1. My value can be found nowhere el

1. My value can be found nowhere else

Most high-income sellers are in the business-to-business environment. And in that atmosphere, you must bring value with your knowledge, experience, and observations in a market. So even though you may sell the same type of solution that another company sells, your solution is enriched by you being in the process. High achievers understand that their products or services are better because of their expertise and wisdom. The elite high-income seller has the attitude of “my total solution brings value because the prospect won’t be able to find my value from anyone else.”

2. If I want more, I contribute more

The highest achievers realize something that the average performers don’t. If you want to earn more money, you have to contribute more value and solve more problems for your customer. We say in our training, “if you want to make more money, solve bigger problems.” So when you work on your quarterly goals, stop working on what you can get out of the market and start working on what you can contribute to the market in terms of value and solutions to problems. Then, when you make a sales call or attend a sales prospect meeting, you won’t be a needy, begging sales person. You’ll be a contributor at a higher value.

3. There is a never-ending supply of client pain
The elite sellers--the top one percent--know that even when a market is soft (no budgets) it doesn’t mean there’s no pain in the customer base. So the high achiever is always focused on the problems that he or she can solve and not focused on the budgets that aren’t there. Budgets follow beliefs. If the prospect believes he has a problem and believes it’s worth solving, budgets have a way of making an appearance.

4. My baggage doesn’t matter

Let’s face the fact that we all have unwanted baggage. That little tinge of fear when we get ready to ask a question that we know we should ask, but some how it just doesn’t roll off our tongue. The average performer decides he will wait to ask the question later. The high sales performer doesn’t let his baggage get in the way of the right question to ask (or the right comment to make). In a sick sort of way, your baggage gets in the way of your customer getting his problem solved. You don’t want to have that on your mind when you go to bed tonight, do you?

5. I am hyper-discerning about my time

It’s easy to say, “be discerning,” but with all the distractions and demands on our time, it’s hard to execute that attitude. So what do high sales achievers do with their time? In the sales environment they create standards of conduct that they demand from the prospect. If on the first phone call, the prospect doesn’t want to share any of the problems they’re trying to fix then they have broken the first code of conduct and the high achieving sales executive should move on.

If, on the first face-to-face meeting, the prospect refuses to tell how much money this problem costs them to have, then again, they’ve broken a rule of conduct. The sales executive must move on. Set your code of conduct on what you expect from prospects and don’t deviate. That makes it easier for you to ‘let go’ at the appropriate time.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1.ค่าสามารถพบเด็ก

ผู้ที่ร่ำรวยที่สุดอยู่ในสิ่งแวดล้อมเพื่อธุรกิจ และในบรรยากาศที่ คุณต้องนำค่าของความรู้ ประสบการณ์ และการสังเกตการณ์ในตลาด ดังนั้น แม้ว่าคุณอาจขายชนิดเดียวของโซลูชั่นที่บริษัทอื่นขาย โซลูชันของคุณพร้อมคุณค่าบำรุงด้วยในกระบวนการ Achievers สูงเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาดีกว่าเนื่องจาก มีความเชี่ยวชาญและภูมิปัญญาของตน ยอดรายได้ผู้ขายมีทัศนคติของ "โซลูชั่นของฉันรวมนำค่าเนื่องจากโอกาสไม่สามารถหาค่าของฉันของใคร"

2 ถ้าอยากเพิ่มเติม ฉันสนับสนุนเพิ่มเติม

achievers สูงตระหนักถึงสิ่งที่คือเฉลี่ยไม่ ถ้าคุณต้องการรายได้เพิ่มเติม คุณจะต้องนำค่า และแก้ปัญหาเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าของคุณ เราบอกว่า ในการฝึกอบรม "ถ้าคุณต้องการเงิน ปัญหาใหญ่" ดังนั้น เมื่อคุณทำงานกับเป้าหมายรายไตรมาส หยุดทำงานในสิ่งที่คุณสามารถได้รับประโยชน์จากตลาด และเริ่มทำงานคุณสามารถนำการตลาดค่าและแก้ไขปัญหา แล้ว เมื่อคุณทำการเรียกขาย หรือประชุมโอกาสขาย คุณจะไม่ยากจน อ้อนคนขาย จะสนับสนุนค่าสูง

