2. Researchers also found that a ke

2. Researchers also found that a key part of the market was a group termed ‘realistic
Snackers’. These are people who want to snack on healthy foods, but still crave a great tasting snack. The re-launched nutria-Grain product needed to help this key group fulfil both of these desires.
3. Kellogg decided to re-focus investment on the core products of soft bake bars and Elevenes as these had maintained their growth (accounting for 61% of soft bake bar sales) . Three new ranges introduced and poorly performing ranges (such as minis) were withdrawn.
4. New packaging was introduced to unify the brand image.
5. An improved pricing structure for stores and supermarkets was developed.

GLOSSARY
Investment : putting funds to use in the hope of securing later.
Marketing mix : a series of variable factors such as the four Ps (product /price /place /promotion) used by an organization to meet its customers’ needs.
Point-of-sale-materials : information that is used where the sale actually takes place, such as displays in stores and by tills.

Using this information, the re-launch focused on the four parts of the marketing mix :
Product –improvements to the recipe and a wider range of flavours, repositioning the brand as ’healthy and tasty; not a substitute for a missed breakfast
Promotion- a new and clearer brand image to cover all the products in the range along with advertising and point-of-sale materials
Place-better offers and materials to stores that sold the product
Price-new price levels were agreed that did not rely on promotional pricing. Thins improved revenue for both Kellogg and stores.

As a result Soft Bake Bar year-on-year sales went from a decline to substantial growth, with Elevenses sales increasing by almost 50%. The Nutri-Grain brand achieved a retail sales growth rate of almost three times that of the market and most importantly, growth was maintained after the initial re-launch.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2. นักวิจัยยังพบว่า ส่วนสำคัญของตลาดคือ กลุ่มที่เรียกว่า ' จริงSnackers' เหล่านี้เป็นผู้ที่ต้องการอาหารในอาหารเพื่อสุขภาพ แต่ยังคง อยากเคี้ยวชิมดี ผลิตภัณฑ์ข้าว nutria เปิดใหม่ต้องช่วยกลุ่มนี้สำคัญที่ตอบสนองทั้งความต้องการเหล่านี้3. บี.ตัดสินใจที่จะเน้นลงทุนในผลิตภัณฑ์หลักของบาร์อบอ่อนและ Elevenes ใหม่เป็นเหล่านี้ได้เติบโตของพวกเขา (บัญชี 61% ขายบาร์อบนุ่ม) สามใหม่ช่วงแนะนำ และทำงานช่วง (เช่น minis) ถูกถอน4. ใหม่บรรจุภัณฑ์ถูกนำไปรวมภาพลักษณ์ตราสินค้า5. โครงสร้างราคาการปรับปรุงร้านค้าและซุปเปอร์มาร์เก็ตได้รับการพัฒนาอภิธานศัพท์ลงทุน: วางเงินใช้ในหวังของการรักษาความปลอดภัยในภายหลังส่วนผสมการตลาด: ชุดของปัจจัยตัวแปรเช่น Ps 4 (ผลิตภัณฑ์บวก /place /promotion) ที่ใช้ โดยองค์กรตามความต้องการของลูกค้าPoint-ด้าน-sale-วัสดุ: ข้อมูลที่ใช้ที่ขายจริงเกิดขึ้น เช่นแสดง ในร้านค้า และ tillsใช้ข้อมูลนี้ ที่เปิดตัวใหม่เน้นสี่ส่วนของส่วนผสมการตลาด: ผลิตภัณฑ์-ปรับปรุงสูตรและช่วงกว้างของรสชาติ ให้แบรนด์เป็น ' สุขภาพดี และ อร่อย แทนอาหารเช้าพลาดไม่ โปรโมชั่น-ภาพแบรนด์ใหม่ และชัดเจนครอบคลุมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในช่วงพร้อมกับโฆษณา และขายหน้าร้าน ข้อเสนอที่ดีกว่าและร้านค้าที่ขายผลิตภัณฑ์วัสดุ ระดับราคาใหม่ราคาถูกตกลงที่ไม่ต้องอาศัยการกำหนดราคาส่งเสริมการขาย อาจกลับรายได้ดีขึ้นสำหรับทั้งบี. และเก็บดัง นุ่มอบบาร์ในปีขายไปจากลดลงพบเจริญเติบโต มีขาย Elevenses เพิ่มเกือบ 50% แบรนด์เม็ด Nutri บรรลุอัตราการเติบโตขายปลีกเกือบ 3 เท่าซึ่งตลาด และสิ่งสำคัญที่สุด ถูกรักษาเจริญเติบโตหลังจากการเริ่มต้นการเปิดใช้งาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2 . นักวิจัยยังพบว่าคีย์ส่วนหนึ่งของตลาดคือกลุ่มที่เรียกว่ามีเหตุผล
ไอ้พวกชอบแทะ ' เหล่านี้คือคนที่ต้องการขายขนม อาหารเพื่อสุขภาพ แต่ยังคงกระหายขนมรสชาติดี ใหม่เปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นเม็ดนูเทรียเพื่อช่วยกลุ่มคีย์นี้ตอบสนองทั้งความต้องการเหล่านี้ .
3เคลล็อกจึงตัดสินใจจะมุ่งเน้นการลงทุนในผลิตภัณฑ์หลักของนุ่มอบบาร์และ elevenes เป็นเหล่านี้มีการรักษาการเติบโตของพวกเขาบัญชีสำหรับร้อยละ 61 ของนุ่มอบบาร์ขาย ) สามใหม่ช่วงแนะนำ และงานแสดงช่วง ( เช่น minis ) ถูกถอน .
4 บรรจุภัณฑ์ใหม่ได้รับการแนะนำที่จะรวมภาพแบรนด์ .
5 การปรับปรุงโครงสร้างราคาสำหรับร้านค้าและซุปเปอร์มาร์เก็ตได้รับการพัฒนา .

