An open source app store from a Lin

An open source app store from a Linux vendor is a good idea, right?
As it turns out, Linux vendors selling their open source partners solutions directly isn't always a recipe for success. Just ask Red Hat, or its rival Novell.

In 2007, Red Hat launched an effort called the Red Hat Exchange (RHX), a marketplace for selling open source solutions from Red Hat's partners. RHX was in part Red Hat's response to competitive pressure from the Novell Market Start program.

Email Article
Print Article
Share Articles
Now in 2010, neither of those sales programs is still operational.

"When we came out with RHX we were hoping for more ambitious adoption but we've learned that selling third-party applications via a marketplace is challenging," Mike Evans, Red Hat's vice president of corporate development, told InternetNews.com."When you've got marketplaces that offer buyers the choice of buying in the marketplace or directly from the vendor themselves, which is what our marketplace was, there isn't a real efficient marketplace."

Evans noted that Red Hat put the Exchange out and quickly found out that the ISV partners were getting the biggest value from the visibility they got from being on the site. He added that ISV partners appreciated the publicity aspect of the program, and the lead-generation aspects that followed.

"As we were working through [RHX], we started working with SYNNEX and the Open Source Channel Alliance and it became clear in talking to ISV partners [that] what they wanted was visibility into our user base and sales channel," Evans said.

The Open Source Channel Alliance launched in April 2009 as an effort to make it easier for VARs to distribute and support open source software. In August 2009, Red Hat expanded its channel efforts, adding a new premier partner level as well as specialization programs for virtualization, JBoss middleware and Red Hat Enterprise Linux infrastructure technologies.

"So we decided to change our approach and have those people be the core in the open source channel alliance, and that has been more valuable to them than the Red Hat Exchange ever was," Evans said. "So we're going to keep going down that path to help open source ISV partners get aligned with our selling channels."

Evans added that Red Hat's channel effort through VARs and system integrators is now growing nicely, and that's why Red Hat Exchange is no more.

"We no longer believe that it is productive for Red Hat to try and front end the sale of third-party open source products," Evans said. "It's more effective for them to line up in sales channels with our partners."

In Evans' view, enterprises that are going to buy an open source application at scale will want to buy it from its source.

"If I'm going to buy a thousand Alfresco content management servers, what value is Red Hat as the front-end guy there?" Evans said. "I'm going to want to have that Alfresco throat to choke."

Red Hat's experience trying to grow an open source solutions marketplace is not unique. Rival Novell has a somewhat similar effort called Market Start, though Novell says that effort was intended to be more channel-friendly from the outset. As is the case with Red Hat Exchange, however, Novell Market Start no longer exists.

"Our Market Start program ended when Novell enhanced its worldwide channel program in 2009," Novell Vice President Scott Lewis told InternetNews.com. "The Novell PartnerNet Program now offers a variety of enablement materials online, which are constantly updated. Our focus is on bringing ISVs, VARs, solution providers and integrators together in the market both through our own partner program and through focused programs with value-added distributors."

