• Of course, some products fail to

• Of course, some products fail to take off sufficiently and/or go into decline. The 'Tough Beard' shaver has not warranted further development and BIC has taken it out of production.
Page 3: Developing the product range
The Cristal range of pens demonstrate how to inject new life into a product range:
• BIC's Cristal Ball pen was launched in 1951. It has over 30% market share and is the UK's best-selling ball pen.
• In 1964 BIC launched BIC Orange. This is a fine-point version of the Cristal pen, easily recognised by its orange barrel.
• In the 1990s, as the Cristal and Orange Ball pens became more mature and encountered fierce competition from lower priced brands, BIC invested in developing the Cristal range to attract new users and to differentiate itself from the competition.
This led to the launch of a range of new products:
• Cristal Grip, for more comfort
• Cristal Colours, for fashionable colours
• Cristal Pocket, for a more convenient size
• Cristal Pockets Scents, for fun and fruity inks
• Cristal Gel, for smoother writing.
By continually adding to the range, BIC manages to inject new life into the product life cycle of the overall range.
BIC now offers a full range of Cristal pens using both ball point and gel ink technology. The range's development has also helped to support the enhancements of the core brand, and each year sales of Cristal pens increase.

Page 4: The product life cycle and promotional activity
BIC analyses its products, and promotes and supports these in line with their stage in the product life cycle. For example, BIC Cristal and the Classic shaver have a long life cycle and although they have had technological improvements over the years and are produced using more advanced manufacturing techniques, the style and design of these products have not changed. They are still recognisable worldwide.
Initially, when these products were launched, promotional activity would have focused on generating awareness and encouraging consumers to trial the products. Now that these products have become well established icons, the promotional emphasis is on rewarding loyal customers who continue to buy these products.
The illustration shows the way in which promotional activity is tailored to stages in the product life cycle.
When BIC launched the Comfort 3 razor, it chose Martin Johnson to represent the brand. BIC invested heavily in outdoor media such as billboards and conducted national press advertising to raise awareness.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

•แน่นอน ผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่สามารถจะปิดเพียงพอ หรือไปลดลง โกน 'ยากเครา' ได้ไม่ warranted เพิ่มเติมพัฒนา และ BIC ได้มาจากการผลิตหน้าที่ 3: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ช่วงช่วงคริสตัลปากกาสาธิตวิธีฉีดชีวิตใหม่ในช่วงของผลิตภัณฑ์:ปากกา• BIC บอลคริสตัลถูกเปิดตัวในปีค.ศ. มีมากกว่า 30% ส่วนแบ่งตลาด และมีปากกาบอลขายดีที่สุดของสหราชอาณาจักร•ในปี 1964 BIC เปิด BIC สีส้ม นี้เป็นรุ่นความละเอียดสูงของปากกาคริสตัล ยังได้อย่างง่ายดาย โดยกระบอกสีส้ม•ในปี 1990 เป็นปากกาคริสตัลและลูกบอลสีส้มเป็นมากกว่าผู้ใหญ่ และพบการแข่งขันรุนแรงจากแบรนด์ราคาต่ำ BIC ลงทุนในการพัฒนาช่วงคริสตัล เพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่ และความแตกต่างจากการแข่งขันนี้นำไปสู่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มากมาย:•จับคริสตัล เพื่อความสะดวกสบายมากขึ้น•คริสตัลสี สำหรับสีแฟชั่น•คริสตัลกระเป๋า ขนาดที่สะดวก•คริสตัลกระเป๋ากลิ่น สนุกและผลไม้หมึก•คริสตัลเจล สำหรับเขียนเรียบโดยการเพิ่มอย่างต่อเนื่องไปยังช่วง BIC จัดการฉีดชีวิตใหม่เป็นวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของช่วงทั้งหมดBIC ตอนนี้ปากกาช่วงเต็มรูปแบบของคริสตัลที่ใช้ลูกบอลทั้งสองจุด และเจลอาบน้ำหมึกเทคโนโลยี ช่วงพัฒนาได้ช่วยสนับสนุนการเพิ่มประสิทธิภาพของแบรนด์หลัก และการขายแต่ละปีของคริสตัลปากกาเพิ่มหน้า 4: วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และกิจกรรมส่งเสริมการขายBIC และวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ ส่งเสริม และสนับสนุนเหล่านี้ตามขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ตัวอย่าง คริสตัล BIC และโกนคลาสสิกมีวงจรชีวิตยาวนาน และถึงแม้ว่าจะมีการปรับปรุงเทคโนโลยีปี และผลิตโดยใช้เทคนิคการผลิตที่สูงขึ้น ลักษณะการออกแบบของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่เปลี่ยนแปลง พวกเขาจะยังรู้จักทั่วโลกตอนแรก เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ กิจกรรมส่งเสริมการขายจะมีเน้นสร้างจิตสำนึก และส่งเสริมให้ผู้บริโภคทดลองผลิตภัณฑ์ ขณะที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้กลายเป็น ไอคอนที่ดีขึ้น เน้นส่งเสริมการขายอยู่ในคุ้มค่าลูกค้าภักดีต่อการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ภาพประกอบแสดงวิธีการซึ่งกิจกรรมส่งเสริมการขายเหมาะกับขั้นตอนในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เมื่อ BIC เปิดตัวมีดโกนสบาย 3 เลือก Johnson มาร์ตินถึงแบรนด์ BIC ลงทุนอย่างมากในสื่อกลางแจ้งเช่นป้ายโฆษณา และดำเนินการโฆษณาข่าวชาติจิตสำนึก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

