- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
The Client's Viewpoint-Characterist
The Client's Viewpoint-Characteristics of Professional Services
From our client's perspective, professional services such as Trust are:
A woman with a laptop thinks about the client's perspective on marketing trust servicesInseparable from provider. From the buyer's perspective, the service and service provider are closely linked. Creating a good impression and providing quality service are key to acquiring and retaining clients. The positive is that CPAs enjoy a good reputation for honesty and integrity. For a system owner seeking to build up its image as trustworthy, the CPA's reputation provides value.
Intangible. Unlike a product, such as a car or DVD player, the buyer cannot touch or taste a service. As a result, some clients may find a professional service somewhat difficult to understand or appreciate. It's hard to appreciate the work involved in a financial statement audit if you have never done one. Education is the key to overcoming this concern. Another method is to establish results.
Variable by provider. Services provided by one accounting professional or consultant will vary according to differences in education, training, disposition, and so forth. Clients understand this very well. To differentiate you and your firm, it is helpful to establish a list of satisfied clients who can serve as references to address this natural concern of prospective clients.
Perishable. Services, unlike products, cannot be stored. A track record of accomplishments can be measured and recorded. Trust has proven itself for clients.
Overcoming these and other obstacles takes planning and execution. In this segment, we have provided some tips and recommendations.
Develop a Trust Marketing Plan
People writing down a trust marketing planEvery accounting firm, no matter how large or small, can benefit by developing a marketing and sales plan. Whether formal or informal, the marketing plan should identify who you are trying to reach, how you will reach them (or instance, using advertising, public relations, strategic alliances, a Web site, direct marketing, etc.).
The firm should also create a sales plan. The plan should identify who will contact prospective Trust clients, how the firm will qualify them as potential buyers, how the firm will determine their needs, and objectives. Selling a compliance-oriented service such as an audit or tax preparation typically takes less planning and persistence than selling a service such as Trust. In developing a plan, consider using the following steps:
Step #1—Understand your Market
Key to developing any marketing plan is understanding the market. To be effective, a marketing strategy should begin with an assessment of the market for the service in the area in which your firm practices (e.g., geographic area, industry, client size, etc.). It is important to consider the entire market population and not just existing clients. Information about the market can be developed through formal and informal markets research techniques (e.g., surveying the market, talking to existing clients, and so on). The purpose of this effort is to identify organizations most likely to buy these services.
In the area of technology services, market research indicates that small and medium-sized businesses are presently under-serviced for their technology needs and are seeking outside assistance. Other studies indicate that more and more companies are relying on third party service providers and they are looking for assurance that the systems of those service providers are reliable and secure. This is one of the reasons Trust was developed.
A primary candidate for selling Trust should be your existing client base. They need the guidance and assurance you can provide. Start by identifying which clients are third party services providers or have service level agreements with other providers. Next, try to determine how many of your clients rely heavily on those third party systems - do they contain business critical information? Do they contain sensitive customer information? Help your clients understand the need to know that those systems are indeed reliable and secure. As a business advisor, you owe it to clients to help them identify ways to thrive in the new environment.
The planning process is also a good time for a little self-appraisal. You should understand your own firm's strengths, weaknesses, opportunities and threats. Often known by the acronym SWOT, the process and product has proven valuable to many CPA firms. Strengths and weaknesses are internal to the firm, and they are largely under your control. Opportunities and threats are external and less controllable, but need to be factored into your plan.
Lastly, be sure you understand the competition and the positioning of Trust. Simply stated, Trust is the most comprehensive assurance service for evaluating system reliability, including security, availability, confidentiality, and processing integrity that is available and is clearly differentiated in the market as it provides independent verification that a system meets rigorous standards.
In assessing the risk of Trust engagements, you would consider the nature of the practice area, the industry, potential clients and the types of systems used. You would need to match these risk factors to your ability to manage those risks and obtain fees commensurate with the risks.
It would be useful to assess your staff's skills inventory to obtain an understanding of the existing competency pool. This would be followed by a gap analysis to determine the gap between the existing competency pool and the competency requirements of the Trust services. Once the gap analysis has been performed, a plan of training or hiring can be developed. This plan should have a timeline and budget.
An alternative consideration would involve an acquisition of qualified staff or a firm that already possesses credentials in this area.
Step #2—Identify Target Audiences and Companies
The first step in identifying potential target audiences or prospects for a Trust engagement, it is helpful to look at a number of factors that would be useful indicators of an organization's need for and readiness for Trust:
Public companies—Boards of Directors of public companies are increasingly conscious of their significant dependence on corporate information systems and the risks related to unreliable systems.
Controls conscious management—Controls conscious management may view a Trust engagement as an effective tool to inculcate an appropriate control orientation for the entity.
Complex and changing systems—Complex and changing systems are vulnerable to breakdowns in procedures; hence, entities with such systems would be sensitized to the need for a rigorous system reliability framework such as Trust.
Mission critical systems— Mission critical systems would be the obvious target for a marketing campaign due to the consequences to the entity flowing from unreliable systems.
Outsourced systems—Outsourced systems are difficult to observe and monitor. Thus, entities that have outsourced systems represent an ideal target for Trust services.
Controls breakdowns reported in media—While control breakdowns are unfortunate events for entities, studies repeatedly show that receptivity to services increases when breakdowns bring the need to management's attention and raise the urgency of a project to address control problems. Thus, entities that have experienced control breakdowns would be particularly interested in Trust services.
Current users of SAS No.70 reports —Some purchasers of services intended as third party reports related to service organizations have acquired such services because SAS No. 70 was the only reporting framework available. In many cases, where the goal is to produce a marketing document to persuade current and potential customers, investors, etc. about the reliability of an entity's system, Trust would be a preferable framework since Trust results in an unrestricted report where SAS 70 reports are restricted. In addition, if the goal is to speak to the issues of business continuity and disaster recovery, a Trust type engagement would be preferred as SAS 70 is not able to deal with those issues. No matter which engagement is performed, it is important to identify the needs of the organization and then provide the service that best meets their needs.
Step # 3—Decide on the Most Effective Marketing and Sales Approach
As a general rule, firms spend roughly 2 percent to 3 percent of their annual revenues on marketing. Whatever the budget, the marketing plan should identify the best vehicles for reaching the target audience. Sometimes, a letter to clients will suffice. Other times, you may decide to adopt a more comprehensive and integrated plan that includes elements such as direct marketing, event marketing, advertising, public relations, and direct sales.
With any approach you adopt, the marketing plan should include methods of communicating the Trust advantages:
Improves the overall reliability of systems
Independent verification of the system bolsters confidence and trust among users of the system or those that rely on them
CPAs are the acknowledged providers of assurance and trust
International network for building trust
Meets the needs of consumers, merchants, ASP/ISPs, and business-to-business markets
Your budget, experience, and target audiences will guide you in the marketing planning
Step #4— Develop and Implement a Sales Plan
As part of the marketing plan, you should also establish a sales strategy and objectives to measure progress. This sales plan should include:
Who sells and who generates leads. A coordinated approach. For instance, agree that managers working at the target prospect report who is contemplating third party outsourcing of systems and set up a meeting with the partner.
A list of targets to contact. For larger firms, you can build a sales contact an
From our client's perspective, professional services such as Trust are:
A woman with a laptop thinks about the client's perspective on marketing trust servicesInseparable from provider. From the buyer's perspective, the service and service provider are closely linked. Creating a good impression and providing quality service are key to acquiring and retaining clients. The positive is that CPAs enjoy a good reputation for honesty and integrity. For a system owner seeking to build up its image as trustworthy, the CPA's reputation provides value.
Intangible. Unlike a product, such as a car or DVD player, the buyer cannot touch or taste a service. As a result, some clients may find a professional service somewhat difficult to understand or appreciate. It's hard to appreciate the work involved in a financial statement audit if you have never done one. Education is the key to overcoming this concern. Another method is to establish results.
Variable by provider. Services provided by one accounting professional or consultant will vary according to differences in education, training, disposition, and so forth. Clients understand this very well. To differentiate you and your firm, it is helpful to establish a list of satisfied clients who can serve as references to address this natural concern of prospective clients.
Perishable. Services, unlike products, cannot be stored. A track record of accomplishments can be measured and recorded. Trust has proven itself for clients.
Overcoming these and other obstacles takes planning and execution. In this segment, we have provided some tips and recommendations.
Develop a Trust Marketing Plan
People writing down a trust marketing planEvery accounting firm, no matter how large or small, can benefit by developing a marketing and sales plan. Whether formal or informal, the marketing plan should identify who you are trying to reach, how you will reach them (or instance, using advertising, public relations, strategic alliances, a Web site, direct marketing, etc.).