Sean Michael Kerner is a senior editor at InternetNews.com, the news service of Internet.com, the network for technology professionals.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ร้านค้า app เปิดแหล่งที่มาจากผู้จัดจำหน่าย Linux เป็น ขวาเป็นดังปรากฎว่า Linux ขายแหล่งที่มาเปิดบริษัทโซลูชั่นโดยตรงไม่เสมอสูตรความสำเร็จ เพียงขอให้ Red Hat หรือคู่แข่งของ Novellในปี 2007, Red Hat เปิดตัวความพยายามที่เรียกว่าแดงหมวกแลกเปลี่ยน (RHX), ตลาดขายมาเปิดโซลูชั่นจากบริษัท Red Hat ในส่วน RHX มีหมวกแดงตอบรับความดันการแข่งขันจาก Novell ตลาดเริ่มโปรแกรมบทความอีเมล์พิมพ์บทความ แบ่งปันบทความตอนนี้ ใน 2010 โปรแกรมเหล่านั้นขายไม่ได้ยังคงดำเนินงาน"เมื่อเราออก มา ด้วย RHX เรามีหวังทะเยอทะยานมากยอมรับ แต่เราได้เรียนรู้การจำหน่ายโปรแกรมประยุกต์รายอื่นผ่านทางการตลาดท้าทาย ไมค์อีวานส์ Red Hat รองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บอก InternetNews.com" เมื่อคุณได้มาร์เก็ตเพลสที่นำเสนอทางเลือกของการซื้อ ในตลาด หรือโดยตรง จากผู้ขายเอง ซึ่งเป็นตลาดของเรามีผู้ซื้อ ไม่มีตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง"อีแวนส์กล่าวว่า หมวกแดงดับการแลกเปลี่ยน และได้อย่างรวดเร็วพบว่า พันธมิตร ISV ได้รับค่าที่ใหญ่ที่สุดจากการแสดงผลที่พวกเขาได้จากบนเว็บไซต์ เขาเสริมว่า พันธมิตร ISV นิยมด้านประชาสัมพันธ์ของโปรแกรม และในด้านการสร้างเป้าหมายที่ตาม"เรากำลังทำงานผ่าน [RHX], เราเริ่มทำงานกับบริษัทซินเน็คและพันธมิตรช่องทางแหล่งเปิด และกลายเป็นชัดเจนในการพูดคุยกับพันธมิตร ISV [ที่] สิ่งที่พวกเขาต้องถูกมองเห็นฐานผู้ใช้และช่องทางการขายของเรา อีแวนกล่าวว่าเปิดแหล่งช่องทางพันธมิตรเปิดตัวในเดือนเมษายนปี 2009 เป็นความพยายามที่จะทำให้ง่ายสำหรับ VARs เพื่อเผยแพร่ และสนับสนุนซอฟต์แวร์โอเพนซอร์ซ สิงหาคม 2552, Red Hat ขยายความพยายามช่อง เพิ่มพันธมิตรใหม่พรีเมียร์และโปรแกรมเฉพาะทางสำหรับการจำลองเสมือน มิดเดิลแวร์ JBoss และเทคโนโลยีโครงสร้างพื้นฐาน Linux Red Hat องค์กรระดับนี้"เพื่อให้เราตัดสินใจที่จะเปลี่ยนแปลงวิธีการของเรา และมีคนที่เป็นหลักในพันธมิตรมาเปิดช่อง และที่ได้รับมีคุณค่ามากไปกว่าที่เคยมีการแลกเปลี่ยนหมวกแดง อีแวนกล่าวว่า "ดังนั้นเราจะเก็บไปลงเส้นทางที่จะช่วยให้ พันธมิตรมาเปิด ISV ได้สอดคล้องกับช่องของเราขาย"อีวานส์เพิ่มหมวกแดงที่พยายามช่องผ่าน VARs และระบบจัดการตอนนี้เติบโตอย่างดี และจึงแลกหมวกสีแดงมีมากขึ้นไม่อีแวนส์กล่าวว่า "เราไม่เชื่อว่า มันมีประสิทธิภาพสำหรับแดงหาดใหญ่ลองและส่วนหน้าการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่นมาเปิด "มันจะต้องวางในช่องขายกับคู่ค้าของเรา"ในมุมมองของอีวานส์ องค์กรที่กำลังจะซื้อมาเปิดโปรแกรมประยุกต์ที่มาตราส่วน จะต้องซื้อจากแหล่ง"ถ้าฉันจะซื้อเซิร์ฟเวอร์การจัดการเนื้อหาบรรยากาศพัน มูลค่าคือ หมวก สีแดงเป็นคนมีเวอร์ อีแวนส์กล่าว "ฉันจะต้องมีคอที่บรรยากาศหายใจติดขัดกัน"ไม่เฉพาะประสบการณ์หมวกแดงที่พยายามที่จะขยายตลาดโซลูชั่นการเปิดแหล่งที่มาได้ Novell คู่แข่งมีความพยายามค่อนข้างคล้ายกันที่เรียกว่าการตลาดเริ่มต้น แม้ว่า Novell กล่าวว่า ความพยายามที่จะเพิ่มช่องมิตรจากมือ เป็นกรณีที่ มีการแลกเปลี่ยนหมวกแดง ไร Novell ตลาดเริ่มไม่มี"โปรแกรมของเราเริ่มต้นตลาดสิ้นสุดเมื่อ Novell ปรับปรุงของโปรแกรมช่องทั่วโลกในปี 2552 ลูอิสสก็อต Novell รองประธานบอก InternetNews.com "โปรแกรม Novell PartnerNet ตอนนี้หลากหลายวัสดุลสิ้นออนไลน์ ซึ่งมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง โฟกัสของเราได้นำ Isv, VARs ผู้ให้บริการโซลูชัน และจัดการร่วมกันในตลาดผ่านพันธมิตรของเราเอง และ ผ่านโปรแกรมเน้นกับผู้จัดจำหน่ายมูลค่าเพิ่ม"ฌอน Michael Kerner เป็นบรรณาธิการอาวุโสที่ InternetNews.com ที่บริการข่าวของ Internet.com ที่เครือข่ายสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ร้านค้า app ที่เปิดแหล่งที่มาจากผู้ผลิต Linux เป็นความคิดที่ดีใช่มั้ย?
