2.4. MovesPositioning, defined as t

2.4. Moves
Positioning, defined as the vantage point one takes through which one sees the world (Davis and Harre 1990: 46), underpins moves in negotiation, hence the need to discuss positioning in this section. Positioning can be seen as part of the sociocognitive process similar to frames or point of view. However, different from frames, it focuses on constructing a perspective through interactions
or interactional roles involving the other party (Putnam and Jones 1982; Spencer- Oatey 2000). Through this interaction, location is created for mediating social relations and actions such as positioning credibility for one’s firm and positioning a bottom-line price as attractive to the other party.
The term “move” was first introduced by Bellack et al. (1966) to study classroom discourse as a unit of interaction based on Wittgenstein’s (1953) game theory. Later Goffman (1969) applied move to social interaction, an approach which is more relevant to this paper. According to Goffman (1969), a move is a course of action which involves real consequences, which offers some insight into its general meaning. This paper further defines moves as significant moments for positioning oneself in a negotiation, such as advocating one’s credibility and needs. For example, commonly used moves in negotiations include making threats and appealing for sympathy. This definition of moves differs
from Goffman’s. It relates moves to negotiation positioning rather than focusing on when to make a move and take a turn. One conversational turn can involve more than one move since one can respond to an existing move while initiating a new move at the same time. A move can also be composed of more than one turn (e.g., using several turns to express one move of establishing
one’s credibility).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2.4 การย้ายตำแหน่ง กำหนดเป็น vantage จุดหนึ่งใช้เวลาผ่านหนึ่งเห็นโลก (Davis และ Harre 1990:46), underpins ย้ายในการเจรจาต่อรอง จึงจำเป็นต้องหารือเกี่ยวกับตำแหน่งในส่วนนี้ ตำแหน่งเห็นได้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ sociocognitive ที่คล้ายกับเฟรมหรือมอง อย่างไรก็ตาม แตกต่างจากเฟรม เน้นการสร้างมุมมองผ่านการโต้ตอบหรือเกี่ยวข้องกับการอีกฝ่าย (Putnam และโจนส์ 1982 บทบาท interactional สเปนเซอร์ - Oatey 2000) ผ่านการโต้ตอบนี้ มีสร้างสถานที่สำหรับเป็นสื่อกลางความสัมพันธ์ทางสังคมและการดำเนินการเช่นความน่าเชื่อถือระบุตำแหน่งหนึ่งของบริษัท และการวางตำแหน่งราคาสมีเป็นบุคคลสนใจคำว่า "ย้าย" แรกถูกแนะนำโดย Bellack et al. (1966) การศึกษาวาทกรรมห้องเรียนเป็นหน่วยของการโต้ตอบตามทฤษฎีเกมของ Wittgenstein (1953) หลัง Goffman (1969) ใช้ไปสังคม วิธีการที่เกี่ยวข้องกับเอกสารนี้ ตาม Goffman (1969), การย้ายเป็นหลักสูตรการดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับผลกระทบที่แท้จริง ซึ่งเป็นความหมายทั่วไป เอกสารต่อไปนี้กำหนดย้ายเป็นช่วงเวลาสำคัญสำหรับการวางตำแหน่งตัวเองในการเจรจา เช่น advocating ความน่าเชื่อถือและความต้องการของ ตัวอย่าง ย้ายมักใช้ในการเจรจาได้แก่การคุกคาม และน่าสนใจเห็นใจ คำนิยามนี้ย้ายที่แตกต่างจาก Goffman ของ มันเกี่ยวข้องเคลื่อนไหวเพื่อต่อรองตำแหน่ง มากกว่าที่เน้นเวลาเดิน และจะกลับมา เปิดสนทนาหนึ่งสามารถเกี่ยวข้องกับย้ายมากกว่าหนึ่งตั้งแต่หนึ่งสามารถตอบสนองต่อการย้ายที่มีอยู่ในขณะเริ่มต้นย้ายใหม่ในเวลาเดียวกัน การย้ายด้วยของเปิดมากกว่าหนึ่ง (เช่น ใช้เปิดหลายการแสดงหนึ่งย้ายของกำหนดของความน่าเชื่อถือ)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2.4 ย้ายตำแหน่งที่กำหนดไว้เป็นจุดชมวิวที่หนึ่งจะใช้เวลาที่ผ่านการเห็นโลก (เดวิสและ Harre 1990: 46) การเคลื่อนไหวรมย์ในการเจรจาจึงจำเป็นที่จะต้องหารือเกี่ยวกับการวางตำแหน่งในส่วนนี้
การวางตำแหน่งที่สามารถมองเห็นเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ sociocognitive คล้ายกับเฟรมหรือมุมมอง แต่แตกต่างจากกรอบก็มุ่งเน้นไปที่การสร้างมุมมองผ่านการสื่อสารหรือบทบาทปฏิสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับบุคคลอื่น (พัทโจนส์ 1982; Spencer- Oatey 2000)
ผ่านการมีปฏิสัมพันธ์นี้สถานที่ถูกสร้างขึ้นสำหรับไกล่เกลี่ยความสัมพันธ์ทางสังคมและการกระทำดังกล่าวเป็นความน่าเชื่อถือของการวางตำแหน่งให้กับ บริษัท ของคนและการวางตำแหน่งราคาบรรทัดด้านล่างเป็นที่น่าสนใจไปยังบุคคลอื่น.
