BACKGROUNDA group of investors had

BACKGROUND
A group of investors had formed Trap-Ease America in January after it had obtained worldwide rights to market the innovative mousetrap. In return for marketing rights, the group agreed to pay the inventor and patent holder, a retired rancher, a royalty fee for each trap sold. The group then hired Martha to serve as president and to develop and manage the Trap-Ease America organization. Trap-Ease America contracted with a plastics-manufacturing firm to produce the traps. The trap consisted of a square, plastic tube measuring about 6 inches long and 1-1/2 inches in diameter.

The tube bent in the middle at a 30-degree angle, so that when the front part of the tube rested on a flat surface, the other end was elevated. The elevated end held a removable cap into which the user placed bait (cheese, dog food, or some other aromatic tidbit). The front end of the tube had a hinged door. When the trap was “open,” this door rested on two narrow “stilts” attached to the two bottom corners of the door.

The simple trap worked very efficiently. A mouse, smelling the bait, entered the tube through the open end. As it walked up the angled bottom toward the bait, its weight made the elevated end of the trap drop downward. This action elevated the open end, allowing the hinged door to swing closed, trapping the mouse. Small teeth on the ends of the stilts caught in a groove on the bottom of the trap, locking the door closed. The user could then dispose
of the mouse while it was still alive, or the user could leave it alone for a few hours to suffocate in the trap.
Martha believed the trap had many advantages for the consumer when compared with traditional spring-loaded traps or poisons.

Consumers could use it safely and easily with no risk of catching their fingers while loading it. It posed no injury or poisoning threat to children or pets. Furthermore, with Trap-Ease, consumers avoided the unpleasant “mess” they often encountered with the violent spring-loaded traps. The Trap-Ease created no “clean-up” problem. Finally, the user could reuse the trap or simply throw it away. Martha’s early research suggested that women were the best target
market for the Trap-Ease. Men, it seemed, were more willing to buy and use the traditional, spring-loaded trap. The targeted women, however, did not like the traditional trap. These women often stayed at home and took care of their children. Thus, they wanted a means of dealing with the mouse problem that avoided the unpleasantness and risks that the standard trap created in the home.

