My survey of negotiating styles fou

My survey of negotiating styles found that the French, the Argentineans, and the Indians tended to view deal
making as a top down (deductive process); while the Japanese, the Mexicans and the Brazilians tended to see it as a
bottom up (inductive) process. A further difference in negotiating style is seen in the dichotomy between the “buildingdown” approach and the “building-up approach.” In the building down approach, the negotiator begins by presenting the maximum deal if the other side accepts all the stated conditions. In the building-up approach, one side begins by proposing a minimum deal that can be broadened and increased as the other party accepts additional conditions. According to many observers, Americans tend to favor the building-down approach, while the Japanese tend to prefer the building-up style of negotiating a contract.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แบบสอบถามของรูปแบบการเจรจาต่อรองพบที่ฝรั่งเศส การ Argentineans และอินเดียเพื่อ ดูข้อเสนอมีแนวโน้มทำให้เป็นแบบบนลงล่าง (กระบวนการนิรนัย); ในขณะที่ญี่ปุ่น ชาวเม็กซิกันที่และบราซิลที่มีแนวโน้มที่จะ เห็นมันเป็นแบบล่าง (อุปนัย) กระบวนการ เห็นความแตกต่างเพิ่มเติมในลักษณะการเจรจาต่อรองในขั้วระหว่างวิธี "buildingdown" และ "วิธีสร้างขึ้น" ในอาคารลงวิธี เจรจาเริ่มต้น ด้วยการนำเสนอข้อเสนอที่ดีสุดถ้าด้านอื่น ๆ ยอมรับเงื่อนไขที่ระบุไว้ทั้งหมด ในแนวทางขึ้นอาคาร ด้านหนึ่งเริ่ม โดยเสนอข้อเสนอต่ำสุดที่สามารถขยาย และเพิ่มขึ้นเมื่ออีกฝ่ายยอมรับเงื่อนไขเพิ่มเติม ตามสังเกตการณ์หลายคน ชาวอเมริกันมักจะ ชอบวิธีลงอาคาร ในขณะที่ชาวญี่ปุ่นมักจะ ชอบขึ้นอาคารรูปแบบเจรจาต่อรองสัญญา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การสำรวจของฉันของรูปแบบการเจรจาต่อรองพบว่าฝรั่งเศส Argentineans และอินเดียมีแนวโน้มที่จะดูข้อตกลง
การเป็นบนลงล่าง (กระบวนการนิรนัย); ในขณะที่ญี่ปุ่นชาวเม็กซิกันและบราซิลมีแนวโน้มที่จะเห็นว่ามันเป็น
ด้านล่างขึ้นกระบวนการ (อุปนัย) ความแตกต่างต่อไปในรูปแบบของการเจรจาต่อรองจะเห็นในขั้วระหว่าง "buildingdown" วิธีการและวิธีการ "อาคารขึ้น." ในวิธีการสร้างลงเจรจาต่อรองที่จะเริ่มต้นขึ้นโดยนำเสนอการจัดการสูงสุดถ้าด้านอื่น ๆ ยอมรับเงื่อนไขที่ระบุไว้ ในวิธีการสร้างขึ้นอีกด้านหนึ่งเริ่มต้นด้วยการเสนอให้มีการจัดการที่ต่ำสุดที่สามารถขยายและเพิ่มขึ้นในขณะที่อีกฝ่ายยอมรับเงื่อนไขเพิ่มเติม ตามที่ผู้สังเกตการณ์หลายคนอเมริกันมักจะชอบวิธีการสร้างลงในขณะที่ญี่ปุ่นมีแนวโน้มที่จะชอบรูปแบบอาคารขึ้นของการเจรจาต่อรองสัญญา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การสำรวจของการต่อรองรูปแบบพบว่า ฝรั่งเศส วันที่ Argentineans , และอินเดียมีแนวโน้มที่จะดูจัดการทำที่ด้านบนลง ( กระบวนการนิรนัย ) ; ในขณะที่ญี่ปุ่น , เม็กซิกันและบราซิลมีแนวโน้มที่จะเห็นมันเป็นจากล่างขึ้นบน ( ? ) กระบวนการ ความแตกต่างที่เพิ่มเติมในการเจรจาต่อรองลักษณะที่เห็นในการแยกแยะระหว่าง " buildingdown วิธีการ " และ " สร้างขึ้น วิธีการ " ในอาคารลงวิธีการเจรจาเริ่มขึ้น โดยการนำเสนอข้อเสนอสูงสุด ถ้าอีกฝ่ายยอมรับทั้งหมดที่ระบุเงื่อนไข ในการสร้างแนวทาง ด้านหนึ่งก็เริ่มเสนอข้อตกลงต่ำสุดที่สามารถขยายและเพิ่มเป็นฝ่ายอื่นๆ ยอมรับเงื่อนไขเพิ่มเติม ตามที่ผู้สังเกตการณ์หลายคนอเมริกันมักจะชอบตึกเข้าหา ขณะที่ญี่ปุ่นมักจะชอบสร้างขึ้นลักษณะของการเจรจาสัญญา