All manufacturers have traditionall

All manufacturers have traditionally utilized independent footwear retailers as their primary distribution
channel for selling branded footwear. Manufacturers have built a network of retailers to handle their brand
in all geographic areas where they market. Retailers are recruited by small teams of company-employed
sales representatives working out of regional sales offices in each geographic region; the role of the sales
reps is to call on retailers, convince them of the merits of carrying the company's brand, solicit orders, and
provide assistance with merchandising and in-store displays. Retailers typically carry anywhere from 1-3
brands of athletic footwear (depending on store size and location) and usually stock only certain
models/styles of the brands they do carry (since manufacturers have anywhere from 50 to 500
models/styles in their product lines). Retail markups over the wholesale prices of footwear manufacturers
can run anywhere from 40% at discount chains to as high as 100% at premium retailers. Thus, a pair of
shoes wholesaling for $50 usually retails for between $70 and $100.
However, mounting use of the Internet by shoppers has prompted all footwear manufacturers to launch a
Web site displaying their models and styles and giving consumers the option to purchase footwear online.
Sales have been growing steadily at the company’s Web site, partly because selling online gives the
company access to consumers located in areas where there are no retailers carrying the company’s brand
and partly because some consumers like the convenience of online buying. As indicated earlier, online
sales to individuals are projected to grow from 5% to 15% of total branded sales in each geographic region
by Year 20. Whether companies will gradually de-emphasize selling through retailers and shift their
marketing emphasis to promoting online sales remains to be seen.
The third channel—private-label sales to large chain store accounts—is attractive for two reasons:
• The private-label segment is projected to grow a healthy 10% annually during Years 11-15 and a brisk
8.5% during Years 16-20. The growth in private label sales is being driven largely by the practice of
multi-outlet chains to use lower-priced private-label goods to attract price-conscious consumers. Chain
retailers that sell athletic footwear under their own label outsource the pairs they need from
manufacturers on a competitive-bid basis.
• Making private-label shoes for chain retailers allows a manufacturer to use plant capacity more
efficiently. For example, a manufacturer selling only 5.5 million pairs of branded shoes with plant
capacity of 6 million pairs (7.2 million pairs with maximum use of overtime) can reduce overall costs
per pair by utilizing some or all of its unused capacity to produce private-label shoes. The added
