Year after year, managers strive to

Year after year, managers strive to improve financial performance and firm value through marketing actions such as new product introductions and promotional incentives. This study investigates the short- and long-term impact of such marketing actions on financial metrics, including top-line, bottom-line, and stock market performance. The authors apply multivariate time-series models to the automobile industry, in which both new product introductions and promotional incentives are considered important performance drivers. Notably, whereas both marketing actions increase top-line firm performance, their long-term effects strongly differ for the bottom line. First, new product introductions increase long-term financial performance and firm value, but promotions do not. Second, investor reaction to new product introduction grows over time, indicating that useful information unfolds in the first two months after product launch. Third, product entry in a new market yields the highest top-line, bottom-line, and stock market benefits. Managers may use these results to justify new product efforts and to weigh short- and long term consequences of promotional incentives.
for most firms, successful new products are engines of growth. Several frameworks, including the product life cycle and the growth–share matrix, postulate the need for new products that generate future profitability and prevent the obsolescence of the firm’s product line. Indeed, poll that innovative companies achieve the highest shareholder returns. At the same time, the new product failure rate is high (ranging from 33% to greater than 60%) and has not improved in the past few decades. Moreover, even commercially successful new products may not benefit a firm financially because of high development and launch costs and quick imitation by competitors. In contrast, sales promotions are effective demand boosters that do not incur the risks associated with new products. Sales promotions are relatively easy to implement and tend to have immediate and substantial effects on sales volumes. Consequently, the relative share of promotions in firms’ marketing budgets continues to increase. However, sales promotions rarely have persistent effects on sales, which tend to return to prepromotion levels after a few weeks or months. Consequently, promotions’ effectiveness in stimulating long-term growth and profitability for the promoted brand is in doubt. What are the long-term financial consequences, if any, of these two distinct marketing actions? This is an important question raised by many chief executive officers (CEOs) and chief financial officers (Marketing Science Institute 2002). It is also a difficult question because there are several metrics of financial performance, including revenue (top-line performance), profit (bottom-line performance), and firm value (performance in investor markets). In addition, it is difficult to distinguish between the short and long-term effects of marketing actions. Research in this area has focused mainly on the revenue and profit effects of new products, such as demonstrating their benefits in the personal computer industry. In terms of investor impact, it is known that new product announcements generate small excess stock market returns for a few days and that additional excess returns can be created when the new product is launched in the market. As for sales promotions, their effect on revenues is typically positive, albeit short lived, whereas their profit impact is often negative. It is not known whether investors react to firms’ promotion strategies, nor is it known how such a reaction, if present, compares with the effects of new product introductions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปี ผู้บริหารมุ่งมั่นในการปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินและมูลค่าของบริษัทผ่านการดำเนินการทางการตลาดเช่นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และแรงจูงใจส่งเสริมการขาย การศึกษานี้ตรวจสอบสั้น และระยะยาวผลกระทบของการดำเนินการเช่นตลาดวัดทางการเงิน การรวมบนบรรทัด สมี และประสิทธิภาพการทำงานของตลาดหลักทรัพย์ ผู้เขียนใช้เวลาชุดแบบตัวแปรพหุกับอุตสาหกรรมยานยนต์ ที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และแรงจูงใจส่งเสริมการขายถือเป็นไดรเวอร์ประสิทธิภาพที่สำคัญ ยวด ในขณะที่การดำเนินการทั้งตลาดเพิ่มบรรทัดด้านประสิทธิภาพของบริษัท ผลระยะยาวของพวกเขาอย่างยิ่งแตกต่างสำหรับบรรทัดด้านล่างนี้ เปิดตัวครั้งแรก ใหม่ผลิตภัณฑ์เพิ่มประสิทธิภาพทางการเงินระยะยาวและมูลค่าของบริษัท แต่ไม่มีโปรโมชั่น สอง เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ตอบสนองนักลงทุนได้มากขึ้น แสดงว่า ข้อมูลไม่พบในสองเดือนแรกหลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ที่สาม รายการผลิตภัณฑ์ในตลาดใหม่ทำให้สูงสุดบนบรรทัด สมี และผลประโยชน์ในตลาดหุ้น ผู้จัดการอาจใช้ผลเหล่านี้ต้องการความพยายามของผลิตภัณฑ์ใหม่ และชั่งระยะสั้นและระยะยาวผลกระทบของแรงจูงใจส่งเสริมการขาย for most firms, successful new products are engines of growth. Several frameworks, including the product life cycle and the growth–share matrix, postulate the need for new products that generate future profitability and prevent the obsolescence of the firm’s product line. Indeed, poll that innovative companies achieve the highest shareholder returns. At the same time, the new product failure rate is high (ranging from 33% to greater than 60%) and has not improved in the past few decades. Moreover, even commercially successful new products may not benefit a firm financially because of high development and launch costs and quick imitation by competitors. In contrast, sales promotions are effective demand boosters that do not incur the risks associated with new products. Sales promotions are relatively easy to implement and tend to have immediate and substantial effects on sales volumes. Consequently, the relative share of promotions in firms’ marketing budgets continues to increase. However, sales promotions rarely have persistent effects on sales, which tend to return to prepromotion levels after a few weeks or months. Consequently, promotions’ effectiveness in stimulating long-term growth and profitability for the promoted brand is in doubt. What are the long-term financial consequences, if any, of these two distinct marketing actions? This is an important question raised by many chief executive officers (CEOs) and chief financial officers (Marketing Science Institute 2002). It is also a difficult question because there are several metrics of financial performance, including revenue (top-line performance), profit (bottom-line performance), and firm value (performance in investor markets). In addition, it is difficult to distinguish between the short and long-term effects of marketing actions. Research in this area has focused mainly on the revenue and profit effects of new products, such as demonstrating their benefits in the personal computer industry. In terms of investor impact, it is known that new product announcements generate small excess stock market returns for a few days and that additional excess returns can be created when the new product is launched in the market. As for sales promotions, their effect on revenues is typically positive, albeit short lived, whereas their profit impact is often negative. It is not known whether investors react to firms’ promotion strategies, nor is it known how such a reaction, if present, compares with the effects of new product introductions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ปี ผู้จัดการ มุ่งมั่นที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินและมูลค่าของบริษัทผ่านการกระทำทางการตลาด เช่น เปิดตัวสินค้าใหม่ และโปรโมชั่นบริเวณ งานวิจัยนี้ศึกษาระยะสั้นและผลกระทบระยะยาวของการกระทำเช่นการตลาดผลิตภัณฑ์ทางการเงิน รวมถึงด้านบนบรรทัดด้านล่างบรรทัดและประสิทธิภาพของตลาดหุ้นผู้เขียนใช้ตัวแปรหลายตัวแบบอนุกรมเวลาเพื่ออุตสาหกรรมรถยนต์ ซึ่งทั้ง 2 ผลิตภัณฑ์ใหม่แนะนำตัวและสร้างแรงจูงใจส่งเสริมการขายถือว่าไดรเวอร์ประสิทธิภาพสำคัญ โดยเฉพาะ ส่วนการตลาดการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดบรรทัดของบริษัท ผลระยะยาวของพวกเขาขอแตกต่างสำหรับบรรทัดล่างสุด ครั้งแรกเปิดตัวสินค้าใหม่เพิ่มประสิทธิภาพทางการเงินในระยะยาว และคุณค่าของบริษัท แต่โปรโมชั่นไม่ได้ ที่สอง ปฏิกิริยาของนักลงทุนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เติบโตขึ้นตลอดเวลา แสดงข้อมูลที่เป็นประโยชน์แผ่ออกไปใน 2 เดือนแรก หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ 3 รายการสินค้าในตลาดใหม่ เพิ่มเส้น ด้านบนสุดด้านล่างบรรทัดและผลประโยชน์ในตลาดหุ้นผู้จัดการอาจจะใช้ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นว่าความพยายามของผลิตภัณฑ์ใหม่และชั่งสั้นและระยะยาวผลของแรงจูงใจส่งเสริมการขาย .
