Concerns about fairness create othe

Concerns about fairness create other pressures when designing comp plans. For instance, companies realize that success in any field, including sales, involves a certain amount of luck. If a rep for a soft-drink company has a territory in which a Walmart is opening, her sales (and commission) will increase, but she’s not responsible for the revenue jump—so in essence the company is paying her for being lucky. But when a salesperson’s compensation decreases owing to bad luck, he or she may get upset and leave the firm. That attrition can be a problem. So even though there are downsides to making a compensation system more complex, many companies have done so in the hope of appealing to different types of salespeople and limiting the impact of luck by utilizing caps or compensating people for inputs or effort (such as number of calls made) instead of simply for closing sales.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความกังวลเกี่ยวกับยุติธรรมสร้างแรงกดดันอื่น ๆ เมื่อออกแบบแผนค่าตอบแทน ตัวอย่าง บริษัทตระหนักดีว่า ความสำเร็จในเขตข้อมูลใด ๆ รวมถึงการขาย เกี่ยวข้องกับเงินโชค ถ้าตัวแทนสำหรับบริษัทน้ำอัดลมมีเขตที่เปิด Walmart เธอขาย (และแก่) จะเพิ่มขึ้น แต่เธอไม่ชอบกระโดดรายได้ — ดังนั้นในสาระสำคัญบริษัทชำระเงินเธอโชคดีในการ แต่เมื่อค่าตอบแทนของพนักงานขายลดลง เพราะโชคไม่ดี เขาหรือเธออาจรับความทุกข์ร้อน และปล่อยให้บริษัท Attrition ที่อาจเป็นปัญหา ดังนั้นแม้ว่ามีไดร์ทำระบบค่าตอบแทนการที่ซับซ้อนมากขึ้น หลายบริษัทยังทำในหวังของน่าสนใจให้แตกต่างกันของพนักงาน และจำกัดผลกระทบของโชค โดยใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ หรือชดเชยคนสำหรับอินพุตหรือความพยายาม (เช่นจำนวนครั้ง) แทนที่จะเพียงสำหรับการปิดการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความกังวลเกี่ยวกับความเป็นธรรมสร้างแรงกดดันอื่น ๆ เมื่อมีการออกแบบแผน comp ยกตัวอย่างเช่น บริษัท ตระหนักดีว่าความสำเร็จในด้านใด ๆ รวมทั้งการขายที่เกี่ยวข้องกับจำนวนเงินที่แน่นอนของโชค หากตัวแทนให้กับ บริษัท เครื่องดื่มมีดินแดนที่วอลมาร์จะเปิดขายของเธอ (และคณะกรรมการ) จะเพิ่มขึ้น แต่เธอไม่รับผิดชอบต่อรายได้จากการกระโดดดังนั้นในสาระสำคัญ บริษัท มีการจ่ายเงินของเธอในการเป็นผู้โชคดี แต่เมื่อค่าตอบแทนของพนักงานขายที่ลดลงเนื่องจากโชคร้ายที่เขาหรือเธออาจได้รับไม่พอใจและออกจาก บริษัท การขัดสีที่จะเป็นปัญหา ดังนั้นแม้ว่าจะมีข้อเสียที่จะทำให้ระบบค่าตอบแทนที่ซับซ้อนมากขึ้นหลาย บริษัท ได้ทำเพื่อหวังในการดึงดูดความสนใจที่แตกต่างกันของพนักงานขายและการ จำกัด ผลกระทบของโชคโดยใช้หมวกหรือชดเชยคนสำหรับปัจจัยการผลิตหรือความพยายาม (เช่นจำนวนของ โทร) แทนที่จะปิดการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความกังวลเกี่ยวกับความยุติธรรม สร้างแรงกดดันอื่น ๆเมื่อออกแบบแผนคอมพ์ ตัวอย่างเช่น บริษัท ตระหนักดีว่า ความสำเร็จในด้านต่างๆ รวมทั้งการขายเกี่ยวข้องกับเงินจำนวนหนึ่งของโชค ถ้าตัวแทนสำหรับบริษัทเครื่องดื่ม มีดินแดนที่ Walmart จะเปิดขายของเธอ ( และคณะ ) จะเพิ่มขึ้นแต่เธอไม่รับผิดชอบต่อรายได้กระโดดดังนั้นในสาระสำคัญ บริษัท จะจ่ายสำหรับการโชคดี แต่เมื่อค่าตอบแทนของพนักงานขายลดลง เพราะโชคร้าย เขาหรือเธออาจจะอารมณ์เสีย และออกจากบริษัท ที่นั้นจะเป็นปัญหา ดังนั้นแม้มี downsides ที่จะทำให้ระบบค่าตอบแทนที่ซับซ้อนมากขึ้นหลาย บริษัท มีการทำเช่นนั้นในความหวังของการดึงดูดที่แตกต่างกันของพนักงานขาย และจำกัดผลกระทบของโชคโดยการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่หรือชดเชยคนเข้าร่วมกิจกรรมหรือความพยายาม ( เช่นหมายเลขโทร ) แทนเพียงแค่ปิดการขาย