PREPARING DISTRIBUTION (SELLING) EX

PREPARING DISTRIBUTION (SELLING) EXPENSE BUDGETS
Distribution expense are not product costs and are not allocated to specific products. A separate distribution expense plan should be developed for each responsibility center in the distribution function. Typically, this would encompass “home-office” centers and “field” centers. The top marketing executive has the overall responsibility for developing the distribution expense plans or budgets. Following the principle of participation, the manager of each responsibility center should be assigned direct responsibility for that department’s distribution expense plan. Thus, the promotion manager should be responsible for developing the promotion plan, and the field sales managers should be responsible for developing both their marketing plans (see Chapter 5) and their distribution expense budgets. The distribution expense budgets should separately identify controllable and noncontrollable expense, and these budgets should be detailed by interim time period. The distribution expense budgets prepared by the sales managers should be based on a planned volume of activity or output. Usually the preferable activity base (that is, the method of measuring output or activity) for the various responsibility centers in the distribution function is sales dollars.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เตรียมงบประมาณค่าใช้จ่ายการจัดจำหน่าย (ขาย) การกระจายค่าใช้จ่ายไม่ได้ต้นทุนสินค้า และไม่ได้จัดสรรเฉพาะผลิตภัณฑ์ ควรมีพัฒนาแผนการค่าใช้จ่ายแจกจ่ายแยกต่างหากสำหรับแต่ละศูนย์ความรับผิดชอบในฟังก์ชันแจกแจง ปกติ นี้จะรอบศูนย์ "บ้าน" และ "เขตข้อมูล" ศูนย์ ผู้บริหารด้านการตลาดมีความรับผิดชอบโดยรวมสำหรับการพัฒนาแผนการกระจายค่าใช้จ่ายหรืองบประมาณ ตามหลักของการเข้าร่วม ผู้จัดการของแต่ละศูนย์ความรับผิดชอบควรกำหนดความรับผิดชอบโดยตรงสำหรับแผนกที่แจกจ่ายค่าใช้จ่ายแผนการ ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมควรรับผิดชอบพัฒนาแผนการส่งเสริมการขาย และผู้จัดการฝ่ายขายของฟิลด์ควรจะรับผิดชอบการพัฒนาทั้งแผนการตลาด (ดูบทที่ 5) และการกระจายค่าใช้จ่ายงบประมาณ งบประมาณค่าใช้จ่ายแจกต่างหากควรระบุค่าใช้จ่ายควบคุม และ noncontrollable และควรมีรายละเอียดงบประมาณเหล่านี้ตามกาลเวลา งบประมาณค่าใช้จ่ายแจกโดยผู้จัดการฝ่ายขายควรยึดตามปริมาณที่วางแผนไว้ของกิจกรรมหรือผลผลิต ปกติกว่ากิจกรรมพื้นฐาน (นั่นคือ วิธีการวัดผลผลิตหรือกิจกรรม) สำหรับศูนย์ความรับผิดชอบต่าง ๆ ในฟังก์ชันจะขายดอลลาร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เตรียมการจัดจำหน่าย (Selling) งบประมาณค่าใช้จ่าย
ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายไม่ได้ค่าใช้จ่ายสินค้าและไม่ได้จัดสรรให้กับผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้ แผนค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายแยกต่างหากควรได้รับการพัฒนาขึ้นมาสำหรับแต่ละศูนย์ความรับผิดชอบในการทำงานการกระจาย โดยปกตินี้จะครอบคลุม "บ้านสำนักงาน" ศูนย์และ "ข้อมูล" ศูนย์ ผู้บริหารการตลาดชั้นนำที่มีความรับผิดชอบโดยรวมสำหรับการพัฒนาแผนค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายหรืองบประมาณ ต่อไปนี้หลักการของการมีส่วนร่วมของผู้จัดการศูนย์ความรับผิดชอบแต่ละคนควรจะได้รับมอบหมายให้รับผิดชอบโดยตรงสำหรับการวางแผนค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายของกรมที่ ดังนั้นผู้จัดการโปรโมชั่นที่ควรจะรับผิดชอบในการพัฒนาแผนส่งเสริมการขายและผู้จัดการฝ่ายขายเขตควรจะรับผิดชอบในการพัฒนาทั้งแผนการตลาดของพวกเขา (ดูบทที่ 5) และงบประมาณค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายของพวกเขา งบประมาณค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายแยกต่างหากควรระบุค่าใช้จ่ายสามารถควบคุมได้และ noncontrollable และงบประมาณเหล่านี้ควรจะมีรายละเอียดโดยช่วงเวลาระหว่างกาล งบประมาณค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายจัดทำโดยผู้จัดการฝ่ายขายจะขึ้นอยู่กับปริมาณของกิจกรรมที่วางแผนไว้หรือเอาท์พุท มักฐานกิจกรรมกว่า (นั่นคือวิธีการในการวัดผลผลิตหรือกิจกรรม) สำหรับศูนย์ความรับผิดชอบที่แตกต่างกันในการทำงานกระจายเป็นเหรียญยอดขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เตรียมแจก ( ขาย ) ค่าใช้จ่ายงบประมาณรายจ่ายไม่ได้
กระจายต้นทุนสินค้าและยังไม่ได้จัดสรรให้ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง แผนค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายแยกแต่ละศูนย์ควรพัฒนาความรับผิดชอบในฟังก์ชันการแจกแจง โดยปกติ นี้จะครอบคลุม " ศูนย์สำนักงานบ้าน " และ " เขต " ศูนย์บริหารการตลาดด้านบนมีความรับผิดชอบโดยรวมสำหรับการพัฒนาการกระจายแผนค่าใช้จ่ายหรืองบประมาณ ต่อไปนี้หลักการของการมีส่วนร่วม ผู้จัดการของแต่ละศูนย์ควรมอบหมายหน้าที่รับผิดชอบโดยตรงสำหรับการกระจายค่าใช้จ่ายของแผนกวางแผน ดังนั้น ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมควรจะรับผิดชอบในการพัฒนาแผนส่งเสริมการขายและเขตการขายผู้จัดการควรจะรับผิดชอบในการพัฒนาแผนการตลาดของพวกเขาทั้งสอง ( ดูบทที่ 5 ) และงบประมาณค่าใช้จ่ายในการกระจายของพวกเขา ค่าใช้จ่ายการกระจายงบประมาณควรแยกระบุสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายและ noncontrollable และงบประมาณเหล่านี้ควรมีรายละเอียดโดยชั่วคราวระยะเวลาค่าใช้จ่ายการกระจายงบประมาณที่เตรียมไว้โดยผู้จัดการขายควรขึ้นอยู่กับปริมาณของกิจกรรมที่วางแผนไว้หรือผลผลิต มักจะนิยมกิจกรรมฐาน ( คือวิธีการวัดผลผลิตหรือกิจกรรมต่าง ๆในความรับผิดชอบของศูนย์ ) สำหรับฟังก์ชันการกระจายเหรียญขาย