Market Entry StrategyU.S. companies

Market Entry Strategy

U.S. companies must visit the Indonesian market in order to properly choose an appropriate agent or distributor from Indonesia’s vibrant and experienced international business sector. Appointment of a representative requires care, since it is difficult to terminate a bad relationship. Qualified representatives will not take U.S. principals seriously unless they make a commitment to visiting the market on a regular basis. Patience, persistence and presence are three key factors for success in Indonesia.
Important factors affecting purchasing decisions in Indonesia are pricing, financing, technical skills, and after-sales service. Firms should be prepared to invest in training for their local staff, from entry-level personnel to experienced managers.
Indonesian non-financial firms often depend on trade financing with nearly 50% of their financing obtained from abroad via loans, bonds, and other credit. U.S. Ex-Im Bank1, OPIC, and SBA are all suitable providers of export-related trade financing for local projects.
Although it is possible for U.S. companies to sell directly to the government and state-owned companies, local agents or distributors are often critical (and at times, required by law) for successful project development and delivery of products or services. Many government tenders are awarded based on the proven track record of providers or long-established relationships between the government agency and an agent or distributor.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์การเข้าตลาดบริษัทในสหรัฐอเมริกาต้องไปตลาดอินโดนีเซียเพื่อที่จะถูกเลือกเหมาะสมแทนหรือตัวแทนจากภาคธุรกิจต่างประเทศมีประสบการณ์ และมีชีวิตชีวาของอินโดนีเซีย การแต่งตั้งตัวแทนต้องดูแล เป็นเรื่องยากที่จะยุติความสัมพันธ์ที่ดี ตัวแทนที่มีคุณภาพจะนำสหรัฐรักษาอย่างจริงจังเว้นแต่พวกเขาทำการเยี่ยมชมตลาดเป็นประจำ ความอดทน มีอยู่ และปัจจุบันมีสามปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จในอินโดนีเซียปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อในอินโดนีเซียมีการกำหนดราคา การเงิน ทักษะทางเทคนิค และบริการหลังการขาย บริษัทควรจะเตรียมที่จะลงทุนในการฝึกอบรมพนักงานของตนในท้องถิ่น จากรายการระดับบุคลากรผู้มีประสบการณ์บริษัททางการอินโดนีเซียมักจะพึ่งการค้าเงินเกือบ 50% ของเงินได้จากต่างประเทศ ทางเงินกู้ หุ้นกู้ วงเงินสินเชื่อ มีผู้ให้เหมาะสมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกการค้าทุนสำหรับโครงการภายในสหรัฐอเมริกาเช่น Im Bank1, OPIC และ SBAถึงแม้จะมีการขายโดยตรงกับรัฐบาลและบริษัทเอกชน ตัวแทนท้องถิ่นหรือตัวแทนจำหน่ายมักสำคัญ (และ เวลา กฎหมาย) สำหรับการพัฒนาโครงการที่ประสบความสำเร็จและส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ หลายรัฐบาลประมูลจะได้รับรางวัลตามพิสูจน์นานความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานราชการ และตัวแทน หรือตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ให้บริการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตลาด Entry ยุทธศาสตร์ของสหรัฐฯ บริษัท จะต้องแวะไปที่ตลาดอินโดนีเซียในการสั่งซื้อที่จะต้องเลือกตัวแทนที่เหมาะสมหรือผู้จัดจำหน่ายจากภาคธุรกิจของประเทศอินโดนีเซียที่มีชีวิตชีวาและมีประสบการณ์ต่างประเทศ แต่งตั้งตัวแทนต้องดูแลเพราะมันเป็นเรื่องยากที่จะยุติความสัมพันธ์ที่ไม่ดี ตัวแทนที่ผ่านการรับรองจะไม่พาเราว่าจ้างอย่างจริงจังจนกว่าพวกเขาจะทำให้ความมุ่งมั่นที่จะเข้ามาเยี่ยมชมตลาดเป็นประจำ ความอดทนความเพียรและการแสดงตนเป็นสามปัจจัยสำคัญสำหรับความสำเร็จในอินโดนีเซีย. ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อในอินโดนีเซียมีการกำหนดราคา, การเงิน, ทักษะทางเทคนิคและบริการหลังการขาย บริษัท ควรจะเตรียมที่จะลงทุนในการฝึกอบรมสำหรับเจ้าหน้าที่ท้องถิ่นของพวกเขาจากบุคลากรรายการระดับบริหารที่มีประสบการณ์. อินโดนีเซีย บริษัท ที่ไม่ใช่สถาบันการเงินมักจะขึ้นอยู่กับการจัดหาเงินทุนการค้าที่มีเกือบ 50% ของเงินทุนของพวกเขาได้รับจากต่างประเทศผ่านการให้กู้ยืมเงินพันธบัตรและสินเชื่ออื่น ๆ . สหรัฐ Ex-Im Bank1, OPIC และ SBA เป็นผู้ให้บริการที่เหมาะสมของการส่งออกที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาเงินทุนการค้าสำหรับโครงการในประเทศ. แม้ว่ามันจะเป็นไปได้สำหรับ บริษัท สหรัฐที่จะขายโดยตรงให้กับ บริษัท ของรัฐบาลและรัฐเป็นเจ้าของตัวแทนท้องถิ่นหรือผู้จัดจำหน่ายมักจะสำคัญ (และในบางครั้งตามที่กฎหมายกำหนด) ในการพัฒนาโครงการที่ประสบความสำเร็จและการส่งมอบสินค้าหรือบริการ ชาวไร่รัฐบาลหลายคนที่ได้รับรางวัลขึ้นอยู่กับประวัติที่พิสูจน์แล้วของผู้ให้บริการหรือความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างหน่วยงานภาครัฐและตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดบริษัท สหรัฐต้องแวะตลาดอินโดนีเซีย เพื่อจะได้เลือกที่เหมาะสมหรือตัวแทนจำหน่าย จากอินโดนีเซีย ที่สดใสและภาคธุรกิจที่มีประสบการณ์ระหว่างประเทศ แต่งตั้งผู้แทนต้องดูแล เนื่องจากมันเป็นเรื่องยากที่จะยุติความสัมพันธ์ที่ไม่ดี คุณสมบัติตัวแทนจะไม่ใช้ผู้บริหารของสหรัฐอย่างจริงจัง นอกจากจะทำให้ความมุ่งมั่นที่จะเข้าสู่ตลาดบนพื้นฐานปกติ ความอดทน ความอดกลั้นและตนเป็นสามปัจจัยที่สำคัญสำหรับความสำเร็จในอินโดนีเซียปัจจัยที่สำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อในอินโดนีเซียมีราคา การเงิน ทักษะทางเทคนิค และการบริการหลังการขาย บริษัท ควรเตรียมที่จะลงทุนในการฝึกอบรมสำหรับพนักงานท้องถิ่นของตน จากบุคลากรที่มีประสบการณ์ระดับผู้จัดการบริษัทสำนักงานอินโดนีเซียมักจะขึ้นอยู่กับการค้าเงินเกือบ 50% ของเงินทุนของพวกเขาได้รับจากต่างประเทศผ่านทางเงินกู้ พันธบัตร และสินเชื่ออื่น ๆ สหรัฐอเมริกาอดีต bank1 OPIC , IM , SBA และเป็นผู้ให้บริการที่เหมาะสมทั้งหมดของการส่งออกการค้าที่เกี่ยวข้องทางการเงินสำหรับโครงการท้องถิ่นแม้ว่าจะเป็นไปได้สำหรับ บริษัท สหรัฐจะขายโดยตรงให้กับ บริษัท ของรัฐบาลและรัฐวิสาหกิจ ตัวแทนท้องถิ่นหรือผู้จัดจำหน่ายมักจะวิจารณ์ ( และเวลาที่จำเป็นโดยกฎหมาย ) เพื่อการพัฒนาโครงการที่ประสบความสำเร็จและการส่งมอบสินค้าหรือบริการ ประมูลรัฐบาลหลายรางวัลตามการพิสูจน์ติดตามบันทึกของผู้ให้บริการหรือยาวสร้างความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานของรัฐบาลและตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่าย