The firm should also create a sales plan. The plan should identify who will contact prospective Trust clients, how the firm will qualify them as potential buyers, how the firm will determine their needs, and objectives. Selling a compliance-oriented service such as an audit or tax preparation typically takes less planning and persistence than selling a service such as Trust. In developing a plan, consider using the following steps:
Step #1—Understand your Market
Key to developing any marketing plan is understanding the market. To be effective, a marketing strategy should begin with an assessment of the market for the service in the area in which your firm practices (e.g., geographic area, industry, client size, etc.). It is important to consider the entire market population and not just existing clients. Information about the market can be developed through formal and informal markets research techniques (e.g., surveying the market, talking to existing clients, and so on). The purpose of this effort is to identify organizations most likely to buy these services.
In the area of technology services, market research indicates that small and medium-sized businesses are presently under-serviced for their technology needs and are seeking outside assistance. Other studies indicate that more and more companies are relying on third party service providers and they are looking for assurance that the systems of those service providers are reliable and secure. This is one of the reasons Trust was developed.
A primary candidate for selling Trust should be your existing client base. They need the guidance and assurance you can provide. Start by identifying which clients are third party services providers or have service level agreements with other providers. Next, try to determine how many of your clients rely heavily on those third party systems - do they contain business critical information? Do they contain sensitive customer information? Help your clients understand the need to know that those systems are indeed reliable and secure. As a business advisor, you owe it to clients to help them identify ways to thrive in the new environment.
The planning process is also a good time for a little self-appraisal. You should understand your own firm's strengths, weaknesses, opportunities and threats. Often known by the acronym SWOT, the process and product has proven valuable to many CPA firms. Strengths and weaknesses are internal to the firm, and they are largely under your control. Opportunities and threats are external and less controllable, but need to be factored into your plan.
Lastly, be sure you understand the competition and the positioning of Trust. Simply stated, Trust is the most comprehensive assurance service for evaluating system reliability, including security, availability, confidentiality, and processing integrity that is available and is clearly differentiated in the market as it provides independent verification that a system meets rigorous standards.
In assessing the risk of Trust engagements, you would consider the nature of the practice area, the industry, potential clients and the types of systems used. You would need to match these risk factors to your ability to manage those risks and obtain fees commensurate with the risks.
It would be useful to assess your staff's skills inventory to obtain an understanding of the existing competency pool. This would be followed by a gap analysis to determine the gap between the existing competency pool and the competency requirements of the Trust services. Once the gap analysis has been performed, a plan of training or hiring can be developed. This plan should have a timeline and budget.
An alternative consideration would involve an acquisition of qualified staff or a firm that already possesses credentials in this area.
Step #2—Identify Target Audiences and Companies
The first step in identifying potential target audiences or prospects for a Trust engagement, it is helpful to look at a number of factors that would be useful indicators of an organization's need for and readiness for Trust:
Public companies—Boards of Directors of public companies are increasingly conscious of their significant dependence on corporate information systems and the risks related to unreliable systems.
Controls conscious management—Controls conscious management may view a Trust engagement as an effective tool to inculcate an appropriate control orientation for the entity.
Complex and changing systems—Complex and changing systems are vulnerable to breakdowns in procedures; hence, entities with such systems would be sensitized to the need for a rigorous system reliability framework such as Trust.
Mission critical systems— Mission critical systems would be the obvious target for a marketing campaign due to the consequences to the entity flowing from unreliable systems.
Outsourced systems—Outsourced systems are difficult to observe and monitor. Thus, entities that have outsourced systems represent an ideal target for Trust services.
Controls breakdowns reported in media—While control breakdowns are unfortunate events for entities, studies repeatedly show that receptivity to services increases when breakdowns bring the need to management's attention and raise the urgency of a project to address control problems. Thus, entities that have experienced control breakdowns would be particularly interested in Trust services.
Current users of SAS No.70 reports —Some purchasers of services intended as third party reports related to service organizations have acquired such services because SAS No. 70 was the only reporting framework available. In many cases, where the goal is to produce a marketing document to persuade current and potential customers, investors, etc. about the reliability of an entity's system, Trust would be a preferable framework since Trust results in an unrestricted report where SAS 70 reports are restricted. In addition, if the goal is to speak to the issues of business continuity and disaster recovery, a Trust type engagement would be preferred as SAS 70 is not able to deal with those issues. No matter which engagement is performed, it is important to identify the needs of the organization and then provide the service that best meets their needs.
Step # 3—Decide on the Most Effective Marketing and Sales Approach
As a general rule, firms spend roughly 2 percent to 3 percent of their annual revenues on marketing. Whatever the budget, the marketing plan should identify the best vehicles for reaching the target audience. Sometimes, a letter to clients will suffice. Other times, you may decide to adopt a more comprehensive and integrated plan that includes elements such as direct marketing, event marketing, advertising, public relations, and direct sales.
With any approach you adopt, the marketing plan should include methods of communicating the Trust advantages:
Improves the overall reliability of systems
Independent verification of the system bolsters confidence and trust among users of the system or those that rely on them
CPAs are the acknowledged providers of assurance and trust
International network for building trust
Meets the needs of consumers, merchants, ASP/ISPs, and business-to-business markets
Your budget, experience, and target audiences will guide you in the marketing planning
Step #4— Develop and Implement a Sales Plan
As part of the marketing plan, you should also establish a sales strategy and objectives to measure progress. This sales plan should include:
Who sells and who generates leads. A coordinated approach. For instance, agree that managers working at the target prospect report who is contemplating third party outsourcing of systems and set up a meeting with the partner.
A list of targets to contact. For larger firms, you can build a sales contact an
0/5000