อภิธานศัพท์การลงทุน
: ใส่เงินที่จะใช้ในความหวังของการรักษาความปลอดภัยในภายหลัง .
ส่วนประสมการตลาด : ชุดของตัวแปรปัจจัยเช่นสี่ PS ( สินค้า / ราคา / สถานที่ / โปรโมชั่น ) ที่ใช้โดยองค์กรเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า .
จุดวัสดุขาย : ข้อมูลที่ใช้ที่ขายจริงจะใช้เวลาสถานที่ เช่นแสดงในร้านค้า และจนกระทั่ง

ใช้ข้อมูลนี้ใหม่เปิดตัวเน้นสี่ส่วนประสมทางการตลาด :
–ผลิตภัณฑ์การปรับปรุงสูตรและช่วงกว้างของรสชาติ , การจัดตำแหน่งแบรนด์ ' สุขภาพดีและอร่อย ไม่แทนพลาดอาหารเช้า
ส่งเสริมภาพลักษณ์ใหม่ และชัดเจน เพื่อให้ครอบคลุมทุกผลิตภัณฑ์ในช่วงพร้อมกับโฆษณาและ จุดของ
ขายวัสดุสถานที่ที่ดีกว่าเสนอและวัสดุให้ร้านค้าที่ขายสินค้าราคา
ใหม่ระดับราคาตกลงกันว่าไม่ต้องพึ่งพาราคาโปรโมชั่น มันเพิ่มรายได้ ทั้งสะสมและร้านค้า .

ผลอ่อนอบบาร์ต่อปีขายไปจากการลดลงในการเจริญเติบโตอย่างมาก กับ elevenses ยอดขายเพิ่มขึ้นเกือบ 50%เม็ดแบรนด์ที่นูทริบรรลุขายปลีกอัตราการเติบโตเกือบ 3 เท่าของตลาด และที่สำคัญที่สุด คือการรักษาหลังจากการเปิดตัวเป็นครั้งแรก