3 มีอุปทานผืนปวดไคลเอนต์
ขายยอด - เปอร์เซ็นต์ด้านหนึ่ง - รู้ว่า แม้ตลาดจะนุ่ม (ไม่มีงบประมาณ) ไม่หมายความว่า มีปวดในฐานลูกค้า เพื่อ achiever สูงอยู่เสมอมุ่งเน้นปัญหาที่เขาหรือเธอสามารถแก้ และไม่เน้นงบประมาณที่ไม่มี งบประมาณตามความเชื่อ ถ้าโน้มเชื่อว่า เขามีปัญหา และเชื่อว่า มีมูลค่าแก้ไข งบประมาณมีวิธีการทำให้ลักษณะ

4 ไม่ว่ากระเป๋าของฉัน

ของให้เผชิญกับความจริงที่เราไม่ต้องรับ ที่สีน้อยกลัวเมื่อเราพร้อมที่จะถามคำถามที่ เรารู้ว่า เราควรถาม แต่บางวิธีก็เพียงไม่ม้วนปิดลิ้นของเรา จังหวะเฉลี่ยตัดสินใจเขาจะคอยถามคำถามในภายหลัง จังหวะขายสูงไม่ให้กระเป๋าเดินทางของเขาได้รับทางคำถามที่ถูกถาม (หรือข้อคิดเห็นถูกต้อง) ในการเรียงลำดับวิธี ป่วย กระเป๋าเดินทางของคุณได้รับทางการแก้ปัญหาของลูกค้า คุณไม่ต้องการมีที่ในใจของคุณเมื่อคุณไปนอนคืนนี้ คุณ

5 ผมฉลาดไฮเปอร์เกี่ยวกับเวลาของฉัน

ง่ายพูด, "ถูกทาง", แต่การรบกวนและความต้องการของเรา ก็ยากที่จะดำเนินการที่ทัศนคติ ดังนั้น ขาย achievers สูงทำอะไรกับเวลา ในสภาพแวดล้อมการขาย พวกเขาสร้างมาตรฐานของความประพฤติที่ต้องการจากโน้ม ถ้าแรกโทร โอกาสไม่ต้องแบ่งส่วนของปัญหาพวกเขากำลังพยายามแก้ไข แล้วก็มีเสียจรรยาบรรณแรก และควรไปบริหารการขายสูง achieving

ถ้า ในการประชุมแบบพบปะครั้งแรก โน้มปฏิเสธที่จะบอกจำนวนเงินปัญหาต้นทุนให้ได้ อีก พวกเขาได้เสียกฎจรรยาบรรณ ต้องย้ายผู้บริหารขายใน กำหนดจรรยาบรรณของคุณบนสิ่งที่คุณคาดหวังจากลูกค้า และไม่ผิดเพี้ยน ที่ทำให้ง่ายต่อการ 'ปล่อย' ในเวลาที่เหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . ค่าของฉันสามารถพบไม่มีที่ไหนเลยอื่น

ส่วนใหญ่มีรายได้สูงผู้ขายในธุรกิจกับธุรกิจ และในบรรยากาศที่คุณจะต้องให้คุณค่ากับความรู้ ประสบการณ์ และการสังเกตในตลาด ดังนั้น แม้ว่าคุณอาจจะขายสินค้าชนิดเดียวกันของโซลูชั่นที่ บริษัท อื่นที่ขาย ทางออกของคุณคือ โดยคุณอุดมการในกระบวนการนักเรียนที่มีผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนสูง เข้าใจว่า ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาจะดีขึ้น เนื่องจากความเชี่ยวชาญของพวกเขาและภูมิปัญญา ผู้ขายที่มีรายได้ยอดมีท่าทีของ " โซลูชั่นรวมของฉันนำค่าเพราะลูกค้าไม่สามารถหาค่าจากใคร "

2 ถ้าฉันต้องการมากกว่านั้น ผมมีส่วนร่วมมากขึ้น

เรียนสูงสุดตระหนักสิ่งที่นักแสดงธรรมดาไม่ถ้าคุณต้องการที่จะได้รับเงินมากขึ้น คุณต้องสนับสนุนค่ามากขึ้นและแก้ปัญหามากขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ เราพูดในการฝึกอบรมของเรา , " ถ้าคุณต้องการที่จะทำให้เงินมากขึ้น แก้ปัญหาที่ใหญ่กว่า ดังนั้นเมื่อคุณทำงานบนเป้าหมายรายไตรมาสของคุณ หยุดทำในสิ่งที่คุณสามารถได้รับจากตลาด และเริ่มทำงานในสิ่งที่คุณสามารถมีส่วนร่วมในตลาดในแง่ของมูลค่าและการแก้ไขปัญหา จากนั้นเมื่อคุณทำขาย โทรหรือเข้าร่วมประชุมลูกค้าขาย คุณจะไม่ขัดสน ขอทาน คนขาย คุณจะเป็นผู้ที่มีมูลค่าสูง

3 มีอุปทานไม่มีที่สิ้นสุดของลูกค้าผู้ขายยอดเจ็บ
-- ระดับสูงสุด -- ทราบว่า แม้ว่าตลาดจะนุ่ม ( ไม่มีงบประมาณ ) ก็ไม่ได้หมายความว่าไม่มีความเจ็บปวดในฐานลูกค้าดังนั้น achiever สูงมักจะเน้นปัญหาที่เขาหรือเธอสามารถแก้ปัญหาได้ และไม่เน้นงบประมาณที่ไม่ได้มี งบประมาณตามความเชื่อ ถ้าลูกค้าเชื่อว่าเขามีปัญหาและเชื่อว่ามันคุ้มค่ากับงบประมาณในการแก้ปัญหา มีวิธีทำให้ปรากฏตัว

4 . สัมภาระของฉันไม่สำคัญ

ไปเผชิญกับความจริงที่ว่าเราทุกคนมีสัมภาระที่ไม่พึงประสงค์ .ที่น้อยเลยกลัว เมื่อเราได้รับการพร้อมที่จะถามคำถามที่เราควรจะถาม แต่บางวิธีก็ไม่ม้วนปิดลิ้นของเรา ผลงานเฉลี่ยตัดสินใจ เขาจะคอยถามคำถามต่อมา ผลงานการขายสูงไม่ให้สัมภาระของเขาได้รับในทางของคำถามที่ถูกถาม ( หรือสิทธิแสดงความคิดเห็นให้ ) ในการจัดเรียงป่วยก็ตามกระเป๋าของคุณได้รับในทางของลูกค้าของคุณปัญหาของเขาได้รับการแก้ไข คุณไม่ต้องการให้มีในจิตใจของคุณเมื่อคุณไปที่เตียง คืนนี้ ใช่มั้ย

5 ฉันคือไฮเปอร์ พิถีพิถันเกี่ยวกับเวลาของฉัน

มันง่ายที่จะพูดว่า " ไม่ " แต่กับทุกการรบกวนและความต้องการในเวลาของเรา มันเป็นเรื่องยากที่จะดำเนินการทัศนคติที่ แล้วทำสรุปยอดขายสูงกับเวลาของพวกเขาในสภาพแวดล้อมการขายพวกเขาสร้างมาตรฐานแห่งพฤติกรรมที่พวกเขาต้องการจากลูกค้า ถ้าในโทรศัพท์ก่อน ลูกค้าไม่ได้ต้องการใช้ใด ๆของปัญหาที่พวกเขากำลังพยายามที่จะแก้ไขแล้วพวกเขาได้หักรหัสแรกของการปฏิบัติและบรรลุยอดขายสูง ผู้บริหารควรจะย้ายไป

ถ้าในการประชุมแบบเห็นหน้าครั้งแรกลูกค้าปฏิเสธที่จะบอกเท่าไร ปัญหาต้นทุนให้มี อีกครั้ง พวกเขาได้ทำลายกฎแห่งความประพฤติ ผู้บริหารขายต้องย้ายไป กำหนดรหัสของการปฏิบัติในสิ่งที่คุณคาดหวังจากลูกค้าและไม่เบี่ยงเบน ที่ทำให้มันง่ายสำหรับคุณที่จะ ' ปล่อย ' ในเวลาที่เหมาะสม .