Prices are generally established in

Prices are generally established in one of four ways

Cost-plus pricing - Set the price at your production cost, including both cost of goods and fixed costs at your current volume, plus a certain profit margin. For example, your widgets cost $20 in raw materials and production costs, and at current sales volume (or anticipated initial sales volume), your fixed costs come to $30 per unit. Your total cost is $50 per unit. You decide that you want to operate at a 20% markup, so you add $10 (20% x $50) to the cost and come up with a price of $60 per unit. So long as you have your costs calculated correctly and have accurately predicted your sales volume, you will always be operating at a profit.

Target return pricing - Set your price to achieve a target return-on-investment (ROI). For example, let's use the same situation as above, and assume that you have $10,000 invested in the company. Your expected sales volume is 1,000 units in the first year. You want to recoup all your investment in the first year, so you need to make $10,000 profit on 1,000 units, or $10 profit per unit, giving you again a price of $60 per unit.

Value-based pricing - Price your product based on the value it creates for the customer. This is usually the most profitable form of pricing, if you can achieve it. The most extreme variation on this is "pay for performance" pricing for services, in which you charge on a variable scale according to the results you achieve. Let's say that your widget above saves the typical customer $1,000 a year in, say, energy costs. In that case, $60 seems like a bargain - maybe even too cheap. If your product reliably produced that kind of cost savings, you could easily charge $200, $300 or more for it, and customers would gladly pay it, since they would get their money back in a matter of months. However, there is one more major factor that must be considered.

Psychological pricing - Ultimately, you must take into consideration the consumer's perception of your price, figuring things like:

Positioning - If you want to be the "low-cost leader", you must be priced lower than your competition. If you want to signal high quality, you should probably be priced higher than most of your competition.

Popular price points - There are certain "price points" (specific prices) at which people become much more willing to buy a certain type of product. For example, "under $100" is a popular price point. "Enough under $20 to be under $20 with sales tax" is another popular price point, because it's "one bill" that people commonly carry. Meals under $5 are still a popular price point, as are entree or snack items under $1 (notice how many fast-food places have a $0.99 "value menu"). Dropping your price to a popular price point might mean a lower margin, but more than enough increase in sales to offset it.