มันจะเปิดออก, ผู้ขายลินุกซ์ขายโซลูชั่นพันธมิตรเปิดแหล่งที่มาของพวกเขาโดยตรงไม่ได้เสมอสูตรสำหรับความสำเร็จ เพียงแค่ถาม Red Hat หรือคู่แข่งของโนเวลล์. ในปี 2007 Red Hat เปิดตัวความพยายามที่เรียกว่า Red Hat แลกเปลี่ยน (RHX) ซึ่งเป็นตลาดสำหรับการขายโซลูชั่นโอเพ่นซอร์สจากพันธมิตรของ Red Hat RHX เป็นส่วนหนึ่งสีแดงตอบสนองหมวกเพื่อดันการแข่งขันจากโปรแกรมเริ่มต้นตลาด Novell. Email บทความพิมพ์บทความแบ่งปันบทความตอนนี้ในปี2010 ทั้งโปรแกรมการขายเหล่านั้นยังคงอยู่ในการดำเนินงาน. "เมื่อเราออกมาพร้อมกับ RHX เราคาดหวังสำหรับการยอมรับความทะเยอทะยานมากขึ้น แต่เราได้เรียนรู้ว่าการขายการใช้งานของบุคคลที่สามผ่านตลาดเป็นสิ่งที่ท้าทาย "ไมค์อีแวนส์รองประธานฝ่ายหมวกสีแดงของการพัฒนาองค์กรบอก InternetNews.com." เมื่อคุณได้มีตลาดที่มีผู้ซื้อทางเลือกของการซื้อใน ตลาดหรือโดยตรงจากผู้ผลิตของตัวเองซึ่งเป็นสิ่งที่ตลาดของเราก็มีไม่ได้มีประสิทธิภาพตลาดจริง. "อีแวนส์ตั้งข้อสังเกตว่าRed Hat ใส่แลกเปลี่ยนออกมาและพบได้อย่างรวดเร็วว่าพันธมิตร ISV ได้รับค่าที่ใหญ่ที่สุดจากการมองเห็น พวกเขาได้รับจากการที่เว็บไซต์ เขาเสริมว่าพันธมิตร ISV ชื่นชมด้านการประชาสัมพันธ์ของโปรแกรมและด้านนำรุ่นที่ตาม. "ในขณะที่เรากำลังทำงานผ่าน [RHX] เราเริ่มทำงานร่วมกับซินเน็คและพันธมิตรช่องเปิดแหล่งที่มาและมันก็กลายเป็นที่ชัดเจนในการพูดคุยกับ พันธมิตร ISV [ว่า] สิ่งที่พวกเขาต้องการก็คือการมองเห็นในฐานและช่องทางการขายที่ผู้ใช้ของเรา "อีแวนส์กล่าว. เปิดช่องทางพันธมิตรที่มาเปิดตัวในเดือนเมษายนปี 2009 เป็นความพยายามที่จะทำให้มันง่ายขึ้นสำหรับ VARs เพื่อแจกจ่ายและสนับสนุนซอฟต์แวร์ที่มาเปิด ในเดือนสิงหาคม 2009 Red Hat ขยายความพยายามของช่องทางที่เพิ่มระดับพันธมิตรชั้นนำใหม่เช่นเดียวกับโปรแกรมความเชี่ยวชาญในการทำงานแบบเสมือนตัวกลาง JBoss และ Red Hat Enterprise Linux เทคโนโลยีโครงสร้างพื้นฐาน. "ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะเปลี่ยนวิธีการของเราและคนเหล่านั้นเป็นหลัก ในโอเพนซอร์สพันธมิตรช่องทางและที่ได้รับมีคุณค่ามากขึ้นให้กับพวกเขากว่าแลกเปลี่ยนหมวกสีแดงที่เคยเป็น "อีแวนส์กล่าวว่า "ดังนั้นเราจะให้ไปลงเส้นทางที่จะช่วยให้เปิดแหล่งที่มาพันธมิตร ISV ได้รับสอดคล้องกับช่องทางขายของเรา." อีแวนส์กล่าวเสริมว่าความพยายามที่ช่อง Red Hat ผ่าน VARs และติดตั้งระบบอยู่ในขณะนี้ที่กำลังเติบโตอย่างและที่ว่าทำไม Red Hat แลกเปลี่ยน ไม่มาก. "เราไม่เชื่อว่าจะเป็นประสิทธิภาพสำหรับ Red Hat ที่จะลองและด้านหน้าท้ายขายของบุคคลที่สามผลิตภัณฑ์โอเพนซอร์ส" อีแวนส์กล่าวว่า "มันเป็นเรื่องที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับพวกเขาที่จะเริ่มขึ้นในช่องทางกับพันธมิตรของเราขาย." ในมุมมองของอีแวนส์, ผู้ประกอบการที่กำลังจะไปซื้อใบสมัครที่มาเปิดที่ขนาดจะต้องการที่จะซื้อจากแหล่งที่มาของ. "ถ้าฉันจะ ซื้อพัน Alfresco เซิร์ฟเวอร์การจัดการเนื้อหาสิ่งที่มีค่าคือหมวกสีแดงเป็นคนที่แต่งตัวประหลาด front-end ที่นั่น? " อีแวนส์กล่าว "ฉันจะต้องการที่จะมีคอ Alfresco จะสำลัก." ประสบการณ์ของ Red Hat พยายามที่จะเติบโตมาเปิดตลาดการแก้ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ไม่ซ้ำกัน คู่แข่งโนเวลล์มีความพยายามค่อนข้างคล้ายเรียกว่าเริ่มต้นตลาดแม้ว่าโนเวลล์กล่าวว่าความพยายามตั้งใจที่จะมีมากขึ้นช่องที่เป็นมิตรจากเริ่มแรก เป็นกรณีที่มีหมวกสีแดงแลกเปลี่ยน แต่ Novell ตลาดเริ่มไม่มีอยู่แล้ว. "เริ่มต้นโปรแกรมการตลาดของเราจบลงเมื่อ Novell โปรแกรมเพิ่มช่องทางทั่วโลกในปี 2009" โนเวลล์รองประธานสกอตต์ลูอิสบอก InternetNews.com "การ Novell PartnerNet โปรแกรมขณะนี้มีความหลากหลายของวัสดุการเปิดใช้งานออนไลน์ที่มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง. เรามุ่งเน้นที่จะนำผู้ผลิตซอฟต์แวร์อิสระ, VARs ผู้ให้บริการโซลูชั่นและผู้ติดตั้งร่วมกันในตลาดทั้งสองผ่านโปรแกรมพันธมิตรของเราเองและผ่านโปรแกรมที่มุ่งเน้นที่มีมูลค่าเพิ่ม ผู้จัดจำหน่าย. "ฌอนไมเคิลเคอร์เนอเป็นบรรณาธิการอาวุโสที่InternetNews.com, บริการข่าว Internet.com เครือข่ายสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป็นแหล่งเปิด App Store จาก Linux ผู้ขายเป็นความคิดที่ดีใช่มั้ย ?
ปรากฏว่าผู้ขายลินุกซ์เปิดแหล่งที่มาของพวกเขาขายพันธมิตรโซลูชั่นโดยตรง ไม่ใช่เป็นสูตรสำเร็จ แค่ถามหมวกสีแดง หรือคู่แข่งใหม่