production volume from being a successful low-bidder to supply private-label shoes to chain retailers
helps spread fixed costs over more pairs and can improve overall financial performance (provided the
price received for producing the private-label shoes is above the direct costs per pair).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ผลิตทั้งหมดมีประเพณีใช้รองเท้าอิสระร้านค้าปลีกเป็นการกระจายหลักช่องทางการขายแบรนด์รองเท้า ผู้ผลิตได้สร้างเครือข่ายร้านค้าปลีกการจัดการแบรนด์ของตนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ทั้งหมดที่พวกเขาตลาด ร้านค้าปลีกจะถูกคัดเลือก โดยทีมงานขนาดเล็กของบริษัทใช้พนักงานขายที่ทำงานจากสำนักงานขายภูมิภาคในแต่ละภูมิภาค บทบาทของการขายพนักงานจะเรียกร้านค้าปลีก โน้มน้าวพวกเขาสมควรถือแบรนด์ของบริษัท ขอใบสั่ง และให้ความช่วยเหลือ ด้วยการจัดซื้อสินค้า และแสดงในร้าน ร้านค้าปลีกมักจะมีได้ตั้งแต่ 1-3แบรนด์รองเท้ากีฬา (ขึ้นอยู่กับขนาดร้านและทำเล) และโดยปกติแล้วสต็อกเฉพาะบางอย่างรูปแบบ/ลักษณะของแบรนด์พวกเขาพกพา (ผู้ผลิตมีได้ตั้งแต่ 50-500รุ่น/แบบในบรรทัดของผลิตภัณฑ์) Markups การขายปลีกผ่านราคาขายส่งรองเท้าผู้ผลิตสามารถเรียกใช้ได้ทุกที่จาก 40% จากราคา chains มากถึง 100% ที่ร้านค้าปลีกพรีเมี่ยม ดังนั้น คู่รองเท้าขายส่งสำหรับ $50 มักจะขายปลีกสำหรับ $70 และ $100อย่างไรก็ตาม การติดตั้งใช้งานอินเทอร์เน็ตโดยผู้ซื้อได้รับรองเท้าผู้ผลิตทั้งหมดเพื่อเปิดการเว็บไซต์แสดงรูปแบบและลักษณะของพวกเขา และให้ผู้บริโภคเลือกซื้อรองเท้าออนไลน์ขายมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในเว็บไซต์ของบริษัท เนื่องจากขายออนไลน์ช่วยให้การบริษัทเข้าถึงผู้บริโภคที่อยู่ในพื้นที่มีร้านค้าปลีกไม่ถือแบรนด์ของบริษัทและเนื่อง จากผู้บริโภคบางต้องสะดวกซื้อออนไลน์ ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ ออนไลน์ขายให้กับบุคคลที่คาดว่าจะเติบโตจาก 5% เป็น 15% ของแบรนด์ขายในแต่ละภูมิภาคโดย 20 ปี ว่าบริษัทจะค่อย ๆ ยกเลิก emphasize ขายผ่านร้านค้าปลีกและกะของพวกเขาเน้นการตลาดออนไลน์ขายยังคงที่จะเห็นการส่งเสริมช่องสาม — ขายฉลากขนาดใหญ่ไปเก็บบัญชี — เป็นที่น่าสนใจด้วยเหตุผลสองประการ:•ส่วนฉลากคาดว่าจะเติบโต 10% เพื่อสุขภาพเป็นประจำทุกปีในระหว่างปี 11-15 และเดินทอดน่อง8.5% ในช่วงปี 16-20 การเจริญเติบโตในการป้ายชื่อส่วนตัวขายถูกขับเคลื่อน โดยการปฏิบัติของห่วงโซ่หลายร้านใช้ราคาต่ำกว่าฉลากสินค้าเพื่อดึงดูดผู้บริโภคคำนึงถึงราคา ห่วงโซ่ร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬาภายใต้ป้ายชื่อตนเองจัดหาคู่ต้องจากผู้ผลิตบนพื้นฐานการแข่งขันประมูล•การทำฉลากรองเท้าสำหรับร้านค้าปลีกลูกโซ่ให้ผู้ผลิตต้องใช้กำลังการผลิตโรงงานเพิ่มเติมอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตขายเพียง 5.5 ล้านคู่รองเท้าตราสินค้ากับโรงงานความจุ 6 ล้านคู่ (7.2 ล้านคู่พร้อมใช้งานสูงสุดของค่าล่วงเวลา) สามารถลดต้นทุนโดยรวมต่อคู่โดยใช้บางส่วนหรือทั้งหมดของความจุที่ไม่ได้ใช้ในการผลิตฉลากรองเท้า การเพิ่มปริมาณการผลิตจากการที่ประสบความสำเร็จต่ำประมูลจัดหารองเท้าเชนร้านค้าปลีกฉลากช่วยกระจายต้นทุนคงที่มากกว่าคู่อื่น ๆ และสามารถปรับปรุงโดยรวมผลการดำเนินงาน (ให้การราคาที่ได้รับการผลิตรองเท้าฉลากคือด้านบนต้นทุนทางตรงต่อคู่)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ผลิตทั้งหมดได้ใช้ร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมรองเท้าอิสระจัดจำหน่ายหลักของพวกเขาช่องทางในการขายรองเท้าตรา