Fair pricing - Sometimes it simply doesn't matter what the value of the product is, even if you don't have any direct competition. There is simply a limit to what consumers perceive as "fair". If it's obvious that your product only cost $20 to manufacture, even if it delivered $10,000 in value, you'd have a hard time charging two or three thousand dollars for it -- people would just feel like they were being gouged. A little market testing will help you determine the maximum price consumers will perceive as fair.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โดยทั่วไปกำหนดราคาในหนึ่งในสี่วิธีราคา cost-plus - ตั้งค่าราคาที่ของต้นทุนการผลิต รวมทั้งต้นทุนและต้นทุนคงที่ไดรฟ์ข้อมูลปัจจุบันของคุณ บวกอัตรากำไรแน่นอน ตัวอย่าง เครื่องมือของคุณต้นทุน $20 ในวัตถุดิบและต้นทุนการผลิต และปัจจุบันปริมาณการขาย (หรือปริมาณการขายคาดว่าจะเริ่มต้น), ต้นทุนของคงมา $30 ต่อหน่วย ต้นทุนรวมเป็น $50 ต่อหน่วย คุณตัดสินใจว่า คุณต้องการใช้งานที่เพิ่มราคาเป็น 20% เพื่อให้คุณเพิ่ม $10 (20% x $50) มาขึ้นกับราคา $60 ต่อหน่วยและต้นทุน ตราบใดที่คุณมีต้นทุนการคำนวณอย่างถูกต้อง และแม่นยำทำนายปริมาณการขายของคุณ คุณจะเสมอสามารถปฏิบัติที่กำไรเป้าหมายราคาคืน - ตั้งราคาเพื่อให้บรรลุยังเป้าหมายคืนบนการลงทุน (ROI) ตัวอย่าง ลองใช้สถานการณ์เดียวกันกับข้างบน และสมมติว่า คุณมี $10000 ลงทุนในบริษัท ปริมาณขายที่คาดไว้ของคุณเป็น 1000 หน่วยในปีแรก คุณ recoup ลงทุนทั้งหมดในปีแรก ดังนั้นคุณต้องทำกำไร $10000 1000 หน่วย หรือกำไร $10 ต่อหน่วย ให้คุณอีกครั้งราคา $60 ต่อหน่วย มูลค่าตามราคา - ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณตามค่าที่โปรแกรมสร้างสำหรับลูกค้า ซึ่งโดยปกติจะราคา แบบกำไรมากที่สุดถ้าคุณสามารถบรรลุ เปลี่ยนแปลงมากที่สุดนี้เป็น "ค่าจ้างการปฏิบัติงาน" ราคาสำหรับบริการ คุณค่าในตัวแปรตามผลลัพธ์ที่คุณได้ ลองพูดว่า widget ของคุณข้างบนบันทึกลูกค้าทั่วไป 1000 ปีใน บอก ต้นทุนพลังงาน ในกรณี $60 เหมือนราคา - เกินไปอาจจะประหยัด ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้ผลิตที่หลากหลายประหยัด คุณอาจได้ค่าใช้จ่าย $200, 300 $ หรือมากกว่านั้น และลูกค้าจะยินดีจ่ายได้ เนื่องจากพวกเขาจะได้รับเงินของพวกเขาในเรื่องของเดือน อย่างไรก็ตาม มีปัจจัยหนึ่งที่สำคัญมากที่ต้องพิจารณาราคาจิตวิทยา - สุด คุณต้องคำนึงถึงการรับรู้ของผู้บริโภคของราคา หาสิ่งที่ต้องการ: ตำแหน่ง - ถ้าคุณต้องการเป็น "ผู้นำโลว์คอสต์" คุณต้องมีราคาต่ำกว่าการแข่งขัน ถ้าคุณต้องการคุณภาพของสัญญาณ คุณควรอาจมีราคาสูงกว่าที่สุดของการแข่งขัน ราคานิยมจุด - มีบาง "ระดับราคา" (เฉพาะท่าที่ที่คนจะยินดีมากที่จะซื้อผลิตภัณฑ์บางชนิด ตัวอย่าง "ต่ำกว่า $100" เป็นจุดยอดนิยมราคา "พอต่ำกว่า $20 จะต่ำกว่า $20 มีภาษีขาย" เป็นจุดยอดนิยมราคาอื่น เพราะเป็น "รายการ" ที่คนทั่วไป อาหารต่ำกว่า $5 ยังคงมีจุดนิยมราคา เป็น รองต์ หรือขนมสินค้าต่ำกว่า $1 (สังเกตว่า อาหารหลาย ๆ มี $0.99 "ค่าเมนู") ปล่อยราคาของคุณไปยังจุดยอดนิยมราคาอาจหมายถึง การที่ต่ำกว่ากำไร แต่ขายตรงข้ามมันเพิ่มมากเกินพอ ราคายุติธรรม - บางครั้งมันก็ไม่สำคัญที่ค่าของผลิตภัณฑ์ แม้ว่าคุณไม่มีการแข่งขันโดยตรง มีจำกัดแค่ผู้บริโภคที่สังเกตเป็น "ธรรม" ถ้าเป็นที่ชัดเจนว่า ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ต้นทุน $20 ผลิต เท่านั้นแม้ว่าจะจัดส่ง $10000 ค่า คุณจะมีเวลายากชาร์จสอง หรือสามพันดอลลาร์สำหรับ - คนจะเพียงรู้สึกได้ที่ gouged ทดสอบตลาดเล็กน้อยจะช่วยให้คุณกำหนดราคาสูงสุดที่ผู้บริโภคจะสังเกตเป็นธรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ราคาเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปในหนึ่งในสี่วิธีต้นทุนบวกการกำหนดราคา - ตั้งราคาที่ต้นทุนการผลิตของคุณรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งของสินค้าและค่าใช้จ่ายคงที่ปริมาณปัจจุบันของคุณบวกอัตรากำไรกำไร ตัวอย่างเช่นเครื่องมือของคุณเสียค่าใช้จ่าย $ 20 ในวัตถุดิบและต้นทุนการผลิตและปริมาณการขายในปัจจุบัน (หรือคาดว่าจะมีปริมาณการขายเริ่มต้น) ค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณมาถึง $ 30 ต่อหน่วย ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณคือ $ 50 ต่อหน่วย คุณตัดสินใจว่าคุณต้องการที่จะทำงานที่มาร์กอัป 20% เพื่อให้คุณเพิ่ม $ 10 (20% x $ 50) กับค่าใช้จ่ายและมากับราคาที่ $ 60 ต่อหน่วย ดังนั้นตราบใดที่คุณมีค่าใช้จ่ายของคุณคำนวณได้อย่างถูกต้องและมีการคาดการณ์ปริมาณการขายได้อย่างถูกต้องของคุณคุณจะได้รับการดำเนินงานที่มีกำไร. กำหนดราคาผลตอบแทนเป้าหมาย - ตั้งราคาของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ยกตัวอย่างเช่นขอใช้สถานการณ์เดียวกันกับข้างต้นและสมมติว่าคุณมี $ 10,000 ลงทุนใน บริษัท คาดว่าปริมาณการขายของคุณคือ 1,000 หน่วยในปีแรก คุณต้องการที่จะฟื้นการลงทุนของคุณทั้งหมดในปีแรกดังนั้นคุณจึงจำเป็นที่จะทำให้ $ 10,000 กำไร 1,000 หน่วยหรือ 10 $ กำไรต่อหน่วยให้คุณอีกครั้งในราคา $ 60 ต่อหน่วย. กำหนดราคามูลค่าตาม - ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นอยู่กับ มันจะสร้างมูลค่าให้กับลูกค้า ซึ่งมักจะเป็นรูปแบบที่มีกำไรมากที่สุดของการกำหนดราคาถ้าคุณจะประสบความสำเร็จ การเปลี่ยนแปลงที่มากที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้คือ "จ่ายสำหรับผลงาน" การกำหนดราคาสำหรับการให้บริการในที่ที่คุณเสียค่าใช้จ่ายในระดับตัวแปรตามผลที่คุณประสบความสำเร็จ สมมติว่าเครื่องมือของคุณดังกล่าวข้างต้นจะบันทึกลูกค้าทั่วไป $ 1,000 ปีในการพูด, ค่าใช้จ่ายพลังงาน ในกรณีที่ $ 60 ดูเหมือนว่าการต่อรองราคา - แม้กระทั่งถูกเกินไป หากผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างน่าเชื่อถือผลิตชนิดของการประหยัดค่าใช้จ่ายที่คุณสามารถจะเรียกเก็บเงิน $ 200 $ 300 หรือมากกว่าสำหรับมันและลูกค้ายินดีที่จะจ่ายมันเพราะพวกเขาจะได้รับเงินของพวกเขากลับมาในไม่กี่เดือน แต่มีปัจจัยหนึ่งที่สำคัญที่จะต้องพิจารณา. กำหนดราคาจิตวิทยา - ในที่สุดคุณจะต้องใช้เวลาในการพิจารณาการรับรู้ของผู้บริโภคในราคาที่คุณหาสิ่งที่ต้องการ: ตำแหน่ง - ถ้าคุณต้องการที่จะเป็น "ผู้นำที่มีต้นทุนต่ำ" คุณ จะต้องมีราคาที่ต่ำกว่าการแข่งขันของคุณ ถ้าคุณต้องการที่จะส่งสัญญาณที่มีคุณภาพสูงคุณอาจจะมีราคาที่สูงกว่ามากที่สุดของการแข่งขันของคุณ. จุดราคายอดนิยม - มีบางจุด "ราคา" เป็น (ราคาเฉพาะ) คนที่กลายเป็นมากขึ้นยินดีที่จะซื้อบางประเภทของสินค้า ยกตัวอย่างเช่น "ภายใต้ $ 100" เป็นจุดราคาที่เป็นที่นิยม "พออายุต่ำกว่า $ 20 ถึงจะอยู่ภายใต้ $ 20 กับภาษีการขาย" เป็นอีกหนึ่งจุดราคาที่เป็นที่นิยมเพราะมันเป็น "หนึ่งในการเรียกเก็บเงิน" ที่คนทั่วไปดำเนินการ อาหารภายใต้ $ 5 ยังคงเป็นจุดราคาที่เป็นที่นิยมเช่นเดียวกับการเข้าหรือรายการขนมขบเคี้ยวภายใต้ $ ที่ 1 (แจ้งให้ทราบว่าหลายสถานที่อาหารอย่างรวดเร็วมี $ 0.99 เมนู "ค่า") วางราคาของคุณไปยังจุดที่เป็นที่นิยมราคาอาจหมายถึงอัตรากำไรขั้นต้นลดลง แต่เพิ่มขึ้นมากกว่าในการขายมากพอที่จะชดเชยมัน. การกำหนดราคายุติธรรม - บางครั้งมันก็ไม่สำคัญว่าสิ่งที่มีค่าของผลิตภัณฑ์คือแม้ว่าคุณไม่ได้ ใด ๆ การแข่งขันโดยตรง มีเพียงการ จำกัด สิ่งที่ผู้บริโภครับรู้ว่า "ยุติธรรม" ถ้ามันเป็นที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่าใช้จ่ายเพียง $ 20 ในการผลิตแม้ว่าจะส่ง $ 10,000 ในมูลค่าที่คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากชาร์จสองหรือสามพันดอลลาร์สำหรับมัน - คนก็จะรู้สึกเหมือนพวกเขาถูกควัก ทดสอบ A ตลาดเล็ก ๆ น้อย ๆ จะช่วยให้คุณกำหนดราคาสูงสุดที่ผู้บริโภคจะรับรู้ว่ายุติธรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ราคาโดยทั่วไปก่อตั้งขึ้นในหนึ่งของวิธีการสี่