สำหรับ บริษัท ส่วนใหญ่ ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จ เป็นเครื่องมือของการเจริญเติบโต หลายสถาบัน รวมถึงผลิตภัณฑ์วงจรชีวิตและการเจริญเติบโต–แบ่งปันเมทริกซ์ทึกทักเอาว่าเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สร้างกำไรในอนาคต และป้องกันความเสื่อมถอยของสายผลิตภัณฑ์ของบริษัท จริงๆโพลล์ที่ บริษัท นวัตกรรมให้บรรลุผลตอบแทนสูงสุดให้ผู้ถือหุ้น ในเวลาเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ใหม่ อัตราความล้มเหลวสูง ( ตั้งแต่ 33 % มากกว่า 60 % ) และมีการปรับปรุงในไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา . นอกจากนี้แม้ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจไม่ได้ประโยชน์ บริษัท ทางการเงิน เพราะต้นทุนการพัฒนาสูงและเปิดใช้ด่วนและเลียนแบบ โดยคู่แข่ง ในทางตรงกันข้าม , ส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ ความต้องการ boosters ที่ไม่ก่อให้เกิดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่ โปรโมชั่นการขายจะค่อนข้างง่ายในการใช้และมีแนวโน้มที่จะมีผลทันทีและได้รับปริมาณการขายจากนั้น ญาติร่วมโปรโมชั่นในงบประมาณการตลาดของ บริษัท ยังคงเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม โปรโมชั่นการขายไม่ค่อยได้ผลถาวรในการขาย ซึ่งมีแนวโน้มที่จะกลับไป prepromotion ระดับหลังจากไม่กี่สัปดาห์หรือเป็นเดือน จากนั้น โปรโมชั่น ' ประสิทธิผลในการกระตุ้นการเติบโตระยะยาวและผลกำไรเพื่อส่งเสริมแบรนด์ในข้อสงสัยอะไรคือทางการเงินระยะยาวที่จะตามมา ถ้าใด ๆของทั้งสองที่แตกต่างกันการตลาดการกระทำ ? นี้เป็นคำถามที่สำคัญขึ้น โดยเจ้าหน้าที่บริหารหัวหน้ามาก ( ซีอีโอ ) และเจ้าหน้าที่การเงินหัวหน้าสถาบันวิทยาศาสตร์การตลาด 2002 ) มันเป็นคำถามที่ยากเพราะมีหลายวัดประสิทธิภาพทางการเงิน รวมถึงรายได้ ( ประสิทธิภาพบรรทัดด้านบน )กำไร ( ประสิทธิภาพบรรทัดด้านล่าง ) และมูลค่าของบริษัท ( ประสิทธิภาพในตลาดทุน ) นอกจากนี้มันเป็นเรื่องยากที่จะแยกแยะความแตกต่างระหว่างผลในระยะสั้นและระยะยาวของการกระทำทางการตลาด การวิจัยในพื้นที่นี้ได้มุ่งเน้นที่รายได้และกำไรของผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น แสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของพวกเขาในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ ในแง่ของผลกระทบต่อนักลงทุนมันเป็นที่รู้จักกันว่า การประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่สร้างผลตอบแทนตลาดหุ้นส่วนเกินเล็ก ๆไม่กี่วัน และผลตอบแทนส่วนเกินเพิ่มเติมสามารถถูกสร้างขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่จะเปิดตัวในตลาด สำหรับโปรโมชั่นการขาย ผลของรายได้ โดยทั่วไปจะเป็นบวก แม้ว่าสั้น ในขณะที่กำไร ผลกระทบมักจะเป็นเชิงลบมันไม่เป็นที่รู้จักไม่ว่าจะเป็นนักลงทุนตอบสนองต่อกลยุทธ์การส่งเสริมของบริษัท หรือเป็นที่รู้จักกันว่าเป็นปฏิกิริยา ถ้าปัจจุบันเปรียบเทียบกับผลของการเปิดตัวสินค้าใหม่
.