Marketing theory states clearly tha

Marketing theory states clearly that price is one of the 5 P’s (Product, Positioning, Place, Promotion and Price) that contributes to the marketing mix in order to get potential customers’ attention, motivate them, and get them to buy products or services. The marketing strategy helps you define, promote and distribute your product, and maintain a relationship with your customers. Pricing, as part of the marketing mix, is essential and has been always one of the most difficult decisions in marketing because of heightened competition (Myers 1997), gray market activities (Assmus and Wiese, 1995), counter-trade requirements (Cavusgil and Sikora ,1988), regional trading blocks (Weekly, 1992), emergency of intra-market segments (Dana 1998), and volatile exchange rates (Knetter, 1994). Consumers have different perception of the products depending on the price. Therefore, pricing products for consumers is a difficult task, mainly because a high price may cause negative feelings about products, and also a low price can be misleading on other products features such as quality.
There are many pricing objectives that lead to different strategies and businesses have to develop and apply the best strategy in various situations. Some of the ways of pricing a product are: premium and penetration pricing, price skimming, economy and psychological pricing, product and optional product pricing, captive and product bundle pricing, promotional, geographical and value pricing. However, the situation is further complicated when it comes to pricing for international and global markets.
Setting prices for international markets is not an easy task. Decisions with regards to product, price, and distribution for international markets are unique to each country (Jain, 1989) and differ from those in the domestic market (Diller and Bukhari, 1994) Furthermore, other factors such as: the rate of return, market stabilization, demand and competition-led pricing, market penetration, early cash recovery, prevention of competitive entry. Company and considered in the decision making process. The objective of the paper is to review and examine factors that affect pricing decision making process for international/global markets as a consumer behavior variable.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทฤษฎีการตลาดระบุชัดเจนว่าราคา 5 P ของ (ผลิตภัณฑ์ วางตำแหน่ง สถานที่ โปรโมชั่น และราคา) ที่จัดสรรไปผสมทางการตลาดเพื่อที่จะได้รับความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ การจูงใจพวกเขา และให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ อย่างใดอย่างหนึ่ง กลยุทธ์ทางการตลาดช่วยให้คุณกำหนด ส่งเสริม และกระจายผลิตภัณฑ์ของคุณ และรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ ราคา เป็นส่วนหนึ่งของส่วนผสมทางการตลาด เป็นสิ่งจำเป็น และได้รับเสมอหนึ่งตัดสินใจยากที่สุดในกิจกรรมการตลาดเพราะการแข่งขันสูง (ไมเออส์ 1997), ตลาดสีเทา (Assmus และ Wiese, 1995), ทวนค้าความต้องการ (Cavusgil และ Sikora, 1988) การค้าภูมิภาคบล็อก (สัปดาห์ 1992), ฉุกเฉิน intra-ตลาด (ดา 1998) และอัตราแลกเปลี่ยนผันผวน (Knetter, 1994) ผู้บริโภคได้รับรู้ที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับราคา ดังนั้น การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคเป็นงานยาก เพราะราคาสูงอาจทำให้เกิดความรู้สึกทางลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และยัง มีราคาต่ำสามารถเข้าใจเกี่ยวกับคุณลักษณะต่าง ๆ ของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่นคุณภาพการ มีหลายราคาที่วัตถุประสงค์ที่นำไปสู่กลยุทธ์ต่าง ๆ และธุรกิจมีการพัฒนา และใช้กลยุทธ์ที่ดีในสถานการณ์ต่าง ๆ ของวิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์: พรีเมี่ยมเจาะราคา ราคา skimming เศรษฐกิจ และจิตวิทยาราคา ผลิตภัณฑ์ และกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เสริม เชลย และผลิตภัณฑ์กลุ่ม ราคา โปรโมชั่น ภูมิศาสตร์ และค่าราคา อย่างไรก็ตาม สถานการณ์จะซับซ้อนเมื่อมันมาถึงการกำหนดราคาสำหรับตลาดนานาชาติ และระดับโลก Setting prices for international markets is not an easy task. Decisions with regards to product, price, and distribution for international markets are unique to each country (Jain, 1989) and differ from those in the domestic market (Diller and Bukhari, 1994) Furthermore, other factors such as: the rate of return, market stabilization, demand and competition-led pricing, market penetration, early cash recovery, prevention of competitive entry. Company and considered in the decision making process. The objective of the paper is to review and examine factors that affect pricing decision making process for international/global markets as a consumer behavior variable.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทฤษฎีการตลาดอย่างชัดเจนราคาที่เป็นหนึ่งใน 5 พี (ผลิตภัณฑ์, ตำแหน่ง, สถานที่, โปรโมชั่นและราคา) ที่ก่อให้เกิดส่วนประสมทางการตลาดเพื่อให้ได้รับความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ ', กระตุ้นให้พวกเขาและได้รับพวกเขาที่จะซื้อสินค้าหรือบริการ กลยุทธ์การตลาดที่จะช่วยให้คุณกำหนดส่งเสริมและเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของคุณและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ การกำหนดราคาเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดที่มีความสำคัญและได้รับเสมอหนึ่งในการตัดสินใจที่ยากที่สุดในตลาดเพราะการแข่งขันมีความคิดริเริ่ม (ไมเออร์ส 1997) กิจกรรมตลาดสีเทา (Assmus และ Wiese, 1995), ความต้องการต่อต้านการค้า (Cavusgil และ Sikora, 1988), บล็อกซื้อขายในระดับภูมิภาค (รายสัปดาห์, 1992) ในกรณีฉุกเฉินของกลุ่มภายในตลาด (Dana 1998) และอัตราแลกเปลี่ยนที่ผันผวน (Knetter, 1994) ผู้บริโภคมีการรับรู้ที่แตกต่างกันของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับราคา ดังนั้นผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาสำหรับผู้บริโภคเป็นงานที่ยากส่วนใหญ่เป็นเพราะราคาที่สูงอาจก่อให้เกิดความรู้สึกเชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และราคาต่ำอาจทำให้เข้าใจผิดเกี่ยวกับคุณสมบัติผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่นที่มีคุณภาพ
มีวัตถุประสงค์การกำหนดราคาหลายอย่างที่นำไปสู่กลยุทธ์ที่แตกต่างและ ธุรกิจมีการพัฒนาและใช้กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในสถานการณ์ต่างๆ บางส่วนของวิธีการของการกำหนดราคาสินค้าที่เป็นพรีเมี่ยมและราคาเจาะ skimming ราคาประหยัดและราคาจิตวิทยาสินค้าและราคาสินค้าที่จำเป็นเชลยสินค้าและราคามัด, ส่งเสริมการขาย, การกำหนดราคาและมูลค่าทางภูมิศาสตร์ อย่างไรก็ตามสถานการณ์มีความซับซ้อนมากขึ้นเมื่อมันมาถึงการกำหนดราคาสำหรับตลาดต่างประเทศและระดับโลก
การตั้งราคาสำหรับตลาดต่างประเทศไม่ได้เป็นงานง่าย การตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ราคาและการจัดจำหน่ายสำหรับตลาดต่างประเทศเป็นเอกลักษณ์ของแต่ละประเทศ (เชน, 1989) และแตกต่างจากผู้ที่อยู่ในตลาดในประเทศ (Diller และบุคอรี, 1994) นอกจากนี้ปัจจัยอื่น ๆ เช่นอัตราผลตอบแทนที่ รักษาเสถียรภาพของตลาดความต้องการและราคาที่แข่งขันนำส่วนแบ่งการตลาด, การกู้คืนเงินสดต้นการป้องกันของรายการแข่งขัน บริษัท และการพิจารณาในขั้นตอนการตัดสินใจ วัตถุประสงค์ของกระดาษคือการทบทวนและศึกษาปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดราคาขั้นตอนการตัดสินใจสำหรับตลาดต่างประเทศ / โลกเป็นตัวแปรพฤติกรรมของผู้บริโภค

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทฤษฎีการตลาดอย่างชัดเจน ราคาที่เป็นหนึ่งใน 5 P ( ผลิตภัณฑ์ , ตำแหน่ง , สถานที่ , การส่งเสริมการขายและราคา ) ที่มีส่วนช่วยในการส่งเสริมการตลาดเพื่อที่จะได้รับลูกค้าที่มีศักยภาพ ' ความสนใจ กระตุ้นให้พวกเขาและพวกเขาได้รับที่จะซื้อสินค้าหรือบริการ กลยุทธ์การตลาดที่ช่วยให้คุณกำหนด การส่งเสริม และเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของคุณ และรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ ราคา