situationmight have been different.

situationmight have been different.More specifically, SCMand production
process resources and capabilities came forth both in buyer and
supplier interviews as important drivers of attractiveness, as illustrated
by the following quote:
“ContrMan is able to gather a lot of manufacturing capacity fromdifferent
parts of the world and can do it considerably faster than we
could ourselves.” (Category Group Manager, MobInfra)
Overall, resource-based attractiveness seemed to be more essential
to buyers than to suppliers. For buyers, suppliers' R&D resources and capabilities
also played a very important role in some dyads, as the following
answer to the question “What makes this supplier attractive?”
illustrates:
“Technology. The supplier has R&D resources and capabilities that
MobInfra may utilize in developing more cost competitive products
and gaining a competitive advantage.” (Supplier manager,
MobInfra)
Company size was mentioned frequently by both buyers and suppliers
as a driver of attractiveness, but it played a different role for suppliers
than for buyers. Suppliers found buyer size to be a driver of
economic attractiveness; large buyers provide opportunities for bigger
sales. Buyers, in turn, demanded that suppliers be large enough to
own the resources to fulfill all their needs but not so large that the
buyers are not able to influence the supplier. For buyers, supplier size
was thus a driver of resource-based attractiveness. For all firms, the
most important consideration was suitability rather than large size.
Both buyer and supplier company interviewees deemed ideal buyer
size to depend on particular strategies.
4.2.4. Bridging-based attractiveness
The fourth category of attractiveness — bridging — denotes that the
buyer/supplier is seen as a conduit to a larger value network.We identified
three common drivers of bridging attractiveness for both buyers
and suppliers, one driver specifically affecting buyer attractiveness,
and one driver affecting specifically supplier attractiveness (Table 8).
The first common driver of bridging attractiveness is the geographical
presence of the other party, which plays a different role for buyers
and suppliers. Buyers found suppliers located close to important resources
(e.g., cheap labor) a conduit to a network of valuable partners,
shaping a supplier's attractiveness. Suppliers, in turn, valued buyers located
in importantmarket areas, acting as a conduit to a network of end
customers.
Both buyer and supplier respondents found information intermediation
and access to newpartners to shape the other partner's attractiveness,
but very few had high expectations in this respect. All firms had
many sources of getting information about procurement and customer
markets, so it was not crucial to obtain information from a certain
buyer or supplier. However, market information and contacts with relevant
third parties were valued, as illustrated by the following quotes:
“In this business, we need many third parties because it is a complicated
ecosystem, and all newcontacts are valuable.” (Categorymanager,
MobInfra)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