ลักษณะมุมมองของไคลเอ็นต์บริการมืออาชีพ จากมุมมองของลูกค้า บริการมืออาชีพเชื่อถือได้: ผู้หญิงที่ มีแล็ปท็อปคิดเกี่ยวกับมุมมองของลูกค้าในตลาด servicesInseparable ความไว้วางใจจากผู้ให้บริการ จากมุมมองของผู้ซื้อ บริการและผู้ให้บริการอย่างใกล้ชิดเชื่อมโยง สร้างความประทับใจ และการให้บริการที่มีคุณภาพมีคีย์เพื่อหา และรักษาลูกค้า ในแง่บวกคือ ว่า CPAs เพลิดเพลินกับชื่อเสียงที่ดีสำหรับความซื่อสัตย์และ เจ้าของระบบที่กำลังจะสร้างภาพของตนเป็นที่น่าเชื่อถือ ชื่อเสียงของ CPA ให้ค่าไม่มีตัวตน ซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ เช่นรถหรือเครื่องเล่น DVD ผู้ซื้อไม่สามารถสัมผัส หรือรสชาติการบริการ ดัง ลูกค้าบางอย่างอาจพบบริการมืออาชีพค่อนข้างยากที่จะเข้าใจ หรือชื่นชม เป็นการยากที่จะชื่นชมการทำงานที่เกี่ยวข้องในการตรวจสอบงบการเงินถ้าคุณไม่เคยทำหนึ่ง การศึกษาเป็นกุญแจสำคัญที่จะขจัดหมดสิ้นความกังวลนี้ วิธีหนึ่งคือการ สร้างผล ตัวแปรตามผู้ให้บริการ บริการบัญชีมืออาชีพหนึ่งหรือปรึกษาจะแตกต่างกันตามความแตกต่างในการศึกษา ฝึกอบรม การจัดการ และอื่น ๆ ลูกค้าเข้าใจนี้ดีมาก เพื่อแบ่งแยกคุณและบริษัทของคุณ จะเป็นประโยชน์ในการสร้างรายชื่อของลูกค้าพึงพอใจที่สามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงเพื่อแก้ไขปัญหานี้ตามธรรมชาติของผู้ เปื่อยได้ ไม่สามารถเก็บบริการ ซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ ประวัติของสำเร็จสามารถวัด และบันทึก เชื่อถือได้พิสูจน์ตัวเองสำหรับลูกค้ามากเพียงใดเหล่านี้และอุปสรรคอื่น ๆ ใช้เวลาวางแผนและการดำเนินการ ในเซ็กเมนต์นี้ เราได้ให้คำแนะนำและข้อเสนอแนะ พัฒนาแผนการตลาดแทนคนที่เขียนลงแทนการตลาด planEvery บัญชีบริษัท ไม่ว่าเล็ก หรือใหญ่อย่างไร ได้รับประโยชน์ โดยการพัฒนาแผนการตลาด และการขาย ไม่ว่าเป็น หรือไม่เป็นทางการ แผนการตลาดควรระบุที่คุณกำลังพยายามเข้าถึง วิธีคุณจะเข้าถึงพวกเขา (หรือโดยตรงตัวอย่าง การใช้โฆษณา ประชาสัมพันธ์ พันธมิตร เว็บไซต์ การตลาด ฯลฯ)บริษัทควรสร้างแผนการขาย แผนควรระบุที่จะติดต่อมีแนวโน้มความน่าเชื่อถือลูกค้า วิธีบริษัทจะคัดเลือกให้เป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ไรบริษัทจะกำหนดความต้องการ และวัตถุประสงค์ ขายบริการที่มุ่งเน้นการปฏิบัติตามกฎระเบียบเช่นการเตรียมการตรวจสอบหรือภาษีมักใช้เวลาน้อยกว่าการวางแผนและมีอยู่มากกว่าการขายบริการเช่นความน่าเชื่อถือ ในการพัฒนาแผน ลองใช้ขั้นตอนต่อไปนี้: ขั้นตอนที่ #1 — เข้าใจตลาดของคุณ คีย์ในการพัฒนาแผนการตลาดมีความเข้าใจตลาด มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์ทางการตลาดควรเริ่มต้น ด้วยการประเมินของตลาดบริการในพื้นที่ของบริษัทปฏิบัติ (เช่น ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ อุตสาหกรรม ขนาดลูกค้า ฯลฯ) จะต้องพิจารณาทั้งหมดตลาดประชากรและลูกค้าไม่เพียงแค่ที่มีอยู่ ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดสามารถพัฒนาผ่านระบบ และเทคนิควิจัยตลาดเป็น (เช่น สำรวจตลาด พูดคุยกับลูกค้าที่มีอยู่ และอื่น ๆ) วัตถุประสงค์ของความพยายามนี้จะระบุองค์กรมักจะซื้อบริการเหล่านี้ ในพื้นที่ของบริการเทคโนโลยี วิจัยบ่งชี้ว่า ธุรกิจขนาดเล็ก และ ขนาดกลางปัจจุบันภายใต้-บริการสำหรับความต้องการเทคโนโลยี และกำลังมองหาความช่วยเหลือภายนอก ศึกษาอื่น ๆ บ่งชี้ว่า บริษัท มากพึ่งผู้ให้บริการบุคคลที่สาม และกำลังมองหาประกันที่ระบบของผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้ และปลอดภัย นี้เป็นหนึ่งในเหตุผลที่เชื่อถือได้รับการพัฒนา หลักต้องขายความน่าเชื่อถือควรเป็นฐานลูกค้าที่มีอยู่ พวกเขาต้องการคำแนะนำและคุณสามารถให้ประกัน เริ่มต้น ด้วยการระบุลูกค้าที่เป็นผู้ให้บริการบุคคลที่สาม หรือมีข้อตกลงระดับการบริการกับผู้ให้บริการอื่น ๆ ถัดไป พยายามที่จะกำหนดจำนวนของไคลเอนต์ของคุณใช้มากระบบบุคคลเหล่านั้น - ไม่ประกอบด้วยข้อมูลสำคัญทางธุรกิจ พวกเขาประกอบด้วยข้อมูลลูกค้าสำคัญ ช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจจำเป็นต้องทราบว่า ระบบที่ปลอดภัย และเชื่อถือได้แน่นอน เป็นประธานกรรมการธุรกิจ คุณค้างชำระว่าลูกค้าเพื่อช่วยในการระบุวิธีการในการเจริญเติบโตในสภาพแวดล้อมใหม่ กระบวนการวางแผนเป็นเวลาดีสำหรับการประเมินตนเองเล็กน้อย คุณควรทำความเข้าใจของบริษัทจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม มักเรียก โดยย่อการวิเคราะห์ SWOT กระบวนการและผลิตภัณฑ์ได้พิสูจน์คุณค่ากับบริษัท CPA หลาย จุดแข็งและจุดอ่อนภายในบริษัท และพวกเขาส่วนใหญ่ภายใต้การควบคุมของคุณ โอกาสและการคุกคามภายนอก และควบคุมได้น้อย แต่จำเป็นต้องแยกตัวประกอบเป็นแผนของคุณ สุดท้าย ให้แน่ใจว่า คุณเข้าใจการแข่งขันและการจัดตำแหน่งตัวแทนของ กล่าว ความน่าเชื่อถือเป็นบริการประกันมากที่สุดสำหรับประเมินความน่าเชื่อถือของระบบ รวมถึงความปลอดภัย มีอยู่ ความลับ และประมวลผลสมบูรณ์ ที่มีอยู่อย่างชัดเจนแตกต่างกันในตลาดมีการตรวจสอบอิสระ ว่า ระบบตรงตามมาตรฐานที่เข้มงวดขึ้น ในการประเมินความเสี่ยงของงานความน่าเชื่อถือ คุณจะพิจารณาลักษณะของพื้นที่ปฏิบัติการ อุตสาหกรรม ลูกค้าที่มีศักยภาพ และชนิดของระบบที่ใช้ คุณจะต้องตรงกับปัจจัยเสี่ยงเหล่านี้เพื่อความสามารถในการจัดการความเสี่ยงดังกล่าว และได้รับค่าธรรมเนียมที่สอดรับกับความเสี่ยงมันจะมีประโยชน์ในการประเมินสินค้าคงคลังทักษะของพนักงานเพื่อให้ได้ความเข้าใจเกี่ยวกับประเภทความสามารถที่มีอยู่ นี้จะตาม ด้วยการวิเคราะห์ช่องว่างการกำหนดช่องว่างระหว่างกลุ่มความสามารถที่มีอยู่และความต้องการความสามารถของบริการความน่าเชื่อถือ เมื่อได้ทำการวิเคราะห์ช่องว่าง สามารถพัฒนาแผนการฝึกอบรมหรือการจ้าง แผนนี้ควรมีเส้นเวลาและงบประมาณ พิจารณาทางเลือกที่จะเกี่ยวข้องกับการซื้อของหน้าที่ที่เหมาะสมหรือบริษัทที่มีข้อมูลประจำตัวในบริเวณนี้แล้วขั้นตอนที่ #2 — ระบุผู้ชมเป้าหมายและบริษัทขั้นตอนแรกในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่อาจเกิดขึ้นหรือแนวโน้มสำหรับหมั้นแทน เป็นประโยชน์มองปัจจัยที่จะบ่งชี้ประโยชน์ขององค์กรต้องการและความพร้อมสำหรับความน่าเชื่อถือ:บริษัทเช่นบอร์ดของกรรมการของบริษัทมีมากตระหนักความสำคัญพึ่งพาระบบข้อมูลขององค์กรและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับระบบไม่ควบคุมสติจัดการตัวควบคุมสติจัดการอาจดูความผูกพันความน่าเชื่อถือเป็นเครื่องมือมีประสิทธิภาพเพื่อปลูกฝังแนวการควบคุมที่เหมาะสมสำหรับเอนทิตีได้ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงระบบซึ่งซับซ้อนและเปลี่ยนระบบเป็นการแบ่งในขั้นตอน ดังนั้น จะ sensitized เอนทิตีระบบดังกล่าวต้องการการกรอบงานความน่าเชื่อถือระบบอย่างเข้มงวดเช่นความน่าเชื่อถือภารกิจระบบที่สำคัญคือระบบภารกิจสำคัญมีเป้าหมายชัดเจนสำหรับแคมเปญการตลาดเนื่องจากผลการเอนทิตีไหลมาจากระบบไม่ ผลิตนอกบริษัทระบบ — นอกบริษัทระบบยากต่อการสังเกต และตรวจสอบ ดังนั้น เอนทิตีที่มีผลิตนอกบริษัทระบบแสดงเป้าหมายการเหมาะสำหรับการบริการความน่าเชื่อถือควบคุมการแบ่งรายงานในสื่อ — ขณะแบ่งควบคุม เหตุการณ์โชคร้ายสำหรับเอนทิตี ศึกษาซ้ำ ๆ แสดงที่ receptivity เพื่อเพิ่มบริการเมื่อแบ่งจำเป็นต้องให้ผู้บริหารให้ความสนใจ และเพิ่มความเร่งด่วนของโครงการเพื่อควบคุมปัญหา ดังนั้น หน่วยงานที่มีประสบการณ์ในการควบคุมแบ่งจะสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริการความน่าเชื่อถือผู้ใช้ปัจจุบันของ SAS No.70 รายงาน — บางผู้บริการไว้เป็นรายงานบุคคลที่เกี่ยวข้องกับองค์กรที่ให้บริการได้รับบริการดังกล่าวเนื่องจาก SAS หมายเลข 70 กรอบรายงานเท่านั้นที่พร้อมใช้งาน ในหลายกรณี ซึ่งเป้าหมายคือการ ผลิตเอกสารการตลาดชักจูงลูกค้าปัจจุบัน และเป็นไปได้ ลงทุน ฯลฯ เกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของระบบขององค์กร ความน่าเชื่อถือจะเป็นกรอบกว่าเนื่องจากความน่าเชื่อถือผลลัพธ์ในรายงานไม่จำกัดที่ SAS 70 รายงานถูกจำกัด หากเป้าหมายคือการ พูดถึงปัญหาความต่อเนื่องทางธุรกิจและกู้คืนภัยพิบัติ หมั้นชนิดแทนที่จะต้อง SAS 70 ไม่สามารถจัดการกับปัญหาเหล่านั้น ไม่ทำการหมั้น มันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อระบุความต้องการขององค์กร และให้บริการที่ดีที่สุดตรงกับความต้องการแล้วขั้นตอนที่#3 — เลือกตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและวิธีการขายเป็นกฎทั่วไป บริษัทใช้ประมาณร้อยละ 2 ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ประจำปีของพวกเขาในตลาด สิ่งงบประมาณ วางแผนการตลาดควรระบุยานพาหนะที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย บางครั้ง จดหมายถึงลูกค้าจะพอ บางครั้ง คุณอาจจะนำแผนขึ้นครอบคลุม และครบวงจรที่มีองค์ประกอบเช่นการตลาดทางตรง กิจกรรมการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ และขายตรงด้วยวิธีใด ๆ ที่คุณนำ แผนการตลาดควรมีวิธีการสื่อสารข้อดีน่าเชื่อถือ:ปรับปรุงความน่าเชื่อถือโดยรวมของระบบสามารถตรวจสอบที่เป็นอิสระของระบบความเชื่อมั่นและไว้วางใจระหว่างผู้ใช้ระบบหรือผู้ที่พึ่งพาได้CPAs เป็นผู้ให้บริการที่ดีมั่นใจและความน่าเชื่อถือเครือข่ายนานาชาติสำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือ ตรงตามความต้องการของผู้บริโภค ร้านค้า ASP/Isp และตลาดธุรกิจต่อธุรกิจงบประมาณของคุณ ประสบการณ์ และผู้ชมเป้าหมายจะแนะนำคุณในการวางแผนการตลาดขั้นตอนที่ #4 ซึ่งพัฒนา และใช้แผนการขายเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด คุณควรยังสร้างกลยุทธ์การขายและวัตถุประสงค์เพื่อวัดความก้าวหน้า แผนการขายนี้ควรประกอบด้วย:ผู้จำหน่าย และที่สร้างลูกค้าเป้าหมาย แนวทางการประสานการ ตัวอย่าง ยอมรับว่า ผู้จัดการที่ทำงานที่รายงานโอกาสเป้าหมายที่ซอฟต์แวร์สามบุคคลจ้างระบบ และตั้งค่าการประชุมกับคู่ค้ารายการเป้าหมายติดต่อ สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ คุณสามารถสร้างผู้ติดต่อขาย
การแปล กรุณารอสักครู่..
