Persuasion is the art of convincing

Persuasion is the art of convincing someone to agree with your
point of view. According to the ancient Greek philosopher Aristotle, there
are three basic tools of persuasion: ethos, pathos, and logos.
Ethos is a speaker’s way of convincing the audience that she is a
credible source. An audience will consider a speaker credible if she seems
trustworthy, reliable, and sincere. This can be done in many ways. For
example, a speaker can develop ethos by explaining how much experience
or education she has in the field. After all, you would be more likely to listen
to advice about how to take care of your teeth from a dentist than a
firefighter. A speaker can also create ethos by convincing the audience that she is a good person who has their best interests at heart. If an audience cannot trust you, you will not be able to persuade them.
Pathos is a speaker’s way of connecting with an audience’s emotions. For example, a speaker who is trying to convince an audience to vote for him might say that he alone can save the country from a terrible war. These words are intended to fill the audience with fear, thus making them want to vote for him. Similarly, a charity organization that helps animals might show an audience pictures of injured dogs and cats. These images are intended to fill the viewers with pity. If the audience feels bad for the animals, they will be more likely to donate money.
Logos is the use of facts, information, statistics, or other evidence to make your argument more convincing. An audience will be more likely to believe you if you have data to back up your claims. For example, a commercial for soap might tell you that laboratory tests have shown that their soap kills all 7,000,000 of the bacteria living on your hands right now. This piece of information might make you more likely to buy their brand of soap. Presenting this evidence is much more convincing than simply saying “our soap is the best!” Use of logos can also increase a speaker’s ethos; the more facts a speaker includes in his argument, the more likely you are to think that he is educated and trustworthy.
Although ethos, pathos, and logos all have their strengths, they are often most effective when they are used together. Indeed, most speakers use a combination of ethos, pathos, and logos to persuade their audiences. The next time you listen to a speech, watch a commercial, or listen to a friend try to convince you to lend him some money, be on the lookout for these ancient Greek tools of persuasion.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จูงใจคือ ศิลปะของการหลอกลวงคนให้ตรงกับของคุณ มองของ ตามที่โบราณกรีกนักปราชญ์อริสโตเติล มีมีสามเครื่องมือพื้นฐานของการจูงใจ: ปัด pathos และโลโก้ ปัดเป็นวิธีของผู้บรรยายทำให้ผู้ชมที่เธอเป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือ ผู้ชมจะพิจารณาพูดน่าเชื่อถือถ้าเธอน่าเชื่อถือ เชื่อถือได้ และจริงใจ ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี สำหรับตัวอย่าง ลำโพงสามารถพัฒนาปัดอธิบายประสบการณ์เท่าไรหรือเธอมีการศึกษา หลังจากที่ทุก คุณจะยิ่งฟังให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดูแลฟันจากทันตแพทย์กว่าการดับเพลิง ผู้บรรยายสามารถสร้างปัด โดยหลอกลวงผู้ชมว่า เธอเป็นคนดีที่มีความสนใจที่สุดในหัวใจ ถ้าผู้ชมไม่เชื่อคุณ คุณจะไม่สามารถจูงใจ Pathos เป็นวิธีของลำโพงเชื่อมต่อกับอารมณ์ของผู้ชม ตัวอย่าง ลำโพงที่พยายามจะโน้มน้าวให้ผู้ชมลงคะแนนเสียงให้เขา อาจพูดว่า เดียวสามารถบันทึกประเทศจากสงครามที่น่ากลัว คำเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อกรอกข้อมูลผู้ชม