situationmight ได้รับแตกต่างกัน อื่น ๆ โดยเฉพาะ SCMand ผลิตทรัพยากรกระบวนการและความสามารถออกมาผู้ซื้อทั้งใน และผู้สัมภาษณ์เป็นโปรแกรมควบคุมที่สำคัญของศิลปะ ดังที่โดยเสนอราคาต่อไปนี้:"ContrMan จะสามารถรวบรวมจำนวนมากของการผลิตกำลังการผลิต fromdifferentบางส่วนของโลกและสามารถทำได้มากได้เร็วกว่าเราสามารถตนเอง" (ประเภทกลุ่มผู้จัดการ MobInfra)ศิลปะ ใช้ทรัพยากรโดยรวมที่ดูเหมือน จะสำคัญมากขึ้นผู้ซื้อกว่าซัพพลายเออร์ สำหรับผู้ซื้อ ผู้จำหน่ายของ R & D ทรัพยากร และความสามารถยัง เล่นบทบาทสำคัญในบาง dyads ต่อไปนี้ตอบคำถาม "อะไรที่ทำให้ผู้นี้น่าสนใจหรือไม่"แสดง:"เทคโนโลยีการ ซัพพลายเออร์ได้วิจัยและพัฒนาทรัพยากรและความสามารถที่MobInfra อาจใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์การแข่งขันต้นทุนเพิ่มเติมและได้รับประโยชน์จากการแข่งขัน" (ผู้จัดการMobInfra)ขนาดของบริษัทได้กล่าวถึงบ่อยครั้ง โดยผู้ซื้อและผู้จำหน่ายเป็นโปรแกรมควบคุมของศิลปะ แต่มันเล่นบทบาทที่แตกต่างกันสำหรับซัพพลายเออร์กว่าสำหรับผู้ซื้อ ผู้ผลิตพบผู้ซื้อขนาดให้ ไดรเวอร์ของเศรษฐกิจศิลปะ ผู้ซื้อขนาดใหญ่ให้โอกาสใหญ่ขาย ผู้ซื้อ จะ ต้องการที่ ซัพพลายเออร์จะใหญ่พอที่จะทรัพยากรเพื่อตอบสนองความต้องการของตัวเอง แต่ไม่ใหญ่เพื่อที่จะผู้ซื้อจะไม่สามารถมีผลกระทบต่อซัพพลายเออร์ สำหรับผู้ซื้อ ผู้จำหน่ายขนาดได้ดังนั้นโปรแกรมควบคุมของศิลปะใช้ทรัพยากร สำหรับบริษัททั้งหมด การพิจารณาที่สำคัญที่สุดเหมาะสมมากกว่าขนาดใหญ่Interviewees บริษัทผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายถือว่าผู้ซื้อที่เหมาะขนาดขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การ4.2.4. Bridging ใช้ศิลปะประเภทสี่ของศิลปะ — กาล — แสดงที่ผู้ซื้อ/ผู้จะเห็นเป็นท่อร้อยสายกับเครือข่ายขนาดใหญ่ค่า เราระบุสามโปรแกรมควบคุมทั่วไปของการเชื่อมโยงศิลปะสำหรับทั้งผู้ซื้อและซัพพลาย เออร์ ไดรเวอร์หนึ่งโดยเฉพาะผลกระทบต่อผู้ซื้อสนใจและโปรแกรมควบคุมหนึ่งกระทบเฉพาะผู้สนใจ (ตาราง 8)โปรแกรมควบคุมทั่วไปแรกของกาลศิลปะเป็นการทางภูมิศาสตร์ของอื่น ๆ ฝ่าย ที่มีบทบาทแตกต่างกันสำหรับผู้ซื้อและผู้จำหน่าย ผู้ซื้อพบผู้ผลิตแห่งทรัพยากรที่สำคัญ(เช่น ประหยัดแรงงาน) ท่อร้อยสายไปยังเครือข่ายของคู่ค้ามีคุณค่าสร้างรูปร่างที่ผู้สนใจ จำหน่าย ในเลี้ยว มูลค่าซื้ออยู่ในพื้นที่ importantmarket ทำหน้าที่เป็นท่อร้อยสายไปยังเครือข่ายสิ้นสุดลูกค้าทั้งผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายผู้ตอบพบข้อมูล intermediationและเข้าถึงใน newpartners เพื่อความเท่ของคู่อื่น ๆ รูปร่างแต่น้อยมีความคาดหวังสูงในประการนี้ มีบริษัททั้งหมดแหล่งข้อมูลของข้อมูลเกี่ยวกับการจัดซื้อและลูกค้าตลาด จึงไม่ได้รับข้อมูลจากบางที่สำคัญผู้ซื้อหรือผู้ขาย อย่างไรก็ตาม ตลาดข้อมูลและติดต่อกับที่เกี่ยวข้องบุคคลมีบริษัท ตามใบเสนอราคาต่อไปนี้:"ธุรกิจนี้ เราต้องหลายบุคคลเนื่องจากมีความซับซ้อนระบบนิเวศ และ newcontacts ทั้งหมดได้มีคุณค่า" (CategorymanagerMobInfra)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