ลูกค้าทัศนะลักษณะของบริการระดับมืออาชีพ
จากมุมมองของลูกค้าของเราบริการระดับมืออาชีพเช่น Trust คือผู้หญิงที่มีแล็ปท็อปคิดเกี่ยวกับมุมมองของลูกค้าในความไว้วางใจการตลาด servicesInseparable จากผู้ให้บริการ จากมุมมองของผู้ซื้อบริการและผู้ให้บริการมีการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิด การสร้างความประทับใจที่ดีและการให้บริการที่มีคุณภาพเป็นกุญแจสำคัญในการแสวงหาและรักษาลูกค้า ในเชิงบวกคือว่า CPAs เพลิดเพลินกับชื่อเสียงที่ดีสำหรับความซื่อสัตย์สุจริตและความซื่อสัตย์ สำหรับเจ้าของระบบที่กำลังมองหาที่จะสร้างภาพที่เป็นที่น่าเชื่อถือชื่อเสียงของ CPA ให้ค่า. ไม่มีตัวตน ซึ่งแตกต่างจากสินค้าเช่นรถยนต์หรือเครื่องเล่นดีวีดี, ผู้ซื้อไม่สามารถสัมผัสหรือลิ้มรสบริการ เป็นผลให้ลูกค้าบางคนอาจพบบริการอย่างมืออาชีพค่อนข้างยากที่จะเข้าใจหรือชื่นชม มันยากที่จะชื่นชมผลงานที่เกี่ยวข้องในการตรวจสอบงบการเงินถ้าคุณไม่เคยทำอย่างใดอย่างหนึ่ง การศึกษาเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะความกังวลนี้ อีกวิธีหนึ่งคือการสร้างผล. ตัวแปรโดยผู้ให้บริการ การให้บริการโดยหนึ่งในวิชาชีพบัญชีหรือที่ปรึกษาจะแตกต่างกันไปตามความแตกต่างในด้านการศึกษาการฝึกอบรมการจัดการและอื่น ๆ ลูกค้าเข้าใจในเรื่องนี้เป็นอย่างดี ความแตกต่างของคุณและ บริษัท ของคุณจะเป็นประโยชน์ในการสร้างรายชื่อของลูกค้ามีความพึงพอใจที่สามารถทำหน้าที่เป็นอ้างอิงถึงอยู่นี้ความกังวลตามธรรมชาติของลูกค้าที่คาดหวัง. ที่เน่าเสียง่าย บริการแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถเก็บไว้ บันทึกการติดตามของความสำเร็จที่สามารถวัดและบันทึก เชื่อถือได้พิสูจน์ตัวเองสำหรับลูกค้า. การเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้และอื่น ๆ ที่จะใช้เวลาในการวางแผนและการดำเนินการ ในส่วนนี้เราได้ให้เคล็ดลับและคำแนะนำ. พัฒนาแผนการตลาดไว้ใจคนเขียนลงตลาดไว้วางใจ planEvery บริษัท บัญชีไม่ว่าจะใหญ่หรือเล็กจะได้ประโยชน์โดยการพัฒนาตลาดและการวางแผนการขาย ไม่ว่าจะเป็นทางการหรือไม่เป็นทางการ, การวางแผนการตลาดควรระบุที่คุณกำลังพยายามที่จะไปให้ถึงวิธีการที่คุณจะเข้าถึงพวกเขา (หรือตัวอย่างเช่นการใช้การโฆษณาประชาสัมพันธ์, พันธมิตรเชิงกลยุทธ์, เว็บไซต์, การตลาดทางตรงอื่น ๆ ). บริษัท ควรยัง สร้างแผนการขาย แผนควรระบุที่จะติดต่อลูกค้าไว้วางใจที่คาดหวังว่า บริษัท จะมีคุณสมบัติที่พวกเขาเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่า บริษัท จะกำหนดความต้องการของพวกเขาและวัตถุประสงค์ ขายบริการที่มุ่งเน้นการปฏิบัติตามเช่นการเตรียมการตรวจสอบหรือภาษีปกติจะใช้เวลาน้อยกว่าการวางแผนและความเพียรกว่าการขายบริการเช่น Trust ในการพัฒนาแผนให้พิจารณาโดยใช้ขั้นตอนต่อไปนี้: ขั้นตอนที่ 1 ทำความเข้าใจตลาดของคุณกุญแจสำคัญในการพัฒนาแผนการตลาดใด ๆ คือการทำความเข้าใจตลาด ให้มีประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดควรเริ่มต้นด้วยการประเมินของตลาดสำหรับการให้บริการในพื้นที่ซึ่งการปฏิบัติที่ บริษัท ของคุณ (เช่นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์อุตสาหกรรมขนาดลูกค้า ฯลฯ ) มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาประชากรตลาดทั้งหมดและไม่เพียงแค่ลูกค้าที่มีอยู่ ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดที่สามารถพัฒนาผ่านการตลาดอย่างเป็นทางการและไม่เป็นทางการเทคนิคการวิจัย (เช่นการสำรวจตลาดการพูดคุยกับลูกค้าที่มีอยู่, และอื่น ๆ ) จุดประสงค์ของความพยายามนี้คือการระบุองค์กรส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะซื้อบริการเหล่านี้. ในพื้นที่ของบริการเทคโนโลยีการวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเป็นปัจจุบันอยู่ภายใต้การให้บริการสำหรับความต้องการเทคโนโลยีของพวกเขาและกำลังมองหาความช่วยเหลือจากภายนอก การศึกษาอื่น ๆ แสดงให้เห็นว่า บริษัท มากขึ้นจะอาศัยผู้ให้บริการบุคคลที่สามและพวกเขากำลังมองหาความเชื่อมั่นว่าระบบของผู้ให้บริการมีความน่าเชื่อถือและมีความปลอดภัย นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่เชื่อถือได้รับการพัฒนา. ผู้สมัครหลักสำหรับการขายไว้วางใจควรจะเป็นฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ พวกเขาต้องการคำแนะนำและการประกันที่คุณสามารถให้ เริ่มต้นด้วยการระบุว่าลูกค้าของบุคคลที่สามผู้ให้บริการหรือมีข้อตกลงระดับการให้บริการกับผู้ให้บริการอื่น ๆ ถัดไปพยายามที่จะกำหนดวิธีการหลายของลูกค้าของคุณต้องพึ่งพาระบบบุคคลที่สามเหล่านั้น - ทำพวกเขามีข้อมูลทางธุรกิจที่สำคัญ? พวกเขามีข้อมูลของลูกค้าที่มีความสำคัญ? ช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจถึงความจำเป็นที่จะรู้ว่าระบบเหล่านั้นมีแน่นอนเชื่อถือได้และปลอดภัย ในฐานะที่ปรึกษาทางธุรกิจที่คุณเป็นหนี้ให้ลูกค้าเพื่อช่วยให้พวกเขาระบุวิธีการที่จะเจริญเติบโตได้ดีในสภาพแวดล้อมใหม่. ขั้นตอนการวางแผนยังเป็นเวลาที่ดีสำหรับการเล็ก ๆ น้อย ๆ การประเมินตนเอง คุณควรเข้าใจจุดแข็งของ บริษัท ของคุณเองจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม บ่อยครั้งที่เป็นที่รู้จักกันโดยย่อ SWOT กระบวนการและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์ที่มีคุณค่าให้กับ บริษัท สอบบัญชีรับอนุญาตจำนวนมาก จุดแข็งและจุดอ่อนอยู่ภายในให้กับ บริษัท และพวกเขาส่วนใหญ่จะอยู่ภายใต้การควบคุมของคุณ โอกาสและภัยคุกคามภายนอกและสามารถควบคุมน้อยลง แต่จะต้องมีการพิจารณาในแผนของคุณ. สุดท้ายให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจการแข่งขันและการวางตำแหน่งของความน่าเชื่อถือ ระบุเพียงความน่าเชื่อถือเป็นบริการประกันที่ครอบคลุมมากที่สุดสำหรับการประเมินความน่าเชื่อถือของระบบรวมทั้งการรักษาความปลอดภัยพร้อมการรักษาความลับและความสมบูรณ์ของการประมวลผลที่มีอยู่และเป็นที่แตกต่างอย่างชัดเจนในตลาดที่จะให้การตรวจสอบว่าระบบมีคุณสมบัติตรงตามมาตรฐานที่เข้มงวด. ในการประเมิน ความเสี่ยงของการนัดหมายไว้ใจคุณจะพิจารณาลักษณะของพื้นที่การปฏิบัติอุตสาหกรรม, ลูกค้าที่มีศักยภาพและประเภทของระบบที่ใช้ คุณจะต้องตรงกับปัจจัยเสี่ยงเหล่านี้เพื่อความสามารถในการบริหารจัดการความเสี่ยงเหล่านั้นและได้รับค่าเทียบเท่ากับความเสี่ยง. มันจะมีประโยชน์ในการประเมินทักษะของพนักงานของสินค้าคงคลังที่จะได้รับความเข้าใจในสระว่ายน้ำความสามารถที่มีอยู่ นี้จะตามมาด้วยการวิเคราะห์ช่องว่างในการกำหนดช่องว่างระหว่างสระว่ายน้ำความสามารถที่มีอยู่และความต้องการความสามารถของการให้บริการไว้วางใจ เมื่อวิเคราะห์ช่องว่างที่ได้รับการดำเนินการแผนของการฝึกอบรมหรือการจ้างงานที่สามารถพัฒนาได้ แผนนี้ควรจะมีระยะเวลาและงบประมาณ. พิจารณาทางเลือกที่จะเกี่ยวข้องกับการเข้าซื้อกิจการของพนักงานที่มีคุณภาพหรือ บริษัท ที่มีอยู่แล้วมีข้อมูลประจำตัวในบริเวณนี้. ขั้นตอนที่ # 2 ระบุกลุ่มเป้าหมายและ บริษัทขั้นตอนแรกในการระบุกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพหรือโอกาสสำหรับ หมั้นไว้วางใจจะเป็นประโยชน์ที่จะดูที่จำนวนของปัจจัยที่จะเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ของความต้องการขององค์กรและความพร้อมในการ Trust: บริษัท -บอร์ดสาธารณะกรรมการของ บริษัท มหาชนที่มีสติมากขึ้นของการพึ่งพาอาศัยกันอย่างมีนัยสำคัญของพวกเขาในระบบข้อมูลขององค์กรและ . ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับระบบไม่น่าเชื่อถือการควบคุมการบริหารการจัดการการควบคุมสติสติอาจดูมีส่วนร่วมของความไว้วางใจในฐานะที่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการปลูกฝังการวางแนวทางการควบคุมที่เหมาะสมสำหรับกิจการ. คอมเพล็กซ์และการเปลี่ยนแปลงระบบที่ซับซ้อนและระบบการเปลี่ยนแปลงมีความเสี่ยงต่อความผันผวนในขั้นตอน; ดังนั้นองค์กรที่มีระบบดังกล่าวจะได้รับการไวต่อความต้องการสำหรับกรอบน่าเชื่อถือของระบบอย่างเข้มงวดเช่น Trust. ภารกิจสำคัญ Systems- ภารกิจระบบที่สำคัญจะเป็นเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับแคมเปญการตลาดเนื่องจากผลกระทบกิจการไหลมาจากระบบที่ไม่น่าเชื่อถือระบบ Outsourced outsourced ระบบเป็นเรื่องยากที่จะสังเกตและการตรวจสอบ ดังนั้นหน่วยงานที่มี outsourced ระบบเป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสำหรับการให้บริการ Trust. ควบคุมความผันผวนรายงานในสื่อในขณะที่ความผันผวนควบคุมเหตุการณ์ที่โชคร้ายสำหรับหน่วยงานการศึกษาซ้ำ ๆ แสดงให้เห็นว่าการเปิดกว้างของการบริการที่เพิ่มขึ้นเมื่อความผันผวนนำจำเป็นที่จะต้องให้ความสนใจของผู้บริหารและเพิ่มความเร่งด่วน ของโครงการเพื่อแก้ไขปัญหาการควบคุม ดังนั้นหน่วยงานที่มีประสบการณ์ในการควบคุมความเสียหายจะให้ความสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการให้บริการ Trust. ผู้ใช้ปัจจุบันของ SAS No.70 รายงานผู้ซื้อบางอย่างที่ตั้งใจในการให้บริการกับรายงานของบุคคลที่สามที่เกี่ยวข้องกับองค์กรที่ให้บริการได้รับบริการดังกล่าวเพราะ SAS ฉบับที่ 70 เป็นเพียงคนเดียว กรอบการรายงานที่มีอยู่ ในหลายกรณีที่เป้าหมายคือการผลิตเอกสารการตลาดเพื่อชักชวนให้ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่มีศักยภาพนักลงทุนอื่น ๆ เกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของระบบนิติบุคคลเชื่อถือจะเป็นกรอบที่นิยมเนื่องจากผลความน่าเชื่อถือในรายงานที่ไม่ จำกัด SAS 70 รายงาน หวงห้าม นอกจากนี้หากเป้าหมายคือการพูดคุยกับประเด็นของความต่อเนื่องทางธุรกิจและการกู้คืนภัยพิบัติหมั้นชนิด Trust จะเป็นที่ต้องการเป็น SAS 70 จะไม่สามารถที่จะจัดการกับปัญหาเหล่านั้น ไม่มีเรื่องที่จะดำเนินการมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญในการระบุความต้องการขององค์กรและจากนั้นให้บริการที่ดีที่สุดตรงกับความต้องการของพวกเขา. ขั้นตอนที่ # 3 ตัดสินใจเกี่ยวกับการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและการขายวิธีการตามกฎทั่วไป บริษัท ใช้จ่ายประมาณ 2 ร้อยละร้อยละ 3 ของรายได้ประจำปีของพวกเขาในตลาด ไม่ว่างบประมาณที่วางแผนการตลาดควรระบุยานพาหนะที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย บางครั้งจดหมายให้กับลูกค้าที่จะพอเพียง บางครั้งคุณอาจตัดสินใจที่จะนำมาใช้เป็นแผนครอบคลุมมากขึ้นและบูรณาการที่มีองค์ประกอบต่างๆเช่นการตลาดทางตรง, กิจกรรมทางการตลาด, การโฆษณาประชาสัมพันธ์และการขายตรง. ด้วยวิธีการใด ๆ ที่คุณนำมาใช้วางแผนการตลาดควรจะรวมถึงวิธีการของการสื่อสารความไว้วางใจ ข้อดี: ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือโดยรวมของระบบการตรวจสอบที่เป็นอิสระของระบบการส่งเสริมความเชื่อมั่นและความไว้วางใจในหมู่ผู้ใช้ของระบบหรือผู้ที่พึ่งพาพวกเขาCPAs เป็นผู้ให้บริการที่ได้รับการยอมรับของการประกันและความไว้วางใจเครือข่ายระหว่างประเทศเพื่อสร้างความไว้วางใจตรงกับความต้องการของผู้บริโภคพ่อค้า ASP / ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตและตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจงบประมาณประสบการณ์ของคุณและกลุ่มเป้าหมายที่จะแนะนำคุณในการวางแผนการตลาดขั้นตอนที่ 4 การพัฒนาและดำเนินการวางแผนการขายเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณควรสร้างกลยุทธ์การขาย และวัตถุประสงค์ของการวัดความก้าวหน้า นี้วางแผนการขายควรจะรวมถึง: ใครขายและผู้ที่นำไปสู่การสร้าง วิธีการประสานงาน ยกตัวอย่างเช่นยอมรับว่าผู้บริหารที่ทำงานที่คาดหมายเป้าหมายที่เป็นรายงานใคร่ครวญเอาท์ซอร์สของบุคคลที่สามของระบบและการตั้งค่าการประชุมกับหุ้นส่วน. รายชื่อของเป้าหมายที่จะติดต่อ สำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่คุณสามารถสร้างการติดต่อขาย