( Red Hat เปิดตัวความพยายามเรียกหมวกสีแดงแลกเปลี่ยน ( rhx ) , ตลาดขายที่มาเปิดโซลูชั่นจากหมวกสีแดง เป็นคู่rhx อยู่ในส่วนหมวกสีแดงคือการตอบสนองต่อความดันในการแข่งขันจากตลาดโปรแกรม Novell เริ่ม


พิมพ์อีเมลบทความบทความแบ่งปันบทความ

ตอนนี้ใน 2010 , และของที่ขายโปรแกรมยังคงทำงานอยู่

" เมื่อเราออกมาพร้อมกับ rhx เราหวังทะเยอทะยานมากกว่าการยอมรับ แต่เราได้เรียนรู้ว่า การขาย โปรแกรมของบุคคลที่สามผ่านทางตลาดเป็นสิ่งที่ท้าทาย " ไมค์อีแวนส์หมวกสีแดงของรองประธานฝ่ายพัฒนาองค์กร , บอก internetnews . " เมื่อคุณทำตลาดที่ให้ผู้ซื้อเลือกซื้อในตลาดหรือโดยตรงจากผู้ขายเอง ซึ่งเป็นสิ่งที่ตลาดของเราคือ ไม่มีตลาดมีประสิทธิภาพจริง

"อีแวนส์กล่าวว่า ใส่หมวกสีแดงแลกเปลี่ยนออกได้อย่างรวดเร็วและพบว่าซอฟต์แวร์พันธมิตรได้รับค่ามากที่สุดจากการมองเห็นพวกเขาได้จากในเว็บไซต์ เขาเสริมว่า ISV คู่นิยม ชื่อเสียงด้านโปรแกรมและรุ่นที่นำแง่มุมที่ติดตาม