situationmight ได้รับ different.More เฉพาะ SCMand ผลิตทรัพยากรกระบวนการและความสามารถออกมาทั้งในผู้ซื้อและผู้สัมภาษณ์ผู้จัดจำหน่ายเป็นไดรเวอร์ที่สำคัญของความน่าดึงดูดใจที่แสดงโดยข้อความต่อไปนี้: "ContrMan คือสามารถที่จะรวบรวมจำนวนมากของกำลังการผลิต fromdifferent ส่วนของ โลกและสามารถทำมันมากเร็วกว่าที่เราจะทำได้ตัวเอง. "(ผู้จัดการหมวดหมู่กลุ่ม MobInfra) โดยรวม, ความน่าดึงดูดใจของทรัพยากรที่ใช้ดูเหมือนจะมีความสำคัญมากขึ้นให้กับผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์กว่า สำหรับผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ทรัพยากร R & D และความสามารถในการมีบทบาทสำคัญมากในการdyads บางอย่างต่อไปนี้คำตอบของคำถาม "สิ่งที่ทำให้ผู้จัดจำหน่ายที่น่าสนใจนี้" แสดงให้เห็นถึง: "เทคโนโลยี ผู้จัดจำหน่ายที่มีการวิจัยและพัฒนาทรัพยากรและความสามารถที่MobInfra อาจใช้ในการพัฒนาค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันและได้รับประโยชน์จากการแข่งขัน. "(ผู้จัดการผู้ผลิต, MobInfra) ขนาดของ บริษัท ที่ถูกกล่าวถึงบ่อยครั้งโดยทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ที่เป็นคนขับรถของความน่าดึงดูดแต่มันเล่น บทบาทที่แตกต่างกันสำหรับซัพพลายเออร์กว่าสำหรับผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์พบว่าขนาดผู้ซื้อจะเป็นคนขับรถของความน่าดึงดูดใจทางเศรษฐกิจ ผู้ซื้อที่มีขนาดใหญ่ให้โอกาสในการที่ใหญ่กว่าการขาย ผู้ซื้อในที่สุดก็เรียกร้องให้ซัพพลายเออร์ที่มีขนาดใหญ่พอที่จะเป็นเจ้าของทรัพยากรที่จะตอบสนองทุกความต้องการของพวกเขาแต่ไม่ได้ขนาดใหญ่ที่ผู้ซื้อไม่สามารถที่จะมีอิทธิพลต่อผู้ผลิต สำหรับผู้ซื้อขนาดผู้จัดจำหน่ายจึงเป็นคนขับรถของทรัพยากรที่ใช้ความน่าดึงดูดใจ สำหรับทุก บริษัท ที่พิจารณาที่สำคัญที่สุดคือความเหมาะสมมากกว่าขนาดใหญ่ขนาด. ทั้งผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่าย บริษัท สัมภาษณ์ถือว่าผู้ซื้อที่เหมาะขนาดขึ้นอยู่กับกลยุทธ์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง. 4.2.4 แก้ตามความน่าสนใจประเภทที่สี่ของความน่าดึงดูด - แก้ - หมายถึงว่าผู้ซื้อ/ ผู้จัดจำหน่ายที่ถูกมองว่าเป็นท่อเป็นค่าที่มีขนาดใหญ่ network.We ระบุสามคนขับรถที่พบบ่อยของการแก้ความน่าดึงดูดใจสำหรับทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ขับโดยเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่งที่มีผลต่อความน่าดึงดูดใจผู้ซื้อและเป็นหนึ่งในคนขับรถส่งผลกระทบต่อความน่าดึงดูดใจผู้จัดจำหน่ายเฉพาะ (ตารางที่ 8). คนขับรถร่วมกันเป็นครั้งแรกของการแก้ความน่าดึงดูดใจเป็นทางการปรากฏตัวของบุคคลอื่น ๆ ที่มีบทบาทที่แตกต่างกันสำหรับผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ ผู้ซื้อพบซัพพลายเออร์ที่ตั้งอยู่ใกล้กับแหล่งข้อมูลที่สำคัญ(เช่นแรงงานราคาถูก) ท่อไปยังเครือข่ายของคู่ค้าที่มีคุณค่าที่สร้างความน่าดึงดูดใจของผู้จัดจำหน่าย ซัพพลายเออร์ในการเปิดให้ผู้ซื้อมีมูลค่าอยู่ในพื้นที่ importantmarket ทำหน้าที่เป็นสื่อกลางไปยังเครือข่ายของการสิ้นสุดที่ลูกค้า. ทั้งผู้ซื้อและผู้ตอบแบบสอบถามผู้จัดจำหน่ายพบตัวกลางข้อมูลและการเข้าถึง newpartners เพื่อรูปร่างน่าดึงดูดใจคู่อื่น ๆ ของ แต่น้อยมากมีความคาดหวังสูงในครั้งนี้ เคารพ. ทุก บริษัท มีหลายแหล่งที่มาของการได้รับข้อมูลเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างและลูกค้าตลาดดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ได้รับข้อมูลจากบางอย่างที่ผู้ซื้อหรือผู้จัดจำหน่าย อย่างไรก็ตามข้อมูลการตลาดและรายชื่อที่เกี่ยวข้องกับบุคคลที่สามมีมูลค่าตามที่แสดงโดยคำพูดต่อไปนี้: "ในธุรกิจนี้เราต้องการบุคคลที่สามจำนวนมากเพราะมันเป็นความซับซ้อน. ระบบนิเวศและ newcontacts ทั้งหมดที่มีคุณค่า" (Categorymanager, MobInfra)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

situationmight จะแตกต่างกัน โดยเฉพาะกระบวนการทรัพยากรและความสามารถในการผลิต scmand
ออกมาทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เป็นไดรเวอร์ที่สำคัญของการสัมภาษณ์