ด้วยความหวาดกลัว จึง ทำให้พวกเขาต้องการลงคะแนนให้เขา ในทำนองเดียวกัน องค์กรการกุศลที่ช่วยสัตว์อาจแสดงรูปภาพผู้ชมของแมวและสุนัขที่บาดเจ็บ ภาพเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเติมสัมผัส ด้วยสงสาร ถ้าผู้ชมรู้สึกดีสำหรับสัตว์ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะบริจาคเงิน โลโก้มีการใช้ข้อเท็จจริง ข้อมูล สถิติ หรือหลักฐานอื่นให้อาร์กิวเมนต์ของการกระตุ้นมากขึ้น ผู้ชมจะมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าคุณถ้าคุณมีข้อมูลสำรองของคุณเรียกร้อง ตัวอย่าง พาณิชย์สำหรับสบู่อาจบอกคุณว่า ห้องปฏิบัติการทดสอบได้แสดงว่า สบู่ของพวกเขาฆ่า 7,000,000 ทั้งหมดของแบคทีเรียที่อาศัยอยู่ในมือของคุณขณะนี้ ชิ้นส่วนของข้อมูลนี้อาจทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะซื้อของแบรนด์สบู่ นำเสนอหลักฐานนี้เป็นการหลอกลวงมากขึ้นกว่าเพียงแค่บอกว่า "สบู่ของเราเป็นดีสุด" ใช้โลโก้ยังสามารถเพิ่มของลำโพงปัด ข้อเท็จจริงเพิ่มเติมลำโพงไว้ในอาร์กิวเมนต์ของเขา ที่มีแนวโน้มที่คุณจะคิดว่า เขาเป็นน่าเชื่อถือ และศึกษา แม้ว่าปัด pathos และโลโก้ทั้งหมดมีจุดแข็งของพวกเขา พวกเขามักมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อพวกเขาใช้ร่วมกัน แน่นอน ลำโพงส่วนใหญ่ใช้ปัด pathos และโลโก้ชักจูงผู้ชมของพวกเขา ในครั้งถัดไปที่คุณฟังคำปราศรัย ดูพาณิชย์การ หรือฟังลองเพื่อนจะโน้มน้าวให้คุณยืมเงินบาง เขาจะคอยมองหาเครื่องมือกรีกโบราณของการจูงใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ชักชวนเป็นศิลปะของคนที่เชื่อจะเห็นด้วยกับคุณ
มุมมอง ตามที่นักปรัชญากรีกโบราณอริสโตเติลมี
สามเครื่องมือพื้นฐานของการชักชวน:. ร๊อค, เรื่องน่าเศร้าและโลโก้
Ethos เป็นวิธีที่ลำโพงของการโน้มน้าวใจผู้ชมว่าเธอเป็น
แหล่งที่น่าเชื่อถือ ผู้ชมจะพิจารณาลำโพงที่น่าเชื่อถือถ้าเธอดูเหมือน
น่าเชื่อถือ, ความน่าเชื่อถือและจริงใจ ซึ่งสามารถทำได้ในหลาย ๆ สำหรับ
ตัวอย่างเช่นลำโพงสามารถพัฒนาร๊อคด้วยการอธิบายว่าประสบการณ์มาก
หรือการศึกษาที่เธอมีอยู่ในทุ่งนา หลังจากที่ทุกท่านจะมีแนวโน้มที่จะรับฟัง
คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดูแลฟันของคุณจากทันตแพทย์กว่า
เจ้าหน้าที่ดับเพลิง ลำโพงยังสามารถสร้างร๊อคโดยการชักจูงให้ผู้ชมว่าเธอเป็นคนดีที่มีผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของพวกเขาที่หัวใจ หากผู้ชมไม่สามารถไว้วางใจคุณคุณจะไม่สามารถที่จะชักชวนให้พวกเขา.
สิ่งที่น่าสมเพชเป็นวิธีการพูดของการเชื่อมต่อกับอารมณ์ของผู้ชม ตัวอย่างเช่นลำโพงที่มีความพยายามที่จะโน้มน้าวให้ผู้ชมที่จะลงคะแนนให้เขาอาจจะบอกว่าเขาเป็นคนเดียวที่สามารถบันทึกประเทศจากสงครามที่น่ากลัว คำเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเติมเต็มให้ผู้ชมด้วยความกลัวจึงทำให้พวกเขาต้องการที่จะลงคะแนนให้เขา ในทำนองเดียวกันซึ่งเป็นองค์กรการกุศลที่จะช่วยให้สัตว์อาจแสดงภาพที่ผู้ชมได้รับบาดเจ็บของสุนัขและแมว ภาพเหล่านี้มีความตั้งใจที่จะเติมเต็มให้ผู้ชมด้วยความสงสาร หากผู้ชมรู้สึกไม่ดีสำหรับสัตว์ที่พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะบริจาคเงิน.
โลโก้คือการใช้ข้อเท็จจริงข้อมูลสถิติหรือหลักฐานอื่น ๆ เพื่อให้การโต้แย้งของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้น ผู้ชมจะมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าคุณถ้าคุณมีข้อมูลที่จะกลับขึ้นเรียกร้องของคุณ ตัวอย่างเช่นเชิงพาณิชย์สำหรับสบู่อาจจะบอกคุณว่าการทดสอบในห้องปฏิบัติการได้แสดงให้เห็นว่าสบู่ของพวกเขาฆ่าทั้งหมด 7,000,000 ของเชื้อแบคทีเรียที่อาศัยอยู่ในมือของคุณในขณะนี้ ชิ้นส่วนของข้อมูลเหล่านี้อาจทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะซื้อแบรนด์ของพวกเขาของสบู่ การนำเสนอหลักฐานนี้เป็นอย่างมากเชื่อมากขึ้นกว่าเพียงแค่การพูดว่า "สบู่ของเราที่ดีที่สุดคือ" การใช้โลโก้ยังสามารถเพิ่มร๊อคของลำโพง; ข้อเท็จจริงมากขึ้นลำโพงรวมถึงในการโต้เถียงของเขามีแนวโน้มที่คุณจะคิดว่าเขาคือการศึกษาและเชื่อถือได้.