•แน่นอนผลิตภัณฑ์บางอย่างล้มเหลวที่จะถอดเพียงพอและ / หรือไปสู่การลดลง เครื่องโกนหนวดยากเครา 'ยังไม่ได้รับประกันการพัฒนาต่อไปและ BIC ได้เอามันออกมาจากการผลิต.
หน้า 3: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่
หลากหลาย Cristal ของปากกาแสดงให้เห็นถึงวิธีการฉีดชีวิตใหม่ในช่วงที่ผลิตภัณฑ์:
•ปากกาบอล Cristal ของ BIC เปิดตัว ในปี 1951 มีกว่า 30% ส่วนแบ่งตลาดและเป็นของสหราชอาณาจักรที่ขายดีที่สุดปากกาลูก.
•ในปี 1964 BIC เปิดตัว BIC สีส้ม นี้เป็นรุ่นที่ปรับจุดปากกาคริสตัลได้รับการยอมรับอย่างง่ายดายโดยบาร์เรลส้ม.
•ในปี 1990 ในขณะที่ Cristal และปากกาบอลสีส้มกลายเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นและพบการแข่งขันที่รุนแรงจากแบรนด์ที่มีราคาต่ำกว่า BIC ลงทุนในการพัฒนาช่วง Cristal . ที่จะดึงดูดผู้ใช้ใหม่และความแตกต่างของตัวเองจากการแข่งขัน
นี้นำไปสู่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่:
• Grip Cristal, เพื่อความสะดวกสบายมากขึ้น
•สี Cristal สำหรับสีที่ทันสมัย
​​• Cristal พ็อกเก็ตสำหรับขนาดที่สะดวกมากขึ้น
•กระเป๋า Cristal กลิ่นเพื่อความสนุกสนานและหมึกพิมพ์ผลไม้
•คริสตัลเจลสำหรับการเขียนเรียบเนียน.
โดยต่อเนื่องเพิ่มช่วง, BIC พอที่จะฉีดชีวิตใหม่ในวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของช่วงโดยรวม.
BIC ตอนนี้มีเต็มรูปแบบของปากกาคริสตัลโดยใช้ลูกทั้งสอง จุดและเทคโนโลยีหมึกเจล การพัฒนาของช่วงได้ช่วยยังให้การสนับสนุนการปรับปรุงของแบรนด์หลักและในแต่ละปียอดขายของปากกาคริสตัลเพิ่ม. หน้า 4: วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และกิจกรรมส่งเสริมการขายBIC วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์และส่งเสริมและสนับสนุนเหล่านี้สอดคล้องกับขั้นตอนของพวกเขาใน วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น BIC Cristal และเครื่องโกนหนวดคลาสสิกมีวงจรชีวิตยาวและแม้ว่าพวกเขาจะมีการปรับปรุงเทคโนโลยีในช่วงหลายปีและได้รับการผลิตโดยใช้เทคนิคการผลิตที่สูงขึ้น, สไตล์และการออกแบบของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ยังไม่ได้เปลี่ยน พวกเขายังคงเป็นที่รู้จักทั่วโลก. ในขั้นต้นเมื่อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้เปิดตัวกิจกรรมส่งเสริมการขายจะมีความสำคัญในการสร้างการรับรู้และกระตุ้นให้ผู้บริโภคในการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ ตอนนี้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้กลายเป็นไอคอนที่จัดตั้งขึ้นรวมทั้งเน้นการส่งเสริมการขายที่อยู่ในลูกค้าที่ภักดีรางวัลที่ยังคงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้. ภาพประกอบแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่กิจกรรมส่งเสริมการขายที่มีการปรับให้เหมาะสมกับขั้นตอนในวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์. เมื่อ BIC เปิดตัว Comfort 3 มีดโกนก็เลือกที่มาร์ตินจอห์นสันจะเป็นตัวแทนของแบรนด์ BIC ลงทุนอย่างมากในสื่อกลางแจ้งเช่นป้ายโฆษณาและดำเนินการหนังสือพิมพ์แห่งชาติเพื่อสร้างความตระหนัก