Because services are often tailored

Because services are often tailored to the specific needs of a given customer, personal selling and negotiation are important elements in most services producers’ marketing programs. This selling is often done by high-level executives in the service producer’s organization. The negotiation process can be lengthy; for instance, an ad agency team spends months developing proposals and making presentations to a prospective client before finding out whether it has landed the new account. This selling task is often worth the effort, though, for once a relationship is established between a service supplier and a customer, it tends to be maintained over a long time, as in the case of DHL Exel and Océ. Many companies employ the same law firm, advertising agency or logistics services firm for years or even decades

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เพราะบริการที่ออกแบบมามักจะตอบสนองความต้องการที่เฉพาะเจาะจงของลูกค้าได้รับการขายส่วนบุคคลและการเจรจาต่อรองเป็นองค์ประกอบสำคัญในการผลิตมากที่สุดบริการ 'โปรแกรมการตลาด การขายนี้มักจะทำโดยผู้บริหารระดับสูงในองค์กรของผู้ผลิตบริการของ การเจรจาจะยาว; เช่นทีมหน่วยงานโฆษณาที่ใช้การนำเสนอผลงานการพัฒนาข้อเสนอและทำให้เดือนเพื่อให้ลูกค้าที่คาดหวังก่อนที่จะพบว่ามันมีที่ดินบัญชีใหม่ งานขายนี้มักจะพยายามที่คุ้มค่า แต่สำหรับความสัมพันธ์ที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นที่ยอมรับระหว่างผู้ให้บริการและลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะได้รับการรักษาในช่วงเวลานานเช่นในกรณีของ DHL Exel และOcéหลาย บริษัท จ้าง บริษัท กฎหมายเดียวกัน บริษัท โฆษณาหรือ บริษัท ที่ให้บริการโลจิสติกสำหรับปีหรือแม้กระทั่งทศวรรษที่ผ่านมา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เนื่องจากบริการมักจะเหมาะกับความต้องการเฉพาะของลูกค้ากำหนด ส่วนบุคคลขายและเจรจาต่อรองเป็นองค์ประกอบสำคัญส่วนใหญ่บริการผลิตของโปรแกรมทางการตลาด มักจะทำการขายนี้ โดยผู้บริหารระดับสูงในองค์กรของผู้รับบริการ กระบวนการเจรจาต่อรองสามารถยาว ตัวอย่าง มีทีมงานตัวแทนโฆษณาใช้เดือนพัฒนาข้อเสนอ และการทำงานนำเสนอลูกค้าคาดหวังก่อนหาว่ามันมีที่ดินบัญชีใหม่ งานนี้ขายได้จะคุ้มค่าความพยายาม แม้ว่า สำหรับเมื่อสำเร็จความสัมพันธ์ระหว่างผู้จำหน่ายบริการและลูกค้า มีแนวโน้มจะรักษาเกินนาน เป็นกรณี DHL Exel และ Océ หลายบริษัทใช้การกฏหมายเดียวกัน ตัวแทนโฆษณา หรือบริษัทบริการโลจิสติกส์สำหรับทศวรรษที่ผ่านปี หรือแม้แต่มา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เพราะการบริการได้รับการปรับแต่งให้สอดรับกับความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้รับการเจรจาต่อรองกันมากและการขายส่วนตัวคือองค์ประกอบที่สำคัญในของผู้ผลิตบริการโปรแกรมทางการตลาดมากที่สุด การขายนี้ทำได้โดยผู้บริหารระดับสูงในองค์กรของผู้ผลิตที่มักจะ ขั้นตอนการเจรจาต่อรองที่จะสามารถมีความยาวสำหรับยกตัวอย่างเช่นทีมงานบริษัทโฆษณาที่จะใช้เวลาเดือนการพัฒนาข้อเสนอและการทำให้การนำเสนอไปยังเครื่องลูกข่ายในอนาคตซึ่งก่อนการค้นหาออกมาไม่ว่าจะลงจอดแอคเคาท์ใหม่ งานการขายนี้มักเป็นความเพียรพยายามที่คุ้มค่าที่แม้จะเป็นครั้งแรกที่มีความสัมพันธ์ระหว่างผู้ให้บริการและลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะได้รับการดูแลรักษาเป็นอย่างดีในช่วงเวลาที่ยาวนานในกรณีที่มีในปี exel และโอเซ่หลายบริษัทเดียวกันว่าจ้างบริษัทกฎหมายการโฆษณาหรือหน่วยงานบริการขนส่งสินค้าบริษัทสำหรับปีหรือแม้แต่มานานหลายทศวรรษ