RECOMMENDED APPROACHES FOR WORKING

RECOMMENDED APPROACHES FOR WORKING WITH U.S. NEGOTIATORS
• Anticipate a brief period of time for building relationship and fairly rapid
movement to focus on substantive issues, problems, or disputes to be
addressed.
• Expect a linear and problem-solving approach to negotiations, often with
time for resolution of specific issues.
• Expect a results-oriented attitude from American counterparts and a belief
that every issue can be addressed and resolved.
• Be prepared for a presentation of information in a direct, concise, and clear
manner and the expectation that you will reciprocate with a similar level
of detail.
• Be open to articulating your interest and probing for theirs.
• Avoid being vague, nonspecific, or focusing on philosophical principles;
seek practical and pragmatic solutions.
• Expect to be pressed to clarify points, explain your logic or rationale, and
explore the impacts of various options that you or Americans present.
• Consider linking issues and building packages that are mutually acceptable.
• Expect that Americans are likely to engage in direct back-and-forth bargaining,
development of options at the table, and reaching compromises
(if they are necessary) through direct talks rather than through internal
private meetings or caucusing.
• Do not be surprised by being pushed to reach a timely and rapid settlement
of issues.
• Expect that persuasion will be undertaken through substantive argument,
a marshaling of what they believe to be compelling facts, or an explanation
of how the preferred solution will be beneficial, rather than the expression of strong emotions, bullying, or direct intimidation.
• Explore your counterpart’s potential time constraints and the potential
impacts they may have on the negotiation process.
• Anticipate being pushed in a heavy-handed way if solutions you propose or that are on the table do not meet your American counterpart’s interests

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แนะนำวิธีการทำงานกับสหรัฐฯ ผู้•คาดย่อระยะเวลาของเวลาสำหรับสร้างความสัมพันธ์ และค่อนข้างรวดเร็ว การย้ายเพื่อความแน่น ปัญหา ปัญหา หรือข้อพิพาทให้ อยู่ •คาดว่าวิธีการเชิงเส้น และการ แก้ปัญหาการเจรจา มักจะมี เวลาสำหรับการแก้ไขปัญหาเฉพาะ •ทัศนคติที่มุ่งเน้นผลลัพธ์จากอเมริกันคู่และเชื่อว่าเป็นที่คาดหวังว่า ทุกปัญหาสามารถอยู่ และแก้ไข •เตรียมพร้อมสำหรับการนำเสนอข้อมูลในแบบตรง กระชับ และชัดเจนวิธีการและความคาดหวังที่คุณจะสลับกับระดับคล้ายรายละเอียด •เปิด articulating สนใจ และอาศัยสำหรับตนได้ •หลีกเลี่ยง การคลุมเครือ เจาะจง มุ่งพัฒนาบนหลักปรัชญาค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาในทางปฏิบัติ และปฏิบัติ •คาดว่าจะสามารถกดเพื่อให้คะแนนการชี้แจง อธิบายของตรรกะหรือเหตุผล และสำรวจผลกระทบของตัวเลือกต่าง ๆ ที่คุณหรืออเมริกันปัจจุบัน •พิจารณาเชื่อมโยงปัญหา และการสร้างแพคเกจที่เป็นที่ยอมรับซึ่งกันและกัน •คาดว่า ชาวอเมริกันมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในตรงหลัง และมาต่อรองราคา พัฒนาที่ตาราง และการเข้าถึงการรับ(ถ้าจำเป็น) โดยการเจรจาโดยตรงไม่ ใช่ ผ่านภายในห้องหรือ caucusing •ไม่ประหลาดใจ โดยการผลักดันไปถึงการชำระเงินที่รวดเร็ว และทันเวลาของปัญหา •คาดหวังจูงใจที่จะดำเนินการผ่านอาร์กิวเมนต์แน่น การ marshaling ของสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าต้องน่าสนใจข้อเท็จจริง หรือคำอธิบายของวิธีที่ต้องการแก้ไขปัญหาจะเป็นประโยชน์ต่อ แทนที่นิพจน์ของอารมณ์ที่แข็งแกร่ง bullying หรือข่มขู่โดยตรง •สำรวจศักยภาพและข้อจำกัดเวลาเกิดของคุณกันผลกระทบที่อาจมีในกระบวนการเจรจาต่อรอง•คาดว่าจะมีการผลักดันในทาง heavy-handed ถ้าโซลูชั่นที่คุณเสนอ หรือที่อยู่ในตารางตรงกับความสนใจของอเมริกันกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีที่แนะนำสำหรับการทำงานร่วมกับเราต่อรอง•คาดว่าจะเป็นระยะเวลาสั้น ๆ ของเวลาในการสร้างความสัมพันธ์อย่างรวดเร็วและเป็นธรรมการเคลื่อนไหวเพื่อมุ่งเน้นในประเด็นที่สำคัญปัญหาหรือข้อพิพาทที่จะได้รับการแก้ไข. •คาดเชิงเส้นและวิธีการแก้ปัญหาในการเจรจามักจะมีเวลาสำหรับความละเอียดของปัญหาที่เฉพาะเจาะจง. •คาดว่าทัศนคติที่มุ่งเน้นผลลัพธ์จากอเมริกาและเชื่อว่าปัญหาทุกคนสามารถจัดการและแก้ไข. •จะเตรียมไว้สำหรับการนำเสนอข้อมูลในทางตรงที่กระชับและชัดเจนลักษณะและความคาดหวังที่คุณจะตอบสนองกับระดับเดียวกันของรายละเอียด. •จะเปิดให้การสื่อสารที่น่าสนใจของคุณและละเอียดสำหรับพวกเขา. •หลีกเลี่ยงการเป็นคลุมเครือเชิญชมหรือมุ่งเน้นไปที่หลักการปรัชญา. หาทางแก้ปัญหาในทางปฏิบัติและในทางปฏิบัติ•คาดว่าจะได้รับการกดเพื่อชี้แจงจุดอธิบายตรรกะหรือเหตุผลของคุณและสำรวจผลกระทบของตัวเลือกต่างๆที่คุณหรือชาวอเมริกันในปัจจุบัน. •พิจารณาการเชื่อมโยงปัญหาและแพคเกจอาคารที่เป็นที่ยอมรับร่วมกัน. •คาดว่าชาวอเมริกันมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองโดยตรงกลับและออกมา, การพัฒนาของตัวเลือก ที่โต๊ะและเข้าถึงการประนีประนอม(ถ้าพวกเขามีความจำเป็น) ผ่านการเจรจาโดยตรงมากกว่าผ่านภายในการประชุมส่วนตัวหรือcaucusing. •ไม่ต้องแปลกใจด้วยการผลักดันให้ไปถึงการตั้งถิ่นฐานที่ทันเวลาและอย่างรวดเร็วของปัญหา. •คาดการโน้มน้าวใจที่จะต้องดำเนินการ ผ่านการโต้แย้งที่สำคัญ, เรียบเรียงสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าจะเป็นข้อเท็จจริงที่น่าสนใจหรือคำอธิบายของวิธีการแก้ปัญหาที่ต้องการจะเป็นประโยชน์มากกว่าการแสดงออกของอารมณ์ความรู้สึกที่แข็งแกร่ง, การข่มขู่หรือการข่มขู่โดยตรง. •สำรวจข้อ จำกัด ด้านเวลาที่มีศักยภาพคู่ของคุณและ ที่อาจเกิดขึ้นส่งผลกระทบต่อพวกเขาอาจจะมีการเจรจา. •คาดว่าจะถูกผลักดันในทางที่หนักถ้าคุณเสนอการแก้ปัญหาหรือที่อยู่บนโต๊ะไม่ตรงกับความสนใจของชาวอเมริกันคู่ของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แนะนำแนวทางการทำงานกับการเจรจา
- สหรัฐคาดว่าระยะเวลาสั้นของเวลาสำหรับการสร้างความสัมพันธ์และเป็นธรรมอย่างรวดเร็ว
เคลื่อนไหวมุ่งเน้นปัญหาสำคัญปัญหาหรือข้อพิพาทให้