แม้ว่าร๊อค, เรื่องน่าเศร้าและโลโก้ที่ทุกคนมีจุดแข็งของพวกเขาพวกเขามักจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อพวกเขาถูกนำมาใช้ร่วมกัน อันที่จริงลำโพงส่วนใหญ่ใช้การรวมกันของร๊อค, เรื่องน่าเศร้าและโลโก้ที่จะชักชวนให้ผู้ชมของพวกเขา ครั้งต่อไปที่คุณฟังคำพูดที่ดูในเชิงพาณิชย์หรือฟังเพื่อนพยายามที่จะโน้มน้าวให้คุณให้เขายืมเงินบางส่วนจะมองหาเครื่องมือเหล่านี้กรีกโบราณของการชักชวน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การจูงใจเป็นศิลปะของการทำให้คนอื่นเห็นด้วยกับมุมมองของคุณ

ตามนักปรัชญาชาวกรีกโบราณอริสโตเติลมี
3 เครื่องมือพื้นฐานของการชักชวน : ethos , สิ่งที่น่าสมเพช และโลโก้
ethos เป็นลำโพงวิธีเกลี้ยกล่อมผู้ชมว่าเธอเป็น
แหล่งที่มาที่น่าเชื่อถือ ผู้ชมจะพิจารณาเป็นผู้พูดน่าเชื่อถือ ถ้าเธอดู
เชื่อถือได้ , น่าเชื่อถือ , และจริงใจซึ่งสามารถทำได้ในหลายวิธี สำหรับ
เช่น ลำโพงสามารถพัฒนา ethos อธิบายประสบการณ์เท่าไร
หรือการศึกษาที่เธอได้ในฟิลด์ หลังจากทั้งหมด คุณจะได้มีโอกาสมากขึ้นที่จะฟัง
ที่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดูแลฟันจากทันตแพทย์กว่า
ดับเพลิง ลำโพงยังสามารถสร้าง ethos โดยการหลอกให้ผู้ชมว่า เธอเป็นคนดี ที่มีความสนใจที่ดีที่สุดของพวกเขาที่หัวใจถ้าไม่สามารถผู้ชมไว้ใจคุณ คุณจะไม่สามารถที่จะโน้มน้าวพวกเขา
ความสงสารเป็นลำโพงวิธีการเชื่อมต่อกับอารมณ์ของผู้ชม ตัวอย่างเช่น ลำโพงที่พยายามที่จะโน้มน้าวให้ผู้ชมโหวตให้ เขาอาจจะบอกว่าเขาคนเดียวที่สามารถปกป้องประเทศจากสงครามที่น่ากลัว คำเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ชม ด้วยความกลัวจึงทำให้พวกเขาต้องการที่จะลงคะแนนให้เขา ในทํานองเดียวกันเป็นองค์กรการกุศลที่ช่วยให้สัตว์อาจแสดงให้ผู้ชมภาพ บาดเจ็บ สุนัขและแมว ภาพเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ชมสงสาร ถ้าผู้ชมรู้สึกไม่ดีกับสัตว์ พวกเขาจะมีโอกาสมากขึ้นในการบริจาคเงิน
โลโก้คือการใช้ข้อมูล สถิติ ข้อมูล หรือหลักฐานอื่นเพื่อให้อาร์กิวเมนต์ของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้นผู้ชมจะมีแนวโน้มที่จะเชื่อคุณ ถ้าคุณมีข้อมูลที่จะกลับขึ้นเรียกร้องของคุณ ตัวอย่างเช่น โฆษณาสบู่อาจบอกคุณได้ว่า ห้องปฏิบัติการทดสอบแสดงให้เห็นว่าสบู่ฆ่าของพวกเขาทั้งหมด 7000000 ของแบคทีเรียที่อยู่ในมือของคุณตอนนี้ ข้อมูลชิ้นนี้อาจทำให้คุณมีโอกาสที่จะซื้อแบรนด์ของพวกเขาของสบู่เสนอหลักฐานนี้ให้มากขึ้นกว่าเพียงแค่ว่า " สบู่ของเราเป็นดีที่สุด ! " ใช้โลโก้ยังสามารถเพิ่มลำโพงโทส ; ข้อเท็จจริงเพิ่มเติมลำโพงรวมถึงในการโต้เถียงของเขา มีโอกาสมากขึ้นคุณจะคิดว่าเขามีความรู้และน่าเชื่อถือ .
ถึงแม้ว่า ethos , สิ่งที่น่าสมเพช , และโลโก้ทั้งหมดมีจุดแข็งของพวกเขา พวกเขามักจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อพวกเขาจะใช้ร่วมกัน แน่นอนลำโพงส่วนใหญ่ใช้การรวมกันของ ethos , สิ่งที่น่าสมเพช และโลโก้ เพื่อชักชวนให้ผู้ชมของพวกเขา ครั้งต่อไปที่คุณฟังเสียง ดูเป็นเชิงพาณิชย์ หรือ ฟังเพื่อนพยายามที่จะโน้มน้าวให้คุณให้เขายืมเงิน ระวังพวกกรีกโบราณเครื่องมือของการชักชวน