การตั้งราคาตามต้นทุน - ชุดราคาของต้นทุนการผลิต รวมทั้งต้นทุนสินค้าและต้นทุนคงที่ในเล่มปัจจุบัน พร้อมมั่นใจกำไร . ตัวอย่างเช่นเครื่องมือของคุณราคา $ 20 ในวัตถุดิบและต้นทุนการผลิต และปริมาณการขายในปัจจุบัน ( หรือคาดการณ์ปริมาณการขายเบื้องต้น ) ต้นทุนคงที่ของคุณถึง $ 30 ต่อหน่วยต้นทุนรวมเป็น 50 บาท ต่อหน่วย คุณตัดสินใจว่าคุณต้องการที่จะทำงานที่ 20% แบบเพื่อให้คุณเพิ่ม $ 10 ( 20 % x $ 50 ) และค่าใช้จ่ายมาด้วยราคา 60 บาทต่อหน่วย ตราบเท่าที่คุณมีต้นทุนที่คำนวณอย่างถูกต้อง และได้ทำนายปริมาณการขายของคุณ คุณจะได้กำไรเสมอ

เป้าหมายผลตอบแทนราคา - กำหนดราคาของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายผลตอบแทนการลงทุน ( ROI )ตัวอย่างเช่น เราใช้เหมือนข้างบน และสมมติว่าคุณมี $ 10 , 000 ได้ลงทุนในบริษัท ของคุณคาดหวังยอดขายเป็น 1 , 000 หน่วยในปีแรก คุณต้องการที่จะฟื้นการลงทุนทั้งหมดในปีแรก ดังนั้นคุณต้องให้กำไร $ 10 , 000 ต่อ 1 , 000 หน่วย หรือกำไร $ 10 ต่อหน่วย ให้คุณอีกครั้ง ราคา $ 60 ต่อหน่วย .

