The critical decision method (CDM)

The critical decision method (CDM) was the main tool used for collecting
data. The methodology by Hoffman et al. (1998) was used as guidance for the
CDM procedure. Each CDM interview was conducted in the participants’ offices
by the primary author.
The CDM has been found to elicit certain kinds of knowledge (e.g., decision
requirements and aspects of cases that make them tough) that are richer in quantity,
specificity, and variety compared with unstructured interviews (Crandall,
1989; Hoffman et al., 1998). In addition, CDM coding has shown high reliability
(interrater and test-retest) in multiple past studies (Crandall & Getchell-Reiter,
1993; Kaempf et al., 1996; Pascual & Henderson, 1997; Taynor, Crandall, &
Wiggins, 1987).
Participants were given a briefing sheet explaining the aims of the study and
what tasks were involved. Participants signed a consent form that included agreement
to be video-recorded. CDM interview sessions lasted 1.5–2 hr. During the
sessions, participants first selected promotion cases in which they had a significant
role and that they considered especially difficult (Step 1). Merely attending
and observing an assessment activity would not suffice. The manager then walked
the interviewer through the selected case (Step 2). Then the interviewer repeated
the account to the manager to identify any errors (Step 3). Using Wong’s (2004)
methodology for CDM administration, a decision chart was then constructed
using Post-it™ notes on a large sheet of paper. The decision chart is a visual

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิธีการตัดสินใจที่สำคัญ (CDM) เป็นเครื่องมือหลักที่ใช้ในการเก็บรวบรวมข้อมูล
วิธีการโดยฮอฟแมน, et al (1998) ถูกนำมาใช้เป็นแนวทางสำหรับขั้นตอนการ CDM
แต่ละสัมภาษณ์ CDM ได้ดำเนินการในสำนักงานของผู้เข้าร่วม
'โดยผู้เขียนหลัก.
CDM ถูกพบว่าล้วงเอาบางชนิดของความรู้ (เช่นการตัดสินใจ
ความต้องการและลักษณะของกรณีที่ทำให้พวกเขายาก) ที่มีความสมบูรณ์ยิ่งขึ้นในปริมาณที่เฉพาะเจาะจง
และความหลากหลายเมื่อเทียบกับการสัมภาษณ์ที่ไม่มีโครงสร้าง (แครนดอล,
1989. ฮอฟแมน, et al, 1998) นอกจากนี้ในการเข้ารหัส CDM ได้แสดงให้เห็นความน่าเชื่อถือสูง
(interrater และทดสอบสอบซ่อม) ในการศึกษาที่ผ่านมาหลายคน (แครนดอล& Getchell-Reiter, 1993
; kaempf, et al, 1996;. ปาสคอ& Henderson, 1997; taynor, แครนดอล, &
วิกกินส์, 1987). ผู้เข้าร่วม
ได้รับแผ่นบรรยายสรุปอธิบายจุดมุ่งหมายของการศึกษาและสิ่ง
งานที่มีส่วนเกี่ยวข้อง ผู้เข้าร่วมลงนามในใบยินยอมที่รวม
ยินยอมที่จะถูกบันทึกวิดีโอ สัมภาษณ์ CDM กินเวลานาน 1.5-2 ชั่วโมง ในระหว่างการประชุม
เข้าร่วมเป็นครั้งแรกที่เลือกโปรโมชั่นในกรณีที่พวกเขามีบทบาท
ที่สำคัญและที่พวกเขาคิดว่าเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่ง (ขั้นที่ 1)เพียงเข้าร่วม
และการสังเกตการประเมินกิจกรรมจะไม่พอเพียง ผู้จัดการแล้วเดิน
สัมภาษณ์ผ่านกรณีที่เลือก (ขั้นตอนที่ 2) แล้วสัมภาษณ์ซ้ำ
เลขที่บัญชีที่ผู้จัดการจะระบุข้อผิดพลาดใด ๆ (ขั้นตอนที่ 3) ใช้หว่อง (2004)
วิธีการสำหรับการบริหาร CDM แผนภูมิการตัดสินใจที่ถูกสร้างขึ้นแล้ว
ใช้โพสต์มันบันทึก™บนแผ่นใหญ่ของกระดาษแผนภูมิการตัดสินใจเป็นภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีการตัดสินใจที่สำคัญ (เมนู) เป็นเครื่องมือหลักที่ใช้สำหรับรวบรวม
ข้อมูล ใช้เป็นคำแนะนำสำหรับวิธีการโดยแมน et al. (1998)
ตามกระบวนการ ดำเนินการสัมภาษณ์แต่ละเมนูในสำนักงานของผู้เข้าร่วม
โดยหลักผู้เขียน.
