. Using the case and the supplement

. Using the case and the supplementary data in Appendices 1 and 2, how do you see FVC’s situation? What are the strengths and weaknesses of FVC and RSE? Why should the two companies want to negotiate?
2. What is FVC worth? What are the key value drivers?
3. What opening price do you think Flinder should offer to sell the company to RSE? At what price should he walk away from the negotiation? How did you estimate those values?
4. Do you recommend that RSE pays in cash or stock? If stock, what exchange ratio do you recommend?

• Sensitivity analysis: Here, one identifies the key value drivers of a firm and determines the variation in value as the drivers vary. One must take care to do this sensibly because quickly generating a blizzard of numbers is easy.
• Scenario analysis: This analysis is similar to the sensitivity analysis, but acknowledges that many assumptions will tend to vary together. In this approach, one estimates values of a company associated with different views of the future. These scenarios could simply be based on a general sense of how things will turn out (i.e., optimistic, pessimistic, etc.) or could be tied to specific events that have a competitive foundation (e.g., a major foreign competitor enters your domestic market) or a political/economic foundation (e.g., Britain endures a long recession). Here also one must take care to do the analysis sensibly because as the saying goes, “garbage in, garbage out.” Also, almost any scenario may be framed in such a way as to produce the results that one wants.
• Break-even analysis: At the least, knowing what assumptions are necessary to produce a target value will be extremely useful. This approach explicitly solves the valuation in reverse and leaves it to the decision maker to judge whether the break-even assumptions are reasonable.

The lessons of most studies of financial negotiation include the following:

• Know thyself. Know thy counterparty. Risk aversion, optimism (or pessimism) about the future, the desire to settle, and an expectation of settling are influential on bargaining outcomes.
• Do not abandon sound quantitative analysis. Do your homework before negotiating. Estimate bargaining ranges; set walk-away prices.
• Be disciplined in negotiating. Stick to predetermined walk-away prices unless you have significant new information or other sound reasons for abandoning them.
• Mastery of negotiating tactics pays. Anchoring or framing the other party’s expectations, the number of proposals, the pattern of concessions, the use of time, the use of interruptions—all these affect outcomes.
• Negotiate based on several attributes, such as price and terms, rather than one. One-attribute negotiation often leads to deadlock.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

. ใช้กรณีและปัญหาและข้อมูลเสริมใน Appendices 1 และ 2 วิธีที่คุณเห็นสถานการณ์ของ FVC จุดแข็งและจุดอ่อนของ FVC และ RSE มีอะไรบ้าง ทำไมบริษัททั้งสองควรต้องการเจรจา2. คุ้มค่า FVC คืออะไร โปรแกรมควบคุมค่าคีย์คืออะไร3.เปิดราคาคุณคิด Flinder ควรเสนอขายบริษัท RSE ที่ว่าราคาควรเขาเดินออกไปจากการเจรจาต่อรอง วิธีใดคุณจึงได้ประเมินค่าเหล่านั้น 4.แนะนำว่า RSE ชำระเป็นเงินสดหรือหลักทรัพย์หรือไม่ ถ้าหุ้น อัตราแลกเปลี่ยนใดแนะนำไหม •วิเคราะห์ความไว: ที่นี่ หนึ่งระบุค่าคีย์โปรแกรมควบคุมของบริษัท และกำหนดความผันแปรในค่าเป็นโปรแกรมควบคุมที่แตกต่าง หนึ่งต้องดูแลต้องนี้เลยเนื่องจากหิมะจำนวนการสร้างอย่างรวดเร็วเป็นเรื่องง่าย•วิเคราะห์สถานการณ์: วิเคราะห์นี้คล้ายกับการวิเคราะห์ความไว แต่รับทราบว่า สมมติฐานมากจะมีแนวโน้มที่ แตกต่างกัน ในวิธีการนี้ หนึ่งประเมินค่าของบริษัทที่เกี่ยวข้องกับมุมมองที่แตกต่างกันในอนาคต สถานการณ์เหล่านี้ไม่เพียงขึ้นอยู่กับความรู้สึกทั่วไปว่าสิ่งที่จะเปิดออก (เช่น ในเชิงบวก ในเชิงลบ etc.) หรือสามารถเชื่อมโยงกับเหตุการณ์เฉพาะที่มีรากฐานการแข่งขัน (เช่น คู่แข่งต่างประเทศรายใหญ่ป้อนตลาดภายในประเทศของคุณ) หรือรากฐานทางการเมือง/เศรษฐกิจ (เช่น สหราชอาณาจักร endures ถดถอยยาว) ได้ ที่นี่ยังหนึ่งต้องดูแลจะทำการวิเคราะห์เลยเนื่องจากเป็นคำกล่าวที่ว่าไป "ขยะใน ขยะออก" ยัง เกือบทุกสถานการณ์อาจกรอบในลักษณะเป็นผลลัพธ์ที่ต้องการหนึ่ง•วิเคราะห์ break-even: น้อย รู้ว่าสมมติฐานใดจำเป็นในการผลิตค่าเป้าหมายจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง วิธีนี้แก้ค่าในการย้อนกลับ และทำการตัดสินใจที่จะตัดสินว่า สมมติฐาน break-even จะสมเหตุสมผลอย่างชัดเจนบทเรียนของการศึกษามากที่สุดของการเจรจาทางการเงินรวมต่อไปนี้:•รู้จักข้า รู้พระองค์คู่สัญญา ความเสี่ยง aversion มองในแง่ดี (หรือ pessimism) เกี่ยวกับอนาคต ท่านที่ต้องชำระ และมีความคาดหวังของการตกตะกอนจะทรงอิทธิพลในพื้นที่ผลลัพธ์•ละทิ้งการวิเคราะห์เชิงปริมาณเสียง ทำการบ้านของคุณก่อนที่จะเจรจาต่อรอง ประเมินช่วงฝึกฝน ตั้งราคาที่เดินเก็บ•เป็น disciplined ในการเจรจาต่อรอง ติดเดินเก็บราคากำหนดไว้เว้นแต่จะมีข้อมูลใหม่ที่สำคัญหรือเหตุผลอื่น ๆ เสียงทิ้งพวกเขา•เป็นครูของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองจ่าย Anchoring หรือเฟรมมีความคาดหวังของบุคคลอื่น ๆ จำนวนของข้อเสนอ รูปแบบของสัมปทาน ใช้เวลา ใช้ขัดจังหวะ — ทั้งหมดนี้ส่งผลกระทบต่อผลการ•เจรจาตามคุณลักษณะหลายอย่าง เช่นราคา และเงื่อนไข มากกว่าหนึ่ง แอททริบิวต์หนึ่งเจรจามักจะนำไปสู่การชะงักงัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

