The importance of similarity is mir

The importance of similarity is mirrored in more recent
studies, studying the effects of similarity on relational management and quality (Smith, 1998), cooperation and participation (Homburg, Schneider, & Fassnacht, 2003), and choice of business exchange partner (Wilkinson, Young, & Freytag, 2005). Another series of contributions study the effects of the related concept of sales person likeability, specif- ically on customer trust and find mixed results, with some finding likeability among the least effective antecedents of trust (Hawes, Mast, & Swan, 1989; Swan, Trawick, & Silva, 1985), and others supporting the correlation between sales person likeability and purchaser trust (Doney & Cannon, 1997; Nicholson, Compeau, & Sethi, 2001).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความสำคัญของความคล้ายคลึงกันที่มีการสะท้อนอยู่ในการศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้
การศึกษาผลกระทบของความคล้ายคลึงกันในการบริหารจัดการความสัมพันธ์และคุณภาพ (Smith, 1998) ความร่วมมือและการมีส่วนร่วม (Homburg, ชไนเดอ& fassnacht, 2003) และการเลือกพันธมิตรทางธุรกิจแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ (วิลกินสัน หนุ่ม& Freytag, 2005)ชุดผลงานอีกการศึกษาผลกระทบของการที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดของ likeability คนขาย, ระบุบาท-ically ความไว้วางใจของลูกค้าและการหาผลการผสมด้วย likeability หาบางอย่างในหมู่บุคคลที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุดของความไว้วางใจ (ฮาร์เวสเสา&หงส์, 1989; หงส์ trawick, & Silva, 1985)และอื่น ๆ ที่สนับสนุนความสัมพันธ์ระหว่าง likeability คนขายและความไว้วางใจผู้ซื้อ (Doney &ปืน, 1997; นิโคลสัน, compeau, Sethi &, 2001)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความสำคัญคล้ายจะสะท้อนขึ้นล่าสุด
การศึกษา การศึกษาผลกระทบของคล้ายเชิงบริหารและตรวจสอบคุณภาพ (Smith, 1998), ความร่วมมือและมีส่วนร่วม (Homburg ชไนเดอร์ & Fassnacht, 2003), และทางเลือกของธุรกิจแลกเปลี่ยนคู่ (ดาวเทียมสำรวจคลื่น หนุ่ม & Freytag, 2005) ชุดอื่นของผลงานศึกษาผลกระทบของแนวคิดที่เกี่ยวข้อง ของพนักงานขาย likeability ความ-ically ความ ไว้วางใจของลูกค้า และค้นหาผลการผสม กับบาง likeability ค้นหาระหว่าง antecedents มีประสิทธิภาพน้อยที่สุดของความน่าเชื่อถือ (Hawes เสา &สวอน 1989 สวอน Trawick & Silva, 1985), และอื่น ๆ สนับสนุนความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย likeability เชื่อถือปืน (Doney &ใหญ่ 1997 Nicholson, Compeau & Sethi, 2001)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความสำคัญของอย่างเดียวกันคือกระจกเงาในการศึกษามากขึ้นเมื่อไม่นานมานี้
ซึ่งจะช่วยการศึกษาผลกระทบที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันถึงในเรื่องของ คุณภาพ และการจัดการรายย่อย(สมิธ 1998 )ความร่วมมือและการมีส่วนร่วม(หมวกสักหลาดทรงกลม,& Schneider ,& fassnacht 2003 )และทางเลือกของคู่ค้าธุรกิจแลกเปลี่ยน(วิลคินสันหนุ่ม& freytag 2005 )อีกคนหนึ่งของการบริจาคการศึกษาผลของที่เกี่ยวข้องกับแนวความคิดของการขายคน likeability ,บางรุ่น - โดยอาการของลูกค้าและความน่าเชื่อถือการค้นหาแบบผสมผล,พร้อมด้วยบางส่วนการค้นหา likeability ท่ามกลางที่อย่างน้อยมี ประสิทธิภาพ เทือกเถาเหล่ากอของความน่าเชื่อถือ( hawes ,เสา,&หงส์, 1989 ,หงส์, trawick ,&ซิลวา,; Spark , 1985 ),และอื่นๆที่สนับสนุนความสัมพันธ์ระหว่างความน่าเชื่อถือผู้ซื้อและผู้ขาย likeability ( doney &ปืนใหญ่ 1997 nicholson compeau & sethi 2001 )