Managerial Implications and Conclus

Managerial Implications and Conclusions
We argued in our introduction that the CFO’s needs for financial accountability of marketing may well be met by traditional marketing-mix models on transactions data. However, the CMO also needs to understand the consumer behavior reasons why marketing does or does not impact business performance. Our paper has demonstrated that the objectives of both stakeholders can be met by recognizing the unique properties of attitudinal metrics and their relationship to sales performance. In particular, these measures have potential, stickiness and responsiveness to marketing that can be assessed from the data. Furthermore, the relevance of these metrics may be assessed by their conversion into sales performance, which provides the critical accountability link with the CFO’s needs.
By applying our approach, managers can develop actionable guidelines on how to apply closed-loop learning on the attitude metrics (e.g. “if one observes metrics with the following values/characteristics, then this marketing action will be most effective”).
Different product categories and brands within them vary significantly in the magnitude of the four proposed criteria and these differences form the basis for formulating marketing mix strategies that are more likely to succeed (see Table 13). The table provides an overview of four corner cases. The estimates reported in Table 11 allow a classification the brands into the

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลการบริหารจัดการและบทสรุปเราโต้เถียงในเราแนะนำว่า ความต้องการของของ CFO สำหรับความรับผิดชอบทางการเงินของตลาดอาจดีสามารถตอบสนองรูปแบบส่วนผสมการตลาดดั้งเดิมธุรกรรมข้อมูล อย่างไรก็ตาม CMO ยังต้องเข้าใจเหตุผลว่าทำไมการตลาดไม่ หรือส่งผลกระทบต่อผลการดำเนินงานพฤติกรรมผู้บริโภค กระดาษของเราได้แสดงว่า สามารถตอบสนองวัตถุประสงค์ของทั้งสองมีส่วนได้เสีย โดยจดจำคุณสมบัติเฉพาะของเมตริก attitudinal และความสัมพันธ์ของประสิทธิภาพการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มาตรการเหล่านี้มีศักยภาพ stickiness และตอบสนองกับการตลาดที่สามารถประเมินได้จากข้อมูล นอกจากนี้ ความสำคัญของการวัดเหล่านี้อาจถูกประเมิน โดยการแปรสภาพประสิทธิภาพการขาย ซึ่งให้การเชื่อมโยงความรับผิดชอบที่สำคัญความต้องการของของ CFOโดยใช้วิธีการของเรา ผู้บริหารสามารถพัฒนาแนวทางมุมในการใช้ลูปปิดเรียนรู้การวัดทัศนคติ (เช่น "หนึ่งตรวจสอบวัดค่า/ลักษณะต่อไปนี้ ถ้าการดำเนินการทางการตลาดนี้จะมีประสิทธิภาพสูงสุด")ประเภทต่าง ๆ ผลิตภัณฑ์และแบรนด์อยู่ภายในแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญขนาดสี่เสนอเงื่อนไขและแบบฟอร์มเหล่านี้ความแตกต่างพื้นฐานสำหรับ formulating ตลาดผสมผสานกลยุทธ์ที่มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ (ดูตารางที่ 13) ตารางแสดงภาพรวมของสี่มุมกรณี ประเมินรายงานในตาราง 11 ให้จัดประเภทเป็นแบรนด์ที่เป็น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลกระทบการบริหารจัดการและสรุป
เราเป็นที่ถกเถียงกันในการแนะนำของเราที่ตอบสนองความต้องการของ CFO รับผิดชอบทางการเงินของตลาดอาจจะได้พบกับรูปแบบผสมการตลาดแบบดั้งเดิมกับข้อมูลการทำธุรกรรม อย่างไรก็ตาม CMO ยังต้องการที่จะเข้าใจเหตุผลพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ว่าทำไมการตลาดจะเกิดขึ้นหรือไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจ กระดาษของเราได้แสดงให้เห็นว่าวัตถุประสงค์ของผู้มีส่วนได้เสียทั้งสองสามารถพบโดยตระหนักถึงคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวชี้วัดทัศนคติและความสัมพันธ์กับประสิทธิภาพการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งมาตรการเหล่านี้มีศักยภาพ, ความหนืดและการตอบสนองกับการตลาดที่สามารถได้รับการประเมินจากข้อมูล นอกจากนี้ความสัมพันธ์ของตัวชี้วัดเหล่านี้อาจได้รับการประเมินโดยการแปลงของพวกเขาในการขายซึ่งมีการเชื่อมโยงความรับผิดชอบที่สำคัญที่มีความต้องการของ CFO.
โดยใช้วิธีการของเราผู้จัดการสามารถพัฒนาแนวทางการดำเนินการเกี่ยวกับวิธีการใช้การเรียนรู้วงปิดในตัวชี้วัดทัศนคติ (เช่น "ถ้าสังเกตตัวชี้วัดดังต่อไปนี้ค่า / ลักษณะแล้วการดำเนินการตลาดแบบนี้จะมีประสิทธิภาพมากที่สุด").
ประเภทผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและแบรนด์ภายในพวกเขาแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญในความสำคัญของสี่เกณฑ์ที่นำเสนอและความแตกต่างเหล่านี้เป็นพื้นฐานในการกำหนด กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาดที่มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ (ดูตารางที่ 13) ตารางแสดงภาพรวมของสี่กรณีมุม ประมาณการรายงานในตารางที่ 11 ช่วยให้การจัดหมวดหมู่แบรนด์เป็น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความหมายการบริหารและข้อสรุป
เราถกเถียงกันในเบื้องต้นว่าเป็น CFO ความต้องการความรับผิดชอบทางการเงินของตลาดอาจจะดีตรงตามรุ่น การตลาดแบบดั้งเดิมกับข้อมูลการทำธุรกรรม อย่างไรก็ตาม , CMO ยังต้องการที่จะเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคเหตุผลที่การตลาดไม่หรือไม่การดำเนินงานธุรกิจผลกระทบกระดาษของเราแสดงให้เห็นถึงวัตถุประสงค์ของผู้มีส่วนได้เสียสามารถพบโดยตระหนักถึงคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวชี้วัดทัศนคติและความสัมพันธ์กับประสิทธิภาพการขาย โดยเฉพาะมาตรการเหล่านี้มีศักยภาพ ความเหนียวและการตอบสนองกับการตลาดที่สามารถประเมินจากข้อมูล นอกจากนี้ความเกี่ยวข้องของตัวชี้วัดเหล่านี้จะถูกประเมินโดยการแปลงเป็นยอดขายซึ่งมีการเชื่อมโยงน่าเชื่อถือ ที่สำคัญกับความต้องการของ CFO .
โดยประยุกต์ใช้วิธีการของเรา ผู้จัดการสามารถพัฒนาแนวทางในอนาคต วิธีการนำไปปิดบนทัศนคติวัด ( เช่น " ถ้าสังเกตวัดด้วยค่า / ลักษณะดังต่อไปนี้แล้วการกระทำนี้ตลาดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด " )
แตกต่างกันประเภทผลิตภัณฑ์และแบรนด์ภายในพวกเขาแตกต่างกันอย่างมากในขนาดของสี่เสนอหลักเกณฑ์และความแตกต่างเหล่านี้เป็นพื้นฐานสำหรับการกำหนดส่วนประสมทางการตลาดกลยุทธ์ที่น่าจะประสบความสำเร็จ ( ดู ตารางที่ 13 ) ตารางแสดงภาพรวมของคดีทั้งสี่มุมการประเมินรายงานตารางที่ 11 ให้แบรนด์ในหมวดหมู่