มูลค่าตามราคา - ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณตามค่าสร้างสำหรับลูกค้า นี้มักจะเป็นรูปแบบผลกำไรสูงสุดของราคา ถ้าคุณสามารถบรรลุมัน การเปลี่ยนแปลงมากที่สุดในเรื่องนี้คือ " จ่ายสำหรับการทำงาน " บริการ ซึ่งคุณค่าในตัวแปรสเกลตามผลลัพธ์ที่คุณบรรลุ สมมติว่าเครื่องมือของคุณข้างต้นช่วยลูกค้าทั่วไป $ 1000 ปี กล่าวว่า ต้นทุนด้านพลังงาน ในกรณีนี้ , $ 60 ดูเหมือนต่อรอง - บางทีแม้แต่ด้วยราคาถูก หากผลิตภัณฑ์ของคุณเชื่อถือได้ผลิตชนิดของการประหยัดต้นทุน คุณได้อย่างง่ายดายสามารถค่าใช้จ่าย $ 200 , 300 เหรียญ หรือมากกว่านั้น และลูกค้ายินดีที่จะจ่าย เนื่องจากพวกเขาจะได้รับเงินของพวกเขากลับมาในเรื่องของเดือน อย่างไรก็ตาม นี่เป็นอีกหนึ่งปัจจัยหลักที่ต้องพิจารณา

จิตวิทยาราคา -- ในที่สุดคุณจะต้องใช้เวลาในการพิจารณาของผู้บริโภครับรู้ราคาของคุณ ดูสิ่งที่ชอบ :

ตำแหน่ง - ถ้าคุณต้องการที่จะเป็น " ผู้นำ " ต้นทุนต่ำ คุณต้องราคาต่ำกว่าการแข่งขันของคุณ ถ้าคุณต้องการสัญญาณคุณภาพสูง คุณอาจจะมีราคาที่สูงกว่ามากที่สุดของการแข่งขันของคุณ .

คะแนนความนิยมราคา - มีบางอย่างที่ " จุด " ราคา ( ราคาเฉพาะ ) ที่ซึ่งเป็นมากกว่ายินดีที่จะซื้อบางประเภทของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น " ภายใต้ $ 100 " เป็นจุดที่นิยมราคา " . พอภายใต้ $ 20 จะอยู่ภายใต้ $ 20 กับภาษีขาย " คือ จุดราคาที่เป็นที่นิยมอีก เพราะมันเป็น " บิล " ที่คนปกติจะพก อาหารภายใต้ $ 5 ยังเป็นจุดที่นิยม ราคาเป็น entree หรือรายการขนมภายใต้ $ 1 ( สังเกตเห็นว่าหลายอาหาร สถานที่มี $ 0.99 " เมนู " ค่า ) ปล่อยราคาของคุณไปยังจุดที่เป็นที่นิยมราคาอาจหมายถึงขอบล่าง แต่มากกว่าเพิ่มเพียงพอในการขายเพื่อชดเชยกัน

ราคายุติธรรม - บางครั้งมันก็ไม่สำคัญหรอกว่าคุณค่าของผลิตภัณฑ์ ถ้าคุณไม่มีโดยตรงการแข่งขันมีเพียงจำกัดสิ่งที่ผู้บริโภครับรู้ว่าเป็น " ธรรม " ถ้ามันชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีเพียงค่าใช้จ่าย $ 20 เพื่อการผลิต แม้ว่าจะส่ง $ 10 , 000 ในค่า คุณก็มีเวลายากการชาร์จ สอง หรือ สามพันดอลลาร์สำหรับมัน . . . คนก็จะรู้สึกเหมือนถูกถูกประณาม . การทดสอบตลาดน้อยจะช่วยให้คุณกำหนดราคาสูงสุดที่ผู้บริโภคจะรู้สึกยุติธรรม .