. ใช้กรณีและข้อมูลประกอบในเอกสารประกอบ 1 และ 2 คุณดูสถานการณ์พบ ? อะไรคือจุดแข็งและจุดอ่อนของและพบ RSE ? ทำไมทั้งสอง บริษัท ต้องการที่จะเจรจา ?
2 . สิ่งที่พบคุ้มค่า ? อะไรคือไดรเวอร์ค่าคีย์ ?
3 แล้วราคาเปิดที่คุณคิดว่าฟลินเดอร์ควรเสนอขายบริษัท RSE ? ในราคาที่เขาควรจะเดินออกไปจากการเจรจาต่อรอง ?ทำไมคุณประมาณการค่าเหล่านั้น ?
4 คุณแนะนำให้ RSE จ่ายเงินสดหรือหุ้น ถ้าหุ้น อัตราส่วนการแลกเปลี่ยนสิ่งที่คุณจะแนะนำ ?

- การวิเคราะห์ความอ่อนไหว : ที่นี่หนึ่งระบุกุญแจมูลค่าของบริษัท และพิจารณาการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าที่เป็นไดรเวอร์ที่แตกต่างกัน หนึ่ง ต้องดูแลการทำอย่างสมเหตุสมผล เพราะรีบสร้างพายุหิมะของตัวเลขได้ง่าย การวิเคราะห์สถานการณ์
- :การวิเคราะห์นี้จะคล้ายกับการวิเคราะห์ความไว แต่ยอมรับว่าสมมติฐานหลายจะแตกต่างกัน ในวิธีการนี้ , ประมาณการหนึ่งค่าของ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับมุมมองที่แตกต่างกันของอนาคต สถานการณ์เหล่านี้เพียงแค่อาจจะขึ้นอยู่กับความรู้สึกทั่วไปของวิธีการสิ่งที่จะเปิดออก ( เช่น มองโลกในแง่ดี มองโลกในแง่ร้าย เป็นต้น) หรืออาจจะเชื่อมโยงกับเหตุการณ์ที่เฉพาะเจาะจงว่ามีพื้นฐานในการแข่งขัน ( เช่นสาขาต่างประเทศคู่แข่งเข้าสู่ตลาดในประเทศของคุณ ) หรือรากฐานทางเศรษฐกิจการเมือง ( เช่น อังกฤษย่อมถดถอยยาว ) นี่ยังต้องดูแลการทำวิเคราะห์อย่างสมเหตุสมผล เพราะเป็นว่าไป " ขยะในขยะออก " ยังเกือบทุกสถานการณ์ที่อาจจะกรอบในลักษณะเช่นการสร้างผลลัพธ์ที่ต้องการ แม้การวิเคราะห์
- ทำลาย : อย่างน้อยรู้ว่าสมมติฐานที่จำเป็นในการผลิตชิ้นงานค่า จะเป็นประโยชน์อย่างมาก วิธีการนี้อย่างชัดเจนแก้การประเมินในกลับและใบเป็นผู้ตัดสินใจที่จะตัดสินได้ว่า คุ้ม สมมติฐานที่สมเหตุสมผล .

บทเรียนที่ได้จากการศึกษาส่วนใหญ่ของการเจรจาต่อรองทางการเงินรวมถึงต่อไปนี้ :

- รู้จักตัวเอง รู้ว่าคู่สัญญาของท่าน รังเกียจความเสี่ยง การมองโลกในแง่ดีหรือแง่ร้าย ) เกี่ยวกับอนาคต ความสงบ และความคาดหวังของการมีอิทธิพลในผลการต่อรอง .
- ไม่ทิ้งการวิเคราะห์เชิงปริมาณเสียง ทำการบ้านก่อนการเจรจาต่อรอง ประมาณการราคาช่วง ;ชุดเดินราคา .
- มีระเบียบวินัยในการเจรจาต่อรอง ติดราคาไว้เดินจนกว่าคุณจะได้พบข้อมูลใหม่ หรือเหตุผลอื่น ๆสำหรับเสียงทิ้งพวกเขา .
- Mastery ของการเจรจาต่อรองยุทธวิธีชดใช้ ทอดสมอหรือกรอบความคาดหวังของอีกฝ่าย จำนวนของข้อเสนอ รูปแบบของสัมปทาน การใช้เวลาการหยุดชะงักเหล่านี้มีผลต่อผลลัพธ์
- เจรจาตามคุณลักษณะหลายประการ เช่น ราคาและเงื่อนไขมากกว่าหนึ่ง หนึ่งคุณลักษณะการเจรจาต่อรองมักจะนำไปสู่การหยุดชะงัก