To reach this target market, Martha decided to distribute Trap- Ease through national grocery, hardware, and drug chains such as Safeway, Kmart, Hechingers, and CB Drug. She sold the trap directly to these large retailers, avoiding any wholesalers or other middlemen. The traps sold in packages of two, with a suggested retail price of $2.49. Although this price made the Trap-Ease about five to ten times more expensive than smaller, standard traps, consumers appeared to offer little initial price resistance. The manufacturing cost for the Trap-Ease, including freight and packaging costs, was about 31 cents per unit. The company paid an additional 8.2 cents per unit in royalty fees. Martha priced the traps to retailers at 99 cents per unit (two units to a package) and estimated that, after sales and volume discounts, Trap-Ease would produce net revenue from retailers of 75 cents per unit.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พื้นหลังกลุ่มของนักลงทุนมีรูปแบบอเมริกากับดักง่ายในเดือนมกราคมหลังจากนั้นได้รับสิทธิทั่วโลกตลาด mousetrap นวัตกรรม เพื่อแลกกับสิทธิการตลาด กลุ่มตกลงจ่ายผู้ประดิษฐ์ และผู้ถือสิทธิบัตร ฟาร์มแล้ว ได้รับสิทธิค่าธรรมเนียมสำหรับแต่ละกับดักขาย กลุ่มจ้างมาร์ธาเป็นประธานเพื่อพัฒนา และบริหารจัดการองค์กรที่อเมริกากับดักง่ายแล้ว อเมริกาความง่ายในการตรวจจับสัญญากับบริษัทผลิตพลาสติกเพื่อผลิตกับดัก ประกอบด้วยสี่เหลี่ยมจัตุรัส ท่อพลาสติกขนาดยาวประมาณ 6 นิ้ว และ 1-1/2 นิ้วเส้นผ่านศูนย์กลางหลอดงอตรงกลางที่เป็นมุม 30 องศา เพื่อว่าเมื่อสรรพส่วนหน้าของท่อบนพื้นผิวแบน ปลายอีกยก ท้ายยกขึ้นถอดฝาครอบที่ผู้วางเหยื่อ (เนยแข็ง อาหารสุนัข หรือบาง tidbit หอม) ปลายท่อด้านหน้ามีประตู hinged กับดักถูก "ประตูนี้ขึ้นสองแคบ"คุ้ม"กับมุมสองด้านล่างของประตูเปิด ดักอย่างทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ เมาส์ เหยื่อ หอมใส่ท่อ โดยปลายเปิด ขณะที่มันเดินขึ้นด้านล่างเป็นมุมไปทางเหยื่อ น้ำหนักตัวได้สูงสุดรอบปล่อยลง การกระทำนี้ยกระดับเปิดท้าย ประตู hinged แกว่งปิด ดักจับเมาส์ให้ ฟันเล็ก ๆ บนปลายของเรือนที่ติดอยู่ในร่องด้านล่างของกับดัก ล็อคประตูปิด ผู้ใช้สามารถกำจัดแล้วของเมาส์ในขณะยังมีชีวิตอยู่ หรือผู้ใช้อาจไม่ได้อยู่ที่กี่ชั่วโมงจะหายใจไม่ออกในกับดักมาร์ธาเชื่อที่มีประโยชน์มากสำหรับผู้บริโภคเมื่อเปรียบเทียบกับกับดัก spring-loaded ดั้งเดิมหรือ poisonsผู้บริโภคสามารถใช้ได้อย่างปลอดภัย และง่ายดายกับไม่มีความเสี่ยงของการจับมือของพวกเขาในขณะที่กำลังโหลดก็ มันอึ้งไม่บาดเจ็บหรือเป็นพิษภัยกับเด็กหรือสัตว์เลี้ยง นอกจากนี้ กับดักง่าย ผู้บริโภคหลีกธรรมดา ๆ "ระเบียบ" พวกเขามักจะพบกับดัก spring-loaded รุนแรง ง่ายกับดักสร้างปัญหา "ล้าง" สุดท้าย ผู้ใช้สามารถใช้กับดัก หรือเพียงแค่ทิ้งมันไป งานวิจัยแรก ๆ ของมาร์ธาแนะนำผู้หญิงเป้าหมายดีที่สุดตลาดง่ายกับดัก ผู้ชาย เหมือน ไม่เต็มใจที่จะซื้อ และใช้กับดักแบบดั้งเดิม spring-loaded สตรีเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม ไม่ได้ไม่ชอบดักแบบดั้งเดิม ผู้หญิงเหล่านี้มักจะอยู่บ้าน และเอาดูแลลูก ๆ ดังนั้น พวกเขาต้องการวิธีการจัดการกับปัญหาเมาส์ที่หลีกเลี่ยงการ unpleasantness และความเสี่ยงที่สร้างกับดักมาตรฐานในบ้านการเข้าถึงตลาดเป้าหมายนี้ มาร์ธาตัดสินใจกระจายดัก - ง่ายผ่านร้านขายของชำแห่งชาติ ฮาร์ดแวร์ และกลุ่มยาเช่น Safeway, Kmart, Hechingers และ ยา CB เธอขายกับดักตรงไปนี้ขนาดใหญ่ร้านค้าปลีก หลีกเลี่ยงการค้าส่งหรือพ่อค้าคนกลางอื่น ๆ กับดักที่ขายในแพคเกจที่สอง ด้วยราคา $2.49 ขายปลีก แม้ว่าราคานี้ทำง่ายกับดักประมาณห้าถึงสิบเท่าแพงกว่ากับดักขนาดเล็ก มาตรฐาน ผู้บริโภคปรากฏให้ต้านทานราคาเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย ต้นทุนผลิตดักง่าย รวมถึงค่าขนส่งและต้นทุนบรรจุภัณฑ์ 31 เซนต์ ต่อหน่วยได้ บริษัทชำระการเซ็นต์ 8.2 เพิ่มเติมต่อหน่วยค่ารอยัลตี้ มาร์ธาราคากับดักเพื่อร้านค้าปลีกที่ 99 เซนต์ ต่อหน่วย (หน่วยที่สองจะแพคเกจ) และประเมินว่า หลังการขายและส่วนลดตามปริมาณ ความง่ายในการตรวจจับจะทำรายได้สุทธิจากการค้าปลีกของ 75 เซ็นต์ ต่อหน่วย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ภูมิหลังกลุ่มของนักลงทุนที่เกิดขึ้นได้กับดักความสะดวกในอเมริกาในเดือนมกราคมหลังจากที่มันได้รับสิทธิ์ทั่วโลกสู่ตลาดดักหนูที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ในทางกลับกันสำหรับสิทธิการตลาดกลุ่มตกลงที่จะจ่ายนักประดิษฐ์และผู้ถือสิทธิบัตรเอางานเอาการเกษียณเป็นค่าลิขสิทธิ์กับดักขายในแต่ละครั้ง กลุ่มที่ได้รับการว่าจ้างมาร์ธาที่จะทำหน้าที่เป็นประธานและในการพัฒนาและการจัดการกับดักความสะดวกในองค์กรอเมริกา กับดักความสะดวกในอเมริกาทำสัญญากับ บริษัท ผลิตพลาสติกในการผลิตกับดัก กับดักประกอบด้วยตารางหลอดพลาสติกวัดประมาณ 6 นิ้วยาว 1-1 / 2 นิ้วในเส้นผ่าศูนย์กลาง. งอท่อที่อยู่ตรงกลางที่มุม 30 องศาเพื่อที่ว่าเมื่อส่วนด้านหน้าของหลอดวางอยู่บนแบน พื้นผิวส่วนอื่น ๆ ได้รับการยกระดับ ปลายยกระดับจัดฝาครอบที่ถอดออกได้เป็นที่ผู้ใช้วางเหยื่อ (ชีสอาหารสุนัขหรือบางชิ้นอาหารอันโอชะหอมอื่น ๆ ) ปลายด้านหน้าของหลอดมีบานพับประตู เมื่อดักคือ "เปิด" ประตูนี้วางอยู่บนสองแคบ "เสา" ที่แนบมากับสองมุมด้านล่างของประตู. กับดักง่ายทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมาส์, กลิ่นเหยื่อเข้าหลอดผ่านปลายเปิด ในขณะที่มันเดินขึ้นด้านล่างมุมต่อเหยื่อน้ำหนักของมันทำให้ปลายสูงของการลดลงของกับดักลง การดำเนินการนี้สูงปลายเปิดที่ช่วยให้บานพับประตูที่จะแกว่งปิดดักเมาส์ ฟันเล็ก ๆ บนปลายของเสาติดในร่องที่ด้านล่างของกับดักที่ล็อคประตูปิด ผู้ใช้สามารถแล้วทิ้งเมาส์ในขณะที่มันยังมีชีวิตอยู่หรือผู้ใช้สามารถทิ้งไว้คนเดียวไม่กี่ชั่วโมงที่จะหายใจไม่ออกในกับดัก. มาร์ธาเชื่อว่ากับดักมีประโยชน์มากสำหรับผู้บริโภคเมื่อเปรียบเทียบกับดักสปริงโหลดแบบดั้งเดิมหรือ สารพิษ. ผู้บริโภคสามารถใช้มันอย่างปลอดภัยและง่ายดายที่มีความเสี่ยงของการจับมือของพวกเขาในขณะที่โหลดมัน มันถูกวางไม่ได้รับบาดเจ็บหรือภัยคุกคามที่เป็นพิษให้กับเด็กหรือสัตว์เลี้ยง นอกจากนี้ยังมีกับดักความง่ายดายผู้บริโภคหลีกเลี่ยงไม่พึงประสงค์ "ระเบียบ" พวกเขามักจะพบกับดักสปริงโหลดความรุนแรง กับดัก-ง่ายดายสร้างไม่ "สะอาดขึ้น" ปัญหา สุดท้ายผู้ใช้สามารถนำมาใช้กับดักหรือเพียงแค่โยนมันออกไป การวิจัยในช่วงต้นของมาร์ธาบอกว่าผู้หญิงมีเป้าหมายที่ดีที่สุดในตลาดสำหรับกับดักความง่ายดาย ผู้ชายมันดูเหมือนมีความเต็มใจที่จะซื้อและใช้แบบดั้งเดิมกับดักสปริงโหลด ผู้หญิงที่มีการกำหนดเป้าหมาย แต่ไม่ชอบกับดักแบบดั้งเดิม ผู้หญิงเหล่านี้มักจะอยู่ที่บ้านและดูแลเด็กของพวกเขา ดังนั้นวิธีการที่พวกเขาต้องการในการจัดการกับปัญหาเมาส์ที่หลีกเลี่ยงไม่ราบรื่นและมีความเสี่ยงว่ากับดักมาตรฐานที่สร้างขึ้นในบ้านก. ในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายนี้มาร์ธาตัดสินใจที่จะแจกจ่าย Trap- ง่ายดายผ่านร้านขายของชำแห่งชาติฮาร์ดแวร์และเครือข่ายยาเสพติดดังกล่าว เป็นเซฟเวย์, Kmart, Hechingers และ CB ยาเสพติด เธอขายกับดักเหล่านี้โดยตรงกับค้าปลีกขนาดใหญ่หลีกเลี่ยงการค้าส่งหรือพ่อค้าคนกลาง กับดักที่ขายในแพคเกจของทั้งสองที่มีราคาขายปลีกที่แนะนำของ $ 2.49 แม้ว่าราคานี้ทำกับดักความง่ายดายประมาณ 5-10 ครั้งราคาแพงกว่าขนาดเล็กดักมาตรฐานผู้บริโภคที่ดูเหมือนจะมีความต้านทานราคาเริ่มต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ ค่าใช้จ่ายในการผลิตสำหรับกับดักความง่ายดายรวมทั้งค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าและบรรจุภัณฑ์เป็นประมาณ 31 เซนต์ต่อหน่วย บริษัท จ่ายเพิ่มอีก 8.2 เซนต์ต่อหน่วยค่าสิทธิ มาร์ธาราคากับดักให้ร้านค้าปลีกที่ 99 เซนต์ต่อหน่วย (สองหน่วยแพคเกจ) และคาดว่าหลังจากการขายและส่วนลดปริมาณกับดักความง่ายดายจะสร้างรายได้สุทธิจากร้านค้าปลีก 75 เซนต์ต่อหน่วย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พื้นหลัง : กลุ่มนักลงทุนได้เกิดขึ้นในเดือนมกราคม หลังจากที่อเมริกากับดักง่ายมันได้รับสิทธิทั่วโลกตลาดกับดักหนูนวัตกรรม เพื่อแลกกับสิทธิการตลาด กลุ่มตกลงที่จะจ่ายเงินให้นักประดิษฐ์และเจ้าของสิทธิบัตร , rancher เกษียณ , ค่าภาคหลวงค่าธรรมเนียมสำหรับแต่ละกับดักขาย กลุ่มแล้วจ้างมาเป็นประธาน และเพื่อพัฒนาและบริหารจัดการกับดักความสะดวกอเมริกาองค์กรกับดักความสะดวกอเมริกาสัญญากับบริษัทผลิตพลาสติกผลิตกับดัก กับดักประกอบด้วยตาราง , หลอดพลาสติกวัดประมาณ 6 นิ้วยาวและ 1-1 / 2 นิ้วในเส้นผ่าศูนย์กลาง .

