RECOMMENDED APPROACHES FOR WORKING

RECOMMENDED APPROACHES FOR WORKING WITH JAPANESE NEGOTIATORS
During direct negotiations by non-Japanese with Japanese counterparts, Hodgson,
Sano, and Graham (2000) recommend the following approaches:
• Ask lots of questions as a persuasive tactic to elicit more information, clarify the counterpart’s thinking, and indirectly, and in a nonthreatening
manner, uncover weaknesses in their arguments. Negotiators can also
claim not to understand what the other has said or their views on issues or
proposals as a way to gain more data or understanding of the logic behind
an option.
• Be explicit and self-disclosing, but not overbearing, in presenting your
views, needs, and interests.
• Use as many positive influence tactics as possible, including making credible
promises, identifying solutions that will result in positive benefits,
appealing to commonly accepted or reasonable standards or norms, and
providing incentives and rewards for cooperation.
• Remain silent to allow space for Japanese counterparts to consider their
views and develop more positive responses.
• Change the subject to other issues if an impasse occurs, returning to the
contested issue later.
• Take breaks to allow time for reconsideration of options or proposals in
private.
• Change offers or concessions or make firm commitments that make offers
or proposals more believable.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แนะนำวิธีการทำงานกับผู้ที่ญี่ปุ่นในระหว่างการเจรจาโดยตรงโดยไม่ใช่ญี่ปุ่นกับญี่ปุ่นคู่ Hodgsonซาโนะ และเกรแฮม (2000) แนะนำวิธีต่อไปนี้:•ถามคำถามมากมายเป็นแท persuasive เพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม การชี้แจงความคิดของสำเนา และ อ้อม และใน nonthreateningลักษณะ ค้นพบจุดอ่อนในอาร์กิวเมนต์ของพวกเขา ผู้สามารถเรียกร้องไม่ให้ทำความเข้าใจกันได้พูดหรือมุมมองของพวกเขาในประเด็น หรือข้อเสนอเป็นวิธีการได้รับข้อมูลเพิ่มเติมหรือเข้าใจตรรกะอยู่เบื้องหลังตัวเลือก•ได้อย่างชัดเจน และเปิดเผยตนเอง แต่ไม่ overbearing ในการนำเสนอของคุณมุมมอง ความต้องการ และความสนใจ•ใช้กลยุทธ์อิทธิพลมากเป็นไปได้ รวมทั้งความน่าเชื่อถือสัญญา การระบุวิธีที่จะทำประโยชน์บวกน่าสนใจเหมาะสม หรือยอมรับโดยทั่วไปมาตรฐานหรือบรรทัดฐาน และให้แรงจูงใจและรางวัลสำหรับความร่วมมือ•สละให้คู่ญี่ปุ่นพิจารณาพื้นที่ของพวกเขามุมมอง และพัฒนาขึ้นตอบรับ•เปลี่ยนเรื่องไปประเด็นอื่นจนการเกิด ความหมายระหว่างปัญหาในภายหลัง•จะแบ่งเวลาสำหรับ reconsideration ของตัวเลือกหรือข้อเสนอในส่วนตัว•เปลี่ยนข้อเสนอหรือสัมปทาน หรือให้ภาระผูกพันของบริษัทที่ให้บริการหรือข้อเสนอเพิ่มเติมเชื่อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีที่แนะนำสำหรับการทำงานกับการเจรจาญี่ปุ่นในระหว่างการเจรจาโดยตรงโดยที่ไม่ใช่ชาวญี่ปุ่นกับคู่ญี่ปุ่นฮอดจ์สัน, ซาโน่และเกรแฮม (2000) แนะนำวิธีการต่อไปนี้: •ถามคำถามมากมายเป็นกลยุทธ์การโน้มน้าวใจที่จะล้วงเอาข้อมูลเพิ่มเติมชี้แจงความคิดคู่ของ และทางอ้อมและใน nonthreatening ลักษณะที่ค้นพบจุดอ่อนในการขัดแย้งของพวกเขา เจรจายังสามารถเรียกร้องที่จะไม่เข้าใจในสิ่งที่คนอื่น ๆ ได้กล่าวหรือวิวของพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาหรือข้อเสนอเป็นวิธีการที่จะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมหรือความเข้าใจของตรรกะที่อยู่เบื้องหลังตัวเลือก. •ให้ชัดเจนและตนเองเปิดเผย แต่ไม่เอาแต่ใจในการนำเสนอของคุณมุมมองความต้องการและความสนใจ. •ใช้เป็นจำนวนมากกลยุทธ์อิทธิพลในด้านบวกที่เป็นไปได้รวมทั้งทำให้ความน่าเชื่อถือสัญญาระบุการแก้ปัญหาที่จะส่งผลให้ผลประโยชน์ในเชิงบวกที่น่าสนใจที่จะได้รับการยอมรับโดยทั่วไปหรือมาตรฐานที่เหมาะสมหรือบรรทัดฐานและให้แรงจูงใจและผลตอบแทนที่ให้ความร่วมมือ. • ยังคงเงียบที่จะอนุญาตให้พื้นที่สำหรับคู่ของญี่ปุ่นที่จะต้องพิจารณาพวกเขามองเห็นวิวและพัฒนาตอบสนองเชิงบวกมากขึ้น. •เปลี่ยนขึ้นอยู่กับปัญหาอื่น ๆ ถ้าอับจนเกิดขึ้นกลับไปที่ปัญหาการประกวดในภายหลัง. •ใช้เวลาพักเพื่อให้มีเวลาในการพิจารณาตัวเลือกหรือข้อเสนอในส่วนตัว. •เปลี่ยนข้อเสนอหรือข้อเรียกร้องหรือทำให้ความมุ่งมั่นของ บริษัท ที่ทำให้ข้อเสนอหรือข้อเสนอเชื่อมากขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แนะนำแนวทางการทำงานกับ
การเจรจาของญี่ปุ่นในช่วงการเจรจาโดยตรงด้วยไม่ใช่ภาษาญี่ปุ่นกับ counterparts ญี่ปุ่น Hodgson
ซาโนะและเกรแฮม ( 2000 ) แนะนำแนวทางดังนี้
- ถามคำถามมากมายเป็นรูปประทับเพื่อล้วงเอาข้อมูลเพิ่มเติม ชี้แจงเป็นคู่คิด และทางอ้อมในลักษณะพึ่งพากัน
,เปิดเผยจุดอ่อนในอาร์กิวเมนต์ของพวกเขา การเจรจาสามารถ
อ้างได้เข้าใจสิ่งที่คนอื่นพูดหรือความคิดเห็นต่อประเด็นหรือ
ข้อเสนอเป็นวิธีการได้รับข้อมูลเพิ่มเติมหรือความเข้าใจของตรรกะที่อยู่เบื้องหลัง

