข้นของตลาด พนักงานสามารถใช้ความรู้และความเชี่ยวชาญของผู้ร่วมงานทำงานแยกกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ชักชวนเสนอ.
ผู้ซื้อต่อไปขอเชิญซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติที่จะยื่นข้อเสนอ หากรายการที่มีความซับซ้อนหรือมีราคาแพงข้อเสนอจะได้รับการเขียนและมีรายละเอียด หลังจากการประเมินข้อเสนอที่ผู้ซื้อจะเชิญผู้ผลิตไม่กี่เพื่อให้นำเสนออย่างเป็นทางการ นักการตลาดจะต้องเป็นธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญในการวิจัยการเขียนและนำเสนอข้อเสนอ ข้อเสนอควรจะเขียนเอกสารการตลาดที่อธิบายถึงคุณค่าและประโยชน์ในแง่ของลูกค้า การนำเสนอปากเปล่าต้องสร้างแรงบันดาลใจความเชื่อมั่นและความสามารถในการวางตำแหน่งของ บริษัท และแหล่งข้อมูลเพื่อให้พวกเขายืนออกจากการแข่งขัน ข้อเสนอและการขายมักจะมีความพยายามของทีมงาน พิตส์เบิร์กที่ใช้มีดค้อนพัฒนา "ฝัก" ของพนักงานขายมุ่งเน้นไปที่พื้นที่ทางภูมิศาสตร์โดยเฉพาะอย่างยิ่งอุตสาหกรรมหรือความเข้มข้นของตลาด พนักงานขายสามารถใช้ประโยชน์จากความรู้และความเชี่ยวชาญของเพื่อนร่วมงานแทนการทำงานในการแยก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ยื่นข้อเสนอ
ผู้ซื้อต่อไปเชิญซัพพลายเออร์เพื่อยื่นข้อเสนอ ถ้าสินค้าที่ซับซ้อน หรือมีราคาแพง ข้อเสนอจะถูกเขียนและรายละเอียด หลังจากประเมินข้อเสนอโครงการ ผู้ซื้อจะเชิญซัพพลายเออร์ไม่กี่เพื่อให้งานนำเสนออย่างเป็นทางการ นักการตลาด ธุรกิจจะต้องมีทักษะในการค้นคว้า การเขียน และการนำเสนอข้อเสนอเขียนข้อเสนอควรการตลาดเอกสารที่อธิบายถึงคุณค่าและประโยชน์ในด้านของลูกค้า การนำเสนอผลงานแบบปากเปล่า ต้องสร้างความเชื่อมั่น และตำแหน่งของ บริษัท ความสามารถและทรัพยากรเพื่อให้พวกเขายืนออกจากการแข่งขัน ข้อเสนอและการขายมักจะมีความพยายามของทีม พิตส์เบิร์กตาม Cutler ค้อนพัฒนา " ฝัก " ของพนักงานขายที่มุ่งเน้นเฉพาะภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ อุตสาหกรรมหรือตลาดเข้มข้น พนักงานขายสามารถใช้ประโยชน์จากความรู้และความเชี่ยวชาญของเพื่อนร่วมงาน แทนที่จะทำงานในการแยก .