คำว่า "ย้าย" ถูกนำมาใช้เป็นครั้งแรกโดย Bellack et al, (1966) เพื่อศึกษาวาทกรรมห้องเรียนเป็นหน่วยของการปฏิสัมพันธ์อยู่บนพื้นฐานของ Wittgenstein (1953) ทฤษฎีเกม ต่อมา Goffman (1969) นำมาใช้ย้ายไปปฏิสัมพันธ์ทางสังคมซึ่งเป็นวิธีการที่มีความเกี่ยวข้องกับกระดาษนี้ ตามที่ Goffman (1969) การย้ายเป็นหลักสูตรของการกระทำที่เกี่ยวข้องกับผลกระทบที่แท้จริงซึ่งมีความเข้าใจบางอย่างในความหมายทั่วไป กระดาษต่อไปนี้จะกำหนดเป็นช่วงเวลาที่การเคลื่อนไหวที่สำคัญสำหรับการวางตำแหน่งตัวเองในการเจรจาต่อรองเช่นเรียกร้องความน่าเชื่อถือของคนและความต้องการ ยกตัวอย่างเช่นการเคลื่อนไหวที่ใช้กันทั่วไปในการเจรจารวมถึงการคุกคามและน่าสนใจสำหรับความเห็นอกเห็นใจ ความหมายของการเคลื่อนไหวซึ่งแตกต่างจากของ Goffman
มันเกี่ยวข้องกับย้ายไปตำแหน่งการเจรจาต่อรองมากกว่ามุ่งเน้นไปที่เมื่อจะให้ย้ายและจะเปิด หนึ่งในการเปิดการสนทนาสามารถมีส่วนร่วมมากกว่าหนึ่งย้ายตั้งแต่หนึ่งที่สามารถตอบสนองต่อการย้ายที่มีอยู่ในขณะที่เริ่มต้นการย้ายใหม่ในเวลาเดียวกัน ย้ายนอกจากนี้ยังสามารถประกอบด้วยมากกว่าหนึ่งเปิด
(เช่นการใช้หลายรอบในการแสดงหนึ่งย้ายของการสร้างความน่าเชื่อถือของคน)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2.4 . ย้ายตำแหน่ง
นิยามเป็นจุดชมวิวจะผ่านหนึ่งซึ่งเห็นโลก ( เดวิสและ harre 1990 : 46 ) , สนับสนุนการย้ายในการเจรจาต่อรองจึงต้องการเพื่อหารือเกี่ยวกับตำแหน่ง ในส่วนนี้ ตำแหน่งที่สามารถเห็นได้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ sociocognitive คล้ายกับเฟรมหรือจุดของมุมมอง ซึ่งแตกต่างจากเฟรมเน้นการสร้างมุมมองผ่านการโต้ตอบ
หรือปฏิสัมพันธ์บทบาทเกี่ยวข้องกับพรรคอื่น ๆ ( พัทและโจนส์ 1982 ; สเปนเซอร์ - oatey 2000 ) ผ่านการปฏิสัมพันธ์นี้เป็นสถานที่ที่สร้างขึ้นเพื่อไกล่เกลี่ยความสัมพันธ์ทางสังคมและการกระทำ เช่น การวางตำแหน่งของ บริษัท การเงิน 1 ตำแหน่งราคาเส้นด้านล่างที่น่าสนใจให้กับพรรคอื่น ๆ .
คำว่า " เลื่อน " เป็นครั้งแรก โดย bellack et al . ( 1966 ) เพื่อศึกษาวาทกรรมห้องเรียนเป็นหน่วยของปฏิสัมพันธ์ตามวิทเก้นสไตน์ ( 1953 ) ทฤษฎีเกม ต่อมา goffman ( 1969 ) ไปใช้กับการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมเป็นวิธีการที่เกี่ยวข้องกับบทความนี้ ตาม goffman ( 1969 ) , ย้ายที่เป็นหลักสูตรของการกระทำที่เกี่ยวข้องกับผลจริงซึ่งมีความเข้าใจบางอย่างในการทั่วไปความหมาย กระดาษนี้เพิ่มเติมการกำหนดเคลื่อนตำแหน่งตัวเองในช่วงเวลาที่สำคัญในการต่อรอง เช่น การสนับสนุนของความน่าเชื่อถือและความต้องการ ตัวอย่างเช่นที่ใช้โดยทั่วไปในการเจรจา รวมถึงการย้ายคุกคาม และน่าสนใจสำหรับความเห็นอกเห็นใจ ความหมายนี้ ย้ายที่แตกต่าง
จาก goffman .มันเกี่ยวข้องกับย้ายตำแหน่งการเจรจาต่อรองมากกว่า เน้น เมื่อ เพื่อ ให้ ย้าย และจะเปิด หนึ่งการสนทนาเปิดสามารถเกี่ยวข้องกับมากกว่าหนึ่งย้ายตั้งแต่หนึ่งสามารถตอบสนองต่อการย้ายที่มีอยู่ในขณะที่การย้ายใหม่ในเวลาเดียวกัน การย้ายสามารถจะประกอบด้วยมากกว่าหนึ่งเปิด ( เช่น ใช้หลายจะแสดงหนึ่งย้ายที่สร้างเป็นเงิน

)