The purpose of this paper is to ill

The purpose of this paper is to illustrate how the so called resource-advantage perspective can be used to determine the importance of specific relational and transactional dimensions of buyer-supplier relationships in driving relationship competitiveness within a transnational company(TNC). The main objective of our research was to analyze which and how much specific relational and/or transactional dimensions of buyer-supplier relationships affect TNC buyer-supplier relationship competitiveness. Based on an illustrative empirical example, we tested a simple variance-based reflective Structural Equation Model (SEM) with main effects based on a sample
of 130 TNC buyer-supplier relationships. Our results show that buyer-supplier relationship competitiveness is mostly driven by interpersonal trust and joint problem solving (both relational determinants), as well as by two kinds of transaction-specific investments (TSIs), namely investments into people and physical assets. In terms of theoretical implications, our results show that the resource-advantage theory of competition can link both the relationship marketing and the transaction cost economics perspective of buyer-supplier relationship management. We further provide some managerial recommendations for more effective management of TNC buyer-supplier
relationships in terms of leveraging competitiveness


The main critique of TCE, however, concerns its atomized economic transactions, disregarding all other possible contingent relationships to this transaction (Cook & Emerson, 1978). This point was also raised by Blomqvist, Kyläheiko & Virolainen (2002) who pointed to the need for TCE to shift from a narrow cost perspective to a wider transaction benefits-based analysis. A second critique raised by Ring & Van der Ven (1992) is that it presentsa set of discrete transaction types, not the evolution of governance mechanisms through time. A third point raised the question of actors being only opportunistic and led by self-interest, disregarding the gradual development
of trust and commitment in long-term relationships (Powell, 1990; Barney & Hesterly, 1999). A fourth and final critique was connected to Krapfel, Salmond & Spekman’s (1991) observation that the nature of transaction costs themselves actually determines the relationship types, which also determine the relationship governance (Lintukangas, 2007; also see Heide & John, 1992).Thus, TCE did not adequately explain, e.g. “the influences of internal management and social relations”
(Lintukangas, 2007, p. 5; cf. Ghoshal & Moran, 1996).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ของเอกสารนี้จะแสดงวิธีการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรมุมมองสิ่งที่เรียกว่าการกำหนดความสำคัญของมิติเชิง และทรานแซคชันที่เฉพาะของความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อในการขับขี่แข่งขันความสัมพันธ์ใน company(TNC) ข้ามชาติ วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยของเราคือการ วิเคราะห์ใด และจำนวนเฉพาะทรานแซคชัน หรือเชิงมิติของความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อผลแข่งขันความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ TNC ตามตัวอย่างประจักษ์แสดง เราทดสอบแบบง่ายตามต่างสะท้อนโครงสร้างสมการรุ่น (SEM) มีผลกระทบหลักที่เป็นตัวอย่างความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ TNC 130 ผลของเราแสดงว่า ผู้จำหน่ายผู้ซื้อความสัมพันธ์แข่งขันเป็นส่วนใหญ่ขับเคลื่อน ด้วยมนุษยสัมพันธ์ความไว้วางใจและร่วมแก้ไขปัญหา (ดีเทอร์มิแนนต์ทั้งเชิง), เป็นสองชนิดของธุรกรรมเฉพาะการลงทุน (TSIs), ลงทุนได้แก่คนและสินทรัพย์ทางกายภาพ ในทฤษฎีผลกระทบ ผลของเราแสดงว่า ทฤษฎีประโยชน์ทรัพยากรของการแข่งขันสามารถเชื่อมโยงการตลาดความสัมพันธ์และธุรกรรมต้นทุนมุมมองเศรษฐศาสตร์บริหารความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ เราเพิ่มเติมให้บางคำแนะนำบริหารจัดการสำหรับ TNC ผู้ซื้อผู้จัดการมีประสิทธิภาพมากขึ้นความสัมพันธ์ในด้านการใช้ประโยชน์จากศักยภาพในการแข่งขันอย่างไรก็ตาม วิจารณ์หลักของ TCE เกี่ยวข้องกับของ atomized เศรษฐกิจธุรกรรม น่าเคารพอื่น ๆ กองได้ความสัมพันธ์ทั้งหมดกับธุรกรรมนี้ (อาหารและอีเมอร์สัน 1978) นอกจากนี้ยังขึ้นจุดนี้ โดย Blomqvist, Kyläheiko และ Virolainen (2002) ที่ชี้ไป TCE จะเปลี่ยนจากมุมมองทุนแคบไปกว้างธุรกรรมใช้ประโยชน์วิเคราะห์ความต้องการ วิจารณ์ที่สองขึ้น โดยแหวน & Van der Ven (1992) ได้ presentsa ชุดของธุรกรรมที่ไม่ต่อเนื่องชนิด วิวัฒนาการของกลไกการกำกับดูแลผ่านเวลาไม่ จุดที่สามยกคำถามที่แสดงเฉพาะการยก และนำ โดย self-interest โดยการพัฒนาที่สมดุลความไว้วางใจและความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ระยะยาว (พาวเวล 1990 บาร์นีย์ & Hesterly, 1999) สี่และวิจารณ์สุดท้ายถูกเชื่อมต่อกับ Krapfel, Salmond และของ Spekman (1991) สังเกตว่า ลักษณะของต้นทุนธุรกรรมตัวเองจริงกำหนดชนิดความสัมพันธ์ ซึ่งยัง กำหนดธรรมาภิบาลความสัมพันธ์ (Lintukangas, 2007 ดู Heide และจอห์น 1992) ดังนั้น TCE ได้ไม่เพียงพออธิบาย เช่น "มีอิทธิพลต่อการจัดการภายในและความสัมพันธ์ทางสังคม"(Lintukangas, 2007, p. 5 มัทธิว Ghoshal & โมแร น 1996)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ของบทความนี้คือการแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่เรียกว่ามุมมองของทรัพยากรประโยชน์สามารถนำมาใช้ในการกำหนดความสำคัญของมิติที่เฉพาะเจาะจงสัมพันธ์และการทำธุรกรรมของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายในการผลักดันการแข่งขันความสัมพันธ์ภายใน บริษัท ข้ามชาติ (TNC) วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยของเราคือการวิเคราะห์และวิธีการมากที่เฉพาะเจาะจงสัมพันธ์และ / หรือการทำธุรกรรมมิติของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีผลกระทบต่อการแข่งขันความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย TNC ขึ้นอยู่กับตัวอย่างเชิงประจักษ์เป็นตัวอย่างเราได้ทดสอบความแปรปรวนง่ายตามสมการสะท้อนโครงสร้างรุ่น (SEM) ที่มีผลกระทบหลักที่อยู่บนพื้นฐานของกลุ่มตัวอย่าง
130 TNC ความสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย ผลของเราแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่เป็นแรงผลักดันส่วนใหญ่โดยความไว้วางใจระหว่างบุคคลและการแก้ปัญหาร่วมกัน (ทั้งปัจจัยที่สัมพันธ์) เช่นเดียวกับสองชนิดของการลงทุนโดยเฉพาะการทำธุรกรรม (TSIS) คือการลงทุนเข้าไปในคนและสินทรัพย์ทางกายภาพ ในแง่ของผลกระทบทางทฤษฎีผลของเราแสดงให้เห็นว่าทฤษฎีทรัพยากรประโยชน์จากการแข่งขันที่สามารถเชื่อมโยงการตลาดทั้งความสัมพันธ์และรายการค่าใช้จ่ายมุมมองเศรษฐศาสตร์ของการจัดการความสัมพันธ์กับผู้ซื้อผู้ขาย เรายังให้คำแนะนำการบริหารจัดการบางอย่างสำหรับการจัดการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นของ TNC
ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีความสัมพันธ์ในแง่ของการใช้ประโยชน์จากความสามารถในการแข่งขันวิจารณ์หลักของทีซีอีแต่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมทางเศรษฐกิจ atomized ของตนโดยไม่คำนึงถึงความสัมพันธ์ที่ผูกพันอื่น ๆ ที่เป็นไปได้ในการทำธุรกรรมนี้ (คุกและเมอร์สัน, 1978 ) จุดนี้ถูกเลี้ยงดูมาโดย Blomqvist, Kyläheikoและ Virolainen (2002) ที่ชี้ให้เห็นความจำเป็นในการที่จะเปลี่ยนทีซีอีจากมุมมองของค่าใช้จ่ายที่แคบกว้างการทำธุรกรรมการวิเคราะห์ผลประโยชน์ตาม วิจารณ์ที่สองเพิ่มขึ้นโดยแหวนและแวนเดอร์เวน (1992) ก็คือว่ามัน presentsa กำหนดประเภทของการทำธุรกรรมที่ไม่ต่อเนื่องไม่วิวัฒนาการของกลไกการกำกับดูแลผ่านช่วงเวลาที่ จุดที่สามยกคำถามของนักแสดงเป็นเพียงฉวยโอกาสและนำโดยประโยชน์ของตนเองโดยไม่คำนึงถึงการพัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไปของความไว้วางใจและความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ระยะยาว (พาวเวล 1990; บาร์นีย์และ Hesterly, 1999) วิจารณ์ที่สี่และสุดท้ายได้รับการเชื่อมต่อกับ Krapfel, Salmond และ Spekman ของ (1991) สังเกตว่าธรรมชาติของการทำธุรกรรมค่าใช้จ่ายของตัวเองจริงกำหนดประเภทความสัมพันธ์ที่ยังตรวจสอบการกำกับดูแลความสัมพันธ์ (Lintukangas 2007; ยังเห็น Heide และจอห์น, 1992) ดังนั้น TCE ไม่ได้อธิบายอย่างเพียงพอเช่น "อิทธิพลของการจัดการภายในและความสัมพันธ์ทางสังคม" (Lintukangas, 2007, หน้า 5. เทียบ Ghoshal และแรน, 1996)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงวิธีการที่เรียกว่าประโยชน์จากทรัพยากรมุมมองที่สามารถใช้เพื่อตรวจสอบความสัมพันธ์และมิติของความสัมพันธ์เฉพาะด้านผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์ในการขับรถในความสัมพันธ์ภายใน บริษัท ข้ามชาติ ( TNC )วัตถุประสงค์หลักของการวิจัยเพื่อวิเคราะห์และวิธีการที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสัมพันธ์และ / หรือมิติด้านความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ผู้ซื้อผู้ซื้อ TNC ความสัมพันธ์การแข่งขันมาก จากตัวอย่างเชิงประจักษ์ภาพประกอบ เราทดสอบง่าย แปรปรวนตามโมเดลสมการโครงสร้างสะท้อนแสง ( SEM ) กับหลักผลจากตัวอย่าง
130 TNC ผู้ซื้อจัดหาความสัมพันธ์ ผลของเราแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันความสัมพันธ์ซัพพลายเออร์ผู้ซื้อส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยไว้ใจ และร่วมแก้ไขปัญหาระหว่างบุคคล ( ทั้งแบบกำหนด ) รวมทั้งสองประเภทของการลงทุน โดยเฉพาะธุรกรรม ( tsis ) ได้แก่ การลงทุนในคนและร่างกายทรัพย์สิน ในแง่ของความหมายเชิงทฤษฎีผลของเราแสดงให้เห็นว่าประโยชน์จากทรัพยากรทฤษฎีการแข่งขันสามารถเชื่อมโยงทั้งความสัมพันธ์ทางการตลาด และธุรกรรมต้นทุนทางเศรษฐศาสตร์ของการจัดการความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตผู้ซื้อ เรายังให้ข้อเสนอแนะสำหรับการจัดการการจัดการมีประสิทธิภาพมากขึ้นของ TNC ผู้ซื้อผู้ผลิต
ความสัมพันธ์ในแง่ของจำนวนการแข่งขัน


วิจารณ์หลักในแต่ความกังวลของธุรกรรมทางเศรษฐกิจได้ ทิ้งทั้งหมดที่เป็นไปได้อื่น ๆความสัมพันธ์กับรายการนี้ ( ทำ& Emerson , 1978 ) จุดนี้ยังเติบโต โดย blomqvist Kyl , และ Heiko & virolainen ( 2545 ) ที่ชี้ให้เห็นถึงความต้องการในการเปลี่ยนจากมุมมองแคบไปกว้างธุรกรรมต้นทุนประโยชน์การวิเคราะห์ตามวิจารณ์โดยยกที่สองแหวน& แวน เดอ เวน ( 1992 ) คือ ว่า มัน presentsa ชุดประเภทธุรกรรมที่ไม่ต่อเนื่อง ไม่วิวัฒนาการของกลไกการปกครองผ่านเวลา จุดที่สาม ยกคำถามของนักแสดงที่ถูกเพียงและฉวยโอกาสนำโดยผลประโยชน์โดยไม่สนใจค่อยๆพัฒนา
ของความไว้วางใจและความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ระยะยาว ( Powell , 2533 ; บาร์นีย์& hesterly , 1999 )ที่สี่และสุดท้ายวิจารณ์ได้เชื่อมต่อกับ krapfel , แซลเมินด์& spekman ( 1991 ) สังเกตว่า ธรรมชาติของรายการค่าใช้จ่ายตัวเองจริง ๆ จะกำหนดชนิดของความสัมพันธ์ ซึ่งศึกษาความสัมพันธ์ ธรรมาภิบาล ( lintukangas , 2007 ; ยังเห็น Heide &จอห์น , 1992 ) ดังนั้นในไม่เพียงพออธิบาย เช่น " อิทธิพลของ การจัดการภายในและความสัมพันธ์ทางสังคม "
( lintukangas , 2550 , หน้า 5 ; CF ghoshal &มอแรน , 1996 )