In two experiments we investigated

In two experiments we investigated the relation between power and deception in ultimatum bargaining.
Results showed that recipients of an ultimatum used deception to obtain better offers and that more
recipients did so in a low power position. Further analyses showed that the recipient’s use of deception
was mediated by concerns about receiving a low offer. For allocators, being in a low power position did
not increase the use of deception. Instead, allocators increased their offer when they were in a low power
position. The results are discussed in terms of an instrumental approach to deception. This approach
incorporates the notion that bargainers (a) will use deception as a means to reach their goals in bargaining
but (b) may refrain from using deception when they have alternative means to reach their goals.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในการทดลองที่สองเราตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างพลังงานและการหลอกลวงในการเจรจาต่อรองยื่นคำขาด. ผล
แสดงให้เห็นว่าผู้รับคำขาดใช้การหลอกลวงเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีกว่าและที่ผู้รับ
ทำเช่นนั้นอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจต่ำ การวิเคราะห์ต่อไปแสดงให้เห็นว่าการใช้งานของผู้รับของ
หลอกลวงก็ไกล่เกลี่ยโดยความกังวลเกี่ยวกับการรับข้อเสนอที่ต่ำ สำหรับจัดสรร,อยู่ในตำแหน่งไฟต่ำไม่
ไม่ได้เพิ่มการใช้ของการหลอกลวง แทนจัดสรรเพิ่มข้อเสนอของพวกเขาเมื่อพวกเขาอยู่ในตำแหน่ง
พลังงานต่ำ ผลที่จะกล่าวถึงในแง่ของวิธีการในการหลอกลวง
วิธีการนี​​้รวมเอาความคิดที่ว่าต่อรอง () จะใช้เป็นวิธีการหลอกลวงเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขาในการเจรจาต่อรอง
แต่ (ข) อาจละเว้นจากการใช้การหลอกลวงเมื่อพวกเขามีวิธีอื่นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในการทดลอง เราตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างพลังงานและการหลอกลวงในการต่อรองราคา ultimatum
ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่า ผู้รับของการหลอกลวงการใช้ ultimatum รับดีเสนอและที่เพิ่มเติม
รับไม่ได้ในฐานะพลังงานต่ำ วิเคราะห์เพิ่มเติมพบว่าผู้รับใช้ของการหลอกลวง
ถูก mediated จากความกังวลเกี่ยวกับการรับข้อเสนอที่ต่ำ สำหรับ allocators ไม่ได้อยู่ในตำแหน่งต่ำสุดพลังงาน
ไม่เพิ่มการใช้ของการหลอกลวง แทน allocators เพิ่มให้พวกเขาเมื่อพวกเขาอยู่ในพลังงานต่ำ
ตำแหน่ง ผลลัพธ์กล่าวถึงในแง่ของวิธีการบรรเลงเพื่อหลอกลวง วิธีการนี้
ประกอบด้วยแนวคิดที่ bargainers (a) จะใช้หลอกลวงเป็นวิธีการเพื่อบรรลุเป้าหมายของพวกเขาในการต่อรองราคา
แต่ (b) อาจละเว้นการใช้หลอกลวงเมื่อพวกเขามีวิธีอื่นเพื่อบรรลุเป้าหมายของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในการทดลองสองเราตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างการหลอกลวงและการใช้พลังงานในการต่อรองเป้สะพายหลัง Victory Ultimatum .
ผลการแสดงให้เห็นว่าผู้รับของเป้สะพายหลัง Victory Ultimatum ที่ใช้การหลอกลวงในการขอรับจัดให้บริการได้ดียิ่งขึ้นและที่มากขึ้น
ซึ่งจะช่วยผู้รับก็อยู่ในตำแหน่งที่ใช้พลังงานต่ำ การวิเคราะห์เพิ่มเติมแสดงให้เห็นว่าใช้ของผู้รับในการหลอกลวง
ซึ่งจะช่วยเป็นพื้นที่ความกังวลเกี่ยวกับการรับจัดให้บริการต่ำ สำหรับ allocatorsการใช้พลังงานที่ต่ำลงในตำแหน่งที่ไม่ได้เพิ่มการใช้งานในการหลอกลวง
ไม่ได้ แทน allocators เพิ่มขึ้นจัดให้บริการของพวกเขาเมื่อพวกเขาถูกใช้พลังงานต่ำใน
ตำแหน่งที่ ผลการค้นหาที่จะกล่าวถึงในเงื่อนไขของการใช้เครื่องมือเพื่อการหลอกลวง วิธีนี้
มีความคิดที่ว่า bargainers (ก)จะใช้เล่ห์เพทุบายเป็นวิธีการที่จะให้ไปถึงเป้าหมายของพวกเขาในการต่อรองสินค้า
แต่( b )อาจละเว้นจากการใช้เล่ห์เพทุบายเมื่อเขามีทางเลือกหมายถึงการบรรลุเป้าหมายของพวกเขา.