หลอดงอตรงกลางที่มุม 30 องศา ดังนั้นเมื่อส่วนด้านหน้าของหลอดวางอยู่บนพื้นผิวเรียบ อีกด้านเป็นสูงจบสูงถือหมวกที่ถอดออกได้ซึ่งเป็นผู้ใช้วางเหยื่อ ( ชีส , อาหารสุนัข , หรืออื่น ๆ หอม อาหารอร่อย ) ปลายด้านหน้าของหลอดมีบานพับประตู เมื่อกับดักถูก " เปิด " ประตูนี้วางอยู่บนสองแคบ " เสา " ที่แนบมากับสองมุมล่างของประตู

กับดักง่าย ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เมาส์ , ได้กลิ่นเหยื่อ ใส่ท่อผ่านปลายเปิดมันเดินไปที่มุมล่าง ต่อเหยื่อ น้ำหนักของมันทำให้สิ้นสุดสูงของกับดักที่หยดลง การกระทำนี้สูงปลายเปิดให้บานพับประตูสวิงปิดดักเมาส์ ฟันซี่เล็ก ๆบนปลายเสาติดในร่องด้านล่างของกับดัก , ล็อคประตูปิด ผู้ใช้สามารถทิ้ง
ของเมาส์ในขณะที่มันยังมีชีวิตอยู่หรือผู้ใช้สามารถทิ้งไว้ 2-3 ชั่วโมง หายใจไม่ออกอยู่ในกับดัก
Martha เชื่อว่าดักได้ประโยชน์มากสำหรับผู้บริโภค เมื่อเทียบกับกับดักสปริงค์แบบดั้งเดิมหรือยาพิษ