" เราทำงานผ่าน [ rhx ]เราเริ่มทำงานกับบริษัท ซินเน็ค และที่มาเปิดช่องพันธมิตร และมันเป็นที่ชัดเจนในการพูดคุยกับวีพันธมิตร [ ที่ ] สิ่งที่พวกเขาต้องการคือการมองเห็นในฐานผู้ใช้และการขายของช่องทาง " อีแวนส์ กล่าว

ที่มาเปิดช่องทางพันธมิตรเปิดตัวในเดือนเมษายน 2552 เป็นความพยายามที่จะทำให้มันง่ายขึ้นสำหรับ VARs เพื่อเผยแพร่และสนับสนุน ซอฟต์แวร์เปิดแหล่งที่มา ในเดือนสิงหาคม 2009 ,หมวกสีแดงขยายช่องทางเพิ่มความพยายามของพันธมิตรใหม่ระดับพรีเมียร์เป็นโปรแกรมเฉพาะทางสำหรับ virtualization , เจบอสส์เทคโนโลยีมิดเดิลแวร์และ Red Hat Enterprise Linux โครงสร้างพื้นฐาน

" ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะเปลี่ยนวิธีการของเราและมีคนที่เป็นหลักในการเปิดแหล่งที่มาและช่องทางพันธมิตรที่ได้รับมีคุณค่ามากกว่านั้นมากกว่า แลกหมวกสีแดงที่เคยเป็น" อีแวนส์กล่าว เราจึงต้องเก็บไปลงเส้นทางที่ไปช่วยเปิดแหล่งซอฟต์แวร์พันธมิตรที่ได้รับสอดคล้องกับช่องทางการขายของเรา . "

อีแวนส์กล่าวว่าสีแดงหมวกติดตั้งระบบผ่านช่องทางและความพยายามกล่าว ขณะนี้ได้เติบโตเป็นอย่างดี ทำให้หมวกสีแดงแลกเปลี่ยน

ไม่มีอีกแล้ว" เราเชื่อว่า ไม่ว่ามันมีประสิทธิภาพสำหรับ Red Hat ที่จะลองและด้านหน้าสิ้นสุดการขายผลิตภัณฑ์เปิดแหล่งที่มาของ " อีแวนส์กล่าว มันมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับพวกเขาบรรทัดขึ้นในช่องทางการขายกับคู่ค้าของเรา . "

ในอีแวนส์ ' ดู บริษัท ที่จะซื้อเป็นแหล่งเปิดโปรแกรมที่ขนาดจะต้องซื้อจากแหล่งของมัน

" ถ้าผมจะซื้อพันทั้งเนื้อหาการจัดการเซิร์ฟเวอร์ , ค่าสิ่งที่หมวกสีแดงเป็น front-end คนนั้น ? " " อีแวนส์ กล่าว ผมกำลังต้องการที่จะมีทั้งคอจะสำลัก "

สีแดงหมวกประสบการณ์พยายามที่จะขยายตลาดแหล่งเปิดโซลูชั่นไม่ซ้ำกัน โนเวลล์คู่แข่ง มีคล้ายๆ กัน เรียกว่าเริ่มความพยายามในตลาดถึงแม้ว่าโนเวลล์กล่าวว่า ความพยายาม น่าจะเป็นช่องทางเป็นกันเอง ตั้งแต่เริ่มแรก เป็นกรณีที่มีการแลก หมวกสีแดง อย่างไรก็ตาม ตลาด Novell เริ่มไม่มีอยู่แล้ว

" โปรแกรมเริ่มต้นตลาดของเราจบลงเมื่อโนเวลล์เพิ่มช่องรายการของทั่วโลกในปี 2009 " Novell ประธาน Scott Lewis บอก internetnews.com ." Novell partnernet โปรแกรมนี้มีความหลากหลายของออนไลน์วัสดุอุปกรณ์ ซึ่งมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้นที่การนำ ISV VARs , ผู้ให้บริการโซลูชั่น , และติดตั้งกันในตลาดทั้งผ่านโปรแกรมพันธมิตรของเราเองและผ่านเน้นโปรแกรมกับผู้จัดจำหน่ายมูลค่าเพิ่ม "

ฌอนไมเคิล เคอร์เนอร์ เป็นบรรณาธิการอาวุโสที่ internetnews.com , ข่าวบริการของอินเทอร์เน็ตดอทคอม , เครือข่ายสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี