Positioning the companyThe first ap

Positioning the company
The first approach takes the structure of the industry as given and matches the company’s strengths and weaknesses to it. Strategy can be viewed as building defenses against the competitive forces or as finding positions in the industry where the forces are weakest.

Knowledge of the company’s capabilities and of the causes of the competitive forces will highlight the areas where the company should confront competition and where avoid it. If the company is a low-cost producer, it may choose to confront powerful buyers while it takes care to sell them only products not vulnerable to competition from substitutes.

The success of Dr Pepper in the soft drink industry illustrates the coupling of realistic knowledge of corporate strengths with sound industry analysis to yield a superior strategy. Coca-Cola and PepsiCola dominate Dr Pepper’s industry, where many small concentrate producers compete for a piece of the action. Dr Pepper chose a strategy of avoiding the largest-selling drink segment, maintaining a narrow flavor line, forgoing the development of a captive bottler network, and marketing heavily. The company positioned itself so as to be least vulnerable to its competitive forces while it exploited its small size.

In the $11.5 billion soft drink industry, barriers to entry in the form of brand identification, large-scale marketing, and access to a bottler network are enormous. Rather than accept the formidable costs and scale economies in having its own bottler network—that is, following the lead of the Big Two and of Seven-Up—Dr Pepper took advantage of the different flavor of its drink to “piggyback” on Coke and Pepsi bottlers who wanted a full line to sell to customers. Dr Pepper coped with the power of these buyers through extraordinary service and other efforts to distinguish its treatment of them from that of Coke and Pepsi.
Many small companies in the soft drink business offer cola drinks that thrust them into head-to-head competition against the majors. Dr Pepper, however, maximized product differentiation by maintaining a narrow line of beverages built around an unusual flavor.

Finally, Dr Pepper met Coke and Pepsi with an advertising onslaught emphasizing the alleged uniqueness of its single flavor. This campaign built strong brand identification and great customer loyalty. Helping its efforts was the fact that Dr Pepper’s formula involved lower raw materials cost, which gave the company an absolute cost advantage over its major competitors.

There are no economies of scale in soft drink concentrate production, so Dr Pepper could prosper despite its small share of the business (6%). Thus Dr Pepper confronted competition in marketing but avoided it in product line and in distribution. This artful positioning combined with good implementation has led to an enviable record in earnings and in the stock market.

Influencing the balance
When dealing with the forces that drive industry competition, a company can devise a strategy that takes the offensive. This posture is designed to do more than merely cope with the forces themselves; it is meant to alter their causes.

Innovations in marketing can raise brand identification or otherwise differentiate the product. Capital investments in large-scale facilities or vertical integration affect entry barriers. The balance of forces is partly a result of external factors and partly in the company’s control.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตำแหน่ง บริษัท
วิธีแรกใช้โครงสร้างของอุตสาหกรรมตามที่กำหนดและตรงกับจุดแข็งของ บริษัท และจุดอ่อนไป กลยุทธ์สามารถมองได้ว่าการป้องกันอาคารกับกองกำลังในการแข่งขันหรือการหาตำแหน่งในอุตสาหกรรมที่กองกำลังอ่อนแอ. ความรู้เกี่ยวกับความสามารถของ บริษัท และในสาเหตุของกองกำลังในการแข่งขันจะเน้นพื้นที่ที่ บริษัท ควรเผชิญหน้ากับการแข่งขันและสถานที่ที่หลีกเลี่ยง มัน ในกรณีที่ บริษัท เป็นผู้ผลิตที่มีต้นทุนต่ำก็อาจจะเลือกที่จะเผชิญหน้ากับผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพในขณะที่มันจะดูแลที่จะขายให้เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ไม่เสี่ยงต่อการแข่งขันจากทดแทน. ความสำเร็จของ Dr Pepper ในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มที่แสดงให้เห็นถึงการมีเพศสัมพันธ์ของความรู้จริงของ จุดแข็งขององค์กรที่มีการวิเคราะห์อุตสาหกรรมเสียงที่จะให้ผลผลิตเป็นกลยุทธ์ที่เหนือกว่า Coca-Cola และ PepsiCola ครองอุตสาหกรรมดรพริกไทยที่หลายผู้ผลิตขนาดเล็กมีสมาธิในการแข่งขันสำหรับชิ้นส่วนของการดำเนินการ Dr Pepper เลือกกลยุทธ์ในการหลีกเลี่ยงเครื่องดื่มส่วนใหญ่ขายที่ยังคงรักษารสชาติสายแคบละทิ้งการพัฒนาของเครือข่ายขวดเชลยและการตลาดอย่างหนัก บริษัท วางตำแหน่งตัวเองเพื่อที่จะน้อยกว่าความเสี่ยงที่จะกองกำลังในการแข่งขันในขณะที่มันไม่เหมาะสมขนาดที่เล็ก. ในอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม $ 11500000000, อุปสรรคที่รายการในรูปแบบของบัตรประจำตัวแบรนด์การตลาดขนาดใหญ่และการเข้าถึงเครือข่ายขวด เป็นอย่างมาก แทนที่จะยอมรับค่าใช้จ่ายที่น่ากลัวและเศรษฐกิจในระดับที่มีขวดของตัวเองเครือข่ายที่เป็นดังต่อไปนี้นำของบิ๊กสองและ Seven-Up-Dr Pepper ใช้ประโยชน์จากรสชาติที่แตกต่างกันของเครื่องดื่มในการ "วิ่ง" ที่โค้กและ เป๊ปซี่ขวดที่อยากสายเต็มรูปแบบที่จะขายให้กับลูกค้า Dr Pepper รับมือกับอำนาจของผู้ซื้อเหล่านี้ผ่านการบริการที่พิเศษและความพยายามอื่น ๆ ที่จะแยกแยะความแตกต่างในการรักษาของพวกเขาจากการที่โค้กและเป๊ปซี่. บริษัท ขนาดเล็กจำนวนมากในธุรกิจเครื่องดื่มเสนอเครื่องดื่มโคล่าที่ผลักดันให้พวกเขาเข้ามาในหัวหัวไปแข่งขันกับ เอก Dr Pepper แต่แตกต่างของสินค้าสูงสุดโดยการรักษาสายแคบ ๆ ของเครื่องดื่มที่สร้างขึ้นรอบ ๆ รสชาติที่ผิดปกติ. สุดท้าย Dr Pepper พบโค้กและเป๊ปซี่ที่มีการโจมตีการโฆษณาที่เน้นความเป็นเอกลักษณ์ที่ถูกกล่าวหาของรสชาติเดียว แคมเปญนี้สร้างการระบุแบรนด์ที่แข็งแกร่งและความภักดีของลูกค้าที่ดี ช่วยให้ความพยายามที่ได้รับความจริงที่ว่าสูตร Dr Pepper เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายวัตถุดิบที่ลดลงซึ่งทำให้ บริษัท ได้เปรียบค่าใช้จ่ายที่แน่นอนกว่าคู่แข่งที่สำคัญของ. ไม่มีการประหยัดจากขนาดในเครื่องดื่มที่ผลิตเข้มข้นดังนั้น Dr Pepper สามารถประสบความสำเร็จแม้จะมีหุ้นขนาดเล็กของ ของธุรกิจ (6%) ดังนั้น Dr Pepper เผชิญหน้ากับการแข่งขันในตลาด แต่หลีกเลี่ยงในสายผลิตภัณฑ์และในการจัดจำหน่าย ตำแหน่งนี้เก่งรวมกับการดำเนินงานที่ดีได้นำไปสู่การบันทึกที่น่าอิจฉาและกำไรในตลาดหุ้น. ที่มีอิทธิพลต่อความสมดุลเมื่อจัดการกับกองกำลังที่ผลักดันการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่ บริษัท สามารถประดิษฐ์กลยุทธ์ที่จะนำความไม่พอใจที่ ท่านี้ถูกออกแบบมาเพื่อทำมากกว่าแค่รับมือกับกองกำลังของตัวเอง; จะหมายถึงการเปลี่ยนแปลงสาเหตุของพวกเขา. นวัตกรรมในด้านการตลาดสามารถเพิ่มการระบุแบรนด์หรือมิฉะนั้นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การลงทุนในสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดใหญ่หรือส่งผลกระทบต่อการรวมแนวตั้งอุปสรรคในการเข้า ความสมดุลของกองกำลังส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากปัจจัยภายนอกและส่วนหนึ่งในการควบคุมของ บริษัท ฯ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตำแหน่งบริษัท
วิธีการแรกใช้โครงสร้างของอุตสาหกรรมและให้ตรงกับจุดแข็งของ บริษัท และจุดอ่อนนั้น กลยุทธ์สามารถถูกมองว่าเป็นอาคารป้องกันกับพลังการแข่งขัน หรือการหาตำแหน่งในอุตสาหกรรมที่กำลังอ่อนแอที่สุด

ความรู้ความสามารถของ บริษัท และสาเหตุของพลังการแข่งขันจะเน้นพื้นที่ที่ บริษัท ต้องเผชิญการแข่งขันและที่หลีกเลี่ยง ถ้าบริษัทเป็นผู้ผลิตต้นทุนต่ำ อาจเลือกที่จะเผชิญหน้ากับผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพในขณะที่มันจะดูแลการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่มีความเสี่ยงต่อการแข่งขันจาก

ทดแทนเท่านั้นความสำเร็จของดร. ในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มแสดงการเชื่อมต่อความรู้มีเหตุผลของจุดแข็งขององค์กรกับอุตสาหกรรมการวิเคราะห์เสียงที่จะทำให้กลยุทธ์ที่เหนือกว่า โคคา โคล่า และ ป๊ปซี่ โคล่า ครองอุตสาหกรรมดรพริกไทยที่ผู้ผลิตตั้งใจเล็กๆหลายแข่งขันสำหรับชิ้นส่วนของการกระทำ ดรพริกไทยเลือกกลยุทธ์ในการหลีกเลี่ยงการขายที่ใหญ่ที่สุดกลุ่มเครื่องดื่มการรักษาเส้นรสแคบ forgoing การพัฒนาเครือข่ายความกล้าเชลย , และการตลาดอย่างมาก บริษัท วางตำแหน่งตัวเองเพื่อให้ความเสี่ยงน้อยกําลังแข่งขันในขณะที่มันใช้ขนาดที่เล็กของ

ใน $ 11.5 พันล้านเครื่องดื่มอุตสาหกรรมอุปสรรคที่รายการในรูปแบบของตัวแบรนด์ตลาดขนาดใหญ่ และการเข้าถึงเครือข่ายมีความกล้ามหาศาลแทนที่จะยอมรับค่าใช้จ่ายที่น่ากลัวและระดับประเทศ มีเครือข่ายความกล้าของตัวเองที่ตามนำของใหญ่สองและเจ็ดขึ้นดร. เอาประโยชน์จากรสชาติที่แตกต่างกันของดื่ม ของ " ขี่หลัง " โค้กและเป๊ปซี่ bottlers ที่ต้องการเต็มบรรทัดเพื่อขายให้กับลูกค้าดรพริกไทยรับมือกับพลังของผู้ซื้อเหล่านี้ผ่านทางบริการพิเศษและความพยายามอื่น ๆที่จะแยกแยะการรักษาของพวกเขาจากที่ของโค้กและเป๊ปซี่ .
บริษัทขนาดเล็กจำนวนมากในน้ำอัดลมให้ธุรกิจเครื่องดื่มโคล่าที่แทงเข้าไปในหัวเพื่อหัวแข่งกับเมเจอร์ ดรพริกไทย , อย่างไรก็ตามขยายการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ด้วยการรักษาสายแคบ ๆของเครื่องดื่มที่สร้างขึ้นรอบ ๆรสผิดปกติ

ในที่สุด ดร. เจอโค้กและเป๊ปซี่มีการโฆษณาที่เน้นเอกลักษณ์ของการโจมตีที่ถูกกล่าวหาของรสเดียว แคมเปญนี้สร้างระบุแบรนด์ที่แข็งแกร่งและความภักดีของลูกค้าที่ดีเยี่ยมช่วยให้ความพยายามของมันคือความจริงที่ว่าสูตรดร. มีส่วนลดวัตถุดิบต้นทุน ซึ่งทำให้บริษัทได้เปรียบคู่แข่งรายใหญ่แน่นอนค่า

ไม่มีการประหยัดต่อขนาดของการผลิตที่เน้นเครื่องดื่ม ดังนั้น ดร. พริกไทยสามารถประสบความสำเร็จแม้จะมีหุ้นขนาดเล็กธุรกิจ ( 6% )ดังนั้น ดร. เผชิญการแข่งขันในตลาด แต่หลีกเลี่ยงสายผลิตภัณฑ์ และการกระจายสินค้า นี้รวมกับการวางตำแหน่งที่ดีและนำไปสู่การบันทึกที่น่าอิจฉาในรายได้และในตลาดหุ้น มีผลต่อสมดุล

เมื่อจัดการกับกองกำลังที่การแข่งขันอุตสาหกรรมไดรฟ์ บริษัทสามารถประดิษฐ์กลยุทธ์ที่ใช้ไม่เหมาะสมท่า นี้ถูกออกแบบมาเพื่อทำมากกว่าแค่รับมือกับการบังคับตัวเอง มันหมายถึงการเปลี่ยนแปลงสาเหตุ

นวัตกรรมการตลาดสามารถเพิ่มแบรนด์หรือแยกรหัสสินค้า ทุนการลงทุนในเครื่องขนาดใหญ่ หรือการรวมแนวตั้งต่ออุปสรรคที่รายการความสมดุลของแรงคือ ส่วนหนึ่งเป็นผลจากปัจจัยภายนอก และมีส่วนในการควบคุมของบริษัท