This research not only validates th

This research not only validates this statement concerning different perceptions of the
way to manage supply chains, but has also specifically explored negotiators’
perception of their role in SCM and as such, further research is encouraged on the
perceptions of different individuals on SCM. That is, future research could reveal
different perceptions on how supply chains should be managed and what this entails
for the optimisation of supply chains and the relationships inherent in those.
Fourth, the role of negotiations in SCM should be given a more central position in
the literature, as it could provide additional valuable insight into the nature of supply
chain relationships. The relative sparse and fragmented negotiation research that have
been carried out so far, should be supplemented with more research, as this paper
showed that different negotiation strategies can indeed impact the negotiation setting
and thereby the communication between supply chain members in a powerful way.
Fifth and last, the use of total cost tracking devices, such as total cost of ownership
(TCO), should include proposed costs that reflect the more indirect costs that are
associated with distributive and integrative strategies to negotiating different
relational settings, so as to backup other holistic performance measures. In this case
study, buyers used the cost tracking tool, but did not include the more hidden costs
associated with a certain type of behaviour towards negotiations, and therefore were
not aware of the potential costs and/or benefits incurred. This should also be linked to
performance measurements for negotiators, be it on the buyer or supplier side,
especially since the use of TCO has been linked to improved communication (Ellram,
1993), and future research on this subject is, therefore, called for.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานวิจัยนี้ไม่เพียงแต่ตรวจสอบคำชี้แจงนี้เกี่ยวข้องกับภาพลักษณ์ที่แตกต่างกันของการวิธีการจัดการอุปทานโซ่ แต่มีเฉพาะยัง explored ผู้'รับรู้บทบาทของตน ในห่วง และเป็น เพิ่มเติมวิจัยมีกำลังใจในการการรับรู้ของบุคคลอื่นในห่วง นั่นคือ งานวิจัยในอนาคตอาจเปิดเผยแนวแตกต่างกันอย่างไรควรจัดการห่วงโซ่อุปทานและสิ่งนี้มีสำหรับเพิ่มประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานและความสัมพันธ์ในที่สี่ บทบาทของการเจรจาในห่วงควรได้รับตำแหน่งกลางมากขึ้นในวรรณกรรม ตามความสามารถให้เพิ่มเติมความเข้าใจคุณค่าธรรมชาติของห่วงโซ่ความสัมพันธ์ วิจัยสัมพันธ์เจรจาบ่อ และมีการกระจายตัวที่มีการดำเนินการเพื่อให้ห่างไกล ควรเสริม ด้วยการวิจัยเพิ่มเติม กระดาษนี้พบว่า กลยุทธ์การเจรจาต่อรองต่าง ๆ สามารถแน่นอนส่งผลกระทบต่อการตั้งค่าการเจรจาและทำการสื่อสารระหว่างสมาชิกในโซ่ในวิธีมีประสิทธิภาพห้าและสุดท้าย ใช้ติดตามอุปกรณ์ เช่นต้นทุนรวมของความเป็นเจ้าของต้นทุนรวมระบบ (TCO), ควรรวมค่าใช้จ่ายเสนอที่สะท้อนถึงต้นทุนทางอ้อมมากที่เกี่ยวข้องกับแจกแจง และแบบบูรณาการกลยุทธ์การเจรจาต่อรองแตกต่างกันเชิงการตั้งค่า เพื่อสำรองวัดอื่น ๆ แบบองค์รวม ในกรณีนี้ศึกษา ผู้ซื้อใช้ติดตามเครื่องมือต้นทุน แต่ไม่มีต้นทุนซ่อนอยู่มากเชื่อมโยงกับชนิดของพฤติกรรมต่อเจรจา และดังนั้น ได้ไม่ทราบต้นทุนที่มีศักยภาพและ/หรือผลประโยชน์ที่เกิดขึ้น นี้ควรจะเชื่อมโยงไปยังวัดประสิทธิภาพสำหรับผู้ ไม่ว่าจะเป็นทางด้านผู้ซื้อหรือผู้จัดจำหน่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการใช้โดยมี การเชื่อมโยงการสื่อสารที่ดีขึ้น (Ellram1993), และการวิจัยในอนาคตในเรื่องนี้ ดังนั้น เรียกว่าสำหรับการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวิจัยครั้งนี้ไม่เพียง แต่ตรวจสอบคำสั่งนี้เกี่ยวกับการรับรู้ที่แตกต่างกันของ
วิธีการจัดการห่วงโซ่อุปทาน แต่ยังได้เจรจาสำรวจเฉพาะ '
การรับรู้บทบาทของพวกเขาใน SCM และเป็นเช่นนี้การวิจัยต่อไปเป็นกำลังใจใน
การรับรู้ของบุคคลที่แตกต่างกันใน SCM นั่นคือการวิจัยในอนาคตสามารถเปิดเผย
การรับรู้ที่แตกต่างกันเกี่ยวกับวิธีโซ่อุปทานควรจะจัดการและสิ่งนี้ส่งผล
ในการเพิ่มประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานและความสัมพันธ์ที่มีอยู่ในกลุ่มคนที่.