จากมุมมองของลูกค้าของเราบริการระดับมืออาชีพเช่น Trust คือผู้หญิงที่มีแล็ปท็อปคิดเกี่ยวกับมุมมองของลูกค้าในความไว้วางใจการตลาด servicesInseparable จากผู้ให้บริการ จากมุมมองของผู้ซื้อบริการและผู้ให้บริการมีการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิด การสร้างความประทับใจที่ดีและการให้บริการที่มีคุณภาพเป็นกุญแจสำคัญในการแสวงหาและรักษาลูกค้า ในเชิงบวกคือว่า CPAs เพลิดเพลินกับชื่อเสียงที่ดีสำหรับความซื่อสัตย์สุจริตและความซื่อสัตย์ สำหรับเจ้าของระบบที่กำลังมองหาที่จะสร้างภาพที่เป็นที่น่าเชื่อถือชื่อเสียงของ CPA ให้ค่า. ไม่มีตัวตน ซึ่งแตกต่างจากสินค้าเช่นรถยนต์หรือเครื่องเล่นดีวีดี, ผู้ซื้อไม่สามารถสัมผัสหรือลิ้มรสบริการ เป็นผลให้ลูกค้าบางคนอาจพบบริการอย่างมืออาชีพค่อนข้างยากที่จะเข้าใจหรือชื่นชม มันยากที่จะชื่นชมผลงานที่เกี่ยวข้องในการตรวจสอบงบการเงินถ้าคุณไม่เคยทำอย่างใดอย่างหนึ่ง การศึกษาเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะความกังวลนี้ อีกวิธีหนึ่งคือการสร้างผล. ตัวแปรโดยผู้ให้บริการ การให้บริการโดยหนึ่งในวิชาชีพบัญชีหรือที่ปรึกษาจะแตกต่างกันไปตามความแตกต่างในด้านการศึกษาการฝึกอบรมการจัดการและอื่น ๆ ลูกค้าเข้าใจในเรื่องนี้เป็นอย่างดี ความแตกต่างของคุณและ บริษัท ของคุณจะเป็นประโยชน์ในการสร้างรายชื่อของลูกค้ามีความพึงพอใจที่สามารถทำหน้าที่เป็นอ้างอิงถึงอยู่นี้ความกังวลตามธรรมชาติของลูกค้าที่คาดหวัง. ที่เน่าเสียง่าย บริการแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถเก็บไว้ บันทึกการติดตามของความสำเร็จที่สามารถวัดและบันทึก เชื่อถือได้พิสูจน์ตัวเองสำหรับลูกค้า. การเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้และอื่น ๆ ที่จะใช้เวลาในการวางแผนและการดำเนินการ ในส่วนนี้เราได้ให้เคล็ดลับและคำแนะนำ. พัฒนาแผนการตลาดไว้ใจคนเขียนลงตลาดไว้วางใจ planEvery บริษัท บัญชีไม่ว่าจะใหญ่หรือเล็กจะได้ประโยชน์โดยการพัฒนาตลาดและการวางแผนการขาย ไม่ว่าจะเป็นทางการหรือไม่เป็นทางการ, การวางแผนการตลาดควรระบุที่คุณกำลังพยายามที่จะไปให้ถึงวิธีการที่คุณจะเข้าถึงพวกเขา (หรือตัวอย่างเช่นการใช้การโฆษณาประชาสัมพันธ์, พันธมิตรเชิงกลยุทธ์, เว็บไซต์, การตลาดทางตรงอื่น ๆ ). บริษัท ควรยัง สร้างแผนการขาย แผนควรระบุที่จะติดต่อลูกค้าไว้วางใจที่คาดหวังว่า บริษัท จะมีคุณสมบัติที่พวกเขาเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่า บริษัท จะกำหนดความต้องการของพวกเขาและวัตถุประสงค์ ขายบริการที่มุ่งเน้นการปฏิบัติตามเช่นการเตรียมการตรวจสอบหรือภาษีปกติจะใช้เวลาน้อยกว่าการวางแผนและความเพียรกว่าการขายบริการเช่น Trust ในการพัฒนาแผนให้พิจารณาโดยใช้ขั้นตอนต่อไปนี้: ขั้นตอนที่ 1 ทำความเข้าใจตลาดของคุณกุญแจสำคัญในการพัฒนาแผนการตลาดใด ๆ คือการทำความเข้าใจตลาด ให้มีประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดควรเริ่มต้นด้วยการประเมินของตลาดสำหรับการให้บริการในพื้นที่ซึ่งการปฏิบัติที่ บริษัท ของคุณ (เช่นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์อุตสาหกรรมขนาดลูกค้า ฯลฯ ) มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาประชากรตลาดทั้งหมดและไม่เพียงแค่ลูกค้าที่มีอยู่ ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดที่สามารถพัฒนาผ่านการตลาดอย่างเป็นทางการและไม่เป็นทางการเทคนิคการวิจัย (เช่นการสำรวจตลาดการพูดคุยกับลูกค้าที่มีอยู่, และอื่น ๆ ) จุดประสงค์ของความพยายามนี้คือการระบุองค์กรส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะซื้อบริการเหล่านี้. ในพื้นที่ของบริการเทคโนโลยีการวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเป็นปัจจุบันอยู่ภายใต้การให้บริการสำหรับความต้องการเทคโนโลยีของพวกเขาและกำลังมองหาความช่วยเหลือจากภายนอก การศึกษาอื่น ๆ แสดงให้เห็นว่า บริษัท มากขึ้นจะอาศัยผู้ให้บริการบุคคลที่สามและพวกเขากำลังมองหาความเชื่อมั่นว่าระบบของผู้ให้บริการมีความน่าเชื่อถือและมีความปลอดภัย นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่เชื่อถือได้รับการพัฒนา. ผู้สมัครหลักสำหรับการขายไว้วางใจควรจะเป็นฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ พวกเขาต้องการคำแนะนำและการประกันที่คุณสามารถให้ เริ่มต้นด้วยการระบุว่าลูกค้าของบุคคลที่สามผู้ให้บริการหรือมีข้อตกลงระดับการให้บริการกับผู้ให้บริการอื่น ๆ ถัดไปพยายามที่จะกำหนดวิธีการหลายของลูกค้าของคุณต้องพึ่งพาระบบบุคคลที่สามเหล่านั้น - ทำพวกเขามีข้อมูลทางธุรกิจที่สำคัญ? พวกเขามีข้อมูลของลูกค้าที่มีความสำคัญ? ช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจถึงความจำเป็นที่จะรู้ว่าระบบเหล่านั้นมีแน่นอนเชื่อถือได้และปลอดภัย ในฐานะที่ปรึกษาทางธุรกิจที่คุณเป็นหนี้ให้ลูกค้าเพื่อช่วยให้พวกเขาระบุวิธีการที่จะเจริญเติบโตได้ดีในสภาพแวดล้อมใหม่. ขั้นตอนการวางแผนยังเป็นเวลาที่ดีสำหรับการเล็ก ๆ น้อย ๆ การประเมินตนเอง คุณควรเข้าใจจุดแข็งของ บริษัท ของคุณเองจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม บ่อยครั้งที่เป็นที่รู้จักกันโดยย่อ SWOT กระบวนการและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์ที่มีคุณค่าให้กับ บริษัท สอบบัญชีรับอนุญาตจำนวนมาก จุดแข็งและจุดอ่อนอยู่ภายในให้กับ บริษัท และพวกเขาส่วนใหญ่จะอยู่ภายใต้การควบคุมของคุณ โอกาสและภัยคุกคามภายนอกและสามารถควบคุมน้อยลง แต่จะต้องมีการพิจารณาในแผนของคุณ. สุดท้ายให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจการแข่งขันและการวางตำแหน่งของความน่าเชื่อถือ ระบุเพียงความน่าเชื่อถือเป็นบริการประกันที่ครอบคลุมมากที่สุดสำหรับการประเมินความน่าเชื่อถือของระบบรวมทั้งการรักษาความปลอดภัยพร้อมการรักษาความลับและความสมบูรณ์ของการประมวลผลที่มีอยู่และเป็นที่แตกต่างอย่างชัดเจนในตลาดที่จะให้การตรวจสอบว่าระบบมีคุณสมบัติตรงตามมาตรฐานที่เข้มงวด. ในการประเมิน ความเสี่ยงของการนัดหมายไว้ใจคุณจะพิจารณาลักษณะของพื้นที่การปฏิบัติอุตสาหกรรม, ลูกค้าที่มีศักยภาพและประเภทของระบบที่ใช้ คุณจะต้องตรงกับปัจจัยเสี่ยงเหล่านี้เพื่อความสามารถในการบริหารจัดการความเสี่ยงเหล่านั้นและได้รับค่าเทียบเท่ากับความเสี่ยง. มันจะมีประโยชน์ในการประเมินทักษะของพนักงานของสินค้าคงคลังที่จะได้รับความเข้าใจในสระว่ายน้ำความสามารถที่มีอยู่ นี้จะตามมาด้วยการวิเคราะห์ช่องว่างในการกำหนดช่องว่างระหว่างสระว่ายน้ำความสามารถที่มีอยู่และความต้องการความสามารถของการให้บริการไว้วางใจ เมื่อวิเคราะห์ช่องว่างที่ได้รับการดำเนินการแผนของการฝึกอบรมหรือการจ้างงานที่สามารถพัฒนาได้ แผนนี้ควรจะมีระยะเวลาและงบประมาณ. พิจารณาทางเลือกที่จะเกี่ยวข้องกับการเข้าซื้อกิจการของพนักงานที่มีคุณภาพหรือ บริษัท ที่มีอยู่แล้วมีข้อมูลประจำตัวในบริเวณนี้. ขั้นตอนที่ # 2 ระบุกลุ่มเป้าหมายและ บริษัทขั้นตอนแรกในการระบุกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพหรือโอกาสสำหรับ หมั้นไว้วางใจจะเป็นประโยชน์ที่จะดูที่จำนวนของปัจจัยที่จะเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ของความต้องการขององค์กรและความพร้อมในการ Trust: บริษัท -บอร์ดสาธารณะกรรมการของ บริษัท มหาชนที่มีสติมากขึ้นของการพึ่งพาอาศัยกันอย่างมีนัยสำคัญของพวกเขาในระบบข้อมูลขององค์กรและ . ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับระบบไม่น่าเชื่อถือการควบคุมการบริหารการจัดการการควบคุมสติสติอาจดูมีส่วนร่วมของความไว้วางใจในฐานะที่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการปลูกฝังการวางแนวทางการควบคุมที่เหมาะสมสำหรับกิจการ. คอมเพล็กซ์และการเปลี่ยนแปลงระบบที่ซับซ้อนและระบบการเปลี่ยนแปลงมีความเสี่ยงต่อความผันผวนในขั้นตอน; ดังนั้นองค์กรที่มีระบบดังกล่าวจะได้รับการไวต่อความต้องการสำหรับกรอบน่าเชื่อถือของระบบอย่างเข้มงวดเช่น Trust. ภารกิจสำคัญ Systems- ภารกิจระบบที่สำคัญจะเป็นเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับแคมเปญการตลาดเนื่องจากผลกระทบกิจการไหลมาจากระบบที่ไม่น่าเชื่อถือระบบ Outsourced outsourced ระบบเป็นเรื่องยากที่จะสังเกตและการตรวจสอบ ดังนั้นหน่วยงานที่มี outsourced ระบบเป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสำหรับการให้บริการ Trust. ควบคุมความผันผวนรายงานในสื่อในขณะที่ความผันผวนควบคุมเหตุการณ์ที่โชคร้ายสำหรับหน่วยงานการศึกษาซ้ำ ๆ แสดงให้เห็นว่าการเปิดกว้างของการบริการที่เพิ่มขึ้นเมื่อความผันผวนนำจำเป็นที่จะต้องให้ความสนใจของผู้บริหารและเพิ่มความเร่งด่วน ของโครงการเพื่อแก้ไขปัญหาการควบคุม ดังนั้นหน่วยงานที่มีประสบการณ์ในการควบคุมความเสียหายจะให้ความสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการให้บริการ Trust. ผู้ใช้ปัจจุบันของ SAS No.70 รายงานผู้ซื้อบางอย่างที่ตั้งใจในการให้บริการกับรายงานของบุคคลที่สามที่เกี่ยวข้องกับองค์กรที่ให้บริการได้รับบริการดังกล่าวเพราะ SAS ฉบับที่ 70 เป็นเพียงคนเดียว กรอบการรายงานที่มีอยู่ ในหลายกรณีที่เป้าหมายคือการผลิตเอกสารการตลาดเพื่อชักชวนให้ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่มีศักยภาพนักลงทุนอื่น ๆ เกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของระบบนิติบุคคลเชื่อถือจะเป็นกรอบที่นิยมเนื่องจากผลความน่าเชื่อถือในรายงานที่ไม่ จำกัด SAS 70 รายงาน หวงห้าม นอกจากนี้หากเป้าหมายคือการพูดคุยกับประเด็นของความต่อเนื่องทางธุรกิจและการกู้คืนภัยพิบัติหมั้นชนิด Trust จะเป็นที่ต้องการเป็น SAS 70 จะไม่สามารถที่จะจัดการกับปัญหาเหล่านั้น ไม่มีเรื่องที่จะดำเนินการมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญในการระบุความต้องการขององค์กรและจากนั้นให้บริการที่ดีที่สุดตรงกับความต้องการของพวกเขา. ขั้นตอนที่ # 3 ตัดสินใจเกี่ยวกับการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและการขายวิธีการตามกฎทั่วไป บริษัท ใช้จ่ายประมาณ 2 ร้อยละร้อยละ 3 ของรายได้ประจำปีของพวกเขาในตลาด ไม่ว่างบประมาณที่วางแผนการตลาดควรระบุยานพาหนะที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย บางครั้งจดหมายให้กับลูกค้าที่จะพอเพียง บางครั้งคุณอาจตัดสินใจที่จะนำมาใช้เป็นแผนครอบคลุมมากขึ้นและบูรณาการที่มีองค์ประกอบต่างๆเช่นการตลาดทางตรง, กิจกรรมทางการตลาด, การโฆษณาประชาสัมพันธ์และการขายตรง. ด้วยวิธีการใด ๆ ที่คุณนำมาใช้วางแผนการตลาดควรจะรวมถึงวิธีการของการสื่อสารความไว้วางใจ ข้อดี: ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือโดยรวมของระบบการตรวจสอบที่เป็นอิสระของระบบการส่งเสริมความเชื่อมั่นและความไว้วางใจในหมู่ผู้ใช้ของระบบหรือผู้ที่พึ่งพาพวกเขาCPAs เป็นผู้ให้บริการที่ได้รับการยอมรับของการประกันและความไว้วางใจเครือข่ายระหว่างประเทศเพื่อสร้างความไว้วางใจตรงกับความต้องการของผู้บริโภคพ่อค้า ASP / ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตและตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจงบประมาณประสบการณ์ของคุณและกลุ่มเป้าหมายที่จะแนะนำคุณในการวางแผนการตลาดขั้นตอนที่ 4 การพัฒนาและดำเนินการวางแผนการขายเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณควรสร้างกลยุทธ์การขาย และวัตถุประสงค์ของการวัดความก้าวหน้า นี้วางแผนการขายควรจะรวมถึง: ใครขายและผู้ที่นำไปสู่การสร้าง วิธีการประสานงาน ยกตัวอย่างเช่นยอมรับว่าผู้บริหารที่ทำงานที่คาดหมายเป้าหมายที่เป็นรายงานใคร่ครวญเอาท์ซอร์สของบุคคลที่สามของระบบและการตั้งค่าการประชุมกับหุ้นส่วน. รายชื่อของเป้าหมายที่จะติดต่อ สำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่คุณสามารถสร้างการติดต่อขาย
การแปล กรุณารอสักครู่..
ของลูกค้าด้านบริการมืออาชีพ
จากมุมมองของลูกค้าของเรา บริการวิชาชีพ เช่น ไว้ใจ :
ผู้หญิงกับแล็ปท็อป คิดยังไงกับลูกค้า มุมมองใน servicesinseparable เชื่อตลาดจากผู้ให้บริการ จากมุมมองของผู้ซื้อบริการ ผู้ให้บริการ เชื่อมติดกันอย่างใกล้ชิดการสร้างความประทับใจที่ดีและให้บริการที่มีคุณภาพคือ คีย์การรับ และการรักษาลูกค้า บวกคือการใช้งานเพลิดเพลินกับชื่อเสียงที่ดีสำหรับความซื่อสัตย์และความสมบูรณ์ สำหรับระบบที่เจ้าของต้องการสร้างภาพของเชื่อถือได้ ชื่อเสียงของ CPA ให้ค่า
รายการ ซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ เช่น รถยนต์ หรือเครื่องเล่นดีวีดี ผู้ซื้อไม่สามารถสัมผัสหรือลิ้มรส เซอร์วิส ผลลูกค้าบางคนอาจจะหาบริการมืออาชีพที่ค่อนข้างยากที่จะเข้าใจและชื่นชม มันยากที่จะชื่นชมงานที่เกี่ยวข้องในงบการเงินตรวจสอบถ้าคุณไม่เคยทำมาก่อน การศึกษาคือกุญแจสำคัญที่จะเอาชนะปัญหานี้ อีกวิธีหนึ่งคือการสร้างผลลัพธ์
ของตัวแปร โดยผู้ให้บริการให้บริการโดยหนึ่งในวิชาชีพบัญชีหรือที่ปรึกษาจะแตกต่างกันตามความแตกต่างด้านการศึกษา การจัดการฝึกอบรม และอื่น ๆ ลูกค้าเข้าใจเรื่องนี้เป็นอย่างดี ที่จะทำให้คุณและบริษัทของคุณจะเป็นประโยชน์ในการสร้างรายชื่อลูกค้าพอใจที่สามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงเพื่อที่อยู่กังวลนี้ธรรมชาติของลูกค้าในอนาคต
เน่าเสียได้ บริการซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ ไม่สามารถเก็บไว้ได้ บันทึกการติดตามของความสำเร็จสามารถวัดและบันทึก เชื่อใจได้พิสูจน์ตัวเองเพื่อลูกค้า .
