Persuasion is the art of convincing someone to agree with your
point of view. According to the ancient Greek philosopher Aristotle, there
are three basic tools of persuasion: ethos, pathos, and logos.
Ethos is a speaker’s way of convincing the audience that she is a
credible source. An audience will consider a speaker credible if she seems
trustworthy, reliable, and sincere. This can be done in many ways. For
example, a speaker can develop ethos by explaining how much experience
or education she has in the field. After all, you would be more likely to listen
to advice about how to take care of your teeth from a dentist than a
firefighter. A speaker can also create ethos by convincing the audience that she is a good person who
has their best interests at heart. If an audience cannot trust you, you will not be able to persuade them.
Pathos is a speaker’s way of connecting with an audience’s emotions. For example, a speaker
who is trying to convince an audience to vote for him might say that he alone can save the country from a
terrible war. These words are intended to fill the audience with fear, thus making them want to vote for
him. Similarly, a charity organization that helps animals might show an audience pictures of injured dogs
and cats. These images are intended to fill the viewers with pity. If the audience feels bad for the animals,
they will be more likely to donate money.
Logos is the use of facts, information, statistics, or other evidence to make your argument more
convincing. An audience will be more likely to believe you if you have data to back up your claims. For
example, a commercial for soap might tell you that laboratory tests have shown that their soap kills all
7,000,000 of the bacteria living on your hands right now. This piece of information might make you more
likely to buy their brand of soap. Presenting this evidence is much more convincing than simply saying
“our soap is the best!” Use of logos can also increase a speaker’s ethos; the more facts a speaker
includes in his argument, the more likely you are to think that he is educated and trustworthy.
Although ethos, pathos, and logos all have their strengths, they are often most effective when
they are used together. Indeed, most speakers use a combination of ethos, pathos, and logos to
persuade their audiences. The next time you listen to a speech, watch a commercial, or listen to a friend
try to convince you to lend him some money, be on the lookout for these ancient Greek tools of
persuasion
การจูงใจเป็นศิลปะของการทำให้คนอื่นเห็นด้วยกับของคุณจุดของมุมมอง ตามนักปรัชญาชาวกรีกโบราณอริสโตเติล , มีสามเครื่องมือพื้นฐานของการชักชวน : ethos , สิ่งที่น่าสมเพช และโลโก้ethos เป็นลำโพงวิธีเกลี้ยกล่อมให้ผู้ชมที่เธอเป็นแหล่งข่าวที่น่าเชื่อถือได้ ผู้ชมจะพิจารณาเป็นผู้พูดน่าเชื่อถือ ถ้าเธอดูเชื่อถือได้ , น่าเชื่อถือ , และจริงใจ ซึ่งสามารถทำได้ในหลายวิธี สำหรับเช่น ลำโพงสามารถพัฒนา ethos อธิบายประสบการณ์เท่าไรหรือการศึกษาที่เธอได้ในฟิลด์ หลังจากทั้งหมด , คุณจะมีโอกาสมากขึ้นที่จะฟังคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดูแลฟันจากทันตแพทย์มากกว่านักผจญเพลิง ลำโพงยังสามารถสร้าง ethos โดยการหลอกให้ผู้ชมที่เธอเป็นคนดีที่มีความสนใจที่ดีที่สุดของพวกเขาที่หัวใจ ถ้าไม่สามารถผู้ชมไว้ใจคุณ คุณจะไม่สามารถที่จะโน้มน้าวพวกเขาความสงสารเป็นลำโพงวิธีการเชื่อมต่อกับอารมณ์ของผู้ชม ตัวอย่างเช่น ลำโพงที่พยายามที่จะโน้มน้าวให้ผู้ชมโหวตให้เขา อาจจะพูดได้ว่าเขาเป็นคนเดียวที่สามารถปกป้องประเทศจากสงครามที่น่ากลัว คำเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ชม ด้วยความกลัวจึงทำให้พวกเขาต้องการโหวตให้เขา ในทํานองเดียวกัน เป็นองค์กรการกุศลที่ช่วยให้สัตว์อาจแสดงให้ผู้ชมภาพสุนัขบาดเจ็บและแมว ภาพเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ชมสงสาร ถ้าผู้ชมรู้สึกไม่ดีกับสัตว์พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะบริจาคเงินโลโก้ คือ การใช้ข้อมูล สถิติ ข้อมูล หรือหลักฐานอื่น ๆเพื่อให้อาร์กิวเมนต์ของคุณมากขึ้นน่าเชื่อถือ ผู้ชมจะมีแนวโน้มที่จะเชื่อคุณ ถ้าคุณมีข้อมูลที่จะกลับขึ้นเรียกร้องของคุณ สำหรับตัวอย่างโฆษณาสบู่อาจบอกคุณได้ว่า ห้องปฏิบัติการทดสอบแสดงให้เห็นว่าสบู่ฆ่าของพวกเขาทั้งหมด7000000 ของแบคทีเรียที่อยู่ในมือของคุณตอนนี้ ข้อมูลนี้อาจจะให้คุณมากขึ้นโอกาสที่จะซื้อแบรนด์ของพวกเขาของสบู่ เสนอหลักฐานนี้ให้มากขึ้นกว่าเพียงแค่ว่า" สบู่ของเราเป็นดีที่สุด ! " ใช้โลโก้ยังสามารถเพิ่มลำโพงโทส ; ข้อเท็จจริงเพิ่มเติมเป็นผู้บรรยายรวมถึงในการโต้เถียงของเขา มีโอกาสมากขึ้นคุณจะคิดว่าเขาจะศึกษา และเชื่อถือได้แม้ว่า ethos , สิ่งที่น่าสมเพช และโลโก้ทั้งหมดมีจุดแข็งของพวกเขา พวกเขามักจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อพวกเขาจะใช้ร่วมกัน แน่นอน ลำโพงส่วนใหญ่ใช้การรวมกันของ ethos , สิ่งที่น่าสมเพช และโลโก้ชักชวนผู้ชมของพวกเขา ครั้งต่อไปที่คุณฟังเสียง ดูเป็นเชิงพาณิชย์ หรือ ฟังเพื่อนพยายามที่จะโน้มน้าวให้คุณให้เขายืมเงิน ระวังเหล่านี้เครื่องมือของกรีกโบราณการโน้มน้าวใจ
การแปล กรุณารอสักครู่..