ผู้บริโภคสามารถใช้มันได้อย่างปลอดภัยและง่ายดายโดยไม่มีความเสี่ยงของการจับมือของพวกเขาในขณะที่การโหลดมัน มันทำให้ไม่มีการบาดเจ็บหรือโรคภัยให้เด็กหรือสัตว์เลี้ยง นอกจากนี้ กับดักง่ายผู้บริโภคหลีกเลี่ยงไม่เป็น " ระเบียบ " พวกเขามักจะเผชิญกับกับดักมีสปริงที่รุนแรง กับดักง่าย " สะอาดขึ้น " ไม่ก่อให้เกิดปัญหา สุดท้าย ผู้ใช้สามารถใช้กับดักหรือเพียงแค่โยนมันออกไป มาร์ธาก่อนการวิจัยชี้ให้เห็นว่าผู้หญิงเป็นดีที่สุด
ตลาดกับดักเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย ผู้ชาย ที่ดูเป็นมากกว่ายินดีที่จะซื้อและใช้กับดักแบบมีสปริง .กำหนดเป้าหมายผู้หญิง อย่างไรก็ตาม ไม่ได้ เช่น กับดักแบบดั้งเดิม ผู้หญิงเหล่านี้มักจะอยู่บ้าน และดูแลเด็ก ดังนั้นพวกเขาต้องการวิธีการจัดการกับเมาส์ปัญหาที่หลีกเลี่ยงได้สบายๆและความเสี่ยงที่ได้มาตรฐานสร้างกับดักในบ้าน

เพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายนี้ มาร์ธา ตัดสินใจแจกกับดัก - สบาย ผ่านร้านขายของชำ , ฮาร์ดแวร์แห่งชาติใช้โซ่เช่น Safeway Kmart , hechingers และ CB ยา เธอขายกับดักโดยตรงกับร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เหล่านี้หลีกเลี่ยงพ่อค้าคนกลางค้าส่งหรืออื่น ๆ กับดักที่ขายในชุดสอง กับ ขายปลีกราคา $ 2.49 . แม้ว่าราคานี้ทำให้กับดักง่ายประมาณห้าถึงสิบครั้งมีราคาแพงกว่า , กับดักมาตรฐานขนาดเล็กผู้บริโภคดูเหมือนจะให้ความต้านทานน้อย ราคาเริ่มต้น ต้นทุนการผลิตสำหรับดักง่าย รวมทั้งค่าใช้จ่ายในการขนส่งและบรรจุภัณฑ์ ประมาณ 31 เซนต์ต่อหน่วย บริษัท จ่ายเพิ่มอีก 8.2 เซนต์ต่อหน่วยในค่าธรรมเนียมค่าภาคหลวง . มาร์ธาราคากับดักร้านค้าปลีกที่ 99 เซนต์ต่อหน่วย ( สองหน่วยพัสดุ ) และคาดว่าหลังจากการขายและลดเสียงกับดักง่ายจะผลิตสุทธิรายได้จากร้านค้าปลีกของหน่วย 75 เซนต์ต่อ