เมนูที่พบเพื่อให้ได้รับรู้บางชนิด (เช่น ตัดสินใจ
ความต้องการและลักษณะของกรณีและปัญหาที่ทำให้พวกเขายาก) ที่มีขึ้นในปริมาณ,
specificity และความหลากหลายเมื่อเทียบกับการสัมภาษณ์ไม่มีโครงสร้าง (Crandall,
1989 แมนและ al., 1998) นอกจากนี้ ตามรหัสได้แสดงความน่าเชื่อถือสูง
(interrater และทดสอบ retest) ในการศึกษาที่ผ่านมาหลาย (Crandall & Getchell Reiter,
1993 Kaempf et al., 1996 Pascual &เฮนเดอร์สัน 1997 Taynor, Crandall &
Wiggins, 1987) .
ผู้เข้าร่วมได้รับใบรายงานที่อธิบายถึงจุดมุ่งหมายของการศึกษา และ
งานเกี่ยวข้อง แบบฟอร์มยินยอมที่รวมข้อตกลงลงนามร่วม
ให้บันทึกวิดีโอ เมนูสัมภาษณ์รอบกินเวลา 1.5–2 ชั่วโมง ในระหว่าง
รอบเวลา ผู้เรียนกรณีที่เลือกโปรโมชั่นแรกที่พวกเขามีความสำคัญ
บทบาทและว่า พวกเขาถือว่ายากโดยเฉพาะอย่างยิ่ง (ขั้นตอนที่ 1) เพียงร่วม
และสังเกตกิจกรรมประเมินจะไม่พอ ผู้จัดการแล้วเดิน
ทีมงานผ่านกรณีที่เลือก (ขั้นตอนที่ 2) แล้วที่ซ้ำ
บัญชีการจัดการการระบุข้อผิดพลาดใด ๆ (ขั้นตอนที่ 3) ใช้ของวง (2004)
วิธีเมนูบริหาร แผนภูมิการตัดสินใจถูกสร้างขึ้นแล้ว
ใช้บันทึก™มันลงบนกระดาษขนาดใหญ่ แผนภูมิการตัดสินใจเป็นภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วิธีการที่สำคัญที่การตัดสินใจ( Pre - Issued )เป็นเครื่องมือหลักที่ใช้ในการเก็บรวบรวมข้อมูล
วิธีการที่โดย Hoffman Estates et al . ( 1998 )ได้ถูกนำมาใช้เป็นแนวทางสำหรับกระบวนการ
CDM เดือนนี้ บท สัมภาษณ์ CDM แต่ละคนในสำนักงานของผู้เข้าร่วมประชุมได้
ซึ่งจะช่วยโดยผู้เขียนหลัก.
CDM เดือนที่มีการพบว่าบางชนิดเลวก็มีความรู้(เช่นการตัดสินใจ
ความต้องการและลักษณะต่างๆของกรณีที่ทำให้ยาก)ที่มี ประสิทธิภาพ มากยิ่งขึ้นในความหลากหลายและ
Mainstream )เพียงเท่านั้นเมื่อเทียบกับปริมาณมีคำ สัมภาษณ์ จัดโครงสร้าง( crandall
1989 Hoffman Estates et al . 1998 ) นอกจากนี้ยังมีการแสดง CDM การเข้ารหัสมีความน่าเชื่อถือสูง
( interrater และการทดสอบ - ทดสอบ)ในหลายๆผ่านการศึกษา( crandall & getchell-reiter ,
1993 ; kaempf et al ., 1996 ; pascual &เฮนเดอร์สัน, 1997 ; taynor , crandall ,&
wiggins 1987 )..
ผู้เข้าร่วมประชุมได้รับเอกสารที่สั้นๆอธิบายถึงจุดประสงค์ของการศึกษาและ
ซึ่งจะช่วยงานต่างๆมีส่วนร่วม ผู้มีส่วนร่วมลงนามในแบบฟอร์มได้รับความยินยอมจากที่คิดรวมถึงข้อตกลง
ซึ่งจะช่วยให้มีวิดีโอที่บันทึกไว้ การให้ สัมภาษณ์ CDM ดับ 1.5 - 2 ชั่วโมงในระหว่างเซสชัน
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ร่วมประชุมเป็นครั้งแรกกรณีที่เลือกการส่งเสริมการขายที่มีบทบาทอย่างมีนัยสำคัญ
และว่าพวกเขาได้รับการพิจารณาให้ได้ยากโดยเฉพาะ(ขั้นที่ 1 )เพียงเข้าร่วม
และจากการสังเกตการณ์กิจกรรมการประเมินผลที่จะได้ไม่เป็นการเพียงพอ ผู้จัดการแล้วเดิน
interviewer ที่ผ่านกรณีที่เลือก(ขั้นที่ 2 ) จากนั้น interviewer ที่ซ้ำแล้วซ้ำอีกบัญชี
ซึ่งจะช่วยให้ผู้จัดการสามารถระบุมีข้อผิดพลาด(ขั้นที่ 3 ) โดยใช้วงของ( 2004 )
วิธีการในการบริหาร CDM แผนภูมิ การตัดสินใจที่ได้ถูกสร้างขึ้น
การใช้บันทึก - it™ บนแผ่นกระดาษแผ่นใหญ่ที่มีกระดาษแล้วแผนภูมิ การตัดสินใจที่จะแสดง