If you are warm, sincere, tolerant,

If you are warm, sincere, tolerant, and respectful, the
Vietnamese will eventually come to trust you. And they can be
trusted in return. It is simply not the case, as some claim, that they
"only trust family members." Perhaps the Chinese in Vietnam only
trust family, but they represent a monied class that has been persecuted
as an ethnic minority in recent history, and such group ism
can be expected.
Foreign firms generate trust by socializing and by addressing
the often unstated needs of the person with whom they desire to
build trust. The Hash House Harriers is a running club for expats.
Red River Oil Company sponsored a run in 1994 for the Hanoi
chapter of the club, which they held at the headquarters of
PetroVietnam, Red River's client ministry in Vietnam.
"PetroVietnam is a pretty conservative group of guys," says company
man Mel Jackson. "Well-educated, and trained overseas."
Unfortunately, all of the one hundred or so Americans-many
from other oil companies-were acting like they normally do on
a Saturday afternoon "Hash." The Petro Vietnam guys declined to
actually run, but they were happy to participate in drinking beer
and singing songs. "By the end of event," says Mel Jackson, "we
had these conservative guys in the middle of this circle, barely
standing up, making loud proclamations about how we were great
friends. Another guy from PetroVietnam was going on and on
about how we hope we can do this every year!"
Through this socializing, Jackson realized trust was deepened
between Red River and the PetroVietnam officials. "On a
couple of field trips to geological sites, we've visited native villages
Vietnam's Business Culture 219
and drunk beer together-and got them to a point where anything
goes with us." Mel knew he had generated bonhomie when the
officials "were finally comfortable telling our driver to stop the car
when they had to urinate. They would just say, 'Hey, stop the car,
I gotta go to the bathroom!'" Jackson says it's worth being up in
Hanoi to develop that kind of close relationship. "The oil guys in
Saigon definitely have a more important operational role with
PetroVietnam, but they probably don't have the more social role
that we have up here. I mean I know the families [of these officialsl."
In the following case, the foreign firm addressed the personal
needs of an official in order to forge what must now certainly
be a bond of lifelong trust, if not obligation. The foreign
party is a U.S. real estate development company (which demanded
anonymity in sharing this story), which focused on developing
an airtight relationship at the earliest stage of its involvement in
Vietnam with the head of the People's Committee in a lesserknown
coastal province of the country. The man suffered serious
heart trouble. The San Francisco-based company flew the man to
Singapore, paid for, and "held his hand through," a heart surgery
operation. The official was so indebted that he granted the firm
the right to act as coordinator of all foreign investment projects in
the entire province-a deal that will undoubtedly pan out handsomely