ผู้ผลิตมีการสร้างเครือข่ายของร้านค้าปลีกที่จะจัดการกับแบรนด์ของพวกเขาในทุกพื้นที่ที่พวกเขาตลาด ร้านค้าปลีกจะได้รับคัดเลือกโดยทีมงานเล็ก ๆ ของ บริษัท
ที่จ้างงานพนักงานขายทำงานออกจากสำนักงานขายระดับภูมิภาคในแต่ละภูมิภาค; บทบาทของยอดขายที่ตัวแทนคือการเรียกร้องให้ผู้ค้าปลีกโน้มน้าวให้พวกเขาของประโยชน์ในการดำเนินแบรนด์ของ บริษัท ที่เรียกร้องการสั่งซื้อและการให้ความช่วยเหลือเกี่ยวกับการขายสินค้าและการแสดงในการจัดเก็บ ร้านค้าปลีกมักจะดำเนินการใด 1-3 แบรนด์ของรองเท้ากีฬา (ขึ้นอยู่กับขนาดของการจัดเก็บและสถานที่) และมักจะหุ้นเพียงบางรุ่น/ รูปแบบของแบรนด์ที่พวกเขาจะดำเนินการ (ตั้งแต่ผู้ผลิตได้ทุกที่ 50-500 รูปแบบ / รูปแบบในสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ) มาร์คค้าปลีกในช่วงราคาขายส่งผู้ผลิตรองเท้าสามารถทำงานที่ใดก็ได้จาก 40% ที่เหลือโซ่สูงถึง 100% ที่ร้านค้าปลีกพรีเมี่ยม ดังนั้นคู่ของขายส่งรองเท้าสำหรับ $ 50 มักจะขายปลีกสำหรับระหว่าง $ 70 และ $ 100. อย่างไรก็ตามการใช้การติดตั้งอินเทอร์เน็ตโดยผู้ซื้อได้รับแจ้งทั้งหมดผู้ผลิตรองเท้าที่จะเปิดตัวเว็บไซต์การแสดงแบบจำลองของพวกเขาและรูปแบบและให้ผู้บริโภคเลือกซื้อรองเท้าออนไลน์. ขายที่ได้รับการเติบโตอย่างต่อเนื่องในเว็บไซต์ของ บริษัท ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการขายออนไลน์จะช่วยให้การเข้าถึงบริษัท ให้กับผู้บริโภคที่อยู่ในพื้นที่ที่มีการดำเนินการร้านค้าปลีกที่ไม่มีแบรนด์ของ บริษัทและส่วนหนึ่งเป็นเพราะผู้บริโภคบางส่วนที่ชอบความสะดวกสบายของการซื้อออนไลน์ ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ออนไลน์ขายให้กับบุคคลที่คาดว่าจะเติบโตจาก 5% เป็น 15% ของยอดขายในแต่ละตราภูมิภาคโดยปี20 บริษัท ไม่ว่าจะค่อยๆยกเลิกการเน้นการขายผ่านร้านค้าปลีกและเปลี่ยนพวกเขาให้ความสำคัญกับการส่งเสริมการตลาดการขายออนไลน์ยังคงอยู่. ที่จะเห็นสามช่องทางการขายและเอกชนฉลากการจัดเก็บโซ่ขนาดใหญ่บัญชีเป็นที่น่าสนใจด้วยเหตุผลสองประการ: •ส่วนฉลากเอกชนคาดว่าจะเติบโตมีสุขภาพดี 10% ต่อปีในช่วง 11-15 ปีที่ผ่านมาและเร็ว8.5% ในช่วง 16-20 ปีที่ผ่านมา การเจริญเติบโตในการขายฉลากส่วนตัวจะถูกขับเคลื่อนโดยส่วนใหญ่การปฏิบัติของกลุ่มหลายร้านที่จะใช้ราคาต่ำกว่าสินค้าฉลากเอกชนเพื่อดึงดูดผู้บริโภคคำนึงถึงเรื่องราคา เชนร้านค้าปลีกที่ขายรองเท้ากีฬาภายใต้ชื่อของตัวเองคู่ outsource การที่พวกเขาต้องการจากผู้ผลิตบนพื้นฐานการแข่งขัน-เสนอราคา. •ทำรองเท้าส่วนตัวป้ายสำหรับร้านค้าปลีกห่วงโซ่ช่วยให้ผู้ผลิตที่จะใช้กำลังการผลิตมากขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตขายเพียง 5.5 ล้านคู่ของรองเท้าตราสินค้าที่มีโรงงานกำลังการผลิต6 ล้านคู่ (7,200,000 คู่กับการใช้งานสูงสุดของการทำงานล่วงเวลา) สามารถลดค่าใช้จ่ายโดยรวมต่อคู่โดยใช้ทั้งหมดหรือบางส่วนของกำลังการผลิตที่ไม่ได้ใช้ในการผลิตฉลากเอกชนรองเท้า. เพิ่มปริมาณการผลิตจากการเป็นผู้ที่ประสบความสำเร็จผู้ชนะการประมูลต่ำในการจัดหารองเท้าส่วนตัวป้ายให้ร้านค้าปลีกห่วงโซ่จะช่วยให้ค่าใช้จ่ายในการแพร่กระจายคงที่มากกว่าคู่มากขึ้นและสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพทางการเงินโดยรวม(ให้ราคาที่ได้รับการผลิตรองเท้าส่วนตัวป้ายอยู่เหนือค่าใช้จ่ายโดยตรงต่อคู่)