แต่ละตัวเลือก แจ้งชัดด้วยตนเอง และเปิดเผย แต่ไม่ยโส ในการนำเสนอของคุณ
ความคิดเห็น ความต้องการ และความสนใจ
- ใช้ เป็นกลยุทธ์อิทธิพลในเชิงบวกมากที่สุดรวมถึงการทําสัญญาน่าเชื่อถือ
ระบุโซลูชั่นที่จะส่งผลประโยชน์บวก
ดูดให้ยอมรับกันโดยทั่วไป หรือมาตรฐานหรือเกณฑ์ที่เหมาะสม และการให้สิทธิประโยชน์และผลตอบแทนสำหรับความร่วมมือ
.
- เงียบเพื่อให้พื้นที่สำหรับภาษาญี่ปุ่นคู่จะต้องพิจารณามุมมองของพวกเขาและพัฒนาการตอบสนองเชิงบวกมากขึ้น
.
- เปลี่ยนเรื่องไปประเด็นอื่น ๆ หากมีปัญหาเกิดขึ้นกลับไป

- โต้แย้งปัญหาในภายหลัง หยุดพัก เพื่อให้เวลาสำหรับการเลือกหรือข้อเสนอใน

บริการส่วนตัว เปลี่ยนข้อเสนอหรือสัมปทานหรือให้ผูกพัน บริษัท ที่ให้บริการหรือข้อเสนอที่น่าเชื่อถือมากขึ้น

.