เอาชนะเหล่านี้และอุปสรรคอื่น ๆที่ใช้ในการวางแผนและการดำเนินการ ในส่วนนี้เราได้ให้เคล็ดลับและคำแนะนำ
พัฒนาแผนการตลาดไว้ใจคนเขียนเชื่อตลาด planevery การบัญชีของบริษัท ไม่ว่าใหญ่หรือเล็กสามารถได้รับประโยชน์โดยการพัฒนาด้านการตลาดและวางแผนงานขาย ไม่ว่าจะเป็นทางการหรือไม่ แผนการตลาดควรระบุว่าคุณกำลังพยายามที่จะเข้าถึง วิธีที่คุณจะเข้าถึงพวกเขา ( หรืออินสแตนซ์ ใช้ การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ , เว็บไซต์ , การตลาดทางตรง , ฯลฯ ) .
บริษัทควรสร้างแผนการขาย แผนควรระบุผู้ที่จะติดต่ออนาคตลูกค้าไว้วางใจว่า บริษัท จะถือว่าพวกเขาเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ว่า บริษัท จะตรวจสอบความต้องการของตนเอง และวัตถุประสงค์ ขายระบบที่มุ่งเน้นบริการ เช่น ตรวจสอบ หรือการเตรียมการวางแผนภาษีมักจะใช้เวลาน้อยกว่าและการเก็บรักษามากกว่าขายบริการ เช่น ความไว้วางใจ ในการพัฒนาแผน พิจารณาโดยใช้ขั้นตอนต่อไปนี้ :
ขั้นตอน# 1-understand
ตลาดของคุณคีย์เพื่อพัฒนาแผนการตลาดใดมีความเข้าใจตลาด ให้มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์การตลาดควรเริ่มต้น ด้วยการประเมินของตลาดสำหรับการให้บริการในพื้นที่ที่การปฏิบัติของคุณ บริษัท ( เช่นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ , อุตสาหกรรม , ลูกค้าขนาด ฯลฯ ) มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาตลาดประชากรทั้งหมดและไม่เพียง แต่ที่มีอยู่ของลูกค้าข้อมูลเกี่ยวกับตลาดสามารถพัฒนาผ่านตลาดเทคนิคการวิจัยแบบเป็นทางการ และแบบไม่เป็นทางการ เช่น การสำรวจตลาด คุยกับลูกค้าที่มีอยู่ , และอื่น ๆ ) วัตถุประสงค์ของความพยายามนี้จะระบุองค์กรส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะซื้อบริการเหล่านี้
ในพื้นที่ของการบริการเทคโนโลยี
จากมุมมองของลูกค้าของเรา บริการวิชาชีพ เช่น ไว้ใจ :
ผู้หญิงกับแล็ปท็อป คิดยังไงกับลูกค้า มุมมองใน servicesinseparable เชื่อตลาดจากผู้ให้บริการ จากมุมมองของผู้ซื้อบริการ ผู้ให้บริการ เชื่อมติดกันอย่างใกล้ชิดการสร้างความประทับใจที่ดีและให้บริการที่มีคุณภาพคือ คีย์การรับ และการรักษาลูกค้า บวกคือการใช้งานเพลิดเพลินกับชื่อเสียงที่ดีสำหรับความซื่อสัตย์และความสมบูรณ์ สำหรับระบบที่เจ้าของต้องการสร้างภาพของเชื่อถือได้ ชื่อเสียงของ CPA ให้ค่า
รายการ ซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ เช่น รถยนต์ หรือเครื่องเล่นดีวีดี ผู้ซื้อไม่สามารถสัมผัสหรือลิ้มรส เซอร์วิส ผลลูกค้าบางคนอาจจะหาบริการมืออาชีพที่ค่อนข้างยากที่จะเข้าใจและชื่นชม มันยากที่จะชื่นชมงานที่เกี่ยวข้องในงบการเงินตรวจสอบถ้าคุณไม่เคยทำมาก่อน การศึกษาคือกุญแจสำคัญที่จะเอาชนะปัญหานี้ อีกวิธีหนึ่งคือการสร้างผลลัพธ์
ของตัวแปร โดยผู้ให้บริการให้บริการโดยหนึ่งในวิชาชีพบัญชีหรือที่ปรึกษาจะแตกต่างกันตามความแตกต่างด้านการศึกษา การจัดการฝึกอบรม และอื่น ๆ ลูกค้าเข้าใจเรื่องนี้เป็นอย่างดี ที่จะทำให้คุณและบริษัทของคุณจะเป็นประโยชน์ในการสร้างรายชื่อลูกค้าพอใจที่สามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงเพื่อที่อยู่กังวลนี้ธรรมชาติของลูกค้าในอนาคต
เน่าเสียได้ บริการซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ ไม่สามารถเก็บไว้ได้ บันทึกการติดตามของความสำเร็จสามารถวัดและบันทึก เชื่อใจได้พิสูจน์ตัวเองเพื่อลูกค้า .
เอาชนะเหล่านี้และอุปสรรคอื่น ๆที่ใช้ในการวางแผนและการดำเนินการ ในส่วนนี้เราได้ให้เคล็ดลับและคำแนะนำ
พัฒนาแผนการตลาดไว้ใจคนเขียนเชื่อตลาด planevery การบัญชีของบริษัท ไม่ว่าใหญ่หรือเล็กสามารถได้รับประโยชน์โดยการพัฒนาด้านการตลาดและวางแผนงานขาย ไม่ว่าจะเป็นทางการหรือไม่ แผนการตลาดควรระบุว่าคุณกำลังพยายามที่จะเข้าถึง วิธีที่คุณจะเข้าถึงพวกเขา ( หรืออินสแตนซ์ ใช้ การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ , เว็บไซต์ , การตลาดทางตรง , ฯลฯ ) .
บริษัทควรสร้างแผนการขาย แผนควรระบุผู้ที่จะติดต่ออนาคตลูกค้าไว้วางใจว่า บริษัท จะถือว่าพวกเขาเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ว่า บริษัท จะตรวจสอบความต้องการของตนเอง และวัตถุประสงค์ ขายระบบที่มุ่งเน้นบริการ เช่น ตรวจสอบ หรือการเตรียมการวางแผนภาษีมักจะใช้เวลาน้อยกว่าและการเก็บรักษามากกว่าขายบริการ เช่น ความไว้วางใจ ในการพัฒนาแผน พิจารณาโดยใช้ขั้นตอนต่อไปนี้ :
ขั้นตอน# 1-understand
ตลาดของคุณคีย์เพื่อพัฒนาแผนการตลาดใดมีความเข้าใจตลาด ให้มีประสิทธิภาพ กลยุทธ์การตลาดควรเริ่มต้น ด้วยการประเมินของตลาดสำหรับการให้บริการในพื้นที่ที่การปฏิบัติของคุณ บริษัท ( เช่นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ , อุตสาหกรรม , ลูกค้าขนาด ฯลฯ ) มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาตลาดประชากรทั้งหมดและไม่เพียง แต่ที่มีอยู่ของลูกค้าข้อมูลเกี่ยวกับตลาดสามารถพัฒนาผ่านตลาดเทคนิคการวิจัยแบบเป็นทางการ และแบบไม่เป็นทางการ เช่น การสำรวจตลาด คุยกับลูกค้าที่มีอยู่ , และอื่น ๆ ) วัตถุประสงค์ของความพยายามนี้จะระบุองค์กรส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะซื้อบริการเหล่านี้
ในพื้นที่ของการบริการเทคโนโลยี
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- I sprained a leg in my leg
- i always wanted to visit Thailand, now y
- ยินดีต้อนรับ ทุกคน เข้าสู่ในรายการ
- tell me the truth please
- เป็นกิจกรรมที่ทำให้ฉันมีความกล้าแสดงออกม
- so let's get prepared to welcome
- very nice
- I see you driving now
- วันนี้หลังจากฉันกลับจากเรียนภาษาอังกฤษ
- When i feel your mail
- During the mid-1980, the term total qual
- ฉันคิดว่าคุณคงเกลียดฉันมาก. ฉันจะไม่รบกว
- i don't need a valentine, l need valenti
- Requested
- creating
- eradicationprovidesfalse
- I'm so glad that you're my mum!! Thanks
- ภูเขา
- Highlight
- อย่างไร
- ของขวัญสำหรับเธอ
- Beautiful people, it does not have a gir
- วันนี้ฉันจะมาเล่านิทานให้ครูฟัง
- เที่ยวรถ