ประการที่สี่บทบาทของการเจรจาต่อรองใน SCM ควรจะได้รับตำแหน่งกลางมากขึ้นในการ
วรรณกรรมในขณะที่มันสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเพิ่มเติมลงไปในธรรมชาติของอุปทาน
ห่วงโซ่ความสัมพันธ์ การวิจัยการเจรจาต่อรองเบาบางและการแยกส่วนญาติที่ได้
รับการดำเนินการเพื่อให้ห่างไกลควรจะเสริมด้วยการวิจัยมากขึ้นในขณะที่บทความนี้
แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แตกต่างกันแน่นอนสามารถส่งผลกระทบต่อการตั้งค่าการเจรจาต่อรอง
และด้วยเหตุนั้นการสื่อสารระหว่างสมาชิกในห่วงโซ่อุปทานในวิธีที่มีประสิทธิภาพ.
ฟิฟท์ และที่ผ่านมาการใช้อุปกรณ์การติดตามค่าใช้จ่ายทั้งหมดเช่นค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเป็นเจ้าของ
(TCO) ควรจะรวมถึงค่าใช้จ่ายที่นำเสนอที่สะท้อนถึงต้นทุนทางอ้อมอื่น ๆ ที่
เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การจำหน่ายและบูรณาการเพื่อการเจรจาต่อรองที่แตกต่างกัน
การตั้งค่าเชิงสัมพันธ์เพื่อสำรองข้อมูลอื่น ๆ วัดผลการปฏิบัติงานแบบองค์รวม ในกรณีนี้
การศึกษาผู้ซื้อใช้เครื่องมือในการติดตามค่าใช้จ่าย แต่ไม่ได้รวมค่าใช้จ่ายแอบแฝงอื่น ๆ
ที่เกี่ยวข้องกับบางประเภทของพฤติกรรมต่อการเจรจาต่อรองและดังนั้นจึงเป็น
ไม่ได้ตระหนักถึงค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นและ / หรือผลประโยชน์ที่เกิดขึ้น นอกจากนี้ยังควรจะเชื่อมโยงกับ
การวัดประสิทธิภาพการทำงานสำหรับการเจรจาไม่ว่าจะเป็นในด้านของผู้ซื้อหรือผู้จัดจำหน่าย,
โดยเฉพาะอย่างยิ่งนับตั้งแต่การใช้ TCO ได้รับการเชื่อมโยงกับการสื่อสารที่ดีขึ้น (Ellram,
1993) และการวิจัยในอนาคตในเรื่องนี้จึงเรียกร้องให้ .

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งานวิจัยนี้ไม่เพียง แต่ตรวจสอบคำให้การเกี่ยวกับการรับรู้ที่แตกต่างกันของ
วิธีการจัดการห่วงโซ่อุปทาน , แต่ยังโดยเฉพาะการเจรจา '
การรับรู้บทบาทใน SCM และเช่น การวิจัยได้รับการส่งเสริมในการรับรู้ของแต่ละบุคคลแตกต่างกัน
SCM . นั่นคืองานวิจัยในอนาคตสามารถเปิดเผย
ความคิดเห็นที่แตกต่างกันว่าห่วงโซ่อุปทานควรจะจัดการและสิ่งนี้ entails
สำหรับเพิ่มประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานและความสัมพันธ์ที่มีอยู่ในนั้น .
4 บทบาทของการเจรจาใน SCM ควรจะได้รับตำแหน่งกลางใน
วรรณกรรม มันอาจให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเพิ่มเติมในลักษณะของอุปทาน
ความสัมพันธ์ของห่วงโซ่ญาติและการวิจัยที่เบาบางแยกส่วนการเจรจาต่อรอง
ถูกดำเนินการเพื่อให้ห่างไกลและควรเสริมด้วยการวิจัยเพิ่มเติม ตามที่
กระดาษนี้ พบว่า กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แตกต่างกันแน่นอนสามารถส่งผลกระทบต่อการเจรจาและการตั้งค่า
จึงการสื่อสารระหว่างสมาชิกในโซ่อุปทานในวิธีที่มีประสิทธิภาพ .
5 และสุดท้าย การใช้อุปกรณ์ติดตามต้นทุนรวม ,เช่น ต้นทุนการเป็นเจ้าของ ( TCO )
, เสนอควรจะรวมถึงค่าใช้จ่ายที่สะท้อนทางอ้อมมากขึ้นค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการกระจาย
และกลยุทธ์การเจรจาต่อรองการตั้งค่าความสัมพันธ์ที่แตกต่างกัน
integrative เพื่อสำรองข้อมูลอื่น ๆแบบองค์รวมประสิทธิภาพของมาตรการ ในกรณี
การศึกษานี้ผู้ซื้อใช้ต้นทุนเครื่องมือติดตาม แต่ไม่รวมค่าใช้จ่ายที่ซ่อน
เพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับชนิดของพฤติกรรมที่มีต่อการเจรจาและดังนั้นจึงถูก
ไม่ตระหนักถึงศักยภาพต้นทุนและ / หรือผลประโยชน์ที่เกิดขึ้น นี้ยังควรเชื่อมโยงกับการวัดผลการเจรจา
, มันจะมีผู้ซื้อหรือซัพพลายเออร์ด้าน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่ใช้ TCO มีการเชื่อมโยงเพื่อปรับปรุงการสื่อสาร ( ellram
, 1993 ) และในอนาคต การวิจัยในเรื่องนี้ ดังนั้นเรียกว่าสำหรับ