for the U.S. company.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ถ้าคุณใจร้อน จริงใจ ป้องกันความผิดพลาด และ เคารพ การในที่สุดเวียดนามจะมาเชื่อถือคุณ และพวกเขาสามารถเชื่อถือได้กลับ นั้นไม่ใช่กรณีนี้ เป็นการเรียกร้องบาง ที่พวกเขา"เพียงใจสมาชิกในครอบครัว" บางทีชาวจีนในเวียดนามเท่านั้นครอบครัวความเชื่อถือ แต่พวกเขาแสดงถึงคลา monied ที่มีการลงโทษเป็นชนกลุ่มน้อยมีประวัติล่า และ ism เช่นกลุ่มสามารถคาดหวังบริษัทต่างประเทศสร้างความน่าเชื่อถือ โดยชอบ และโดยความที่พวกเขาปรารถนาที่จะบุคคลมัก unstatedสร้างความน่าเชื่อถือ Harriers ฮัชเฮาส์คลับทำงานสำหรับชาวต่างชาติได้แม่น้ำแดงน้ำมัน บริษัทผู้ให้สนับสนุนปี 1994 เรียกใช้สำหรับฮานอยบทของคลับ ซึ่งจะจัดขึ้นที่สำนักงานใหญ่ของPetroVietnam กระทรวงการไคลเอ็นต์ของแม่น้ำแดงในเวียดนาม"PetroVietnam คือ กลุ่มหัวเก่าสวยของผู้ชาย กล่าวว่า บริษัทชายที่ Jackson เมล "ขี้ และฝึกอบรมต่างประเทศ"อับ ทั้งหมดของชาวอเมริกันหลายร้อย หรืออื่น ๆจากบริษัทน้ำมันอื่น-ก็ทำเหมือนปกติทำในบ่ายวันเสาร์ "แฮ" คนเวียดนามเปโตรปฏิเสธไปจริง รัน แต่พวกเขามีความสุขในการมีส่วนร่วมในการดื่มเบียร์และร้องเพลง "โดยจุดสิ้นสุดของเหตุการณ์ เมล Jackson กล่าวว่า "เรามีคนหัวเก่าเหล่านี้ตรงกลางวงกลมนี้ แทบยืนขึ้น ทำถ้อยเสียงเกี่ยวกับวิธีเรามากเพื่อน คนอื่นจาก PetroVietnam กำลัง และเกี่ยวกับวิธีที่เราหวังว่า เราสามารถทำเช่นนี้ทุกปี"ผ่านนี้สวย ๆ Jackson รู้ความไว้วางใจเป็นรายระหว่างแม่น้ำแดงและเจ้าหน้าที่ PetroVietnam "ในการทัวร์สองฟิลด์ไซต์ธรณีวิทยา เราได้เยี่ยมชมหมู่บ้านพื้นเมืองวัฒนธรรมธุรกิจของเวียดนาม 219และดื่มเบียร์กัน- และได้รับพวกเขาไปยังจุดอะไรไปกับเรา" เมลรู้เขาได้สร้าง bonhomie เมื่อการเจ้าหน้าที่ "สวยสุดท้ายบอกเราควบคุมการหยุดรถเมื่อพวกเขาฉี่ พวกเขาเพียงแค่พูด, " Hey หยุดรถต้องไปห้องน้ำ!'" Jackson กล่าวว่า คุ้มค่ามีค่าฮานอยสู่พัฒนาแบบของความสัมพันธ์ "น้ำมันคนในไซง่อนมีบทบาทดำเนินงานสำคัญมีแน่นอนPetroVietnam แต่พวกเขาอาจจะไม่มีบทบาททางสังคมมากขึ้นว่า เราได้ที่นี่ ฉันหมายถึง ฉันรู้ว่าครอบครัว [ของเหล่า officialsl "ในกรณีต่อไปนี้ บริษัทต่างประเทศส่งส่วนบุคคลความต้องการของเจ้าหน้าที่ปลอมต้องอะไรตอนนี้แน่นอนพันธะของความไว้วางใจกลางกรุงเทพ ถ้าไม่มีข้อผูกมัดได้ การต่างประเทศบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของสหรัฐ (ซึ่งต้องเป็นบุคคลเปิดเผยในเรื่องนี้ร่วมกัน), ซึ่งมุ่งเน้นการพัฒนาความสัมพันธ์แบบสุญญากาศในขั้นตอนแรกสุดของการมีส่วนร่วมในเวียดนามกับศีรษะของประชาชน lesserknown เป็นคณะกรรมการจังหวัดชายฝั่งทะเลของประเทศ คนที่รับความเดือดร้อนอย่างจริงจังปัญหาหัวใจ บริษัท San Francisco บินชายผู้นี้สิงคโปร์ ชำระ และ "จัดมือผ่าน การผ่าตัดหัวใจการดำเนินการ ทางถูกดังนั้นใครที่เขาอนุญาตให้บริษัทสิทธิที่จะทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานของโครงการลงทุนต่างประเทศทั้งหมดในทั้งจังหวัดได้จัดการที่จะไม่ต้องสงสัยแพนออกงามสำหรับบริษัทในสหรัฐอเมริกา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ถ้าคุณจะอบอุ่น จริงใจ ใจกว้าง และเคารพ
เวียดนามจะมาเชื่อคุณ และพวกเขาสามารถ
เชื่อใจในกลับ มันเป็นเพียงไม่กรณี เป็นบางส่วนเรียกร้องว่าพวกเขา
" สมาชิกครอบครัวไว้ใจเท่านั้น บางทีจีนในเวียดนามครอบครัว
เชื่อเท่านั้น แต่พวกเขาเป็นตัวแทนของชั้นเรียนซึ่งมีเงินมากที่ถูกข่มเหง
เป็นชนกลุ่มน้อยในประวัติศาสตร์ที่ผ่านมา และกลุ่มลัทธิ
เช่นสามารถคาดหวัง .
บริษัทต่างชาติสร้างความไว้วางใจจากสังคมและโดยการจัดการกับความต้องการมักจะ unstated
ของบุคคลที่พวกเขาต้องการ
สร้างความน่าเชื่อถือ กัญชาบ้าน harriers เป็นวิ่งคลับสำหรับชาวต่างชาติ .
บริษัทน้ำมันแม่น้ำแดงสปอนเซอร์วิ่งในปี 1994 สำหรับฮานอย
บทของคลับ ซึ่งจะจัดขึ้นที่สำนักงานใหญ่ของ
ปิโตรเวียดนาม , แม่น้ำสีแดงของลูกค้า
กระทรวงในเวียดนาม" ปิโตรเวียดนามคือกลุ่มค่อนข้างหัวโบราณนะ กล่าวว่า คนของบริษัท
เมลแจ็คสัน” การศึกษาและการฝึกอบรมในต่างประเทศ . "
น่าเสียดาย ทั้งหมดของ ร้อยหรือเพื่อ คนอเมริกัน
จากบริษัทน้ำมันอื่น ๆทำตัวเหมือนพวกเขามักทำในช่วงบ่ายวันเสาร์
" กัญชา " ปิโตรเวียดนามพวกปฏิเสธ