น่าดึงดูดใจเป็นภาพประกอบโดยอ้างต่อไปนี้ :
" contrman สามารถรวบรวมมากจากการผลิต 3
ส่วนของโลก และทำได้เร็วกว่าเรา
ก็ตัวเราเอง" ( ประเภทกลุ่มผู้จัดการ mobinfra )
รวมทรัพยากรมากขึ้นดูเหมือนจะสำคัญมากขึ้น
ผู้ซื้อมากกว่ากับซัพพลายเออร์ สำหรับผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ D ' r &ทรัพยากรและความสามารถ
ยังมีบทบาทสำคัญมากในบางไดแอด ดังนี้
ตอบคำถาม " อะไรทำให้ผู้นี้มีเสน่ห์ ? "

แสดง : " เทคโนโลยีซัพพลายเออร์ที่มี R & D ทรัพยากรและความสามารถที่
mobinfra อาจใช้ในการพัฒนาค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมผลิตภัณฑ์แข่งขัน
และได้รับประโยชน์จากการแข่งขัน " ( ซัพพลายเออร์ )

, mobinfra ) ขนาดของบริษัทที่ถูกกล่าวถึงบ่อย ๆ โดยทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์
เป็นคนขับน้า แต่มันเล่นคนละบทบาทของซัพพลายเออร์
กว่า ผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์ พบว่าขนาดของผู้ซื้อจะเป็นไดรเวอร์ของ
สนใจเศรษฐกิจ ผู้ซื้อขนาดใหญ่ เปิดโอกาสให้มีการขายใหญ่

ผู้ซื้อ , ในการเปิด , เรียกร้องให้ซัพพลายเออร์มีขนาดใหญ่พอที่จะ
เป็นเจ้าของทรัพยากร เพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขาทั้งหมด แต่ไม่ได้ดังนั้นใหญ่ที่
ผู้ซื้อไม่สามารถมีอิทธิพลต่อผู้ผลิต สำหรับผู้ซื้อ
ขนาดผู้ผลิตจึงควบคุมทรัพยากรความน่าดึงดูดใจ สำหรับบริษัท
ที่สำคัญที่สุด คือ การพิจารณาความเหมาะสมมากกว่าขนาดใหญ่ ทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของบริษัท

ถือว่าผู้ซื้อ ทั้งขนาดเหมาะที่จะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจง .
4.2.4 . นายเสน่ห์
ประเภทที่สี่ของความน่าดึงดูดใจ - เชื่อม - ใช้แสดงว่า
ผู้ซื้อ / ซัพพลายเออร์จะเห็นเป็นท่อไปยังเครือข่ายขนาดใหญ่ที่เราระบุค่า
.สามไดรเวอร์ทั่วไปของการเชื่อมโยงความน่าดึงดูดใจสำหรับทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ไดรเวอร์
, หนึ่งโดยเฉพาะมีผลต่อความน่าดึงดูดใจผู้ซื้อและซัพพลายเออร์โดยเฉพาะ
ผู้ขับขี่ที่มีผลต่อความน่าดึงดูดใจ ( ตารางที่ 8 ) .
ไดรเวอร์ทั่วไปที่สนใจคือการปรากฏตัวครั้งแรกของการเชื่อมโยงทางภูมิศาสตร์
ของพรรคอื่น ซึ่งบทบาทที่แตกต่างกันสำหรับผู้ซื้อ
และซัพพลายเออร์ผู้ซื้อพบผู้ขายตั้งอยู่ใกล้กับ
ทรัพยากรที่สำคัญ ( เช่น แรงงานราคาถูก ) ขายเครือข่ายของคู่ค้าที่มีคุณค่า
รูปร่างของผู้จําหน่ายความน่าดึงดูดใจ ซัพพลายเออร์ในการเปิด ผู้ซื้อมีมูลค่าอยู่
ในพื้นที่ importantmarket ทำหน้าที่เป็นท่อในเครือข่ายของลูกค้าที่สิ้นสุด
.
ทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของผู้ตอบแบบสอบถามพบ
ตัวกลางข้อมูลและการเข้าถึง newpartners รูปร่างน่าดึงดูดใจอีกคู่ ,
แต่น้อยมากมีความคาดหวังสูงในส่วนนี้ ทุก บริษัท มีแหล่งที่มาของการได้รับข้อมูลเกี่ยวกับ

ตลาดจัดซื้อจัดจ้างและลูกค้า ดังนั้นมันก็ไม่สําคัญ เพื่อขอรับข้อมูลจากผู้ซื้อแน่นอน
หรือซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลตลาดและการติดต่อกับบุคคลที่สามที่เกี่ยวข้อง
มีมูลค่าเป็นภาพประกอบ โดยเสนอราคาต่อไปนี้ :
" ในธุรกิจนี้เราต้องการบุคคลที่สามมากเพราะมันเป็นระบบนิเวศที่ซับซ้อนและ newcontacts
มีคุณค่า . " ( categorymanager
, mobinfra )