บริการส่ง คาดว่าแนวทางการแก้ปัญหา เพื่อเจรจา และมักจะมีเวลาสำหรับความละเอียดของปัญหา

โดยเฉพาะ- คาดหวังผลลัพธ์เชิงทัศนคติจาก counterparts อเมริกันและความเชื่อว่าทุกปัญหาสามารถ addressed
-
และมีมติ เตรียมพร้อมสำหรับการนำเสนอข้อมูลในลักษณะที่ตรง กระชับ และชัดเจน
และความคาดหวังที่คุณจะตอบแทนด้วย

แต่ละระดับของรายละเอียด เปิดอย่างชัดเจนดอกเบี้ยของคุณ และพิสูจน์ให้พวกเขา .
- หลีกเลี่ยงการคลุมเครือ , การติดเชื้อ ,หรือเน้นหลักปรัชญา ;
แสวงหาประโยชน์ในทางปฏิบัติและโซลูชั่น .
- คาดว่าจะสามารถกดเพื่อให้คะแนน อธิบายตรรกะหรือเหตุผล และศึกษาผลกระทบของ
ตัวเลือกต่าง ๆที่คุณหรือคนอเมริกันปัจจุบัน
- พิจารณาการเชื่อมโยงประเด็นและสร้างแพคเกจที่จะยอมรับกันและกัน .
- คาดหวังว่าชาวอเมริกันมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในทางตรงไปๆมาๆ
ต่อรองการพัฒนาของตัวเลือกที่ตารางและการเข้าถึงการประนีประนอม
( ถ้าจำเป็น ) ผ่านการเจรจาโดยตรงมากกว่าผ่านการประชุมส่วนตัวภายในหรือ caucusing
.
- ไม่ต้องแปลกใจ โดยถูกผลักไปถึงทันเวลาและการตั้งถิ่นฐานอย่างรวดเร็ว

- ปัญหา คาดหวังว่า การจูงใจจะดำเนินการผ่านกฎหมายอาร์กิวเมนต์ : รอบระยะเวลาของสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ ,หรือคำอธิบาย
วิธีสารละลายที่ต้องการจะได้รับประโยชน์มากกว่าการแสดงออกของอารมณ์ที่แข็งแกร่งกลั่นแกล้งหรือข่มขู่โดยตรง .
- สำรวจของคุณคู่ของข้อจำกัดด้านเวลาและศักยภาพศักยภาพ
ผลกระทบพวกเขาอาจมีต่อกระบวนการเจรจา .
- คาดว่าจะถูกผลักดันในมือหนักวิธีถ้าคุณนำเสนอโซลูชั่นหรือที่อยู่บนโต๊ะไม่เจอคู่ของคุณอเมริกันสนใจ