ที่จริงเรียกใช้ แต่พวกเขามีความสุขที่จะเข้าร่วมในการดื่มเบียร์
และร้องเพลงเพลง" ในตอนท้ายของเหตุการณ์ กล่าวว่า เมล แจ็คสัน " เรา
มีพวกอนุรักษ์เหล่านี้กลางวงกลมนี้แทบ
ลุกขึ้นยืน ทำให้การประกาศดัง ๆว่า เราเป็นเพื่อนที่ดี

ผู้ชายจากปิโตรเวียดนามจะไปบนและบน
ที่ เราหวังว่า เราสามารถทำแบบนี้ทุกปี "
ผ่านสังคม แจ็คสันตระหนักถึงความไว้วางใจได้มากขึ้น
ระหว่างแม่น้ำแดงและปิโตรเวียดนามเจ้าหน้าที่” บน
คู่ของเว็บไซต์ทัศนศึกษาทางธรณีวิทยา เราได้เข้าเยี่ยมชมหมู่บ้านพื้นเมืองวัฒนธรรมทางธุรกิจของเวียดนาม 219

และเบียร์ดื่มกัน และได้มาถึงจุดที่ทุกอย่าง
ไปกับเรา " เมลว่าเขาได้สร้างความมีมิตรไมตรีเมื่อ
เจ้าหน้าที่ " ในที่สุดก็สบาย บอกคนขับให้หยุดรถ
เมื่อพวกเขาต้อง ปัสสาวะ พวกเขาจะพูดว่า ' เฮ้ หยุดรถ ,
ฉันต้องไปห้องน้ำ" แจ็คสันกล่าวว่ามันคุ้มค่าใน
ฮานอยเพื่อพัฒนาชนิดของความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิด " น้ํามันชาย
ไซ่ง่อนต้องมีบทบาทสำคัญกับ
งานปิโตรเวียดนาม แต่พวกเขาอาจจะไม่มีบทบาททางสังคมมากขึ้น
ที่เรามีที่นี่ ฉันหมายถึงฉันรู้ว่าครอบครัว [ เหล่านี้ officialsl "
ในกรณีต่อไปนี้ บริษัท ต่างประเทศให้ความสนใจส่วนบุคคล
ความต้องการของเจ้าหน้าที่ในการปลอมอะไรตอนนี้ต้องแน่นอน
เป็นพันธบัตรที่ถือตลอดชีวิต ถ้าไม่ใช่ด้วยหน้าที่ งานต่างประเทศ
เป็นสหรัฐฯ พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ บริษัท ( ซึ่งเรียกร้องเปิดเผยในการแบ่งปันเรื่องราวนี้

) ซึ่งมุ่งเน้นการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีในช่วงแรกของการมีส่วนร่วมใน
เวียดนามกับหัวของประชาชนของคณะกรรมการใน lesserknown